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第25章 一千块试用一次!
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叶凝霜眉心微微一皱，市场这一块没几个人比她懂，这的确是有些麻烦了。
谁买产品，会买三无产品呢？
哪怕是试用，都不一定有人愿意吧？
陈天把东西摆放完毕，擦了擦额头，嘿嘿一笑：“学长，不碍事，咱就随便摆摆摊，没指望能挣钱，再说，你别看这香水卖相不咋地，可味道是一等一的好，还有药用功效呢！说不定你用了它以后，什么香奈儿迪奥爱马仕的，统统不想再用了！”
小平头被陈天逗笑了，摇了摇头：“学弟，谁卖香水会说自己香水味道差呢？至于药用功效，天天闻着味道好的香水，心情就好，身体自然好了，谁的没有药用功效呢？你说是不是这么个理儿？”
陈天立刻摇头：“不不不，咱这跟你们那不一样，天然无公害！”
旁边几个摆摊的同学，也被陈天给逗乐了，现在这年头，哪家牌子的产品，上面不打上个绿色无害的宣传标签？
实际上具体添加了些什么东西谁知道？顾客能相信，才有鬼了呢。
“行吧，既然你不听，我也没有办法，那同学你说说看，你这打算卖多少钱一瓶？”
小平头完全放下了戒心，纯纯的把陈天当个笑话看了，就他摆着的这黑乎乎一瓶的，还能比什么香奈儿迪奥的好？不过现在这个社会，很多人都猎奇，他把价格一搞低，加上有这么个大美女坐镇，说不定真有人去买，从而影响他们的生意。
陈天听他这么一问，反问道：“我这价格还没想好呢，学长，你说说看你们的呗，最贵的和最便宜的，都多少钱一瓶呢？”
旁边的叶凝霜愣了愣，不知道陈天葫芦里面卖的什么药，不是说好来这里，让大家试用，打响知名度的吗？怎么准备开始卖了？
听陈天这么一问，小平头和旁边几个摆摊的同学，警惕性一瞬间提了起来。
这家伙，难不成还想打价格战？
“咱这最便宜的有五十的，最贵的有五百的，全都是厂家一手拿货，没有中间商赚差价，保证给同学们的都是最优惠的价格。”
小平头叹了一口气，“现在赚点钱不容易啊，就算是这么低的价格，还是有同学觉得不实惠呢。”
听到小平头的话，周围几个摆摊同学都偷偷笑了起来。
他们摆的这些香水，最便宜的有十块钱一瓶的，这小平头却说五十，所以就算是陈天想打价格战，也丝毫不会有优势，他这三无产品要是喊个三十四十的，鬼才会买他们的？
陈天若有所思的点了点头：“的确，这价格确实够低了，更何况还是咱这么好的香水……”
陈天不懂，叶凝霜还不懂香水行情？
小平头一开口，她就知道是在坑陈天了，现在他们的目的是来打响香水知名度的，哪怕不试用，也不能定太高价格吧，不然搞得都没人买了怎么办？
“陈天……”
“我想好了！这香水该怎么定价了！”
叶凝霜刚想劝说陈天别上当，就被兴奋的陈天打断了。
小平头笑问：“学弟，你打算卖多少一瓶呢？”
“一瓶？”
陈天连连摆手，否定道：“不不不，怎么可能一瓶一瓶的卖呢，你也看到了，咱这世上独一无二的顶级香水，一共也就这二十瓶，要是一瓶一瓶的卖，后面的同学不就用不上了么？你说是不是这么个理儿？”
小平头被整蒙圈了，这香水不一瓶一瓶的卖，还能怎么卖？
“学弟，那你打算怎么卖？”
不光是他，周围被吸引过来的不少同学，以及叶凝霜在内，都是好奇，陈天想怎么卖。
陈天笑了笑，随后拿起一瓶，在众人眼前晃了一圈：“同学们，这是凝霜香水面世的第一天，为了赋予它特别的意义，所以我们选择了它的研发者，也就是这位同学的母校，作为它的首发基地！为了回馈广大同学，今天也给大家带来了一个超值的优惠活动，凝霜香水，试用一次，只需一千元！”
小平头，叶凝霜，以及周围为欣赏美女而来的同学，全都被陈天的话，整傻眼了！
叶凝霜不敢相信的看着陈天，赶忙把他拉到一旁，用手在他眼前晃了晃，接着摸了摸他的额头，确认没有发烧后，才是道：“你是不是疯了？一千块就给试用一次，我没听错吧？不免费也就算了，你定这价，还有人来试用吗？”
陈天白了她一眼，一顿爆栗敲在她脑袋上，反问道：“大家开业都免费试用，那咱们这香水和别人的有什么区别？现在的新闻注重的是什么？不就是噱头吗？假如你作为新闻编辑，‘震惊！某香水免费试用，竟引大量同学围观！’和‘震惊！某香水一千块钱试用一次，竟引大量同学围观！’这两个标题，你会选择哪一个？”
叶凝霜愣住，竟然有些哑口无言。
陈天说的，有那么一丝丝的道理。
“可一千块试用一次，也太离谱了！”
叶凝霜就没见过，这么漫天喊价的！
“这还高？要不是看在是你母校的份上，我还打算喊两千块试用一次呢。”
“两千？！”
叶凝霜彻底说不出话来了！
“行了行了，别忘了我们说好的，今天你就是给我打杂的，一切听我安排！照我说的去做就行了！高手的操作，你不懂！”
说完，陈天拉着叶凝霜回到原位。
陈天一脸人畜无害的拉着叶凝霜，道：“各位持有怀疑态度，我能理解，毕竟大街上要是有人这么给我说，我也会认为他是个神经病！但是，我想说的是，今天你们看到的这一切，都是真的！我在这里郑重承诺，要是同学们试用结束后，觉得这钱花得不值，没关系，马上可以带人砸了我们的摊位！可如果大家觉得花得值，还请大家多多帮忙宣传一下！谢谢大家了！”
话落，陈天真诚的给众人鞠了一躬，把叶凝霜拉上前：“至于质量问题，大家信不过我没关系，可还能信不过你们的叶凝霜学姐嘛？这香水，可是她一手研发出来的哦！”
叶凝霜？
这三个字，一石激起千层浪，在一众同学中炸开了锅！
“什么？她就是曾经那位，轰动江州大学的校花，叶凝霜吗？”
“龟龟！我说怎么这么眼熟，上个月我还在学校论坛上看过她的照片！”
“太美了！不愧是第一校花，简直美到我心坎儿里面了！”
不少同学，开始拿出手机拍照，发朋友圈的、论坛的、小视频平台的，聊天群的，应有尽有。
不一会儿，又有不少的同学，从四面八方赶了过来。
陈天见时机成熟，戳了戳叶凝霜，给了她一个眼神。
叶凝霜会意，按照计划拿起一瓶香水，突然扯开嗓子，大声吆喝：“香水嘞！宇宙无敌好用的香水嘞！走过路过，千万不要错过！一千块试用一次，一次试用只要一千块嘞！买到就是赚到，买到就是赚到嘞！”
叶凝霜眉心微微一皱，市场这一块没几个人比她懂，这的确是有些麻烦了。
谁买产品，会买三无产品呢？
哪怕是试用，都不一定有人愿意吧？
陈天把东西摆放完毕，擦了擦额头，嘿嘿一笑：“学长，不碍事，咱就随便摆摆摊，没指望能挣钱，再说，你别看这香水卖相不咋地，可味道是一等一的好，还有药用功效呢！说不定你用了它以后，什么香奈儿迪奥爱马仕的，统统不想再用了！”
小平头被陈天逗笑了，摇了摇头：“学弟，谁卖香水会说自己香水味道差呢？至于药用功效，天天闻着味道好的香水，心情就好，身体自然好了，谁的没有药用功效呢？你说是不是这么个理儿？”
陈天立刻摇头：“不不不，咱这跟你们那不一样，天然无公害！”
旁边几个摆摊的同学，也被陈天给逗乐了，现在这年头，哪家牌子的产品，上面不打上个绿色无害的宣传标签？
实际上具体添加了些什么东西谁知道？顾客能相信，才有鬼了呢。
“行吧，既然你不听，我也没有办法，那同学你说说看，你这打算卖多少钱一瓶？”
小平头完全放下了戒心，纯纯的把陈天当个笑话看了，就他摆着的这黑乎乎一瓶的，还能比什么香奈儿迪奥的好？不过现在这个社会，很多人都猎奇，他把价格一搞低，加上有这么个大美女坐镇，说不定真有人去买，从而影响他们的生意。
陈天听他这么一问，反问道：“我这价格还没想好呢，学长，你说说看你们的呗，最贵的和最便宜的，都多少钱一瓶呢？”
旁边的叶凝霜愣了愣，不知道陈天葫芦里面卖的什么药，不是说好来这里，让大家试用，打响知名度的吗？怎么准备开始卖了？
听陈天这么一问，小平头和旁边几个摆摊的同学，警惕性一瞬间提了起来。
这家伙，难不成还想打价格战？
“咱这最便宜的有五十的，最贵的有五百的，全都是厂家一手拿货，没有中间商赚差价，保证给同学们的都是最优惠的价格。”
小平头叹了一口气，“现在赚点钱不容易啊，就算是这么低的价格，还是有同学觉得不实惠呢。”
听到小平头的话，周围几个摆摊同学都偷偷笑了起来。
他们摆的这些香水，最便宜的有十块钱一瓶的，这小平头却说五十，所以就算是陈天想打价格战，也丝毫不会有优势，他这三无产品要是喊个三十四十的，鬼才会买他们的？
陈天若有所思的点了点头：“的确，这价格确实够低了，更何况还是咱这么好的香水……”
陈天不懂，叶凝霜还不懂香水行情？
小平头一开口，她就知道是在坑陈天了，现在他们的目的是来打响香水知名度的，哪怕不试用，也不能定太高价格吧，不然搞得都没人买了怎么办？
“陈天……”
“我想好了！这香水该怎么定价了！”
叶凝霜刚想劝说陈天别上当，就被兴奋的陈天打断了。
小平头笑问：“学弟，你打算卖多少一瓶呢？”
“一瓶？”
陈天连连摆手，否定道：“不不不，怎么可能一瓶一瓶的卖呢，你也看到了，咱这世上独一无二的顶级香水，一共也就这二十瓶，要是一瓶一瓶的卖，后面的同学不就用不上了么？你说是不是这么个理儿？”
小平头被整蒙圈了，这香水不一瓶一瓶的卖，还能怎么卖？
“学弟，那你打算怎么卖？”
不光是他，周围被吸引过来的不少同学，以及叶凝霜在内，都是好奇，陈天想怎么卖。
陈天笑了笑，随后拿起一瓶，在众人眼前晃了一圈：“同学们，这是凝霜香水面世的第一天，为了赋予它特别的意义，所以我们选择了它的研发者，也就是这位同学的母校，作为它的首发基地！为了回馈广大同学，今天也给大家带来了一个超值的优惠活动，凝霜香水，试用一次，只需一千元！”
小平头，叶凝霜，以及周围为欣赏美女而来的同学，全都被陈天的话，整傻眼了！
叶凝霜不敢相信的看着陈天，赶忙把他拉到一旁，用手在他眼前晃了晃，接着摸了摸他的额头，确认没有发烧后，才是道：“你是不是疯了？一千块就给试用一次，我没听错吧？不免费也就算了，你定这价，还有人来试用吗？”
陈天白了她一眼，一顿爆栗敲在她脑袋上，反问道：“大家开业都免费试用，那咱们这香水和别人的有什么区别？现在的新闻注重的是什么？不就是噱头吗？假如你作为新闻编辑，‘震惊！某香水免费试用，竟引大量同学围观！’和‘震惊！某香水一千块钱试用一次，竟引大量同学围观！’这两个标题，你会选择哪一个？”
叶凝霜愣住，竟然有些哑口无言。
陈天说的，有那么一丝丝的道理。
“可一千块试用一次，也太离谱了！”
叶凝霜就没见过，这么漫天喊价的！
“这还高？要不是看在是你母校的份上，我还打算喊两千块试用一次呢。”
“两千？！”
叶凝霜彻底说不出话来了！
“行了行了，别忘了我们说好的，今天你就是给我打杂的，一切听我安排！照我说的去做就行了！高手的操作，你不懂！”
说完，陈天拉着叶凝霜回到原位。
陈天一脸人畜无害的拉着叶凝霜，道：“各位持有怀疑态度，我能理解，毕竟大街上要是有人这么给我说，我也会认为他是个神经病！但是，我想说的是，今天你们看到的这一切，都是真的！我在这里郑重承诺，要是同学们试用结束后，觉得这钱花得不值，没关系，马上可以带人砸了我们的摊位！可如果大家觉得花得值，还请大家多多帮忙宣传一下！谢谢大家了！”
话落，陈天真诚的给众人鞠了一躬，把叶凝霜拉上前：“至于质量问题，大家信不过我没关系，可还能信不过你们的叶凝霜学姐嘛？这香水，可是她一手研发出来的哦！”
叶凝霜？
这三个字，一石激起千层浪，在一众同学中炸开了锅！
“什么？她就是曾经那位，轰动江州大学的校花，叶凝霜吗？”
“龟龟！我说怎么这么眼熟，上个月我还在学校论坛上看过她的照片！”
“太美了！不愧是第一校花，简直美到我心坎儿里面了！”
不少同学，开始拿出手机拍照，发朋友圈的、论坛的、小视频平台的，聊天群的，应有尽有。
不一会儿，又有不少的同学，从四面八方赶了过来。
陈天见时机成熟，戳了戳叶凝霜，给了她一个眼神。
叶凝霜会意，按照计划拿起一瓶香水，突然扯开嗓子，大声吆喝：“香水嘞！宇宙无敌好用的香水嘞！走过路过，千万不要错过！一千块试用一次，一次试用只要一千块嘞！买到就是赚到，买到就是赚到嘞！”