第45章 暖州商人
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发愣。
任小敏看着漂亮的周文婷，有些发愣地站在门前，疑惑地看着两人。
周文婷进门之后，立即发现漂亮清纯的任小敏，上下打量。
猜想这个漂亮的小丫头，定是家里小宝贝。
立即亲切地拉着任小敏的手，接二连三地夸赞任小敏漂亮。
任小敏一时间被搞得晕头转向，看着周文婷拉着她的手，一脸震惊，不过，他看到叶向天之后，立即显得一脸沉静。
一脸欢喜地看着周文婷。
不是因为周文婷的小小赞美，而是叶向天进门之后，一直看着她，严格来说，是一直关注着她。
同时她也感觉到叶向天对周文婷的尊敬，冰雪聪明的任小敏，多少猜出此人应该是叶向天很重要的朋友，所以好感倍升，眸子里透着亲近。
胡东风第一次到任小敏家，自然不是空着手来着。
早有准备，手里提着两箱酱菜，嘴里不住地道歉。
一副老于世故地声称，来得匆忙，只带来自己厂子里生产的酱菜，让大家尝尝，下次一定要送上礼物。
酱菜，在东北还真不能算上礼物，东北家家都腌酱菜。
秋天开始腌制，差不多能吃到第二年秋天。可以说，家家户户都不缺少酱菜。
任小敏母亲为人宽厚实在，笑着接过酱菜，随手放在一边，并未放在心上。
叶向天看着一脸挫败感的胡东风，也感觉胡东风的产品方向有些不对。
理论上他的酱菜应该放在南方销售，而不是东北地区。
因为南方大开发，大量外地人涌入南方打工，生活节奏快，酱菜符合简单快捷的饮食方式。
如果酱菜真要放在北方销售，应该放在棒子国，只有他们喜欢吃泡菜，而且达到必不可少的地步。
叶向天尽管心里萌生新的思路，可是他现在没有时间，也没有精力跟胡东风合作生产酱菜。
任小敏母亲饭菜做得很快。
叶向天趁着空隙时间，跟周文婷交待了具体采购细节。周文婷做为一个销售小白，一边点头，一边拿着笔记录。
看着周文婷可爱的样子，叶向天多少猜到，她能到销售科，十有八九是有人照顾，应该是周姐的助力。
叶向天见周文婷只是销售新兵，只能直言相告。
本次采购采取赊销方式，先预交一万元定金，配发三万元货物。
周文婷一脸认真，笑着答应，而且一副非常认真的模样，声称厂领导已经全权交待，此次销售，由她全权负责，一切由她定夺。
叶向天听后，不由得心中暗笑，领导的话也能信吗？宁可相信世间有鬼，也不能全听领导的话。
这是他三十年职场经验，也是一个坑接着一个坑趟过来的。
周文婷是销售小白，叶向天不能装傻。
怎么可能让一个销售小白，全权负责这么大生意呢？
事出反常必有妖，叶向天感觉到阴谋的味道，他不知问题会出在哪里。
现在唯一的应对，也只能见招拆招，静观其变。
周文婷的性格跟任小敏有得一拼，二人都是直爽的性子，话出于心，绝不藏私。
好在任小敏不关心家里生意的情况，要不然，再无商业机密可言。
几个人之中，一直察言观色的胡东风，赔着笑脸，当起听客，不动声色地吃饭。
他感觉任小敏一家人都太实在，从来不用考虑别人的感受，有啥说啥。
当然，他也在观察低头干饭的叶向天。
十六七岁的年纪，真能有这样的能力吗？
不过，开口闭口就是上万的生意，不像有假，更不像有诈……。
叶向天从胡东风的目光中，猜出胡东风想知道自己的底细。
他依旧不言不语，低头干饭，换一种角度，叶向天现在没时间搭理老胡这种人。暖州商人太过精明。
这种精明是他们成功的商业法宝，同样也是他们失败的原因。
水至清则无鱼，没有人喜欢跟过于精明的人做生意。
吃过饭，胡东风留下一堆的酱菜，同周文婷离开。
叶向天踩着自行车去找金梦晨，当然，他主要是给她做晚饭，毕竟君子一言，多少马都难追，答应了金梦晨就要做到。
金梦晨早已按照叶向天下午的交待，洗好的菜，等着叶向天。
饭菜做得很快，叶向天简单地吃了一小碗。然后，告别金梦晨，去了镇上。
金梦晨本想跟着一起，见叶向天风风火火的样子，便主动放弃。
叶向天赶到镇子时，老秦同四个战友坐在一起。秦羽军四个战友都认识叶向天。
叶向天也在秦羽军家见过四人，只是还不知道四人的名字，笑着打过招呼。
老秦找四个战友过来帮忙，自然是非常信任四人。
其中一个人负责安保，一个人负责收款，一个人负责兑奖，一个人机动，老秦本人管全面。
老秦不愧是班长出身，做事自有一套，安排得井井有条。
叶向天听了老秦的安排，非常满意。再次放权给老秦，让他全权负责彩票销售工作。
至于说场地，刘正武已经解决，放在大市场靠近公路一侧，已经圈出一块五百多平方的场地。
叶向天又告诉宋洪义，明天开始陆续会到货，让他将后面的仓库腾出来，做为临时仓库。又让老秦安排人员24小时值班，做好安保工作。
当然，叶向天给众人的工钱自然不低，开口就是五十元工钱。如果这个项目结束，每人分红另外计算。
叶向天也是大方，事情还没有开始做，让宋洪义给每人发了五十元钱。
四人看着手里的五张大团结，一个个高兴得合不拢嘴。
叶向天见老秦安排细节工作，这才拿起电话打给了周姐。
周姐电话很快接听，叶向天听出周姐略带疲惫的声音。
猜到，周姐这几天连续工作，累得不轻。
周姐听到周文婷返回市里，这才汇报今天的情况。
军用品厂她下午已经联系妥当，她找了老公的发小，明天可以安排发货，定金一分不收，先货后款。
印刷厂出了些问题，因为排期的问题，已经找了熟人安排加快印制，最快也要后天才能取货。
叶向天听到后天，想想也来得及，担心出了问题，又一口一个姐姐的叫着，千叮万嘱，求着周姐，周六一定想办法拿到货。
最后，周姐告诉叶向天一个好消息，市里的高官们反馈，他们包销的大列巴面包很受欢迎。
今天市里后勤处已经联系局里，要求每周如期供应，主要放在政府食堂。
当然价格自不用多说，又是一笔好钱。
叶向天知道自己的高层思路是正确的，马上又问了代售点的销售情况。结果不太好，也可以说是打脸。
叶向天本想在市里的几个销售点，采取饥饿营销。
结果几个销售点依旧不温不火，销售水平很一般。
当叶向天听到联营公司几个市属企业后，脑子嗡地一声，国营售货员的嘴脸，立即浮现在眼前。
对于这帮嗑瓜子、织毛衣的家伙，叶向天一百个看不上，指着他们卖东西，跟见鬼没啥区别。
接着，叶向天马上想到解决方案，不用代销售，改成直售。
设立专营人员，没有厂地租厂地，该给租金给租金，所有销售人员按提成拿钱，卖出一个面包提成1块，多劳多得。
说到最后，叶向天不忘记提醒周姐。一定要提醒妹妹周文婷，不要什么都同胡东风讲，在单位更要小心。
周姐一点便通，精明干练，自然听出言外之意，感激地答应一声，然后挂断电话。
商业机密是成功的密诀，叶向天所掌握的商业机密，皆是不可一世的财富，一旦先机被人抢占，他将一无事处。
他知道后来的肉联厂也将倒闭，他下一步就是通过订单模式，最终实现对肉联厂的收购。
订单模式，就是通过大量订单，促使企业产生依赖性，实现买方控制市场、控制企业的方式。
当然酒厂是个例外，没等着叶向天大量订单，镇上一众大老爷已经将企业丢给叶向天，这是镇高官为了一已私利促成。
当然，镇高官的无心插柳之意，却得到意外之喜。
他们谁也想不到一个小小的酒厂，将来会成为一个庞然大物，叶向天有一百种办法，让酒厂重获新生。
叶向天本想给老爸打个电话，可是还是放下电话。
他不知道该跟老爸说什么。
因为老爸厂里的自行滞销情况不太乐观，对于老爸雪中送碳，承诺销售一千辆自行车，相信厂领导就是傻子，也会同意老爸的要求。
叶向天倒不是官迷，而且看重销售科长的权力。一旦老爸当了销售科长，便有更大的赊销权力，这也是他最看重的一点。
谁让手上没钱呢？运往毛子国的物资，将来会以吨来计算，没有个几百万，办不成大事，小打小闹，叶向天看不上。
更对不起，他这个穿越的身份。
当然，收益也是数十倍，甚至百倍的增加。
记得当年，有人用小商品换回来飞机，可是一本万利。
想到钱的问题，叶向天问了刘正武，镇子上的贷款什么时间可以到账。
刘正武接连摇头，估计要一段时间。
毕竟镇上的农信社批不了一百万这么大的资金，十有八九得上级批准，也可能采取联合贷款的方式。
叶向天让刘正武盯着贷款之事，贷款不到位，他不接手酒厂。
他还是担心酒厂的生产能力，因为未来毛子国需求巨大，一旦被别人占了先机，他的努力即将白费。
他又拿起电话，打给周姐，让周姐联系市酒厂，订货十吨高度白酒。
周姐一听，直接笑出声来。
原来，市白酒厂销售科长的爱人也在粮食局，听说周姐有销售渠道，昨天刚刚找到周姐，让想办法帮着老公推销白酒。
说巧不巧，真是打瞌睡有人送枕头。
叶向天想不到，周姐现在名气这么大，不知老爸有没有这样的成就。
其实，市里的圈子本就不大，大事小事出不了三五个圈子。
周姐所在的粮食局又是昔日的红火单位，市里各种错踪复杂关系的人，都在粮食局上班。
周姐又是有求必应的人，自然有口相传。
最关键，短时间内，她销售额巨大，吸金能力明显，而且又搭上市里的关系，一时间成了各个圈子的红人。
特别是市后勤处直接下达了供应面包的任务，更是让几个局领导对周姐另眼相看，暗自猜测，周姐背后到底是什么样的关系？跟市里的哪个高官有联系呢？
可以说，不同的圈子，都有不同的解读和各种猜测，有人认为周姐的关系在市里，也有人说周姐的关系在省里。
还有人打听到周姐老公在铁路系统工作，说是她的关系在燕京的部委，一时间各种猜测不断。
大家除了各种尊敬之外，当然还有各种的人情相送，有想法的人，自然想搭上周姐的大船，想着顺水顺风的走上一段。
叶向天没有想到，周姐身后有如此的波涛汹涌，他还在谋划自己的商业版图。
如果拿不下市酒厂，他会将目光放在周边县镇的酒厂。这样一来，质量和管理上会付出很大成本，这是他不愿意看到的结果。
当然拿下酒厂之后，用酒厂进行贷款，然后再收购肉联厂，如果无法收购，也只能采取订单方式 ，解决往毛子国供应肉肠的问题。
说来也怪了，毛子除了高度白酒、就是肉肠、大列巴面包。
叶向天算下时间。马上九月中旬，给他的时间不多，真要到了十二月份，毛子国大旗一倒，如果自己的货物还进不了毛子国，怕是错过了最佳时机。
乱中取利，何况叶向天只取点小利，漂亮国和西方狗腿子们，大肆收割毛子国的韭菜，到了敲骨吸髓，搞得毛子国连骨头渣都不剩。
想到毛子国的下场，只能用自作孽不可为来形容，一切都是毛子国咎由自取，愿不了漂亮国的心狠手辣。
不过倒是让叶向天警醒，他不能犯错，一旦犯错，错误的代价巨大，也可能令他一败涂地，不得翻身。
叶向天再次审视自已的计划和行动。
目前，前期的物资准备以及资金基本到位，唯一的缺点，就是北国之行，如何进入毛子国的市场。
他想想，过段时间要放农忙假，准备利用假期北行，到哈城去看看情况，哈城离毛子国最近，而且商贸交往频繁，实在不行也只能当回二道贩子。
叶向天打定主意之后，确定所有计划和行动没有明显错误之后，这才告别众人，起身回家。
刚拐入村口，一个黑影挡住去路。
发愣。
任小敏看着漂亮的周文婷，有些发愣地站在门前，疑惑地看着两人。
周文婷进门之后，立即发现漂亮清纯的任小敏，上下打量。
猜想这个漂亮的小丫头，定是家里小宝贝。
立即亲切地拉着任小敏的手，接二连三地夸赞任小敏漂亮。
任小敏一时间被搞得晕头转向，看着周文婷拉着她的手，一脸震惊，不过，他看到叶向天之后，立即显得一脸沉静。
一脸欢喜地看着周文婷。
不是因为周文婷的小小赞美，而是叶向天进门之后，一直看着她，严格来说，是一直关注着她。
同时她也感觉到叶向天对周文婷的尊敬，冰雪聪明的任小敏，多少猜出此人应该是叶向天很重要的朋友，所以好感倍升，眸子里透着亲近。
胡东风第一次到任小敏家，自然不是空着手来着。
早有准备，手里提着两箱酱菜，嘴里不住地道歉。
一副老于世故地声称，来得匆忙，只带来自己厂子里生产的酱菜，让大家尝尝，下次一定要送上礼物。
酱菜，在东北还真不能算上礼物，东北家家都腌酱菜。
秋天开始腌制，差不多能吃到第二年秋天。可以说，家家户户都不缺少酱菜。
任小敏母亲为人宽厚实在，笑着接过酱菜，随手放在一边，并未放在心上。
叶向天看着一脸挫败感的胡东风，也感觉胡东风的产品方向有些不对。
理论上他的酱菜应该放在南方销售，而不是东北地区。
因为南方大开发，大量外地人涌入南方打工，生活节奏快，酱菜符合简单快捷的饮食方式。
如果酱菜真要放在北方销售，应该放在棒子国，只有他们喜欢吃泡菜，而且达到必不可少的地步。
叶向天尽管心里萌生新的思路，可是他现在没有时间，也没有精力跟胡东风合作生产酱菜。
任小敏母亲饭菜做得很快。
叶向天趁着空隙时间，跟周文婷交待了具体采购细节。周文婷做为一个销售小白，一边点头，一边拿着笔记录。
看着周文婷可爱的样子，叶向天多少猜到，她能到销售科，十有八九是有人照顾，应该是周姐的助力。
叶向天见周文婷只是销售新兵，只能直言相告。
本次采购采取赊销方式，先预交一万元定金，配发三万元货物。
周文婷一脸认真，笑着答应，而且一副非常认真的模样，声称厂领导已经全权交待，此次销售，由她全权负责，一切由她定夺。
叶向天听后，不由得心中暗笑，领导的话也能信吗？宁可相信世间有鬼，也不能全听领导的话。
这是他三十年职场经验，也是一个坑接着一个坑趟过来的。
周文婷是销售小白，叶向天不能装傻。
怎么可能让一个销售小白，全权负责这么大生意呢？
事出反常必有妖，叶向天感觉到阴谋的味道，他不知问题会出在哪里。
现在唯一的应对，也只能见招拆招，静观其变。
周文婷的性格跟任小敏有得一拼，二人都是直爽的性子，话出于心，绝不藏私。
好在任小敏不关心家里生意的情况，要不然，再无商业机密可言。
几个人之中，一直察言观色的胡东风，赔着笑脸，当起听客，不动声色地吃饭。
他感觉任小敏一家人都太实在，从来不用考虑别人的感受，有啥说啥。
当然，他也在观察低头干饭的叶向天。
十六七岁的年纪，真能有这样的能力吗？
不过，开口闭口就是上万的生意，不像有假，更不像有诈……。
叶向天从胡东风的目光中，猜出胡东风想知道自己的底细。
他依旧不言不语，低头干饭，换一种角度，叶向天现在没时间搭理老胡这种人。暖州商人太过精明。
这种精明是他们成功的商业法宝，同样也是他们失败的原因。
水至清则无鱼，没有人喜欢跟过于精明的人做生意。
吃过饭，胡东风留下一堆的酱菜，同周文婷离开。
叶向天踩着自行车去找金梦晨，当然，他主要是给她做晚饭，毕竟君子一言，多少马都难追，答应了金梦晨就要做到。
金梦晨早已按照叶向天下午的交待，洗好的菜，等着叶向天。
饭菜做得很快，叶向天简单地吃了一小碗。然后，告别金梦晨，去了镇上。
金梦晨本想跟着一起，见叶向天风风火火的样子，便主动放弃。
叶向天赶到镇子时，老秦同四个战友坐在一起。秦羽军四个战友都认识叶向天。
叶向天也在秦羽军家见过四人，只是还不知道四人的名字，笑着打过招呼。
老秦找四个战友过来帮忙，自然是非常信任四人。
其中一个人负责安保，一个人负责收款，一个人负责兑奖，一个人机动，老秦本人管全面。
老秦不愧是班长出身，做事自有一套，安排得井井有条。
叶向天听了老秦的安排，非常满意。再次放权给老秦，让他全权负责彩票销售工作。
至于说场地，刘正武已经解决，放在大市场靠近公路一侧，已经圈出一块五百多平方的场地。
叶向天又告诉宋洪义，明天开始陆续会到货，让他将后面的仓库腾出来，做为临时仓库。又让老秦安排人员24小时值班，做好安保工作。
当然，叶向天给众人的工钱自然不低，开口就是五十元工钱。如果这个项目结束，每人分红另外计算。
叶向天也是大方，事情还没有开始做，让宋洪义给每人发了五十元钱。
四人看着手里的五张大团结，一个个高兴得合不拢嘴。
叶向天见老秦安排细节工作，这才拿起电话打给了周姐。
周姐电话很快接听，叶向天听出周姐略带疲惫的声音。
猜到，周姐这几天连续工作，累得不轻。
周姐听到周文婷返回市里，这才汇报今天的情况。
军用品厂她下午已经联系妥当，她找了老公的发小，明天可以安排发货，定金一分不收，先货后款。
印刷厂出了些问题，因为排期的问题，已经找了熟人安排加快印制，最快也要后天才能取货。
叶向天听到后天，想想也来得及，担心出了问题，又一口一个姐姐的叫着，千叮万嘱，求着周姐，周六一定想办法拿到货。
最后，周姐告诉叶向天一个好消息，市里的高官们反馈，他们包销的大列巴面包很受欢迎。
今天市里后勤处已经联系局里，要求每周如期供应，主要放在政府食堂。
当然价格自不用多说，又是一笔好钱。
叶向天知道自己的高层思路是正确的，马上又问了代售点的销售情况。结果不太好，也可以说是打脸。
叶向天本想在市里的几个销售点，采取饥饿营销。
结果几个销售点依旧不温不火，销售水平很一般。
当叶向天听到联营公司几个市属企业后，脑子嗡地一声，国营售货员的嘴脸，立即浮现在眼前。
对于这帮嗑瓜子、织毛衣的家伙，叶向天一百个看不上，指着他们卖东西，跟见鬼没啥区别。
接着，叶向天马上想到解决方案，不用代销售，改成直售。
设立专营人员，没有厂地租厂地，该给租金给租金，所有销售人员按提成拿钱，卖出一个面包提成1块，多劳多得。
说到最后，叶向天不忘记提醒周姐。一定要提醒妹妹周文婷，不要什么都同胡东风讲，在单位更要小心。
周姐一点便通，精明干练，自然听出言外之意，感激地答应一声，然后挂断电话。
商业机密是成功的密诀，叶向天所掌握的商业机密，皆是不可一世的财富，一旦先机被人抢占，他将一无事处。
他知道后来的肉联厂也将倒闭，他下一步就是通过订单模式，最终实现对肉联厂的收购。
订单模式，就是通过大量订单，促使企业产生依赖性，实现买方控制市场、控制企业的方式。
当然酒厂是个例外，没等着叶向天大量订单，镇上一众大老爷已经将企业丢给叶向天，这是镇高官为了一已私利促成。
当然，镇高官的无心插柳之意，却得到意外之喜。
他们谁也想不到一个小小的酒厂，将来会成为一个庞然大物，叶向天有一百种办法，让酒厂重获新生。
叶向天本想给老爸打个电话，可是还是放下电话。
他不知道该跟老爸说什么。
因为老爸厂里的自行滞销情况不太乐观，对于老爸雪中送碳，承诺销售一千辆自行车，相信厂领导就是傻子，也会同意老爸的要求。
叶向天倒不是官迷，而且看重销售科长的权力。一旦老爸当了销售科长，便有更大的赊销权力，这也是他最看重的一点。
谁让手上没钱呢？运往毛子国的物资，将来会以吨来计算，没有个几百万，办不成大事，小打小闹，叶向天看不上。
更对不起，他这个穿越的身份。
当然，收益也是数十倍，甚至百倍的增加。
记得当年，有人用小商品换回来飞机，可是一本万利。
想到钱的问题，叶向天问了刘正武，镇子上的贷款什么时间可以到账。
刘正武接连摇头，估计要一段时间。
毕竟镇上的农信社批不了一百万这么大的资金，十有八九得上级批准，也可能采取联合贷款的方式。
叶向天让刘正武盯着贷款之事，贷款不到位，他不接手酒厂。
他还是担心酒厂的生产能力，因为未来毛子国需求巨大，一旦被别人占了先机，他的努力即将白费。
他又拿起电话，打给周姐，让周姐联系市酒厂，订货十吨高度白酒。
周姐一听，直接笑出声来。
原来，市白酒厂销售科长的爱人也在粮食局，听说周姐有销售渠道，昨天刚刚找到周姐，让想办法帮着老公推销白酒。
说巧不巧，真是打瞌睡有人送枕头。
叶向天想不到，周姐现在名气这么大，不知老爸有没有这样的成就。
其实，市里的圈子本就不大，大事小事出不了三五个圈子。
周姐所在的粮食局又是昔日的红火单位，市里各种错踪复杂关系的人，都在粮食局上班。
周姐又是有求必应的人，自然有口相传。
最关键，短时间内，她销售额巨大，吸金能力明显，而且又搭上市里的关系，一时间成了各个圈子的红人。
特别是市后勤处直接下达了供应面包的任务，更是让几个局领导对周姐另眼相看，暗自猜测，周姐背后到底是什么样的关系？跟市里的哪个高官有联系呢？
可以说，不同的圈子，都有不同的解读和各种猜测，有人认为周姐的关系在市里，也有人说周姐的关系在省里。
还有人打听到周姐老公在铁路系统工作，说是她的关系在燕京的部委，一时间各种猜测不断。
大家除了各种尊敬之外，当然还有各种的人情相送，有想法的人，自然想搭上周姐的大船，想着顺水顺风的走上一段。
叶向天没有想到，周姐身后有如此的波涛汹涌，他还在谋划自己的商业版图。
如果拿不下市酒厂，他会将目光放在周边县镇的酒厂。这样一来，质量和管理上会付出很大成本，这是他不愿意看到的结果。
当然拿下酒厂之后，用酒厂进行贷款，然后再收购肉联厂，如果无法收购，也只能采取订单方式 ，解决往毛子国供应肉肠的问题。
说来也怪了，毛子除了高度白酒、就是肉肠、大列巴面包。
叶向天算下时间。马上九月中旬，给他的时间不多，真要到了十二月份，毛子国大旗一倒，如果自己的货物还进不了毛子国，怕是错过了最佳时机。
乱中取利，何况叶向天只取点小利，漂亮国和西方狗腿子们，大肆收割毛子国的韭菜，到了敲骨吸髓，搞得毛子国连骨头渣都不剩。
想到毛子国的下场，只能用自作孽不可为来形容，一切都是毛子国咎由自取，愿不了漂亮国的心狠手辣。
不过倒是让叶向天警醒，他不能犯错，一旦犯错，错误的代价巨大，也可能令他一败涂地，不得翻身。
叶向天再次审视自已的计划和行动。
目前，前期的物资准备以及资金基本到位，唯一的缺点，就是北国之行，如何进入毛子国的市场。
他想想，过段时间要放农忙假，准备利用假期北行，到哈城去看看情况，哈城离毛子国最近，而且商贸交往频繁，实在不行也只能当回二道贩子。
叶向天打定主意之后，确定所有计划和行动没有明显错误之后，这才告别众人，起身回家。
刚拐入村口，一个黑影挡住去路。