第60章 讨价还价
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“老板，怎么了？”
丁易辰回过头，疑惑地看着胖老板。
“小伙子，你是真要租店铺哇？”胖老板喘着气追出来。
“是的，我来回找了一圈儿，没有看到空店，所以只好看看有没有哪家转让的。”
“我实话说吧，你还真问对人了，我那店铺最近准备转让掉呢。”
“真的？”丁易辰喜出望外。
“老板，你打算怎么转啊？”
“走走走，先到咱店里说去。”
胖老板连忙拉着他的胳膊，连“咱”都用上了。
丁易辰跟着他回到店里，胖老板移了两把椅子过来让丁易辰坐下。
刚才这胖老板还鄙夷地问他知道不知道什么叫店铺难寻、旺铺难觅的。
这会儿倒好，他自己的店就要转让。
看来他那套说辞，不过是想给自己的店铺抬抬身价。
“老板，您这店真打算转让？”
丁易辰不确定地想确认一下。
胖老板嘿嘿一笑，手摸了摸脑瓜子顶。
“我确实是真打算转让，我媳妇儿回老家生孩子去了，前天老家给我报喜了，生了三胞胎，一男二女。”
“这不，不仅我媳妇儿不能出来帮帮我，连我也得回老家去，一边干活儿一边能帮照看孩子。”
丁易辰一听，连忙道喜，“老板，恭喜恭喜啊，三胞胎，这可比中状元还有福气呢。”
“嘿嘿，可不嘛。所以呀，我这旺铺只能忍痛转让。”
“那您这店铺想要转让多少钱呀？”
“小伙子，要不说咱哥俩有缘呢？我这人吧，心软，开不了高价，你呢看着给。”
“看着给？”
丁易辰有些愣住了。
这“看着给”和“随便吃”有什么区别？
都是难为人 、让人无法抉择的话。
“老板，那您怎么地也的开个价呗，不然这看着给我……”
“你是怕给少了我不乐意是吧？”
“老板，这是您的店铺，自然是您开价。”
“行吧，我这么跟你算一账吧。”
胖老板从货堆里翻出一个计算器，滴滴地按了几下，说：“我这店铺的租金呢，是半年一交，一个月三千块租金，每次要交一万八千块。”
“我最后这次交的已经有两个月了，也就是说还有四个月租金在里面，这个你得算给我吧？”
“嗯，这是自然。”丁易辰点点头。
“然后我这店铺还有差不多二十万元的货，这个你也得算给我吧？”
“嗯。”
“然后这些柜子、这些货架、这些装修，就给你折点旧，一共加起来5万块总能值吧？”
“嗯。”
“最后就是这转让费，这么好的地段，这么好的旺铺给你，怎么地转让费也得十万吧？”
“老板，还有吗？”
丁易辰淡淡地问道。
“没有了，没有了，全算了。”
“好，既然您已经算完了，咱们做生意是不是做买卖？”
“是啊。”胖老板有些莫名。
不知道这个小伙子说这些有什么意思？
“既然是做买卖，那么你卖我买，咱俩是不是得讨价还价？”
“嗯啊，但是你为什么要讨价还价啊，我这都旺铺转让给你。”
胖老板一脸惊讶。
搞得好像丁易辰很不识时务一样。
旺铺转给你，你竟然还讨价还价？
“老板，旺铺他再旺，那也是虚的，生意靠人经营，如果我不好好经营，天天关门睡大觉，你说它怎么旺吧。”
被丁易辰这么一回怼，胖老板便嘿嘿地笑起来。
“小伙子，那你开个价格吧。”
“开价我倒是不开，但是你开价了也得我满意，这样咱们才算是公平买卖一拍即合不是？”
“那……你说吧。”
“您看，我是想转让空店，可您这还有二十万的货，我没有办法要。”
丁易辰起身作势要走。
胖老板拦住他，“小伙子，有话好商量嘛。”
“不要货？”
“不要货这恐怕不行，你看我以后也不再到南城来了，这些货我不可能搬回老家去吧？”
“老板，我觉得您真可以把货搬到老家去，一边开店一边帮带娃，多好。”
“你你这……小伙子，要不货就再亏点儿给你？”
“老板，我是真的不需要这些货，我花冤枉钱盘下您的货，回头我得亏血本甩卖还不定有人要。”
“光华路是服装街，你转让店铺不是为了开服装店？”胖老板有些纳闷儿。
“是，我是开服装店。”
“那不是正好嘛，你都省了进第一批货了，我这些现成的。”
“您这是什么女装？胖丫女装，是不是肥大码的？”
“是倒是，但是南城胖女人多啊。”
丁易辰笑出声来。
“老板，这小半天了也没见个胖女人进来吧？”
“那是因为今天……今天没日子不对，胖女人没有出来逛街。”
胖老板急得脸红脖子粗，一个劲儿地解释。
“我看还是算了，我再去找找，今天找不到就下周末来找，反正我也不着急，随便哪天来找也行。”
丁易辰迈开步子就走。
胖老板心一横，“半价，这些货半价给你可不可以？”
“半价？太贵了，我没有那么多本钱。”
“你、你没有本钱也打算开店？”
“我只打算开三十万本钱的店。”
其实刘芳托付的是五十万拿来投资一个店。
但是他总不能跟个败家子儿似的，不把别人的钱当钱拿来挥霍吧？
再说了，哪有全部把钱投资光的道理？
不的留下一笔钱作为周转资金吗？
否则，后面进货拿什么来进？
胖老板看出还真没有回旋的余地，只好无奈地说道：“好好好，那就这样吧，我也不说什么虚价，一口价，货八万你全部盘走！”
丁易辰微笑地看着他。
这些货从前面的二十万，一直谈到了减半十万，再到这会儿的八万。
这些店铺老板基本都是这个套路。
他不动声色地说道：“货，五万我要了，不然还是算了。”
他刚迈出一步，胖老板几乎是扑过来拽住他的胳膊，“小伙子，有话好商量，别那么性子急嘛。”
“我还赶着去其他店铺转转呢。”
“还转什么呀，就我这儿了。”
胖老板心一横，重重地跺了一下脚。
像是发狠心、又像是亏了血本似的，双眼一闭，说道：“行，五万的货里拿走！”
丁易辰这才转过身，“老板，您这是说真的？”
“君子一言，那个什么几匹马难追！”
“君子一言驷马难追。”
“对对对，你放心小伙子，在我这儿八匹马都难追！”
胖老板当即拉着他往店铺后面走。
“老板，您这拽我去后面坐什么？店里谈就好了。”
“小伙子，看你是个实诚人，我让你看一样好东西咱们再签合同，怎样？”
丁易辰疑惑道：“看什么好东西？”
“老板，怎么了？”
丁易辰回过头，疑惑地看着胖老板。
“小伙子，你是真要租店铺哇？”胖老板喘着气追出来。
“是的，我来回找了一圈儿，没有看到空店，所以只好看看有没有哪家转让的。”
“我实话说吧，你还真问对人了，我那店铺最近准备转让掉呢。”
“真的？”丁易辰喜出望外。
“老板，你打算怎么转啊？”
“走走走，先到咱店里说去。”
胖老板连忙拉着他的胳膊，连“咱”都用上了。
丁易辰跟着他回到店里，胖老板移了两把椅子过来让丁易辰坐下。
刚才这胖老板还鄙夷地问他知道不知道什么叫店铺难寻、旺铺难觅的。
这会儿倒好，他自己的店就要转让。
看来他那套说辞，不过是想给自己的店铺抬抬身价。
“老板，您这店真打算转让？”
丁易辰不确定地想确认一下。
胖老板嘿嘿一笑，手摸了摸脑瓜子顶。
“我确实是真打算转让，我媳妇儿回老家生孩子去了，前天老家给我报喜了，生了三胞胎，一男二女。”
“这不，不仅我媳妇儿不能出来帮帮我，连我也得回老家去，一边干活儿一边能帮照看孩子。”
丁易辰一听，连忙道喜，“老板，恭喜恭喜啊，三胞胎，这可比中状元还有福气呢。”
“嘿嘿，可不嘛。所以呀，我这旺铺只能忍痛转让。”
“那您这店铺想要转让多少钱呀？”
“小伙子，要不说咱哥俩有缘呢？我这人吧，心软，开不了高价，你呢看着给。”
“看着给？”
丁易辰有些愣住了。
这“看着给”和“随便吃”有什么区别？
都是难为人 、让人无法抉择的话。
“老板，那您怎么地也的开个价呗，不然这看着给我……”
“你是怕给少了我不乐意是吧？”
“老板，这是您的店铺，自然是您开价。”
“行吧，我这么跟你算一账吧。”
胖老板从货堆里翻出一个计算器，滴滴地按了几下，说：“我这店铺的租金呢，是半年一交，一个月三千块租金，每次要交一万八千块。”
“我最后这次交的已经有两个月了，也就是说还有四个月租金在里面，这个你得算给我吧？”
“嗯，这是自然。”丁易辰点点头。
“然后我这店铺还有差不多二十万元的货，这个你也得算给我吧？”
“嗯。”
“然后这些柜子、这些货架、这些装修，就给你折点旧，一共加起来5万块总能值吧？”
“嗯。”
“最后就是这转让费，这么好的地段，这么好的旺铺给你，怎么地转让费也得十万吧？”
“老板，还有吗？”
丁易辰淡淡地问道。
“没有了，没有了，全算了。”
“好，既然您已经算完了，咱们做生意是不是做买卖？”
“是啊。”胖老板有些莫名。
不知道这个小伙子说这些有什么意思？
“既然是做买卖，那么你卖我买，咱俩是不是得讨价还价？”
“嗯啊，但是你为什么要讨价还价啊，我这都旺铺转让给你。”
胖老板一脸惊讶。
搞得好像丁易辰很不识时务一样。
旺铺转给你，你竟然还讨价还价？
“老板，旺铺他再旺，那也是虚的，生意靠人经营，如果我不好好经营，天天关门睡大觉，你说它怎么旺吧。”
被丁易辰这么一回怼，胖老板便嘿嘿地笑起来。
“小伙子，那你开个价格吧。”
“开价我倒是不开，但是你开价了也得我满意，这样咱们才算是公平买卖一拍即合不是？”
“那……你说吧。”
“您看，我是想转让空店，可您这还有二十万的货，我没有办法要。”
丁易辰起身作势要走。
胖老板拦住他，“小伙子，有话好商量嘛。”
“不要货？”
“不要货这恐怕不行，你看我以后也不再到南城来了，这些货我不可能搬回老家去吧？”
“老板，我觉得您真可以把货搬到老家去，一边开店一边帮带娃，多好。”
“你你这……小伙子，要不货就再亏点儿给你？”
“老板，我是真的不需要这些货，我花冤枉钱盘下您的货，回头我得亏血本甩卖还不定有人要。”
“光华路是服装街，你转让店铺不是为了开服装店？”胖老板有些纳闷儿。
“是，我是开服装店。”
“那不是正好嘛，你都省了进第一批货了，我这些现成的。”
“您这是什么女装？胖丫女装，是不是肥大码的？”
“是倒是，但是南城胖女人多啊。”
丁易辰笑出声来。
“老板，这小半天了也没见个胖女人进来吧？”
“那是因为今天……今天没日子不对，胖女人没有出来逛街。”
胖老板急得脸红脖子粗，一个劲儿地解释。
“我看还是算了，我再去找找，今天找不到就下周末来找，反正我也不着急，随便哪天来找也行。”
丁易辰迈开步子就走。
胖老板心一横，“半价，这些货半价给你可不可以？”
“半价？太贵了，我没有那么多本钱。”
“你、你没有本钱也打算开店？”
“我只打算开三十万本钱的店。”
其实刘芳托付的是五十万拿来投资一个店。
但是他总不能跟个败家子儿似的，不把别人的钱当钱拿来挥霍吧？
再说了，哪有全部把钱投资光的道理？
不的留下一笔钱作为周转资金吗？
否则，后面进货拿什么来进？
胖老板看出还真没有回旋的余地，只好无奈地说道：“好好好，那就这样吧，我也不说什么虚价，一口价，货八万你全部盘走！”
丁易辰微笑地看着他。
这些货从前面的二十万，一直谈到了减半十万，再到这会儿的八万。
这些店铺老板基本都是这个套路。
他不动声色地说道：“货，五万我要了，不然还是算了。”
他刚迈出一步，胖老板几乎是扑过来拽住他的胳膊，“小伙子，有话好商量，别那么性子急嘛。”
“我还赶着去其他店铺转转呢。”
“还转什么呀，就我这儿了。”
胖老板心一横，重重地跺了一下脚。
像是发狠心、又像是亏了血本似的，双眼一闭，说道：“行，五万的货里拿走！”
丁易辰这才转过身，“老板，您这是说真的？”
“君子一言，那个什么几匹马难追！”
“君子一言驷马难追。”
“对对对，你放心小伙子，在我这儿八匹马都难追！”
胖老板当即拉着他往店铺后面走。
“老板，您这拽我去后面坐什么？店里谈就好了。”
“小伙子，看你是个实诚人，我让你看一样好东西咱们再签合同，怎样？”
丁易辰疑惑道：“看什么好东西？”