第四十五章 上赶着白送钱
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晚上七点多钟。
刘梅和徐兴业又出现在友祥山庄。
他们找到一个比较偏僻的地方停车，没有下车，而是打着空调待在车里。
此时潘二老板正在雅间里招呼贵客，无暇顾及徐兴业。
“老公，确实有好多人在这里吃饭啊，我们沿途看了其他几处山庄，因为天气热，根本没有什么生意。”
堂哥徐兴洪已经找到一个对潘二老板很熟悉的人，已经打听到了，潘大老板和潘二老板以前就是羊贩子。
他们那些年合伙做生意挣了些钱，潘二老板还有些人脉，在前几年开了这家友祥山庄。
潘二老板没有什么特别的背景，就是为人处事比较耿直，服务质量啊，菜品味道啊，口碑啥的都还算不错，逐渐积累了一些固定客源，山庄生意整体不温不火，一年大概能挣三百多万。
并且徐兴洪已经打听到友祥山庄的羊肉有壮阳效果。
壮阳嘛，对男人来讲就跟女人爱美是一样一样的。
那些雄风难起的人在这方面可是相当舍得花钱的。
这种效果徐兴业是相信的，因为他就是吃羊肉吃得太多才被姚涵玉给勾搭成功的。
寻常煮熟的羊肉顶多能卖到一百二三十块钱一斤。
可是友祥山庄卖的是多少？
一斤售价是220块钱。
并且羊杂羊血什么的卖得也比较贵。
至于最抢手的羊蛋羊腰子更是贵得离谱。
一般要贵客来山庄才吃得到。
可是纵然羊肉系列卖得很贵，也有很多人喜欢吃，只因为吃完以后真能重振雄风。
但是山庄里除了羊肉卖得贵，其他菜还是很亲民的。毕竟来吃饭的人总不能只吃羊肉吧，其他菜也要上些，不然腰包可受不了。
这可是多重收益。
“那你想怎么做？”刘梅问到。
“你估计现在这种状态他们一天能挣多少钱？”
“不知道，应该有六七万吧。”
“嘿嘿，一天六七万，这还是天气热的原因，要是到冬天，可能生意还会更好。如此说来，按照这种情况，一年挣千万岂不是很轻松？”
“不会吧，山庄生意好顶多是一阵一阵的，哪有生意一直好的。”
“嘿嘿，那我就不管了，反正就好好诈一诈潘二老板。”
徐兴业说完以后就拨通潘二老板的电话。
“喂，潘老哥。”
“徐老弟啊，你下午去哪里了？”
“我去其他山庄逛了逛，那些认识你的老板可都挺羡慕你的。”
“徐老弟说笑了，我这山庄的生意也比他们好不到哪里去，全靠老顾客撑着，我就挣点稀饭钱罢了。”
“明天又可以出羊了，大概有六七头，既然潘老哥这里生意不好，那我就卖给其他人了。”
“别别别，徐老弟，不，你是我兄弟，你是我亲兄弟行了吧，羊子继续给我送来，价钱好说。你要借的钱一直给你备着的，等你随时来拿。”
“不装了？”
“徐老弟你这就说笑了……”
“我就在你山庄里，里面大厅和雅间都坐满了人，潘老哥你要是再跟我玩虚的我可就开车走了。”
“徐老弟你在哪？我出来了。”
徐兴业对刘梅说到:“按下喇叭。”
潘二老板顺着鸣笛声找到刘梅的车。
他和徐兴业打过招呼以后就坐到后座上。
“徐老弟，弟妹，你们这是……来了就进去坐嘛，好酒好肉招待着，何必在这里窝着。”
“生意太好了，我们就不去凑热闹了。”
潘二老板只能尴尬一笑，因为事实就摆在眼前，他再想狡辩也说不出口啊。
“潘老哥，小弟看你这生意如此火爆。有些眼红啊，突然萌生出一种想法，要是我自己开一家山庄效果会怎么样？”
“徐老弟你这就开玩笑了，开山庄真心很累的，各种杂事情是做不完的做不完，各种人际关系理不清，你看我这几天是愁得头发都白了几根。”
“也是哈，生意这么好不累点就说不过去了。”
“是是是……”
“有钱大家一起赚，合作嘛，互利共赢才是王道。潘老哥你吃肉吃到饱，没理由我就只能喝口汤，这有点不公平吧。”
“徐老弟，既然话都说到这种份上了，你说个实数，只要算账下来有口汤喝，我就认了。”
“一百。”
潘二老板听到这个数顿时脸色就垮下来了。
“这样，徐老弟，你来当这个老板，我替你放羊，只要你肯出一百块钱一斤，挣多少全是你的。”
“那你心里预期是多少？”徐兴业问到。
“最多35块，再多我这生意就没法做了呀！”
刘梅此时眼观鼻，鼻观心，不参与两人的谈判交锋。
不过她明显感觉到徐兴业在这方面还是要比潘二老板差很多。
但这并不是缺点，毕竟人无完人嘛。
一个放羊的和一个见多识广的餐饮业老板斗心眼，能不输得很惨就算赢了。
“35块钱也太低了，今天已经有人出到70块钱一斤了。”
“70块？究竟是哪路神仙敢出价70块？徐老弟你把他名字说给我，只要他真敢出到70块钱我就不要这个羊肉了，让他来做这个生意，看看几时关门。”
刘梅想笑，但是她不能笑，这时候要是笑了只能让自家老公更被动。
潘二老板明显是老江湖了。
徐兴业的手段被他一句话就给点黄了。
因为还真没有人敢出价70块钱一斤。
真当广大消费者是冤大头啊？
就算羊肉能壮阳也得掂量掂量自己的钱包。
至于后续徐兴业和潘二老板的交锋就没必要详述了。
从徐兴业两句话把100块降到70块就已经注定他不是潘二老板的对手。
最终经过潘二老板的各种晓之以理，动之以情。
徐兴业只能拿出打死不松口，哪怕再脸红也要坚守底裤的准则，终于把羊肉价格定在40块钱一斤。
这可是40块钱一斤！
寻常饲养的毛羊子能卖到20块钱一斤就是烧高香了。
价格整整高出一倍。
若是按照羊贩子的出价，这个价格已经高出来将近两倍了。
徐兴业当时已经很满足了。
潘二老板是一把鼻涕一把泪的。
说得徐兴业像是把他老婆女儿通通给睡了，占了潘二老板天大的便宜。
等到双方把羊子价格最终定在40块钱以后。
“徐老弟，这个价格就这样焊死了哈，君子无悔，三年之内谁要是再改谁就是没卵子的绿毛龟。”
“说好的事情我肯定是不会改的。”徐兴业拍着胸膛说到。
“好！徐老弟耿直！弟妹在这里就作个见证。”
刘梅强忍着笑点点头。
这时还没等徐兴业提借钱的事情。
潘二老板就主动提出来了。
“徐老弟，你等我一下，我先去上面提钱，还有重新打印借款合同。”
“行吧，我们就在车里等你。”
等到潘二老板走以后，刘梅彻底绷不住了，笑得用双手使劲拍打方向盘。
“有这么好笑吗？”徐兴业疑惑。
“哈哈哈……等我笑完了……哈哈哈……”
等到刘梅笑得消停以后。
徐兴业终于知道自己又被潘二老板套路了。
“老徐，以后我们还是安安心心发展农业，讨价还价这种事情还是交给专业的人来做。”
“咳咳……好像我全程都是被他带着节奏走的。要不是我坚定信念一直不松口40块钱，恐怕价格真就变成35块钱了。”
“没事的，老公，只要你觉得赚了，我们就是真的赚了，不管赚多赚少。弱水三千，我们只取一瓢。”
“你越是这样说，我就越觉得亏大发了。”徐兴业顿时一副苦瓜脸。
“没事，想想胖东来超市是怎么做的。格局，一定要打开格局，只要把格局打开，就没有必要纠结于眼前的蝇头小利。”刘梅循序善诱说到。
徐兴业瘪着嘴也没听进去多少。
但是他隐约觉得刘梅说的是对的。
刘梅说的是徐兴业还没有接触到的某种层面。
想要转变徐兴业根深蒂固的小农思想可不是一朝一夕的。
等了一阵子。
潘二老板提着箱子和文件夹出现在车后座上。
“徐老弟，这箱子里是整钱，有100万，全都借给你了。然后你再看看合同，没有什么异议就签了吧。”
徐兴业把合同拿到手，刘梅也凑过来一起看。
这回刘梅没有必要把合同条款照下来发给律师朋友了。
这笔钱就跟送给他们没有什么区别。
潘二老板的借款合同有一个中心主题。
在以后三年里徐兴业卖给潘二老板的羊必须按照40块钱一斤来。
徐兴业一次性可得100万。
但是，以后每斤羊要少收10块钱，只能给30块钱一斤，直到凑齐10万斤毛羊子才恢复到40块钱一斤。
这跟白送有什么区别吗？
后面还有一些违约处罚条款和解释性条款。
并且违约条款对徐兴业来说也相当轻松，顶多就是归还本金而已。
这跟白送没有任何区别。
徐兴业没有任何理由拒绝签字。
合同一式两四份，双方各保存两份。
完事之后，潘二老板热情邀请他们留下来吃晚饭。
并说潘大老板已经醒了，还想和徐兴业好好喝一场。
于是徐兴业连番告罪，让刘梅开车跑路了。
回城里的路上。
徐兴业总感觉自己亏大发了。
看似赚了，但是又好像赚少了。
并且他又不知道赚少了多少，心里跟有刺挠似的。
感觉比亏钱了还不得劲。
刘梅看出了他的心思。
“老徐。”
“嗯？”
“是不是谈妥价钱以后看到潘二老板送给你钱，觉得自己亏大发了？”
“是啊，最后他送钱给我感觉就是在嘲讽我。”
刘梅把车停到路边。
“可是我觉得我老公已经非常棒了，做生意比我当年更有格局，懂得取舍，懂得让利。”
“我有吗？难道不是因为我不懂得谈判技巧被潘二老板牵着鼻子走？”
“回去陪我熬夜看电视。”刘梅提议道。
“看啥？”
“看狗大富找兔子买二踢脚的故事。”
晚上七点多钟。
刘梅和徐兴业又出现在友祥山庄。
他们找到一个比较偏僻的地方停车，没有下车，而是打着空调待在车里。
此时潘二老板正在雅间里招呼贵客，无暇顾及徐兴业。
“老公，确实有好多人在这里吃饭啊，我们沿途看了其他几处山庄，因为天气热，根本没有什么生意。”
堂哥徐兴洪已经找到一个对潘二老板很熟悉的人，已经打听到了，潘大老板和潘二老板以前就是羊贩子。
他们那些年合伙做生意挣了些钱，潘二老板还有些人脉，在前几年开了这家友祥山庄。
潘二老板没有什么特别的背景，就是为人处事比较耿直，服务质量啊，菜品味道啊，口碑啥的都还算不错，逐渐积累了一些固定客源，山庄生意整体不温不火，一年大概能挣三百多万。
并且徐兴洪已经打听到友祥山庄的羊肉有壮阳效果。
壮阳嘛，对男人来讲就跟女人爱美是一样一样的。
那些雄风难起的人在这方面可是相当舍得花钱的。
这种效果徐兴业是相信的，因为他就是吃羊肉吃得太多才被姚涵玉给勾搭成功的。
寻常煮熟的羊肉顶多能卖到一百二三十块钱一斤。
可是友祥山庄卖的是多少？
一斤售价是220块钱。
并且羊杂羊血什么的卖得也比较贵。
至于最抢手的羊蛋羊腰子更是贵得离谱。
一般要贵客来山庄才吃得到。
可是纵然羊肉系列卖得很贵，也有很多人喜欢吃，只因为吃完以后真能重振雄风。
但是山庄里除了羊肉卖得贵，其他菜还是很亲民的。毕竟来吃饭的人总不能只吃羊肉吧，其他菜也要上些，不然腰包可受不了。
这可是多重收益。
“那你想怎么做？”刘梅问到。
“你估计现在这种状态他们一天能挣多少钱？”
“不知道，应该有六七万吧。”
“嘿嘿，一天六七万，这还是天气热的原因，要是到冬天，可能生意还会更好。如此说来，按照这种情况，一年挣千万岂不是很轻松？”
“不会吧，山庄生意好顶多是一阵一阵的，哪有生意一直好的。”
“嘿嘿，那我就不管了，反正就好好诈一诈潘二老板。”
徐兴业说完以后就拨通潘二老板的电话。
“喂，潘老哥。”
“徐老弟啊，你下午去哪里了？”
“我去其他山庄逛了逛，那些认识你的老板可都挺羡慕你的。”
“徐老弟说笑了，我这山庄的生意也比他们好不到哪里去，全靠老顾客撑着，我就挣点稀饭钱罢了。”
“明天又可以出羊了，大概有六七头，既然潘老哥这里生意不好，那我就卖给其他人了。”
“别别别，徐老弟，不，你是我兄弟，你是我亲兄弟行了吧，羊子继续给我送来，价钱好说。你要借的钱一直给你备着的，等你随时来拿。”
“不装了？”
“徐老弟你这就说笑了……”
“我就在你山庄里，里面大厅和雅间都坐满了人，潘老哥你要是再跟我玩虚的我可就开车走了。”
“徐老弟你在哪？我出来了。”
徐兴业对刘梅说到:“按下喇叭。”
潘二老板顺着鸣笛声找到刘梅的车。
他和徐兴业打过招呼以后就坐到后座上。
“徐老弟，弟妹，你们这是……来了就进去坐嘛，好酒好肉招待着，何必在这里窝着。”
“生意太好了，我们就不去凑热闹了。”
潘二老板只能尴尬一笑，因为事实就摆在眼前，他再想狡辩也说不出口啊。
“潘老哥，小弟看你这生意如此火爆。有些眼红啊，突然萌生出一种想法，要是我自己开一家山庄效果会怎么样？”
“徐老弟你这就开玩笑了，开山庄真心很累的，各种杂事情是做不完的做不完，各种人际关系理不清，你看我这几天是愁得头发都白了几根。”
“也是哈，生意这么好不累点就说不过去了。”
“是是是……”
“有钱大家一起赚，合作嘛，互利共赢才是王道。潘老哥你吃肉吃到饱，没理由我就只能喝口汤，这有点不公平吧。”
“徐老弟，既然话都说到这种份上了，你说个实数，只要算账下来有口汤喝，我就认了。”
“一百。”
潘二老板听到这个数顿时脸色就垮下来了。
“这样，徐老弟，你来当这个老板，我替你放羊，只要你肯出一百块钱一斤，挣多少全是你的。”
“那你心里预期是多少？”徐兴业问到。
“最多35块，再多我这生意就没法做了呀！”
刘梅此时眼观鼻，鼻观心，不参与两人的谈判交锋。
不过她明显感觉到徐兴业在这方面还是要比潘二老板差很多。
但这并不是缺点，毕竟人无完人嘛。
一个放羊的和一个见多识广的餐饮业老板斗心眼，能不输得很惨就算赢了。
“35块钱也太低了，今天已经有人出到70块钱一斤了。”
“70块？究竟是哪路神仙敢出价70块？徐老弟你把他名字说给我，只要他真敢出到70块钱我就不要这个羊肉了，让他来做这个生意，看看几时关门。”
刘梅想笑，但是她不能笑，这时候要是笑了只能让自家老公更被动。
潘二老板明显是老江湖了。
徐兴业的手段被他一句话就给点黄了。
因为还真没有人敢出价70块钱一斤。
真当广大消费者是冤大头啊？
就算羊肉能壮阳也得掂量掂量自己的钱包。
至于后续徐兴业和潘二老板的交锋就没必要详述了。
从徐兴业两句话把100块降到70块就已经注定他不是潘二老板的对手。
最终经过潘二老板的各种晓之以理，动之以情。
徐兴业只能拿出打死不松口，哪怕再脸红也要坚守底裤的准则，终于把羊肉价格定在40块钱一斤。
这可是40块钱一斤！
寻常饲养的毛羊子能卖到20块钱一斤就是烧高香了。
价格整整高出一倍。
若是按照羊贩子的出价，这个价格已经高出来将近两倍了。
徐兴业当时已经很满足了。
潘二老板是一把鼻涕一把泪的。
说得徐兴业像是把他老婆女儿通通给睡了，占了潘二老板天大的便宜。
等到双方把羊子价格最终定在40块钱以后。
“徐老弟，这个价格就这样焊死了哈，君子无悔，三年之内谁要是再改谁就是没卵子的绿毛龟。”
“说好的事情我肯定是不会改的。”徐兴业拍着胸膛说到。
“好！徐老弟耿直！弟妹在这里就作个见证。”
刘梅强忍着笑点点头。
这时还没等徐兴业提借钱的事情。
潘二老板就主动提出来了。
“徐老弟，你等我一下，我先去上面提钱，还有重新打印借款合同。”
“行吧，我们就在车里等你。”
等到潘二老板走以后，刘梅彻底绷不住了，笑得用双手使劲拍打方向盘。
“有这么好笑吗？”徐兴业疑惑。
“哈哈哈……等我笑完了……哈哈哈……”
等到刘梅笑得消停以后。
徐兴业终于知道自己又被潘二老板套路了。
“老徐，以后我们还是安安心心发展农业，讨价还价这种事情还是交给专业的人来做。”
“咳咳……好像我全程都是被他带着节奏走的。要不是我坚定信念一直不松口40块钱，恐怕价格真就变成35块钱了。”
“没事的，老公，只要你觉得赚了，我们就是真的赚了，不管赚多赚少。弱水三千，我们只取一瓢。”
“你越是这样说，我就越觉得亏大发了。”徐兴业顿时一副苦瓜脸。
“没事，想想胖东来超市是怎么做的。格局，一定要打开格局，只要把格局打开，就没有必要纠结于眼前的蝇头小利。”刘梅循序善诱说到。
徐兴业瘪着嘴也没听进去多少。
但是他隐约觉得刘梅说的是对的。
刘梅说的是徐兴业还没有接触到的某种层面。
想要转变徐兴业根深蒂固的小农思想可不是一朝一夕的。
等了一阵子。
潘二老板提着箱子和文件夹出现在车后座上。
“徐老弟，这箱子里是整钱，有100万，全都借给你了。然后你再看看合同，没有什么异议就签了吧。”
徐兴业把合同拿到手，刘梅也凑过来一起看。
这回刘梅没有必要把合同条款照下来发给律师朋友了。
这笔钱就跟送给他们没有什么区别。
潘二老板的借款合同有一个中心主题。
在以后三年里徐兴业卖给潘二老板的羊必须按照40块钱一斤来。
徐兴业一次性可得100万。
但是，以后每斤羊要少收10块钱，只能给30块钱一斤，直到凑齐10万斤毛羊子才恢复到40块钱一斤。
这跟白送有什么区别吗？
后面还有一些违约处罚条款和解释性条款。
并且违约条款对徐兴业来说也相当轻松，顶多就是归还本金而已。
这跟白送没有任何区别。
徐兴业没有任何理由拒绝签字。
合同一式两四份，双方各保存两份。
完事之后，潘二老板热情邀请他们留下来吃晚饭。
并说潘大老板已经醒了，还想和徐兴业好好喝一场。
于是徐兴业连番告罪，让刘梅开车跑路了。
回城里的路上。
徐兴业总感觉自己亏大发了。
看似赚了，但是又好像赚少了。
并且他又不知道赚少了多少，心里跟有刺挠似的。
感觉比亏钱了还不得劲。
刘梅看出了他的心思。
“老徐。”
“嗯？”
“是不是谈妥价钱以后看到潘二老板送给你钱，觉得自己亏大发了？”
“是啊，最后他送钱给我感觉就是在嘲讽我。”
刘梅把车停到路边。
“可是我觉得我老公已经非常棒了，做生意比我当年更有格局，懂得取舍，懂得让利。”
“我有吗？难道不是因为我不懂得谈判技巧被潘二老板牵着鼻子走？”
“回去陪我熬夜看电视。”刘梅提议道。
“看啥？”
“看狗大富找兔子买二踢脚的故事。”