第十七章 定位
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“什么态度？他这是什么态度？”白领反应过来时气得青筋暴跳“我要找你们领导，我要告他！”……
愤怒的白领被唱红脸的哈哈儿带走了。
“这都是因为你的控制不利造成的！”裘经理凶巴巴的说。
“可他真的很难控制。”小雪很委屈。
“那么你可以直接让他滚蛋！你根本就没有控制的意识。会场就是你的家，他们就是到你家的客人。你允许客人到你家随便翻你的东西吗？随便进你的卧室？甚至随便上你的床！”
小雪羞辱难当地哭了，裘经理扭屁股走了。
我又想起了胖子的话，喜怒哀乐不代表真心，可人有七情六欲怎么控制啊？我很同情小雪，我对她说：“其实你已经做得很好了。”
“真的？”小雪抽抽泣泣地说。
“真的。”
“……要想做梦想之旅的成单高手最重要的是要找准自己的定位。每个人跟每个人都不一样，适合的客人类型自然也就不一样。按照自己的特长再加上合适的客人就会事半功倍。”等我和小雪回到座位上时，胖子仍在诲人不倦。
“你们看，”胖子一指那个瘦子。瘦子正在跟一对儿夫妇挥洒自如的沟通。“monkey的定位就是这种暴发户，土财主。这些人的特点就是喝豆浆喝一碗倒一碗，爱显。Monkey最会捧这种人，一直捧到他们不买都不好意思。”
“你再看那个女孩，你们知道她多大吗？”胖子指的是那个一脸愁苦的丑姑娘。
“怎么也有二十五了吧。”多牙兄说。
“她才二十。”胖子一撇嘴，“她男朋友比她大二十岁，两人同居两年了。”
“不会吧。”眼镜直嘬牙花。
“就是因为心里年龄相当早熟，所以她最适合的客人是老头、老太太。”胖子讲累了，多牙赶紧给倒水。
“可我怎样才能找到适合自己的定位呢？”多牙兄以无比崇拜的眼神看着胖子。
这时候坦克也回来了，哈哈儿很高兴，坦克成了单。坦克又成了阴了吧唧的样子坐在我们旁边。
“你的性格不突出，待定。”胖子对多牙说。
“他呢？”多牙指眼镜。
“刚有孩子的夫妇，共同语言多。”胖子说，然后他说罗圈腿，“痴情男，老处女喜欢。”
我们笑了，那个很傻很天真的大男孩也赶紧说，“我呢？我呢？”
“你？”胖子眯着眼看看他，“从你的坐相来看，脑袋靠在手上，手臂靠在腿上，屁股坐在椅子上，身子还要靠在桌子上，充分说明：你很懒，适合回家睡觉。”
这回连泪汪汪的小雪都笑了。多牙咧着一嘴牙笑着指我，“他呢？”
胖子还没说话。一直阴在旁边的坦克冷冷的说：“少奶杀手。”
坐在对面那个香气袭人，衣着华贵的女人是我进入梦想之旅以来接待的第一位客人。
带位之前哈哈儿私下告诉我：这位是某集团老总的千金，三十二岁，未婚。哈哈儿神情怪异地拍拍我的肩膀：“成单机会相当大，要把握机会啊！”
“您是怎么来的？我们这里好找吗？”我客气地寒暄，这是流程里的第二步：打开心房。
“我是骑马来的！”富家女喝了口咖啡。
“骑马？”我一头雾水，“现在有钱人流行古代交通工具？”
“我说的是开宝马！”富家女哈哈笑了起来，“你这人真逗。”
“哦”我不好意思的挠挠头，开始为客户做介绍。
“你去过泰国吗？”富家女用手支着脑袋问。
“没有。”我老老实实的回答。
“我去过，而且去过五次。”富家女伸出五个指头“我觉得你讲的比它美。”
我有点难堪地合上泰国的画册，“我带您参观一下我们墙上的内容吧，之后我们可以去放映室看一段录像。”
“不用了，我对那些不是很感兴趣。”富家女有点高傲地说。
浓浓的香水味熏得我头晕，我有点烦乱地用手指按了按太阳穴。“那么，您……”
“不过，我可以考虑买一个玩玩。”富家女意外地打断了我的话。
“您真的愿意买吗？”我有点不相信自己的耳朵，惊喜加速了我的心跳。
“嗯，不过我一个人玩怪没意思的，如果有人可以陪我一起去玩的话……”富家女的左手托起了下巴脸上现出了妩媚的神色，“我就买。”
“啊？”我有点没搞懂客人的意思。
“晚上有空吗？我请夜宵。”我的小腿一阵酥麻的触感，富家女意味深长地注视着我的眼睛。
我这回完全明白了。又一股熏人的香气钻进了鼻子，我厌恶地皱了皱眉头，不卑不亢地说：“对不起，我是卖艺不卖身。”
我没成单，哈哈儿很是遗憾，他只是叹息地跟我说了两个字：心态。我不知道他说的心态指什么，难道是定位为小白脸的心态？我承认梦想之旅是一个很会挣钱的地方，每一个眼神、动作，甚至每一句话都是技巧重重。但我却感到悲凉，人性上的。我以前从没想过我的情感会接触到这种层面。我是要挣大钱，但我无法出卖自己的情感，哪怕是虚假的一瞬间。
我有点抑郁地走进更衣室，脱下白色T恤，换上衬衣。今天的工作结束了，我打开了一直躺在更衣柜里的手机。这个手机是我预存了300元话费人家赠送的那种智商很低的手机。对于我来说能接打个电话，接发个短信就OK了。为了维护在北京拼杀两个月所积攒下的人脉，我申请了原号码。
手机以牛的速度开机，等我走出梦想之旅的大门时，我看到了三个未接来电，同一个号，我不认识。我回了过去，一个男人的声音。
“您是？”
“兄弟，我是王哥啊……”
哦，是老光棍。
“我这有几个店要做广告……”
“我……”
“我什么我，赶紧记下来呀……这三家店都是我新跑的客户，刚开业不久，绝对有做广告的需求。你先跑着，完了我这还有。”老光棍特别热情。
“谢谢你，王哥!”我激动起来，为了意外得到的挣钱的买卖，也为了我又活过来的情感。
“什么态度？他这是什么态度？”白领反应过来时气得青筋暴跳“我要找你们领导，我要告他！”……
愤怒的白领被唱红脸的哈哈儿带走了。
“这都是因为你的控制不利造成的！”裘经理凶巴巴的说。
“可他真的很难控制。”小雪很委屈。
“那么你可以直接让他滚蛋！你根本就没有控制的意识。会场就是你的家，他们就是到你家的客人。你允许客人到你家随便翻你的东西吗？随便进你的卧室？甚至随便上你的床！”
小雪羞辱难当地哭了，裘经理扭屁股走了。
我又想起了胖子的话，喜怒哀乐不代表真心，可人有七情六欲怎么控制啊？我很同情小雪，我对她说：“其实你已经做得很好了。”
“真的？”小雪抽抽泣泣地说。
“真的。”
“……要想做梦想之旅的成单高手最重要的是要找准自己的定位。每个人跟每个人都不一样，适合的客人类型自然也就不一样。按照自己的特长再加上合适的客人就会事半功倍。”等我和小雪回到座位上时，胖子仍在诲人不倦。
“你们看，”胖子一指那个瘦子。瘦子正在跟一对儿夫妇挥洒自如的沟通。“monkey的定位就是这种暴发户，土财主。这些人的特点就是喝豆浆喝一碗倒一碗，爱显。Monkey最会捧这种人，一直捧到他们不买都不好意思。”
“你再看那个女孩，你们知道她多大吗？”胖子指的是那个一脸愁苦的丑姑娘。
“怎么也有二十五了吧。”多牙兄说。
“她才二十。”胖子一撇嘴，“她男朋友比她大二十岁，两人同居两年了。”
“不会吧。”眼镜直嘬牙花。
“就是因为心里年龄相当早熟，所以她最适合的客人是老头、老太太。”胖子讲累了，多牙赶紧给倒水。
“可我怎样才能找到适合自己的定位呢？”多牙兄以无比崇拜的眼神看着胖子。
这时候坦克也回来了，哈哈儿很高兴，坦克成了单。坦克又成了阴了吧唧的样子坐在我们旁边。
“你的性格不突出，待定。”胖子对多牙说。
“他呢？”多牙指眼镜。
“刚有孩子的夫妇，共同语言多。”胖子说，然后他说罗圈腿，“痴情男，老处女喜欢。”
我们笑了，那个很傻很天真的大男孩也赶紧说，“我呢？我呢？”
“你？”胖子眯着眼看看他，“从你的坐相来看，脑袋靠在手上，手臂靠在腿上，屁股坐在椅子上，身子还要靠在桌子上，充分说明：你很懒，适合回家睡觉。”
这回连泪汪汪的小雪都笑了。多牙咧着一嘴牙笑着指我，“他呢？”
胖子还没说话。一直阴在旁边的坦克冷冷的说：“少奶杀手。”
坐在对面那个香气袭人，衣着华贵的女人是我进入梦想之旅以来接待的第一位客人。
带位之前哈哈儿私下告诉我：这位是某集团老总的千金，三十二岁，未婚。哈哈儿神情怪异地拍拍我的肩膀：“成单机会相当大，要把握机会啊！”
“您是怎么来的？我们这里好找吗？”我客气地寒暄，这是流程里的第二步：打开心房。
“我是骑马来的！”富家女喝了口咖啡。
“骑马？”我一头雾水，“现在有钱人流行古代交通工具？”
“我说的是开宝马！”富家女哈哈笑了起来，“你这人真逗。”
“哦”我不好意思的挠挠头，开始为客户做介绍。
“你去过泰国吗？”富家女用手支着脑袋问。
“没有。”我老老实实的回答。
“我去过，而且去过五次。”富家女伸出五个指头“我觉得你讲的比它美。”
我有点难堪地合上泰国的画册，“我带您参观一下我们墙上的内容吧，之后我们可以去放映室看一段录像。”
“不用了，我对那些不是很感兴趣。”富家女有点高傲地说。
浓浓的香水味熏得我头晕，我有点烦乱地用手指按了按太阳穴。“那么，您……”
“不过，我可以考虑买一个玩玩。”富家女意外地打断了我的话。
“您真的愿意买吗？”我有点不相信自己的耳朵，惊喜加速了我的心跳。
“嗯，不过我一个人玩怪没意思的，如果有人可以陪我一起去玩的话……”富家女的左手托起了下巴脸上现出了妩媚的神色，“我就买。”
“啊？”我有点没搞懂客人的意思。
“晚上有空吗？我请夜宵。”我的小腿一阵酥麻的触感，富家女意味深长地注视着我的眼睛。
我这回完全明白了。又一股熏人的香气钻进了鼻子，我厌恶地皱了皱眉头，不卑不亢地说：“对不起，我是卖艺不卖身。”
我没成单，哈哈儿很是遗憾，他只是叹息地跟我说了两个字：心态。我不知道他说的心态指什么，难道是定位为小白脸的心态？我承认梦想之旅是一个很会挣钱的地方，每一个眼神、动作，甚至每一句话都是技巧重重。但我却感到悲凉，人性上的。我以前从没想过我的情感会接触到这种层面。我是要挣大钱，但我无法出卖自己的情感，哪怕是虚假的一瞬间。
我有点抑郁地走进更衣室，脱下白色T恤，换上衬衣。今天的工作结束了，我打开了一直躺在更衣柜里的手机。这个手机是我预存了300元话费人家赠送的那种智商很低的手机。对于我来说能接打个电话，接发个短信就OK了。为了维护在北京拼杀两个月所积攒下的人脉，我申请了原号码。
手机以牛的速度开机，等我走出梦想之旅的大门时，我看到了三个未接来电，同一个号，我不认识。我回了过去，一个男人的声音。
“您是？”
“兄弟，我是王哥啊……”
哦，是老光棍。
“我这有几个店要做广告……”
“我……”
“我什么我，赶紧记下来呀……这三家店都是我新跑的客户，刚开业不久，绝对有做广告的需求。你先跑着，完了我这还有。”老光棍特别热情。
“谢谢你，王哥!”我激动起来，为了意外得到的挣钱的买卖，也为了我又活过来的情感。