第五百三十二章 意外打击
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不过2012也并不总是好消息，曾经亲密无间的HTC，随着在手机业界异军突起，信心越来越强的王总，对于柳若依这边依托电盈的战略发展方向越来越不合拍，终于在年中分手，柳若依投资的HTC股份，尽管协商由岛内财团资金接盘。
虽然这个时候已经不是HTC巅峰时刻的300多亿美元市值，但是急于拿回柳若依手中百分之四十多股份的HTC投资团，通过部分溢价付出了将近150亿美元拿到了柳若依的HTC股份。
市场热销的HTC??G系列，同电盈高端定制手机的亲密合作关系从此戛然而止，电盈在HTC这边已经不再是具有优先权的客户了，定制机型可以，但是需要服从HTC自己的战略机型发展计划。
尽管给柳若依带来了一定的被动，但是这个时候已经不是急需定制机开疆拓土，也就仅在东南亚高端用户拓展上稍微延缓了一下。
更重要的打击是来自大洋彼岸。
2012年底。
香江永祥大厦。这是柳若依经常坐镇的总部基地。
“Annie姐，美国的监管部门否决了电盈对sprint的收购案，认为这不符合美国的利益。”付韵卉拿着一篇简报打印件匆匆走进了柳若依的办公室。
柳若依接过来，仔细看了看，苦笑了一声。
没想到人算不如天算，香江电信运营商收购都变得那么敏感，看来自己的如意算盘这次是打差了。
现在万事俱备只欠东风，东风却注定不来了！
融资五十亿美元已经到位，连贷款资金也安排好了，现在倒好，一切从头开始！
“明天将电盈停牌，发布公告吧，由于监管原因，放弃对sprint的并购案！”柳若依无奈的吩咐付韵卉道。
“好的，公关部那边已经着手准备，董秘马先生已经知道了这个事情，一切都按照我们预案中无法通过监管审批的步骤来操作。”付韵卉汇报完毕就匆匆出去做事。
现在这个可是一等一的大事，明天股市开盘前一定要先确保停盘，然后发布消息才重新开盘，现在时间已经是晚上八点过，需要协调的环节还多，付韵卉必须执行好预案的失败收尾计划。
等到付韵卉出门，柳若依倒在椅子上，眼睛望着天花板，多久没有遭遇这样的挫折了？
柳若依自问。
好像是上辈子吧。
这辈子顺风顺水，一切都是最好的安排。
无论是金融危机的惊风骇浪，还是并购中一场场讨价还价，只要是在商业场上，自己就有着极大的主动权。
如今这不仅仅是商场。
电信是一个相当敏感的行业，涉及到所谓信息安全，电盈虽然是香江的电信运营商，从理论上讲也是一个独立的第三方公司。
但是毕竟被人另眼相看了啊。
想到这里，柳若依不禁又生出一种警惕。她忽然想起了前一个时空中俩家被禁运的公司来说。
如果没有记错的话，好像离2013年也不是太久了。
这个事感觉像是上一个世纪，实际上却很可能就在明天就会发生，尤其是柳若依现在涉足的处理器、存储器和半导体代工三大敏感领域。
想到这里，柳若依心中一动，抓起电话打给张如金。
“金叔，能够升级到加工16nm制程工艺的主要关键设备的产能我们现在有多少？”
“我们遇到了明年到货的关键设备就可以升级到未来16nm制程工艺，应该可以支撑最大60万片的产能吧？怎么了？现在说16nm这个制程工艺还早呢，我们连22nm制程工艺都还要有一段时间才可能突破，明年可能流片都困难。”
张如金奇怪地问道。
“我觉得我们应该提前确定好升级的节奏，现在继续大批量预定好俩年后最新型号的关键主设备，我们要第一批拿到，数量不少于15台套。”柳若依清楚类似ASML这样主设备的供应期都很长，今天预定的可能到2014年底才可以拿到。
现在趁着没有什么牵制的时候，赶紧做好未来的储备。
“可是，Annie，最新设备往往不完善，我们这样大批量预定风险有点大。”张如金提醒道。
“没关系，他们不是提供升级服务吗？我估计未来在先进制程工艺主设备方面将会是一个争夺焦点，我们想做好储备，反正这钱迟早都要花出去的。我看ASML的未来产品路径图，下一批主设备将会适用于16nm到7nm制程工艺的开发吧？”柳若依解释道。
“我们争取在16nm起反超竞争对手，先一步形成大批量的先进制程产能，未来的智能手机市场将是十亿级别的需求，无论是高度处理器和高端存储器的需求都比现在大得多，这个市场机会我们必须牢牢掌握先机。”柳若依找理由道。
当然这个理由也无比真实，现在才4亿多部的智能机市场，过几年真的会增加到十亿级别。
比较随着网络的发展，技术的提升，智能机的成本在快速下降过程中，再过几年真正的千元机智能机性能都是非常不错的了。
“好吧，我这边就着手去安排。”张如金在这种超前预测方面，一向都佩服柳若依。
何况这些主设备真是迟早要购入的，虽然说先期购入价格偏贵一些，产品的质量也存在一定问题，但是正如柳若依说的，这些昂贵的设备厂家都有升级服务支持。
而且这种设备的供应周期实在有点长，不提前下手，说不定产能就变成竞争对手的了。
这种稀缺商品，有时候让客户排4、5年时间多了去了。
中鑫国际在资金方面一向有着永祥银行和柳若依基石投资俩大体系资金的资产，贷款找永祥，融资看基石，这基本上是张如金的套路了。
何况现在中鑫国际香江龙工厂这边现金流还不错，去年盈利了20多亿美元，今年前三季度已经达到了去年的水平，第四个季度还没有结束，预测应该有七八亿美元的盈利。
所以15台套的主设备十多亿美元还是可以负担得起。而且不是现在就全额付款，只需要支付一定数额的定金而已。
然而主设备不仅仅是ASML，其它厂家也有，所以张如金这一阵忙活，前前后后还是花了二十多亿美元锁定了这一批配套的关键主设备。
至于其他一些可以从老生产线上继续重用的设备，张如金就不着急买新的了，实在不行到时候就从老产品线升级，22nm制程工艺上绝大部分设备都可以用在16nm和14nm制程工艺上，同样的，在14nm制程工艺上的好多设备也能够继续用到7nm制程。
柳若依的这个提前消费，牵一发而动全身。
消息传出去后，让SS公司又是一顿鸡飞狗跳，他们完全不理解柳若依的忧虑，而是判断中鑫国际和AMS在继续增加高阶产能。
换句话说，中鑫国际和AMS在继续挑起存储器领域的产能“军备竞赛”。
一旦得出了这个结论，SS公司那边立刻就同海力士的新控股股东SK达成了一致，双方妥协以海力士溢价百分之三十的对价进行双方换股兼并！
这个结果虽然两方面都不太满意，股民也议论纷纷，但是在当前，李泰熙认为是最好的解决方案了，他必须脱坑在普通存储器产能领域的竞赛，用海力士的产能压倒AMS+中鑫国际的普通产能后，在高阶产能方面进行扩张。
所以ASML那边非常惊讶地看到了来自东方的俩张超级大订单。中鑫国际预订了15台套最新型号的设备，SS公司也不甘示弱地预订了18台套同类型设备！
这俩订单几乎已经用掉了ASML俩年后的产能！
这些东方的疯子！
ASML总裁一边嘴里骂着，一边非常欣喜地开始安排未来俩年的产能计划，这里面几万个零配件可是来自世界各地，需要将这些零配件订购到手都要花半年以上，所以不要怪供应期久，实在是这活儿就是一个稀有客户的定制产品，好多还需要手工打磨，想快都快不起来的。
TMS那边收到消息反应慢了一点，等反应过来SS公司那边都下单锁定了。
这下TMS就有点被动了，总裁急得团团转，2014年的产能几乎被预订大半，剩下的货源极少了，要大批量预订只能再推迟一年到2015年去了。
这不是就要晚于竞争对手一年了吗？TMS总裁想到高阶制程落后竞争对手一年的时间，脸色几乎都要绿了。
他还没有想到竞争对手居然如此狠毒，直接在上游垄断了关键设备的货源。
柳若依根本没有想到自己的一时间心血来潮，居然引发了如此难以预料的效果。
不经意间已经将竞争对手陷于进退两难的境地。
...
2012年底，钱德勒已经完成了巴西电信运营商市场的分析考察工作，为电盈提供了一个并购建议报告。
“Oi电信公司是一个不错的并购对象，因为2年前他们错位的收购了一个不该收购的对象，导致自己巨额债务缠身，现在大约300亿巴西雷亚尔（约79亿美元）的债务。”
“Oi电信公司在巴西电信市场上，所占份额为百分之十八点七，用户数4773.7万户，基础设施建设得很不错，有4600万移动用户容量的无线系统、以及1400万条固定电话线以及500万条宽带网线。”
“现在的控股股东持有大概百分之二十二Oi股份，以现在的价格来说，这部分股价现值是200亿巴西雷亚尔（约53亿美元），另外大债主是持有250亿巴西雷亚尔（约66亿美元）未偿付债券。”
“整体来说，可以制定一个包括承债收购计划，以Oi现值236亿美元为基础，由于去掉债务现值只有大约157亿美元。我们可以设计收购控股股东手里的200亿巴西雷亚尔股份和大债主手里的250亿巴西雷亚尔未偿付债券，然后将债务转换成为Oi的股份，合计大约是百分之七十五Oi重组后的股份，等于是花费450亿巴西雷亚尔（约119亿美元）来获得Oi电信公司的绝对控股权。”
钱德勒显然对于Oi研究很是深入。对于设计的收购方案也是考虑了各方的利益关系。
“对于Oi来说，现在债务缠身，如果任由300亿巴西雷亚尔的债务发展下去肯定是只有破产一条路了，现在他们的营收一年不过是140多亿美元，毛利不超过10亿美元，如果背负300亿巴西雷亚尔债务下来，基本上很难翻身。”
“而新的并购案后，Oi债务一下子削减到了50亿巴西雷亚尔，不过是区区13亿美元，一下子就可以让Oi轻装上路，原来这些股东名义上是有150亿美元市值，其实已经资不抵债，大债主们要求将百分之九十五的股份进行债转股，相比之下，这个方案只是要求拿走百分之七十五的股份，对于原来的股东已经大大让步。”
“最重要的是，原来股东手里不值钱的股份现在变得值钱起来，只要恢复盈利水平，Oi电信的股价肯定有一轮飙升期，至少比原来手里名义上的市值，实际上根本卖不出去好太多。”
控股股东的百分之二十二股份能够以市价直接脱身火海，对于他们来说是一件好事情，而债主方面能够原价值收回投资，同样谢天谢地了。这笔债务转换成为百分之五十三左右的股权，比起原来债主开口的百分之九十五，自然也是慷慨多了。
而对于收购方电盈来说，等于是花119亿美元拿下了4800万左右的用户，相比北美的sprint，这个收购价格要低了不少。
当然单个用户的APRU值也不能同北美市场相提并论。
只能算相比之下，具备了收购的经济价值。
柳若依看得了这个报告后，对于钱德勒的工作评价直接给了一个优，不出意外的话，明年下半年雷曼兄弟的总裁就要易主了。
相比之下，电盈对巴西这家电信运营商收购就要顺利得多，钱德勒已经摸透了各方面可以接受的底线，因此谈判进展非常顺利。
加上这家运营商是当地市场第四名，无关垄断等事情，监管层在公司各方面达成一致后，并没有出现什么幺蛾子，直接就通过了电盈的收购。
毕竟当地除了自己国家的一家运营商外，另外几家都是国际资本或者国际运营商在经营，电盈在该市场不是第一家也不是最后一家国际运营商。
阴差阳错拿下了这家运营商上，柳若依让电盈的专家进行了摸底排查和重新制定网络发展计划，决定在2013年想扩充2000万线无线3G接入用户容量。
同时开始了南美电信新一轮推广计划，考虑到theONE在南美洲现在还无影响力，现在仍然以Oi的品牌进行推广。
虽然HTC已经不再是亲密战友，但是柳若依手中还有高维移动通信在中低端撑着，拿下Oi电信后，已经启动定制一批适合巴西市场的中低端3G手机和2.5G的MTK手机。
一切都在紧锣密鼓的进行中，最多半年后，电盈的南美拓展之路就此展开。
...
不过2012也并不总是好消息，曾经亲密无间的HTC，随着在手机业界异军突起，信心越来越强的王总，对于柳若依这边依托电盈的战略发展方向越来越不合拍，终于在年中分手，柳若依投资的HTC股份，尽管协商由岛内财团资金接盘。
虽然这个时候已经不是HTC巅峰时刻的300多亿美元市值，但是急于拿回柳若依手中百分之四十多股份的HTC投资团，通过部分溢价付出了将近150亿美元拿到了柳若依的HTC股份。
市场热销的HTC??G系列，同电盈高端定制手机的亲密合作关系从此戛然而止，电盈在HTC这边已经不再是具有优先权的客户了，定制机型可以，但是需要服从HTC自己的战略机型发展计划。
尽管给柳若依带来了一定的被动，但是这个时候已经不是急需定制机开疆拓土，也就仅在东南亚高端用户拓展上稍微延缓了一下。
更重要的打击是来自大洋彼岸。
2012年底。
香江永祥大厦。这是柳若依经常坐镇的总部基地。
“Annie姐，美国的监管部门否决了电盈对sprint的收购案，认为这不符合美国的利益。”付韵卉拿着一篇简报打印件匆匆走进了柳若依的办公室。
柳若依接过来，仔细看了看，苦笑了一声。
没想到人算不如天算，香江电信运营商收购都变得那么敏感，看来自己的如意算盘这次是打差了。
现在万事俱备只欠东风，东风却注定不来了！
融资五十亿美元已经到位，连贷款资金也安排好了，现在倒好，一切从头开始！
“明天将电盈停牌，发布公告吧，由于监管原因，放弃对sprint的并购案！”柳若依无奈的吩咐付韵卉道。
“好的，公关部那边已经着手准备，董秘马先生已经知道了这个事情，一切都按照我们预案中无法通过监管审批的步骤来操作。”付韵卉汇报完毕就匆匆出去做事。
现在这个可是一等一的大事，明天股市开盘前一定要先确保停盘，然后发布消息才重新开盘，现在时间已经是晚上八点过，需要协调的环节还多，付韵卉必须执行好预案的失败收尾计划。
等到付韵卉出门，柳若依倒在椅子上，眼睛望着天花板，多久没有遭遇这样的挫折了？
柳若依自问。
好像是上辈子吧。
这辈子顺风顺水，一切都是最好的安排。
无论是金融危机的惊风骇浪，还是并购中一场场讨价还价，只要是在商业场上，自己就有着极大的主动权。
如今这不仅仅是商场。
电信是一个相当敏感的行业，涉及到所谓信息安全，电盈虽然是香江的电信运营商，从理论上讲也是一个独立的第三方公司。
但是毕竟被人另眼相看了啊。
想到这里，柳若依不禁又生出一种警惕。她忽然想起了前一个时空中俩家被禁运的公司来说。
如果没有记错的话，好像离2013年也不是太久了。
这个事感觉像是上一个世纪，实际上却很可能就在明天就会发生，尤其是柳若依现在涉足的处理器、存储器和半导体代工三大敏感领域。
想到这里，柳若依心中一动，抓起电话打给张如金。
“金叔，能够升级到加工16nm制程工艺的主要关键设备的产能我们现在有多少？”
“我们遇到了明年到货的关键设备就可以升级到未来16nm制程工艺，应该可以支撑最大60万片的产能吧？怎么了？现在说16nm这个制程工艺还早呢，我们连22nm制程工艺都还要有一段时间才可能突破，明年可能流片都困难。”
张如金奇怪地问道。
“我觉得我们应该提前确定好升级的节奏，现在继续大批量预定好俩年后最新型号的关键主设备，我们要第一批拿到，数量不少于15台套。”柳若依清楚类似ASML这样主设备的供应期都很长，今天预定的可能到2014年底才可以拿到。
现在趁着没有什么牵制的时候，赶紧做好未来的储备。
“可是，Annie，最新设备往往不完善，我们这样大批量预定风险有点大。”张如金提醒道。
“没关系，他们不是提供升级服务吗？我估计未来在先进制程工艺主设备方面将会是一个争夺焦点，我们想做好储备，反正这钱迟早都要花出去的。我看ASML的未来产品路径图，下一批主设备将会适用于16nm到7nm制程工艺的开发吧？”柳若依解释道。
“我们争取在16nm起反超竞争对手，先一步形成大批量的先进制程产能，未来的智能手机市场将是十亿级别的需求，无论是高度处理器和高端存储器的需求都比现在大得多，这个市场机会我们必须牢牢掌握先机。”柳若依找理由道。
当然这个理由也无比真实，现在才4亿多部的智能机市场，过几年真的会增加到十亿级别。
比较随着网络的发展，技术的提升，智能机的成本在快速下降过程中，再过几年真正的千元机智能机性能都是非常不错的了。
“好吧，我这边就着手去安排。”张如金在这种超前预测方面，一向都佩服柳若依。
何况这些主设备真是迟早要购入的，虽然说先期购入价格偏贵一些，产品的质量也存在一定问题，但是正如柳若依说的，这些昂贵的设备厂家都有升级服务支持。
而且这种设备的供应周期实在有点长，不提前下手，说不定产能就变成竞争对手的了。
这种稀缺商品，有时候让客户排4、5年时间多了去了。
中鑫国际在资金方面一向有着永祥银行和柳若依基石投资俩大体系资金的资产，贷款找永祥，融资看基石，这基本上是张如金的套路了。
何况现在中鑫国际香江龙工厂这边现金流还不错，去年盈利了20多亿美元，今年前三季度已经达到了去年的水平，第四个季度还没有结束，预测应该有七八亿美元的盈利。
所以15台套的主设备十多亿美元还是可以负担得起。而且不是现在就全额付款，只需要支付一定数额的定金而已。
然而主设备不仅仅是ASML，其它厂家也有，所以张如金这一阵忙活，前前后后还是花了二十多亿美元锁定了这一批配套的关键主设备。
至于其他一些可以从老生产线上继续重用的设备，张如金就不着急买新的了，实在不行到时候就从老产品线升级，22nm制程工艺上绝大部分设备都可以用在16nm和14nm制程工艺上，同样的，在14nm制程工艺上的好多设备也能够继续用到7nm制程。
柳若依的这个提前消费，牵一发而动全身。
消息传出去后，让SS公司又是一顿鸡飞狗跳，他们完全不理解柳若依的忧虑，而是判断中鑫国际和AMS在继续增加高阶产能。
换句话说，中鑫国际和AMS在继续挑起存储器领域的产能“军备竞赛”。
一旦得出了这个结论，SS公司那边立刻就同海力士的新控股股东SK达成了一致，双方妥协以海力士溢价百分之三十的对价进行双方换股兼并！
这个结果虽然两方面都不太满意，股民也议论纷纷，但是在当前，李泰熙认为是最好的解决方案了，他必须脱坑在普通存储器产能领域的竞赛，用海力士的产能压倒AMS+中鑫国际的普通产能后，在高阶产能方面进行扩张。
所以ASML那边非常惊讶地看到了来自东方的俩张超级大订单。中鑫国际预订了15台套最新型号的设备，SS公司也不甘示弱地预订了18台套同类型设备！
这俩订单几乎已经用掉了ASML俩年后的产能！
这些东方的疯子！
ASML总裁一边嘴里骂着，一边非常欣喜地开始安排未来俩年的产能计划，这里面几万个零配件可是来自世界各地，需要将这些零配件订购到手都要花半年以上，所以不要怪供应期久，实在是这活儿就是一个稀有客户的定制产品，好多还需要手工打磨，想快都快不起来的。
TMS那边收到消息反应慢了一点，等反应过来SS公司那边都下单锁定了。
这下TMS就有点被动了，总裁急得团团转，2014年的产能几乎被预订大半，剩下的货源极少了，要大批量预订只能再推迟一年到2015年去了。
这不是就要晚于竞争对手一年了吗？TMS总裁想到高阶制程落后竞争对手一年的时间，脸色几乎都要绿了。
他还没有想到竞争对手居然如此狠毒，直接在上游垄断了关键设备的货源。
柳若依根本没有想到自己的一时间心血来潮，居然引发了如此难以预料的效果。
不经意间已经将竞争对手陷于进退两难的境地。
...
2012年底，钱德勒已经完成了巴西电信运营商市场的分析考察工作，为电盈提供了一个并购建议报告。
“Oi电信公司是一个不错的并购对象，因为2年前他们错位的收购了一个不该收购的对象，导致自己巨额债务缠身，现在大约300亿巴西雷亚尔（约79亿美元）的债务。”
“Oi电信公司在巴西电信市场上，所占份额为百分之十八点七，用户数4773.7万户，基础设施建设得很不错，有4600万移动用户容量的无线系统、以及1400万条固定电话线以及500万条宽带网线。”
“现在的控股股东持有大概百分之二十二Oi股份，以现在的价格来说，这部分股价现值是200亿巴西雷亚尔（约53亿美元），另外大债主是持有250亿巴西雷亚尔（约66亿美元）未偿付债券。”
“整体来说，可以制定一个包括承债收购计划，以Oi现值236亿美元为基础，由于去掉债务现值只有大约157亿美元。我们可以设计收购控股股东手里的200亿巴西雷亚尔股份和大债主手里的250亿巴西雷亚尔未偿付债券，然后将债务转换成为Oi的股份，合计大约是百分之七十五Oi重组后的股份，等于是花费450亿巴西雷亚尔（约119亿美元）来获得Oi电信公司的绝对控股权。”
钱德勒显然对于Oi研究很是深入。对于设计的收购方案也是考虑了各方的利益关系。
“对于Oi来说，现在债务缠身，如果任由300亿巴西雷亚尔的债务发展下去肯定是只有破产一条路了，现在他们的营收一年不过是140多亿美元，毛利不超过10亿美元，如果背负300亿巴西雷亚尔债务下来，基本上很难翻身。”
“而新的并购案后，Oi债务一下子削减到了50亿巴西雷亚尔，不过是区区13亿美元，一下子就可以让Oi轻装上路，原来这些股东名义上是有150亿美元市值，其实已经资不抵债，大债主们要求将百分之九十五的股份进行债转股，相比之下，这个方案只是要求拿走百分之七十五的股份，对于原来的股东已经大大让步。”
“最重要的是，原来股东手里不值钱的股份现在变得值钱起来，只要恢复盈利水平，Oi电信的股价肯定有一轮飙升期，至少比原来手里名义上的市值，实际上根本卖不出去好太多。”
控股股东的百分之二十二股份能够以市价直接脱身火海，对于他们来说是一件好事情，而债主方面能够原价值收回投资，同样谢天谢地了。这笔债务转换成为百分之五十三左右的股权，比起原来债主开口的百分之九十五，自然也是慷慨多了。
而对于收购方电盈来说，等于是花119亿美元拿下了4800万左右的用户，相比北美的sprint，这个收购价格要低了不少。
当然单个用户的APRU值也不能同北美市场相提并论。
只能算相比之下，具备了收购的经济价值。
柳若依看得了这个报告后，对于钱德勒的工作评价直接给了一个优，不出意外的话，明年下半年雷曼兄弟的总裁就要易主了。
相比之下，电盈对巴西这家电信运营商收购就要顺利得多，钱德勒已经摸透了各方面可以接受的底线，因此谈判进展非常顺利。
加上这家运营商是当地市场第四名，无关垄断等事情，监管层在公司各方面达成一致后，并没有出现什么幺蛾子，直接就通过了电盈的收购。
毕竟当地除了自己国家的一家运营商外，另外几家都是国际资本或者国际运营商在经营，电盈在该市场不是第一家也不是最后一家国际运营商。
阴差阳错拿下了这家运营商上，柳若依让电盈的专家进行了摸底排查和重新制定网络发展计划，决定在2013年想扩充2000万线无线3G接入用户容量。
同时开始了南美电信新一轮推广计划，考虑到theONE在南美洲现在还无影响力，现在仍然以Oi的品牌进行推广。
虽然HTC已经不再是亲密战友，但是柳若依手中还有高维移动通信在中低端撑着，拿下Oi电信后，已经启动定制一批适合巴西市场的中低端3G手机和2.5G的MTK手机。
一切都在紧锣密鼓的进行中，最多半年后，电盈的南美拓展之路就此展开。
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