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第25章 一千块试用一次!

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    叶凝霜眉心微微一皱,市场这一块没几个人比她懂,这的确是有些麻烦了。

    谁买产品,会买三无产品呢?

    哪怕是试用,都不一定有人愿意吧?

    陈天把东西摆放完毕,擦了擦额头,嘿嘿一笑:“学长,不碍事,咱就随便摆摆摊,没指望能挣钱,再说,你别看这香水卖相不咋地,可味道是一等一的好,还有药用功效呢!说不定你用了它以后,什么香奈儿迪奥爱马仕的,统统不想再用了!”

    小平头被陈天逗笑了,摇了摇头:“学弟,谁卖香水会说自己香水味道差呢?至于药用功效,天天闻着味道好的香水,心情就好,身体自然好了,谁的没有药用功效呢?你说是不是这么个理儿?”

    陈天立刻摇头:“不不不,咱这跟你们那不一样,天然无公害!”

    旁边几个摆摊的同学,也被陈天给逗乐了,现在这年头,哪家牌子的产品,上面不打上个绿色无害的宣传标签?

    实际上具体添加了些什么东西谁知道?顾客能相信,才有鬼了呢。

    “行吧,既然你不听,我也没有办法,那同学你说说看,你这打算卖多少钱一瓶?”

    小平头完全放下了戒心,纯纯的把陈天当个笑话看了,就他摆着的这黑乎乎一瓶的,还能比什么香奈儿迪奥的好?不过现在这个社会,很多人都猎奇,他把价格一搞低,加上有这么个大美女坐镇,说不定真有人去买,从而影响他们的生意。

    陈天听他这么一问,反问道:“我这价格还没想好呢,学长,你说说看你们的呗,最贵的和最便宜的,都多少钱一瓶呢?”

    旁边的叶凝霜愣了愣,不知道陈天葫芦里面卖的什么药,不是说好来这里,让大家试用,打响知名度的吗?怎么准备开始卖了?

    听陈天这么一问,小平头和旁边几个摆摊的同学,警惕性一瞬间提了起来。

    这家伙,难不成还想打价格战?

    “咱这最便宜的有五十的,最贵的有五百的,全都是厂家一手拿货,没有中间商赚差价,保证给同学们的都是最优惠的价格。”

    小平头叹了一口气,“现在赚点钱不容易啊,就算是这么低的价格,还是有同学觉得不实惠呢。”

    听到小平头的话,周围几个摆摊同学都偷偷笑了起来。

    他们摆的这些香水,最便宜的有十块钱一瓶的,这小平头却说五十,所以就算是陈天想打价格战,也丝毫不会有优势,他这三无产品要是喊个三十四十的,鬼才会买他们的?

    陈天若有所思的点了点头:“的确,这价格确实够低了,更何况还是咱这么好的香水……”

    陈天不懂,叶凝霜还不懂香水行情?

    小平头一开口,她就知道是在坑陈天了,现在他们的目的是来打响香水知名度的,哪怕不试用,也不能定太高价格吧,不然搞得都没人买了怎么办?

    “陈天……”

    “我想好了!这香水该怎么定价了!”

    叶凝霜刚想劝说陈天别上当,就被兴奋的陈天打断了。

    小平头笑问:“学弟,你打算卖多少一瓶呢?”

    “一瓶?”

    陈天连连摆手,否定道:“不不不,怎么可能一瓶一瓶的卖呢,你也看到了,咱这世上独一无二的顶级香水,一共也就这二十瓶,要是一瓶一瓶的卖,后面的同学不就用不上了么?你说是不是这么个理儿?”

    小平头被整蒙圈了,这香水不一瓶一瓶的卖,还能怎么卖?

    “学弟,那你打算怎么卖?”

    不光是他,周围被吸引过来的不少同学,以及叶凝霜在内,都是好奇,陈天想怎么卖。

    陈天笑了笑,随后拿起一瓶,在众人眼前晃了一圈:“同学们,这是凝霜香水面世的第一天,为了赋予它特别的意义,所以我们选择了它的研发者,也就是这位同学的母校,作为它的首发基地!为了回馈广大同学,今天也给大家带来了一个超值的优惠活动,凝霜香水,试用一次,只需一千元!”

    小平头,叶凝霜,以及周围为欣赏美女而来的同学,全都被陈天的话,整傻眼了!

    叶凝霜不敢相信的看着陈天,赶忙把他拉到一旁,用手在他眼前晃了晃,接着摸了摸他的额头,确认没有发烧后,才是道:“你是不是疯了?一千块就给试用一次,我没听错吧?不免费也就算了,你定这价,还有人来试用吗?”

    陈天白了她一眼,一顿爆栗敲在她脑袋上,反问道:“大家开业都免费试用,那咱们这香水和别人的有什么区别?现在的新闻注重的是什么?不就是噱头吗?假如你作为新闻编辑,‘震惊!某香水免费试用,竟引大量同学围观!’和‘震惊!某香水一千块钱试用一次,竟引大量同学围观!’这两个标题,你会选择哪一个?”

    叶凝霜愣住,竟然有些哑口无言。

    陈天说的,有那么一丝丝的道理。

    “可一千块试用一次,也太离谱了!”

    叶凝霜就没见过,这么漫天喊价的!

    “这还高?要不是看在是你母校的份上,我还打算喊两千块试用一次呢。”

    “两千?!”

    叶凝霜彻底说不出话来了!

    “行了行了,别忘了我们说好的,今天你就是给我打杂的,一切听我安排!照我说的去做就行了!高手的操作,你不懂!”

    说完,陈天拉着叶凝霜回到原位。

    陈天一脸人畜无害的拉着叶凝霜,道:“各位持有怀疑态度,我能理解,毕竟大街上要是有人这么给我说,我也会认为他是个神经病!但是,我想说的是,今天你们看到的这一切,都是真的!我在这里郑重承诺,要是同学们试用结束后,觉得这钱花得不值,没关系,马上可以带人砸了我们的摊位!可如果大家觉得花得值,还请大家多多帮忙宣传一下!谢谢大家了!”

    话落,陈天真诚的给众人鞠了一躬,把叶凝霜拉上前:“至于质量问题,大家信不过我没关系,可还能信不过你们的叶凝霜学姐嘛?这香水,可是她一手研发出来的哦!”

    叶凝霜?

    这三个字,一石激起千层浪,在一众同学中炸开了锅!

    “什么?她就是曾经那位,轰动江州大学的校花,叶凝霜吗?”

    “龟龟!我说怎么这么眼熟,上个月我还在学校论坛上看过她的照片!”

    “太美了!不愧是第一校花,简直美到我心坎儿里面了!”

    不少同学,开始拿出手机拍照,发朋友圈的、论坛的、小视频平台的,聊天群的,应有尽有。

    不一会儿,又有不少的同学,从四面八方赶了过来。

    陈天见时机成熟,戳了戳叶凝霜,给了她一个眼神。

    叶凝霜会意,按照计划拿起一瓶香水,突然扯开嗓子,大声吆喝:“香水嘞!宇宙无敌好用的香水嘞!走过路过,千万不要错过!一千块试用一次,一次试用只要一千块嘞!买到就是赚到,买到就是赚到嘞!”

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