46.第四十六章合作姿态
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第四十六章 合作姿态
乌里那县面临决择了，而且还是面对一个与自己实力相当，又紧密相连的兄弟县来寻求合作的的艰难决择，三个县合作，税收返还比例区别对待，同意了就等于受辱！
可不同意呢？
陆宝亚面色难看之极，侧身与县长窃窃私语了一阵，然后没有直接回答，他把目光看向了花无叶。道：“花书记，您觉得曾书记的第二套方案公平吗？”
花无叶连看都没看陆宝亚，切，想分化我。淡淡的道：“我已有自知之明，哈里克县是拿不到这个项目了，如果卢宁县拿下了项目，给哈里克县这个比例，已经算是恩赐了。至于乌里那县拿多少才算公平，那得看你陆书记的心理平衡线是多少？”
这话倒是不假，50%不公平。但即便人家给你60%，两个县一样，你则会觉得两个县都不公平了。
自己的心理平衡线是多少？陆宝亚其实只不过想得到与哈里克县一样待遇罢了。可这话也不好明说啊，他稍稍思索了一下，抬头问曾子祥道：“曾书记，只给乌里那县50%，为什么呢？”
他这一问就像导火索一样，点了个炸药包。曾子祥知道陆宝亚是揣着明白装糊涂，面色突然一沉。道：“陆书记真的不明白？”
“还请曾书记明示？”
“如果你要听，我就不叫你陆书记，你也别喊我曾书记，因为这不应该是两个行政区划的县委书记应该说和应该听的话。”
这无异于说陆宝亚不配当县委书记啊，事实上按正常的县委书记智商，早就应该明白是为什么了。
话虽然难听，但还得听下去。其实陆宝亚也不是不明白为什么，他只是要争取那10个百分点的差额而已，也算是忍辱负重吧。
“那好，你我现在都不是县委书记了，就是两个投机商，谈生意讲价钱的商人，我们就讲一讲价。”
讲就讲吧，只要有得讲就行，陆宝亚也顾不得一方诸候的面子了。与会的其他人也觉得新鲜，都想听一听两个县委书记如何讲价，会场顿时安静了下来。
“悉听尊便！”
曾子祥有意无意的用手在桌子上翻了翻笔记本，又合上了。然后才缓缓的道：“市场行情不好，跌得太快，一天一个价。”
“哦”
全场都是一阵思索，有味道了。
“前天我到乌里那县的时候，硅矿的市场价是60个点，但那时乌里那县的货主不卖，想要100个点的高价，我就没收购得了。昨天我到了哈里克县，花当家的二话不说，60个点就把几千万吨的订货合同给我签了。”
曾子祥说到这里，看了看花无叶。虽然花无叶开始一万个不情愿，甚至想先发制人，但接下来的合作姿态还是很给面子的，在花无叶与陆宝亚之间比较，他喜欢花无叶，对陆宝亚则是厌恶。
突然想到花无叶是徐娘半老、风韵犹存的大女人，这个比较不恰当，曾子祥赶紧打住了自己的思维，不得胡思乱想。继续道：“但我刚签完订货合同，市场价格就跌到55点了。经商嘛，有赚有赔，我只好自认倒霉，得诚信经营，不然今后生意就没法做了。”
喝了一口茶，还点了一支烟，又接着谈生意经。道：“行情不好，价格急剧下滑，货主们肯定是急得不得了，都想赶快出手给订出去。于是乌里那县的硅矿寡头，也就是你陆老板，就急着跑向了长丰市场。大商家、大买卖，中间环节当然多了，估计你也是没谈成了，昨天那55个点的行情又没能抓住，于是你今天又来找我这个曾经想给你60个点的小商人。生意人嘛，有生意就得做，我买你卖，本来就很正常。陆老板，你说这算不算正常？”
陆宝亚是越听越不是滋味，心中五味杂陈，但口头还只得应承道：“经商嘛，自然正常。”他还抱着一丝幻想，行政合作与市场经商还是有很大区别的。
曾子祥没有理会陆宝亚的反应，接着说了下去。
“不过我要告诉陆老板的是，行情是越来越不好了，价格是一路直线下滑，今天已经跌到50个点了。你说我现在还能按60个点的价格与你订这个合同吗？你现在需要考虑的是市情行情能不能回暖，如果能，手头又不缺资金，完全可以压货在手嘛；但要是继续下跌，像我们的股市一样，多年都上不来，你不但是要付出经济损失，还要饱受精神折磨。而我呢，也还在考虑今天以50个点与你订了合同，那明天还会不会跌呢？我也有顾忌。不过我可以透露一点商业机密给陆老板，我敢来订货，就不担心中间环节问题，而且还握着与上游销售企业的最低保护价，应该说风险不会太大。”
有资源是谈判的本钱，但如果没有立项审批过关的本事，也就意味着没有讨价还价的底气。
陆宝亚不由道：“曾老板的商业机密是在告诉我，50个点仍在你保护价之下，你稳赚不赔？”
陆宝亚这是在还价，争不到60个点，能争取到保护价的点子也是有利可图的，毕竟是几大千万吨的货啊。
曾子祥忽然邪邪的笑了，道：“你不一定要把货订给我嘛，还有一种方式，你照样可以全部订出去？”
陆宝亚已经领教了曾子祥的功夫，知道他又要卖弄了，估计不会是什么好办法，好的也不会说给自己听了，但他就是忍不住。问道：“什么方式？”
“购买我的商业机密，你自己做直接供货商，而且还可以卖到100个点子的价格。”
“你以多少的价格卖给我呢？”
“你我都是第二次谈了，就按今天的市场价，50个点。”
“我花50个点买来，100个点卖出，中间涉及的其他开支还要忽略不计，才有50个点的利润，还不如直接订给你划算。你这不是摆明了要我非订给你不可吗？”
“你可以不订给我，不过，我可以争取做舟山省的一级代理商，别人也没法找你订呢。”
“曾老板，你真是十足的奸商啊！”“陆老板这话我可不能接受啊。奸商只为自己谋取利益，我可是卢宁县110万人的大集团法人代表，如果我们三县合作的话，这个集团可是好几百万人哦。”
曾子祥说完也不给陆宝亚思考的机会，直接问道：“陆老板，大财团的经商风格是一锤定音，我可没有等待你的时间和耐心，卖还是不卖？请直接给个痛快话。”
陆定亚真是觉得被逼上绝路了，自己这一趟长丰之行，不但没跑出效果，还跑跌了10个点，现在50个点卖吧，自己心痛不说，人家哈里克县都卖60个点，回去还不被全县人民唾骂死。不卖吧，人家真做了一级代理商，货还不得压到500年之后去。
他回答卖也不行，不卖也不行，自己当他md这个县委书记干什么嘛，要是老百姓，管它娘的这鸟事，也不至今天受曾子祥这厮的鸟气了。
会场气氛一下子沉到了底，所有人都在看着陆宝亚，都在等着他做决择回答，所有人也在想，要是自己，该不该回答，又该如何回答。
曾子祥等了许久，没有听到回话声，见陆宝亚还在黑着脸沉思，就道：“生意谈得差不多了，陆老板不好回答，那就还是请陆书记回答吧。大家也别催陆书记，我讲个笑话给大家听听，也供陆书记作回答参考。”
花无叶和大家都在想，这个曾子祥，这个时刻还想讲笑话，又玩的是哪一出呢？
曾子祥也不管别人怎么想，开始讲了。道：“中党校三级干部综合培训班，教授提问：如果你与心仪的女子晚餐时，你要上厕所，怎么说才得体？县长说：我去撒个尿。教授认为：这不太礼貌。市长说：我上个洗手间，马上就回来。教授觉得：这还凑合。省长说：请稍候，我去跟一位兄弟握个手，我希望今晚有机会把他也介绍给你。教授赞叹：领导干部官越大，水平就越高啊！”众人不觉莞尔，陆宝亚听了，却是脸上肌肉动了动。
他抬头看了看花无叶，才望着曾子祥，道：“我去撒个尿！”说完还真的站起来去了厕所。
大家再也忍不住了，捧腹大笑。
曾子祥这一次倒是觉得陆宝亚变得聪明了，能及时的入戏去上厕所，说明他是在有意主动配合，示好就是想找台阶下，他也在表达心仪花无叶的60个点，毕竟去撒个尿的是县委书记一级的，也希望自己给他留点面子。
想到这里，曾子祥也看了看花无叶，道：“花书记，我也去”说完也不管大家在笑，起身就出了会场，直接去了洗手间。
两位县委书记都没有真的去尿尿，陆宝亚只是洗了洗手，见曾子祥进了来，忙道：“曾书记，不是我不答应你的条件，实在是我没法给乌里那县的干部和群众们交待。”跑市上的事，已然不用解释，但这个姿态还是要的。
曾子祥也并非真要搞个等级差在那里，沉吟了一下道：“并非我故意难为陆书记，我只是想大家真诚团结起来进行合作。”
“这我知道。”
“那就60个点算了，其实我也不好让花书记笑话于你。”
“谢谢！”
“唉，你看这来撒个尿，就损失了10个点，划不来啊。”调侃了一句，两人都没撒尿就出来了。
重新坐回座位上，曾子祥道：“刚才我和陆书记通过wc信息台得知，市场行情止跌回升，又回到了60点的水平。我们就把合作方案统一到一个税收返还的平台上吧。明天请花书记、陆书记，还有三个县的县长一起去省城，明晚我们就与投资商硅谷大力公司正式洽谈。条件仍然是无偿提供建厂土地，但前提要投资商必须为我们修建三条二级互通柏油路垫资，我们用电解厂的税收偿还。投资方要求免除政策，没得谈。花书记、陆书记，你们看怎么样？”
“行。”
现在的主动权掌握在曾子祥手中，他问怎么样，你还能怎么样，不行也得行了。
第四十六章 合作姿态
乌里那县面临决择了，而且还是面对一个与自己实力相当，又紧密相连的兄弟县来寻求合作的的艰难决择，三个县合作，税收返还比例区别对待，同意了就等于受辱！
可不同意呢？
陆宝亚面色难看之极，侧身与县长窃窃私语了一阵，然后没有直接回答，他把目光看向了花无叶。道：“花书记，您觉得曾书记的第二套方案公平吗？”
花无叶连看都没看陆宝亚，切，想分化我。淡淡的道：“我已有自知之明，哈里克县是拿不到这个项目了，如果卢宁县拿下了项目，给哈里克县这个比例，已经算是恩赐了。至于乌里那县拿多少才算公平，那得看你陆书记的心理平衡线是多少？”
这话倒是不假，50%不公平。但即便人家给你60%，两个县一样，你则会觉得两个县都不公平了。
自己的心理平衡线是多少？陆宝亚其实只不过想得到与哈里克县一样待遇罢了。可这话也不好明说啊，他稍稍思索了一下，抬头问曾子祥道：“曾书记，只给乌里那县50%，为什么呢？”
他这一问就像导火索一样，点了个炸药包。曾子祥知道陆宝亚是揣着明白装糊涂，面色突然一沉。道：“陆书记真的不明白？”
“还请曾书记明示？”
“如果你要听，我就不叫你陆书记，你也别喊我曾书记，因为这不应该是两个行政区划的县委书记应该说和应该听的话。”
这无异于说陆宝亚不配当县委书记啊，事实上按正常的县委书记智商，早就应该明白是为什么了。
话虽然难听，但还得听下去。其实陆宝亚也不是不明白为什么，他只是要争取那10个百分点的差额而已，也算是忍辱负重吧。
“那好，你我现在都不是县委书记了，就是两个投机商，谈生意讲价钱的商人，我们就讲一讲价。”
讲就讲吧，只要有得讲就行，陆宝亚也顾不得一方诸候的面子了。与会的其他人也觉得新鲜，都想听一听两个县委书记如何讲价，会场顿时安静了下来。
“悉听尊便！”
曾子祥有意无意的用手在桌子上翻了翻笔记本，又合上了。然后才缓缓的道：“市场行情不好，跌得太快，一天一个价。”
“哦”
全场都是一阵思索，有味道了。
“前天我到乌里那县的时候，硅矿的市场价是60个点，但那时乌里那县的货主不卖，想要100个点的高价，我就没收购得了。昨天我到了哈里克县，花当家的二话不说，60个点就把几千万吨的订货合同给我签了。”
曾子祥说到这里，看了看花无叶。虽然花无叶开始一万个不情愿，甚至想先发制人，但接下来的合作姿态还是很给面子的，在花无叶与陆宝亚之间比较，他喜欢花无叶，对陆宝亚则是厌恶。
突然想到花无叶是徐娘半老、风韵犹存的大女人，这个比较不恰当，曾子祥赶紧打住了自己的思维，不得胡思乱想。继续道：“但我刚签完订货合同，市场价格就跌到55点了。经商嘛，有赚有赔，我只好自认倒霉，得诚信经营，不然今后生意就没法做了。”
喝了一口茶，还点了一支烟，又接着谈生意经。道：“行情不好，价格急剧下滑，货主们肯定是急得不得了，都想赶快出手给订出去。于是乌里那县的硅矿寡头，也就是你陆老板，就急着跑向了长丰市场。大商家、大买卖，中间环节当然多了，估计你也是没谈成了，昨天那55个点的行情又没能抓住，于是你今天又来找我这个曾经想给你60个点的小商人。生意人嘛，有生意就得做，我买你卖，本来就很正常。陆老板，你说这算不算正常？”
陆宝亚是越听越不是滋味，心中五味杂陈，但口头还只得应承道：“经商嘛，自然正常。”他还抱着一丝幻想，行政合作与市场经商还是有很大区别的。
曾子祥没有理会陆宝亚的反应，接着说了下去。
“不过我要告诉陆老板的是，行情是越来越不好了，价格是一路直线下滑，今天已经跌到50个点了。你说我现在还能按60个点的价格与你订这个合同吗？你现在需要考虑的是市情行情能不能回暖，如果能，手头又不缺资金，完全可以压货在手嘛；但要是继续下跌，像我们的股市一样，多年都上不来，你不但是要付出经济损失，还要饱受精神折磨。而我呢，也还在考虑今天以50个点与你订了合同，那明天还会不会跌呢？我也有顾忌。不过我可以透露一点商业机密给陆老板，我敢来订货，就不担心中间环节问题，而且还握着与上游销售企业的最低保护价，应该说风险不会太大。”
有资源是谈判的本钱，但如果没有立项审批过关的本事，也就意味着没有讨价还价的底气。
陆宝亚不由道：“曾老板的商业机密是在告诉我，50个点仍在你保护价之下，你稳赚不赔？”
陆宝亚这是在还价，争不到60个点，能争取到保护价的点子也是有利可图的，毕竟是几大千万吨的货啊。
曾子祥忽然邪邪的笑了，道：“你不一定要把货订给我嘛，还有一种方式，你照样可以全部订出去？”
陆宝亚已经领教了曾子祥的功夫，知道他又要卖弄了，估计不会是什么好办法，好的也不会说给自己听了，但他就是忍不住。问道：“什么方式？”
“购买我的商业机密，你自己做直接供货商，而且还可以卖到100个点子的价格。”
“你以多少的价格卖给我呢？”
“你我都是第二次谈了，就按今天的市场价，50个点。”
“我花50个点买来，100个点卖出，中间涉及的其他开支还要忽略不计，才有50个点的利润，还不如直接订给你划算。你这不是摆明了要我非订给你不可吗？”
“你可以不订给我，不过，我可以争取做舟山省的一级代理商，别人也没法找你订呢。”
“曾老板，你真是十足的奸商啊！”“陆老板这话我可不能接受啊。奸商只为自己谋取利益，我可是卢宁县110万人的大集团法人代表，如果我们三县合作的话，这个集团可是好几百万人哦。”
曾子祥说完也不给陆宝亚思考的机会，直接问道：“陆老板，大财团的经商风格是一锤定音，我可没有等待你的时间和耐心，卖还是不卖？请直接给个痛快话。”
陆定亚真是觉得被逼上绝路了，自己这一趟长丰之行，不但没跑出效果，还跑跌了10个点，现在50个点卖吧，自己心痛不说，人家哈里克县都卖60个点，回去还不被全县人民唾骂死。不卖吧，人家真做了一级代理商，货还不得压到500年之后去。
他回答卖也不行，不卖也不行，自己当他md这个县委书记干什么嘛，要是老百姓，管它娘的这鸟事，也不至今天受曾子祥这厮的鸟气了。
会场气氛一下子沉到了底，所有人都在看着陆宝亚，都在等着他做决择回答，所有人也在想，要是自己，该不该回答，又该如何回答。
曾子祥等了许久，没有听到回话声，见陆宝亚还在黑着脸沉思，就道：“生意谈得差不多了，陆老板不好回答，那就还是请陆书记回答吧。大家也别催陆书记，我讲个笑话给大家听听，也供陆书记作回答参考。”
花无叶和大家都在想，这个曾子祥，这个时刻还想讲笑话，又玩的是哪一出呢？
曾子祥也不管别人怎么想，开始讲了。道：“中党校三级干部综合培训班，教授提问：如果你与心仪的女子晚餐时，你要上厕所，怎么说才得体？县长说：我去撒个尿。教授认为：这不太礼貌。市长说：我上个洗手间，马上就回来。教授觉得：这还凑合。省长说：请稍候，我去跟一位兄弟握个手，我希望今晚有机会把他也介绍给你。教授赞叹：领导干部官越大，水平就越高啊！”众人不觉莞尔，陆宝亚听了，却是脸上肌肉动了动。
他抬头看了看花无叶，才望着曾子祥，道：“我去撒个尿！”说完还真的站起来去了厕所。
大家再也忍不住了，捧腹大笑。
曾子祥这一次倒是觉得陆宝亚变得聪明了，能及时的入戏去上厕所，说明他是在有意主动配合，示好就是想找台阶下，他也在表达心仪花无叶的60个点，毕竟去撒个尿的是县委书记一级的，也希望自己给他留点面子。
想到这里，曾子祥也看了看花无叶，道：“花书记，我也去”说完也不管大家在笑，起身就出了会场，直接去了洗手间。
两位县委书记都没有真的去尿尿，陆宝亚只是洗了洗手，见曾子祥进了来，忙道：“曾书记，不是我不答应你的条件，实在是我没法给乌里那县的干部和群众们交待。”跑市上的事，已然不用解释，但这个姿态还是要的。
曾子祥也并非真要搞个等级差在那里，沉吟了一下道：“并非我故意难为陆书记，我只是想大家真诚团结起来进行合作。”
“这我知道。”
“那就60个点算了，其实我也不好让花书记笑话于你。”
“谢谢！”
“唉，你看这来撒个尿，就损失了10个点，划不来啊。”调侃了一句，两人都没撒尿就出来了。
重新坐回座位上，曾子祥道：“刚才我和陆书记通过wc信息台得知，市场行情止跌回升，又回到了60点的水平。我们就把合作方案统一到一个税收返还的平台上吧。明天请花书记、陆书记，还有三个县的县长一起去省城，明晚我们就与投资商硅谷大力公司正式洽谈。条件仍然是无偿提供建厂土地，但前提要投资商必须为我们修建三条二级互通柏油路垫资，我们用电解厂的税收偿还。投资方要求免除政策，没得谈。花书记、陆书记，你们看怎么样？”
“行。”
现在的主动权掌握在曾子祥手中，他问怎么样，你还能怎么样，不行也得行了。