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第433章 谈生意
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“我准备跟洪会长做一笔生意。”
叶浩然可以暂时威胁洪寿亭，就算今天他能平安回去，明天洪寿亭安排好后路，直接就能找上叶浩然的家门。
想要一次性解决问题很简单。
叶浩然玩的就是先兵后礼，控制加威胁稳住阵脚，然后再说服洪寿亭。
拼肯定是拼不过的，哪方面叶浩然都是弱势，除非单挑。
既然拼不过，叶浩然只能另辟跷径。
洪寿亭疑惑道：“什么生意。”
叶浩然看向成大器笑道：“上杯茶。”
成大器手一挥，小弟自然端上茶水。
不是叶浩然口渴，而是要在形式上取得平等对话地位，这是谈判的关键点，在后世被称作强行平等条件，可以取得谈判的主动权。
叶浩然美美的喝了一口茶水后说道：“我做海外生意，知道洪会长也有不少生意，糖、茶叶、瓷器，不知道洪会长是否感兴趣？”
洪寿亭也有海外生意，不过都是洋人通过买办进行收购，价格非常的低，跟国内价格基本差不多。
做买办的都是国人，但帮洋人做事，既熟悉国内物价情况，又有海外关系，洋人就是通过买办控制国内出口价格。
他也想过开发海外生意，不过被人盯的很死，只要是他的货，基本都出不了海。
听到叶浩然的话，马上来了兴趣。
“我的货不能上船，你有什么办法？”
叶浩然放下茶杯：“很简单，别走你的公司，直接运到我指定的地方，我自有办法出海。”
洪寿亭知道叶浩然有办法，他关系你的是利润：“利润怎么算？”
“三七开。”
这个数洪寿亭不是很满意，于是讲道：“二八开，你二我八。”
叶浩然笑着摇摇头：“洪会长，你想多了，三七开是指，你三，我七。”
“你怎么不去抢？”
洪寿亭还是第一次遇见这种人，跟他合作还敢拿大头的，叶浩然是第一个：“我七你三还差不多。”
叶浩然依旧不同意：“洪会长什么都没做，就平白多出三成利润，不值得高兴吗？”
“我太吃亏，你重新说个数。”
叶浩然听后沉默了一会，再次抬起头时说道：“你四我六，行就做，不行你就再找其他人。”
这里有些细节，是洪寿亭根本不明白的，都是后世谈判的小技巧。
叶浩然还采用了预期谈判法，打消预期再设置预期，然后降低预期，目的就是为了让洪寿亭接受他拿利润的大头。
洪寿亭看向成大器，直接问道：“你什么建议。”
成大器点头道：“跟叶先生合作确实能多赚一些，是彼此都有好处的双赢，就看师傅能否放下面子，与叶先生冰释前嫌。”
成大器确实聪明，看穿了叶浩然的目的。
不过叶浩然也不在乎，利益面前很多事都不再重要，就看洪寿亭怎么选。
就算洪寿亭现在灭了他，明天也会遭到林坏勐烈的报复，洪寿亭不一定承担的起。
在同归于尽和一起赚钱之间选，叶浩然相信洪寿亭是个聪明人。
“好，就这么定了，大器你跟叶老弟商量一下，看看生意怎么做好。”
叶浩然满意的点点头，起身道：“既然如此，明天去找我吧，今天就不久留了。”
“着什么急，一起吃个饭。”
洪寿亭热情的想留下叶浩然，叶浩然则摇摇头：“家里做好饭都会等我到了再吃，我要是不回去，一家子都得挨饿，以后有机会我做东。”
说完便拱拱手离开了洪寿亭的商会。
成大器转头看向失去笑容的洪寿亭：“师傅，这确实是最好的结果。”
洪寿亭脸色不怎么好看，嘴上也失落的说道：“我也知道，就是让个小辈摆了一道心里憋屈，不过他确实厉害，就凭敢单独上门来看，他叶浩然就是个人物。”
成大器站在一旁忽然解释道：“师傅，叶知秋是我喜欢的人，但我们没在一起，所以......”
洪寿亭挥挥手：“我理解，就像我也不想放弃你师娘一样，不说了，回去吃饭，晚上陪我去看戏。”
现在这个时候，舞厅和夜总会还是洋人的东西，甚至禁止国人入内。
还要几年以后才会有国人的第一所歌舞厅。
想消遣的，只能去看戏听曲儿，吃上两口熟食，喝上两盅小酒，美美的看上一场大戏再回家睡觉。
叶浩然坐着黄包车回到叶宅。
叶宅门口站着不少人，都在翘首以盼的等着叶浩然。
林坏小阿宝，还有德福和一众姨娘。
见到叶浩然回来，小阿宝顿时扑了上去：“浩然哥，你可回来了，都担心你呢！”
揉了揉小阿宝的脑袋笑道：“有什么好担心的，你不信我？”
“信，信也担心。”
搂着小阿宝走到姨娘面前笑声道：“走吧，什么事都没有，回去吃饭。”
刚要抬腿，五姨娘感激的说道：“浩然，今天谢谢你，其实就算你不去，我也不会说什么的。”
叶浩然摇摇头没说什么，带头回到院内向着正堂走去。
饭菜早已准备好，就等叶浩然回来开饭。
叶浩然邀了林坏一起上桌：“林坏，咱们是兄弟，以后一个桌吃饭。”
“叶先生，还是算了吧，我坐这吃不饱。”
林坏是个讲规矩的人，如果只有叶浩然和小阿宝，他到是能坐下一起吃。
但是跟叶浩然的姨娘一起吃饭，他真不敢，人言可畏，万一传出去什么风声，瞎掰说他想给叶浩然当爹这种话，不用叶浩然收拾他，自己找个墙撞死就行。
这种事不需要证据，只要传出去，名声基本就毁了，所以，避嫌的道理他还是懂的。
叶浩然也不强求：“行吧，吃完了去我屋拿钱，给兄弟们拿去分一分。”
“好的叶先生。”
这是道上的规矩，只要出街办事就有红包拿，叶浩然把人拉出来晒街，自然要犒劳一下一帮小弟。
再说他也不差这点钱。
饭桌上谁都没问今天怎么回事，就算知道了她们什么忙都帮不上，最好的方式就是默默的支持叶浩然。
饭后喝茶时，二娘对叶浩然说道：“咱家地的尺子量完了，盖房子只能分段盖，选材也有高中低，等后面的盖完了，我们再搬过去，然后在盖现在住的这部分。”
叶浩然高兴道：“材料用最好的，什么都要最好的，咱老叶家就在这扎根了，只要房子盖的好，钱自然不会少。”
“我准备跟洪会长做一笔生意。”
叶浩然可以暂时威胁洪寿亭，就算今天他能平安回去，明天洪寿亭安排好后路，直接就能找上叶浩然的家门。
想要一次性解决问题很简单。
叶浩然玩的就是先兵后礼，控制加威胁稳住阵脚，然后再说服洪寿亭。
拼肯定是拼不过的，哪方面叶浩然都是弱势，除非单挑。
既然拼不过，叶浩然只能另辟跷径。
洪寿亭疑惑道：“什么生意。”
叶浩然看向成大器笑道：“上杯茶。”
成大器手一挥，小弟自然端上茶水。
不是叶浩然口渴，而是要在形式上取得平等对话地位，这是谈判的关键点，在后世被称作强行平等条件，可以取得谈判的主动权。
叶浩然美美的喝了一口茶水后说道：“我做海外生意，知道洪会长也有不少生意，糖、茶叶、瓷器，不知道洪会长是否感兴趣？”
洪寿亭也有海外生意，不过都是洋人通过买办进行收购，价格非常的低，跟国内价格基本差不多。
做买办的都是国人，但帮洋人做事，既熟悉国内物价情况，又有海外关系，洋人就是通过买办控制国内出口价格。
他也想过开发海外生意，不过被人盯的很死，只要是他的货，基本都出不了海。
听到叶浩然的话，马上来了兴趣。
“我的货不能上船，你有什么办法？”
叶浩然放下茶杯：“很简单，别走你的公司，直接运到我指定的地方，我自有办法出海。”
洪寿亭知道叶浩然有办法，他关系你的是利润：“利润怎么算？”
“三七开。”
这个数洪寿亭不是很满意，于是讲道：“二八开，你二我八。”
叶浩然笑着摇摇头：“洪会长，你想多了，三七开是指，你三，我七。”
“你怎么不去抢？”
洪寿亭还是第一次遇见这种人，跟他合作还敢拿大头的，叶浩然是第一个：“我七你三还差不多。”
叶浩然依旧不同意：“洪会长什么都没做，就平白多出三成利润，不值得高兴吗？”
“我太吃亏，你重新说个数。”
叶浩然听后沉默了一会，再次抬起头时说道：“你四我六，行就做，不行你就再找其他人。”
这里有些细节，是洪寿亭根本不明白的，都是后世谈判的小技巧。
叶浩然还采用了预期谈判法，打消预期再设置预期，然后降低预期，目的就是为了让洪寿亭接受他拿利润的大头。
洪寿亭看向成大器，直接问道：“你什么建议。”
成大器点头道：“跟叶先生合作确实能多赚一些，是彼此都有好处的双赢，就看师傅能否放下面子，与叶先生冰释前嫌。”
成大器确实聪明，看穿了叶浩然的目的。
不过叶浩然也不在乎，利益面前很多事都不再重要，就看洪寿亭怎么选。
就算洪寿亭现在灭了他，明天也会遭到林坏勐烈的报复，洪寿亭不一定承担的起。
在同归于尽和一起赚钱之间选，叶浩然相信洪寿亭是个聪明人。
“好，就这么定了，大器你跟叶老弟商量一下，看看生意怎么做好。”
叶浩然满意的点点头，起身道：“既然如此，明天去找我吧，今天就不久留了。”
“着什么急，一起吃个饭。”
洪寿亭热情的想留下叶浩然，叶浩然则摇摇头：“家里做好饭都会等我到了再吃，我要是不回去，一家子都得挨饿，以后有机会我做东。”
说完便拱拱手离开了洪寿亭的商会。
成大器转头看向失去笑容的洪寿亭：“师傅，这确实是最好的结果。”
洪寿亭脸色不怎么好看，嘴上也失落的说道：“我也知道，就是让个小辈摆了一道心里憋屈，不过他确实厉害，就凭敢单独上门来看，他叶浩然就是个人物。”
成大器站在一旁忽然解释道：“师傅，叶知秋是我喜欢的人，但我们没在一起，所以......”
洪寿亭挥挥手：“我理解，就像我也不想放弃你师娘一样，不说了，回去吃饭，晚上陪我去看戏。”
现在这个时候，舞厅和夜总会还是洋人的东西，甚至禁止国人入内。
还要几年以后才会有国人的第一所歌舞厅。
想消遣的，只能去看戏听曲儿，吃上两口熟食，喝上两盅小酒，美美的看上一场大戏再回家睡觉。
叶浩然坐着黄包车回到叶宅。
叶宅门口站着不少人，都在翘首以盼的等着叶浩然。
林坏小阿宝，还有德福和一众姨娘。
见到叶浩然回来，小阿宝顿时扑了上去：“浩然哥，你可回来了，都担心你呢！”
揉了揉小阿宝的脑袋笑道：“有什么好担心的，你不信我？”
“信，信也担心。”
搂着小阿宝走到姨娘面前笑声道：“走吧，什么事都没有，回去吃饭。”
刚要抬腿，五姨娘感激的说道：“浩然，今天谢谢你，其实就算你不去，我也不会说什么的。”
叶浩然摇摇头没说什么，带头回到院内向着正堂走去。
饭菜早已准备好，就等叶浩然回来开饭。
叶浩然邀了林坏一起上桌：“林坏，咱们是兄弟，以后一个桌吃饭。”
“叶先生，还是算了吧，我坐这吃不饱。”
林坏是个讲规矩的人，如果只有叶浩然和小阿宝，他到是能坐下一起吃。
但是跟叶浩然的姨娘一起吃饭，他真不敢，人言可畏，万一传出去什么风声，瞎掰说他想给叶浩然当爹这种话，不用叶浩然收拾他，自己找个墙撞死就行。
这种事不需要证据，只要传出去，名声基本就毁了，所以，避嫌的道理他还是懂的。
叶浩然也不强求：“行吧，吃完了去我屋拿钱，给兄弟们拿去分一分。”
“好的叶先生。”
这是道上的规矩，只要出街办事就有红包拿，叶浩然把人拉出来晒街，自然要犒劳一下一帮小弟。
再说他也不差这点钱。
饭桌上谁都没问今天怎么回事，就算知道了她们什么忙都帮不上，最好的方式就是默默的支持叶浩然。
饭后喝茶时，二娘对叶浩然说道：“咱家地的尺子量完了，盖房子只能分段盖，选材也有高中低，等后面的盖完了，我们再搬过去，然后在盖现在住的这部分。”
叶浩然高兴道：“材料用最好的，什么都要最好的，咱老叶家就在这扎根了，只要房子盖的好，钱自然不会少。”