第十五章 条件
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短短几分钟，许玉行还不知道自己的形象已经在李运城的心里一百八十度变化过了。
李运城招呼了一声，没过多久，就有人拿了合同过来。
“这是我们园通包邮的费用合同协议，因为淘宝跟我们是合作关系，所以这个合同也是内部的。”
李运城将合同打开放在了许玉行的面前：“合同一式两份，如果许同学觉得没有需要修改的地方的话，就可以签名了。”
许玉行接过了合同，还真的仔细看了起来，这让李运城不禁哑然失笑。
他还没见过真能把合同看出点东西来的，除非本身就是从事于法律专业。
像许玉行这种人，李运城觉得很大一部分就是想装一下看得懂的感觉。
他一点都不着急，一口一口的喝着别人送来的铁观音，脸上满满的惬意。
没过多久，许玉行就合上了合同。
见状，李运城也是笑着问道：“许同学看完了吗？合同有什么问题吗？”
“合同没有问题。”
许玉行摇了摇头，就在李运城已经想问能不能签名时，突然许玉行又开口道：“不过这个一件快递的运费是不是有点偏高了？”
合同上明确标明，一件快递的运费是两块五，而且如果一个月内快递件数没有达到八十件，没满两百元的话，那都得由许玉行补齐。
他来之前就已经查过了，现在普遍一件快递如果包邮的话，其实都是三块钱左右，至少深通和众通是这样的，顺风另算。
如果是因为与淘宝合作关系所以便宜五毛钱的话，那园通确实已经让利很大了，但许玉行觉得这个价钱还有商量的余地。
“这个价钱已经不高了，据我所知，国内的其他快递可都要比我这高。”
果不其然，李运城并不赞同许玉行的意见，但他还是多问了一句：“那许同学觉得运费多少合适？”
许玉行没有立刻回答，他稍稍斟酌了一下，伸出了两根手指，李运城几乎没有任何犹豫就摇了摇头。
“不可能，运费两块我们几乎没得赚，如果许同学没有任何合作意向的话，那还是先离开吧，我后面还有点事要做。”
话到了这一步，李运城已经彻底冷下脸来了，作势就是要送客。
可许玉行笑了笑继续说道：“我并不是要求李总现在一定就要按我说的改，毕竟我是来求合作的。”
听到这话，李运城的脸色这才稍微缓和了些：“那你的意思是？”
“我是希望贵公司能在合同里加上一条。”
许玉行把合同翻到了最后一页，指了指最后一条协议的后边。
“加什么？”
“如果我平均月的寄件数达到了多少，那相应的，运费得减少，依次推下去，直到底线，还有偏远地区不包邮。”
许玉行很平静的说出了自己的需求。
这才是他此行的最大目的。
本身许玉行就不可能抱希望在园通能立刻改运费上。
大企业怎么可能会听他这么个名不见经传的小人物的需求？
而且还需要公司做这么大的让步，这种事情显然不可能。
退而求其次，等积蓄好了实力，再一举进攻，这才是自己想要的。
李运城在听完许玉行的要求后，思索了起来。
他还是第一次见到有人跟自己讲这种牵扯到利益的条件，对方还是一个莫名其妙的学生。
偏远地区不包邮完全可以接受，很多人都加了。
而假如许玉行真的做了起来，像这种批发寄快递，那给一个批发价好像也不是不行。
这既符合公司利益，也不会少了许玉行的那一份。
退一万步来说，加了又如何？
加了许玉行就一定发展的起来吗？
考虑了一会过后，李运城凝重的说道：“我需要向上面请示。”
动合同这种事情毕竟不是儿戏，李运城也只是园通在一个地区的代理商，要是他自作主张，到时候出了点什么幺蛾子就麻烦了。
李运城离开了茶水间，许玉行没有一点紧张的模样，怡然自得的喝着这铁观音。
“三年的铁观音，一般般。”
甚至许玉行在喝完之后还要吐槽上一句。
之所以能那么轻松，因为他断定园通方面肯定会同意。
自己提出的要求，绝对完全符合双方利益。
事实也如许玉行所料，没过多久，李运城赶了回来，手里还拿着刚打印回来的合同。
“公司同意了，还真给你谈成功了。”
李运城脸色复杂的把新合同递给了笑嘻嘻的许玉行，小声的嘀咕了一句。
他对许玉行的评价又再次变了个一百八十度。
接过了合同，许玉行这次粗略的扫了一眼过后，毫不犹豫的就签下了自己的名字。
“你还真是有自信觉得自己能成功啊。”
李运城收下了一份合同，打趣的笑了一声。
“我昨天做梦梦见几年后我是亿万富翁了。”
解决完了今天的所有事情，许玉行心里轻松多了，随口就侃上了一句。
“那就希望你能少赔点吧。”
李运城只把许玉行的这一句话当做笑话来看。
没有过多停留，许玉行跟李运城又聊上了几句后，就匆忙赶回家了。
感情这种事情还是得慢慢培养。
等回到家已经中午了，老许在学校吃食堂，家里只有肖玉芳一个人。
“解决完了？”
看见许玉行一边吹口哨一边进家门，肖玉芳随口问道。
“那肯定，也不看看你儿子是谁。”
许玉行得意的挑了挑眉，没等肖玉芳再开口，就已经溜回了房间里了。
“真是，不听老人言，到时候别亏的底裤都没了！”
每次许玉行骄傲的时候，肖玉芳都要来上这么一句打击的话，许玉行早就见怪不怪了。
打开电脑，许玉行第一件事就是登录qq，看见沈书瑜的头像是亮着的话，许玉行连忙点开了聊天框。
许玉行：书瑜啊，明天有空吗？（调皮）
没等多久，沈书瑜的回复很快就来了。
沈书瑜：有啊，每天在家不是困就是困，好无聊啊（疲倦）
看到这条消息，许玉行的脑袋里已经自动脑补了一个画面。
可爱的沈书瑜正穿着一条粉色的小吊带裙子，头发凌乱的趴在床上，然后困的打上几个哈欠，两条小白腿时不时还晃动几下。
真好！
短短几分钟，许玉行还不知道自己的形象已经在李运城的心里一百八十度变化过了。
李运城招呼了一声，没过多久，就有人拿了合同过来。
“这是我们园通包邮的费用合同协议，因为淘宝跟我们是合作关系，所以这个合同也是内部的。”
李运城将合同打开放在了许玉行的面前：“合同一式两份，如果许同学觉得没有需要修改的地方的话，就可以签名了。”
许玉行接过了合同，还真的仔细看了起来，这让李运城不禁哑然失笑。
他还没见过真能把合同看出点东西来的，除非本身就是从事于法律专业。
像许玉行这种人，李运城觉得很大一部分就是想装一下看得懂的感觉。
他一点都不着急，一口一口的喝着别人送来的铁观音，脸上满满的惬意。
没过多久，许玉行就合上了合同。
见状，李运城也是笑着问道：“许同学看完了吗？合同有什么问题吗？”
“合同没有问题。”
许玉行摇了摇头，就在李运城已经想问能不能签名时，突然许玉行又开口道：“不过这个一件快递的运费是不是有点偏高了？”
合同上明确标明，一件快递的运费是两块五，而且如果一个月内快递件数没有达到八十件，没满两百元的话，那都得由许玉行补齐。
他来之前就已经查过了，现在普遍一件快递如果包邮的话，其实都是三块钱左右，至少深通和众通是这样的，顺风另算。
如果是因为与淘宝合作关系所以便宜五毛钱的话，那园通确实已经让利很大了，但许玉行觉得这个价钱还有商量的余地。
“这个价钱已经不高了，据我所知，国内的其他快递可都要比我这高。”
果不其然，李运城并不赞同许玉行的意见，但他还是多问了一句：“那许同学觉得运费多少合适？”
许玉行没有立刻回答，他稍稍斟酌了一下，伸出了两根手指，李运城几乎没有任何犹豫就摇了摇头。
“不可能，运费两块我们几乎没得赚，如果许同学没有任何合作意向的话，那还是先离开吧，我后面还有点事要做。”
话到了这一步，李运城已经彻底冷下脸来了，作势就是要送客。
可许玉行笑了笑继续说道：“我并不是要求李总现在一定就要按我说的改，毕竟我是来求合作的。”
听到这话，李运城的脸色这才稍微缓和了些：“那你的意思是？”
“我是希望贵公司能在合同里加上一条。”
许玉行把合同翻到了最后一页，指了指最后一条协议的后边。
“加什么？”
“如果我平均月的寄件数达到了多少，那相应的，运费得减少，依次推下去，直到底线，还有偏远地区不包邮。”
许玉行很平静的说出了自己的需求。
这才是他此行的最大目的。
本身许玉行就不可能抱希望在园通能立刻改运费上。
大企业怎么可能会听他这么个名不见经传的小人物的需求？
而且还需要公司做这么大的让步，这种事情显然不可能。
退而求其次，等积蓄好了实力，再一举进攻，这才是自己想要的。
李运城在听完许玉行的要求后，思索了起来。
他还是第一次见到有人跟自己讲这种牵扯到利益的条件，对方还是一个莫名其妙的学生。
偏远地区不包邮完全可以接受，很多人都加了。
而假如许玉行真的做了起来，像这种批发寄快递，那给一个批发价好像也不是不行。
这既符合公司利益，也不会少了许玉行的那一份。
退一万步来说，加了又如何？
加了许玉行就一定发展的起来吗？
考虑了一会过后，李运城凝重的说道：“我需要向上面请示。”
动合同这种事情毕竟不是儿戏，李运城也只是园通在一个地区的代理商，要是他自作主张，到时候出了点什么幺蛾子就麻烦了。
李运城离开了茶水间，许玉行没有一点紧张的模样，怡然自得的喝着这铁观音。
“三年的铁观音，一般般。”
甚至许玉行在喝完之后还要吐槽上一句。
之所以能那么轻松，因为他断定园通方面肯定会同意。
自己提出的要求，绝对完全符合双方利益。
事实也如许玉行所料，没过多久，李运城赶了回来，手里还拿着刚打印回来的合同。
“公司同意了，还真给你谈成功了。”
李运城脸色复杂的把新合同递给了笑嘻嘻的许玉行，小声的嘀咕了一句。
他对许玉行的评价又再次变了个一百八十度。
接过了合同，许玉行这次粗略的扫了一眼过后，毫不犹豫的就签下了自己的名字。
“你还真是有自信觉得自己能成功啊。”
李运城收下了一份合同，打趣的笑了一声。
“我昨天做梦梦见几年后我是亿万富翁了。”
解决完了今天的所有事情，许玉行心里轻松多了，随口就侃上了一句。
“那就希望你能少赔点吧。”
李运城只把许玉行的这一句话当做笑话来看。
没有过多停留，许玉行跟李运城又聊上了几句后，就匆忙赶回家了。
感情这种事情还是得慢慢培养。
等回到家已经中午了，老许在学校吃食堂，家里只有肖玉芳一个人。
“解决完了？”
看见许玉行一边吹口哨一边进家门，肖玉芳随口问道。
“那肯定，也不看看你儿子是谁。”
许玉行得意的挑了挑眉，没等肖玉芳再开口，就已经溜回了房间里了。
“真是，不听老人言，到时候别亏的底裤都没了！”
每次许玉行骄傲的时候，肖玉芳都要来上这么一句打击的话，许玉行早就见怪不怪了。
打开电脑，许玉行第一件事就是登录qq，看见沈书瑜的头像是亮着的话，许玉行连忙点开了聊天框。
许玉行：书瑜啊，明天有空吗？（调皮）
没等多久，沈书瑜的回复很快就来了。
沈书瑜：有啊，每天在家不是困就是困，好无聊啊（疲倦）
看到这条消息，许玉行的脑袋里已经自动脑补了一个画面。
可爱的沈书瑜正穿着一条粉色的小吊带裙子，头发凌乱的趴在床上，然后困的打上几个哈欠，两条小白腿时不时还晃动几下。
真好！