第109章 二次报价
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在评估了所有风险后，陈飞决定加大对废品回收站加大力度投资。
这让吴东海十分费解：“一个废品站下那么大力气干什么？我都打算停了，这玩意又脏又累的，也没几个钱赚，你还要投资？”
陈飞解释道：“这才是真正赚钱的生意，你眼光得放远一些！国家这些年开始注重环保了，垃圾处理是其中最重要的一环！咱们这个废品回收属于初端，咱们得做到中端，甚至是终端才行！”
吴东海听的一头雾水的，翻着白眼道：“你能说人话不？”
陈飞笑着解释道：“收垃圾到打包站，再到垃圾处理厂，是不是三个阶段啊？咱们现在只负责收垃圾对不对？那下一步就要做打包站了，这样中端就做起来了，只好再做处理厂！整个产业链就形成了，这钱就都是咱们自己赚了！”
吴东海啊了一声问道：“那能赚多少啊？”
陈飞想了想回答道；“很多！”
说干就干，陈飞直接拿出了100万用来做垃圾打包站，还好场地是现成的！
本来这废品回收站就有一个很大的回填场，还有一大片荒地，都是属于吴东海的！
这种打包站的资质申请也很简单，有场地只要不在市区中心地带，没有重复就可以！
很快一座新的垃圾打包站就建好了，十分简单，设备进来，搭个台子就行。
差异化产品的二次报价，还是遭到了公司的质疑，但这也是陈飞预料之中的。
议价的会议，陈飞是没资格参加的，只是过后林浩给他看了会议纪要，陈飞提出了自己的看法：“张文平那里到也还好说，他提出的材料成本过高，比雨王总体成本都高出10%，这就告诉你雨王的价格啊！”
林浩嗯了一声道：“他们的价格我早就知道了！他们为了应对我们，这次他们也降了价的，他们现在的报价已经是他们底价了！再降，他们就不赚钱了！”
陈飞提醒道：“不一定啊!他们可能是先把你们挤走，再用企标换国标的货，他们一样可以赚钱，别忘了，公司很多人，都可以为了他们睁一只眼闭一只眼的！”
林浩想了想道：“是啊！那我要怎么应对呢?”
陈飞说道：“你可以提出一条，现抽现检，现场封样！你们可以做到，看看他们敢不敢这么做？”
林浩恍然大悟道：“你是说，材料到了工地上，直接封样，随时随地抽样检测！他们供企标的，他们一定是不敢！”
陈飞点点头：“是啊，这就杜绝了他们换货的可能！我就不信，他们肯赔本赚吆喝！公司那么多张嘴等着他们呢，他们不可能和你们死扛到底的！”
陈飞还是低估了雨王这次竞争的决心，再次降价，降到了市场均价的30%，比底价还要低10%，这让林浩和陈飞都有些措手不及。
最后，陈飞决定孤注一掷，让林浩直接放弃！
林浩死都不肯：“都到这一步了，你让我放弃？最多和雨王鱼死网破啊！怎么能放弃呢？”
陈飞耐心劝解道：“我没说让你真的放弃啊？我只是说，让你不要再降价了！这已经是你的底线了！就明摆着告诉公司，用你的就用，不用觉得价格还高就算了！”
林浩不解地问道：“那公司要是真不用呢？”
陈飞耸耸肩道：“那就不用呗！你不是说，有我在，你就不怕吗？”
林浩犹豫道：“是啊！可……都到这一步了？真要放弃吗？”
陈飞白了他一眼道：“不是和你说了吗？没放弃！他们把价放的那么低，公司的人也不傻，都知道好货不便宜，便宜没好货的道理！真要放弃了你的产品，用了雨王的！他们也担心会负责任的！”
陈飞猜的一定都没错，这边随着林浩最后一次报价后，公司就分成了两派。
一派是坚决主张用雨王的老材料，用着放心，价格还低了这么多，无论是成本，还是质量上，都比较靠的住！这一派，以策划部吴凡，成本部张文平，采购一部的采购经理王有才等。
另外一派，就是主张用宝嘉材料的，虽然价格是高了一点，但整体算下来，节约工期，节约总体成本，同时材料上比雨王的好得多！不仅有国家专利证书，还有随抽随检，落地封样等一系列质量保障，这几点是雨王根本无法做到!
这一派就是以工程部梅总，采购部的林晓夕为主，当然像策划部的陈飞，吴悠都也是支持的！
谁能想到，一款防水材料产品，一款在整体建筑上，只占非常小的部分的产品，会掀起这么大的风浪。
联合会议那是必须召开了，这也是平靖地产的惯例，只要是不可调和的问题，就得开大会，还是那种规模巨大的讨论会，能参加的公司领导都得请来。
陈飞走进会议室的时候，已经有很多人都坐在座位上了。
最显眼的要数林浩了，今天他穿着十分正式的西装，还打了领带，铮亮的皮鞋，一丝不苟的头发，都看出了他对于今天这场会议的重视程度。
他坐在了最中间的位置，像是在火山烤一般。
两旁就是对立的两派，左边坐着吴凡和张文平，两个人数落低说着话。
令人有人意外的是，他们身后还坐着叶可儿，她正用仇恨的眼神，盯着刚进来的陈飞。
陈飞不得不感叹，这女人的确是个妖精，即使是穿着正式的工装，都能穿出一种妖艳的感觉来。
右手边是林晓夕和梅总等人，她们两个倒是一本正经地坐着，看着自己手上的笔记。
陈飞进来后，有些犯难，按理说，他应该坐在吴凡的下手边，毕竟是他的下属，可按照两派意见来分，他就应该坐在梅总身边了！
最后，梅总看他进来，就直接和他招手，打消了他的顾虑，径直走向了梅总。
会议马上开始的前夕，再次让人意外的是，郑大公司郑家宝和财务总监郑雨春，携手走了进来。
在评估了所有风险后，陈飞决定加大对废品回收站加大力度投资。
这让吴东海十分费解：“一个废品站下那么大力气干什么？我都打算停了，这玩意又脏又累的，也没几个钱赚，你还要投资？”
陈飞解释道：“这才是真正赚钱的生意，你眼光得放远一些！国家这些年开始注重环保了，垃圾处理是其中最重要的一环！咱们这个废品回收属于初端，咱们得做到中端，甚至是终端才行！”
吴东海听的一头雾水的，翻着白眼道：“你能说人话不？”
陈飞笑着解释道：“收垃圾到打包站，再到垃圾处理厂，是不是三个阶段啊？咱们现在只负责收垃圾对不对？那下一步就要做打包站了，这样中端就做起来了，只好再做处理厂！整个产业链就形成了，这钱就都是咱们自己赚了！”
吴东海啊了一声问道：“那能赚多少啊？”
陈飞想了想回答道；“很多！”
说干就干，陈飞直接拿出了100万用来做垃圾打包站，还好场地是现成的！
本来这废品回收站就有一个很大的回填场，还有一大片荒地，都是属于吴东海的！
这种打包站的资质申请也很简单，有场地只要不在市区中心地带，没有重复就可以！
很快一座新的垃圾打包站就建好了，十分简单，设备进来，搭个台子就行。
差异化产品的二次报价，还是遭到了公司的质疑，但这也是陈飞预料之中的。
议价的会议，陈飞是没资格参加的，只是过后林浩给他看了会议纪要，陈飞提出了自己的看法：“张文平那里到也还好说，他提出的材料成本过高，比雨王总体成本都高出10%，这就告诉你雨王的价格啊！”
林浩嗯了一声道：“他们的价格我早就知道了！他们为了应对我们，这次他们也降了价的，他们现在的报价已经是他们底价了！再降，他们就不赚钱了！”
陈飞提醒道：“不一定啊!他们可能是先把你们挤走，再用企标换国标的货，他们一样可以赚钱，别忘了，公司很多人，都可以为了他们睁一只眼闭一只眼的！”
林浩想了想道：“是啊！那我要怎么应对呢?”
陈飞说道：“你可以提出一条，现抽现检，现场封样！你们可以做到，看看他们敢不敢这么做？”
林浩恍然大悟道：“你是说，材料到了工地上，直接封样，随时随地抽样检测！他们供企标的，他们一定是不敢！”
陈飞点点头：“是啊，这就杜绝了他们换货的可能！我就不信，他们肯赔本赚吆喝！公司那么多张嘴等着他们呢，他们不可能和你们死扛到底的！”
陈飞还是低估了雨王这次竞争的决心，再次降价，降到了市场均价的30%，比底价还要低10%，这让林浩和陈飞都有些措手不及。
最后，陈飞决定孤注一掷，让林浩直接放弃！
林浩死都不肯：“都到这一步了，你让我放弃？最多和雨王鱼死网破啊！怎么能放弃呢？”
陈飞耐心劝解道：“我没说让你真的放弃啊？我只是说，让你不要再降价了！这已经是你的底线了！就明摆着告诉公司，用你的就用，不用觉得价格还高就算了！”
林浩不解地问道：“那公司要是真不用呢？”
陈飞耸耸肩道：“那就不用呗！你不是说，有我在，你就不怕吗？”
林浩犹豫道：“是啊！可……都到这一步了？真要放弃吗？”
陈飞白了他一眼道：“不是和你说了吗？没放弃！他们把价放的那么低，公司的人也不傻，都知道好货不便宜，便宜没好货的道理！真要放弃了你的产品，用了雨王的！他们也担心会负责任的！”
陈飞猜的一定都没错，这边随着林浩最后一次报价后，公司就分成了两派。
一派是坚决主张用雨王的老材料，用着放心，价格还低了这么多，无论是成本，还是质量上，都比较靠的住！这一派，以策划部吴凡，成本部张文平，采购一部的采购经理王有才等。
另外一派，就是主张用宝嘉材料的，虽然价格是高了一点，但整体算下来，节约工期，节约总体成本，同时材料上比雨王的好得多！不仅有国家专利证书，还有随抽随检，落地封样等一系列质量保障，这几点是雨王根本无法做到!
这一派就是以工程部梅总，采购部的林晓夕为主，当然像策划部的陈飞，吴悠都也是支持的！
谁能想到，一款防水材料产品，一款在整体建筑上，只占非常小的部分的产品，会掀起这么大的风浪。
联合会议那是必须召开了，这也是平靖地产的惯例，只要是不可调和的问题，就得开大会，还是那种规模巨大的讨论会，能参加的公司领导都得请来。
陈飞走进会议室的时候，已经有很多人都坐在座位上了。
最显眼的要数林浩了，今天他穿着十分正式的西装，还打了领带，铮亮的皮鞋，一丝不苟的头发，都看出了他对于今天这场会议的重视程度。
他坐在了最中间的位置，像是在火山烤一般。
两旁就是对立的两派，左边坐着吴凡和张文平，两个人数落低说着话。
令人有人意外的是，他们身后还坐着叶可儿，她正用仇恨的眼神，盯着刚进来的陈飞。
陈飞不得不感叹，这女人的确是个妖精，即使是穿着正式的工装，都能穿出一种妖艳的感觉来。
右手边是林晓夕和梅总等人，她们两个倒是一本正经地坐着，看着自己手上的笔记。
陈飞进来后，有些犯难，按理说，他应该坐在吴凡的下手边，毕竟是他的下属，可按照两派意见来分，他就应该坐在梅总身边了！
最后，梅总看他进来，就直接和他招手，打消了他的顾虑，径直走向了梅总。
会议马上开始的前夕，再次让人意外的是，郑大公司郑家宝和财务总监郑雨春，携手走了进来。