第86章 来回博弈
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陈飞更直接点出来：“就是他和之前的供货商早就有利益关系，牢不可破的那种呗？怎么都不会用其他家的？雨王是吧？”
林晓夕有些意外道：“你做过功课了啊？看来你这动机也不纯啊？”
陈飞急忙辩解道：“我可没有！公司防水材料的供应商，这些年就两家，除了他们就是雨王！这还不容易知道啊！我刚聊天的时候，听业务员说的！我真没啥动机！算了，我也知道这事没戏!”
可林晓夕却说道：“谁说没戏了？你这种为了公司节约成本，敢于主动推荐产品的精神，才值得学习啊！公司要是都像你这样就好了！
这事，我必须帮你促成，其实也不为别的，就觉得这帮人有些太嚣张了，是时候给他们点颜色看看了！”
陈飞看向有些兴奋的林晓夕，着实不知道她心里到底是怎么想的？可不管怎么想的，总是看到了希望！
林晓夕拿出了一张表格递给陈飞道：“让那个宝嘉的业务员填了！”
陈飞接过表格看了一眼，有些不解地问道：“这是啥意思？技术交流？”
林晓夕解释道：“你说这产品怎么怎么好？怎么怎么省钱的？其他人可不知道啊！要想让这产品用到项目上，就得做技术推广才行！只有把生米煮成熟饭，让他们无话可说才行啊！”
陈飞赞许地点点头，知道自己还是太嫩了，这才是解释问题的能力啊！
陈飞回到了办公室，林浩像着热锅上的蚂蚁，已经坐立难安了！
看见陈飞回来，急忙说道：“我刚才直接给我们董事长说了，他非常的高兴，给你开了先例，同意你做东北三省的总代理，不止是这一款产品，是我们公司的独家总代理！
因为你的理念和他们公司不谋而合，但是有个前提，你得交50万保证金，我们可以给你10倍授信，500万的货，6个月的款期！这已经是我们公司最优惠的政策了！”
一听要50万保证金，原本要拿给林浩的表格，又缩了回去，陈飞这一刻犹豫了，是不是还该做这个产品呢？会不会风险太大了？50万啊！自己会不会想的太好了，太天真了？
看到陈飞有些不悦的表情，林浩急忙说道：“50万是有点多！可你想想，这可是东北三省的总代理啊，是我们公司的总代理啊！不是一款产品的代理权！我们公司也没有一款产品代理这个说法的！
10倍的授信啊，5倍都已经是我们公司的极限了！还有6个月的款期，这就是半年啊！我是从来没听说过，哪个公司能开出这样的条件来！？”
陈飞哦了一声道：“是吗？那我去问问雨王，看看他们公司可以不？”
林浩并不害怕道：“他们公司根本就没我们公司这款差异化产品！都是常规的传统产品，根本就没利润点的，全国市场价格都透明的！”
陈飞切了一声道：“知道中国人最擅长的是什么吗？模仿啊！一直在模仿，从来不用超越！你们公司这产品，不用半年，肯定就遍地都是了！那时候，就没价值可言了！”
林浩十分自信地说道：“可只有我们有专利权啊！也只有我们是符合施工规范的！模仿不来的，都没用！”
陈飞讥笑道：“是你傻啊？还是你在和我装傻啊？在临江有几个工地，是完完全全按照施工规范施工的啊？只要能用就行了！你别和我说这些了，你这样的条件，咱们就免谈了，本来我还帮你争取了一次技术交流会的机会，现在看来不用了！”
林浩也十分失望地说道：“只是一次技术流会啊？不是说好，直接用我们公司产品吗？要是都用不上，还谈什么代理权的事啊？”
陈飞哼了一声道：“你说怎么做你公司代理，是我在求你们一样啊？我还是第一次听说，做哪个公司的代理，是公司对代理商最大的恩惠啊？我看啊，咱们也别谈了！你哪儿来，回哪儿去吧！”
林浩一丝狡黠的目光，被陈飞尽收眼底，这让陈飞突然觉得自己小看了，这身边看似忠厚老实，没入职场几年的销售员。
林浩突然笑着说道：“您看您，这怎么说着说着就急了呢？生意讲究的就是一商再商，你来我往嘛！技术交流会也挺好的，只要能做技术交流会就成功了一半，才做个打样实验，我相信一定能成功的！”
陈飞哦了一声道：“你觉得行就行吧！表格给你了，你自己填好先交给工程部审批，他们通过后，再去找采购部和成控部！”说完，扔下表格打算回自己的座位去。
林浩看到陈飞打算不管了，知道自己这欲擒故纵的手段有些过了，急忙拉住要走的陈飞道：“陈经理，陈经理，您先别走啊，这事还得请您帮忙才行！我才来你们公司拜访不久，对您公司的人和关系都不熟悉啊！”
陈飞摆手道：“我就是个策划部的实习生，我也帮不了你什么，能帮你拿到这技术流会的表格，就实属不易了！”
林浩急忙说道：“我知道您一定可以帮到我的！我之前说的代理商正常，还是可以调整的！就算这边产品推广不成功，您一样是可以代理我们产品的！
这样，我私自做主，20万保证金就可以了，再少一分都不行了！其他条件照旧！”
陈飞盘算着20万，他还是可以拿出来搏一搏的，只是看这林浩不老实，还得给他点教训。
于是板起脸道：“我为什么要拿20万去冒险啊？你们公司在东北又没名气，也没什么地产在用你们公司产品，甚至很多地产都没听过你们公司，我是去过南方才知道的！
我拿20万做了你们公司的代理，还得帮你们推广产品，我又有正式工作的，凭什么啊？我也没钱赚，也没保障！我想想还是算了，刚刚就是一时冲动而已！随便问问，你也别当真了！”
陈飞更直接点出来：“就是他和之前的供货商早就有利益关系，牢不可破的那种呗？怎么都不会用其他家的？雨王是吧？”
林晓夕有些意外道：“你做过功课了啊？看来你这动机也不纯啊？”
陈飞急忙辩解道：“我可没有！公司防水材料的供应商，这些年就两家，除了他们就是雨王！这还不容易知道啊！我刚聊天的时候，听业务员说的！我真没啥动机！算了，我也知道这事没戏!”
可林晓夕却说道：“谁说没戏了？你这种为了公司节约成本，敢于主动推荐产品的精神，才值得学习啊！公司要是都像你这样就好了！
这事，我必须帮你促成，其实也不为别的，就觉得这帮人有些太嚣张了，是时候给他们点颜色看看了！”
陈飞看向有些兴奋的林晓夕，着实不知道她心里到底是怎么想的？可不管怎么想的，总是看到了希望！
林晓夕拿出了一张表格递给陈飞道：“让那个宝嘉的业务员填了！”
陈飞接过表格看了一眼，有些不解地问道：“这是啥意思？技术交流？”
林晓夕解释道：“你说这产品怎么怎么好？怎么怎么省钱的？其他人可不知道啊！要想让这产品用到项目上，就得做技术推广才行！只有把生米煮成熟饭，让他们无话可说才行啊！”
陈飞赞许地点点头，知道自己还是太嫩了，这才是解释问题的能力啊！
陈飞回到了办公室，林浩像着热锅上的蚂蚁，已经坐立难安了！
看见陈飞回来，急忙说道：“我刚才直接给我们董事长说了，他非常的高兴，给你开了先例，同意你做东北三省的总代理，不止是这一款产品，是我们公司的独家总代理！
因为你的理念和他们公司不谋而合，但是有个前提，你得交50万保证金，我们可以给你10倍授信，500万的货，6个月的款期！这已经是我们公司最优惠的政策了！”
一听要50万保证金，原本要拿给林浩的表格，又缩了回去，陈飞这一刻犹豫了，是不是还该做这个产品呢？会不会风险太大了？50万啊！自己会不会想的太好了，太天真了？
看到陈飞有些不悦的表情，林浩急忙说道：“50万是有点多！可你想想，这可是东北三省的总代理啊，是我们公司的总代理啊！不是一款产品的代理权！我们公司也没有一款产品代理这个说法的！
10倍的授信啊，5倍都已经是我们公司的极限了！还有6个月的款期，这就是半年啊！我是从来没听说过，哪个公司能开出这样的条件来！？”
陈飞哦了一声道：“是吗？那我去问问雨王，看看他们公司可以不？”
林浩并不害怕道：“他们公司根本就没我们公司这款差异化产品！都是常规的传统产品，根本就没利润点的，全国市场价格都透明的！”
陈飞切了一声道：“知道中国人最擅长的是什么吗？模仿啊！一直在模仿，从来不用超越！你们公司这产品，不用半年，肯定就遍地都是了！那时候，就没价值可言了！”
林浩十分自信地说道：“可只有我们有专利权啊！也只有我们是符合施工规范的！模仿不来的，都没用！”
陈飞讥笑道：“是你傻啊？还是你在和我装傻啊？在临江有几个工地，是完完全全按照施工规范施工的啊？只要能用就行了！你别和我说这些了，你这样的条件，咱们就免谈了，本来我还帮你争取了一次技术交流会的机会，现在看来不用了！”
林浩也十分失望地说道：“只是一次技术流会啊？不是说好，直接用我们公司产品吗？要是都用不上，还谈什么代理权的事啊？”
陈飞哼了一声道：“你说怎么做你公司代理，是我在求你们一样啊？我还是第一次听说，做哪个公司的代理，是公司对代理商最大的恩惠啊？我看啊，咱们也别谈了！你哪儿来，回哪儿去吧！”
林浩一丝狡黠的目光，被陈飞尽收眼底，这让陈飞突然觉得自己小看了，这身边看似忠厚老实，没入职场几年的销售员。
林浩突然笑着说道：“您看您，这怎么说着说着就急了呢？生意讲究的就是一商再商，你来我往嘛！技术交流会也挺好的，只要能做技术交流会就成功了一半，才做个打样实验，我相信一定能成功的！”
陈飞哦了一声道：“你觉得行就行吧！表格给你了，你自己填好先交给工程部审批，他们通过后，再去找采购部和成控部！”说完，扔下表格打算回自己的座位去。
林浩看到陈飞打算不管了，知道自己这欲擒故纵的手段有些过了，急忙拉住要走的陈飞道：“陈经理，陈经理，您先别走啊，这事还得请您帮忙才行！我才来你们公司拜访不久，对您公司的人和关系都不熟悉啊！”
陈飞摆手道：“我就是个策划部的实习生，我也帮不了你什么，能帮你拿到这技术流会的表格，就实属不易了！”
林浩急忙说道：“我知道您一定可以帮到我的！我之前说的代理商正常，还是可以调整的！就算这边产品推广不成功，您一样是可以代理我们产品的！
这样，我私自做主，20万保证金就可以了，再少一分都不行了！其他条件照旧！”
陈飞盘算着20万，他还是可以拿出来搏一搏的，只是看这林浩不老实，还得给他点教训。
于是板起脸道：“我为什么要拿20万去冒险啊？你们公司在东北又没名气，也没什么地产在用你们公司产品，甚至很多地产都没听过你们公司，我是去过南方才知道的！
我拿20万做了你们公司的代理，还得帮你们推广产品，我又有正式工作的，凭什么啊？我也没钱赚，也没保障！我想想还是算了，刚刚就是一时冲动而已！随便问问，你也别当真了！”