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一个靠山
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马克身体倾前,准备聆听马丁口中的“条件”之际,他却忽然嘴角一翘,话锋一转，露出了一个带有一丝狡猾味道的笑容。
“——在谈这个之前,我们先来说一说莱蒂有多么的赚钱吧。”
马克在心里暗骂了他一声，这个老狐狸！说一半不说一半真是最讨厌了！
他嘟嚷着说：“这跟我有什么关系的？”
“跟你的关系可密切了。”马丁托了托眼镜，“你知道她跟美宝莲的联名粉底的销售额是多少吗？”
“我讨厌你,马丁。”马克摆出一副嫌弃的样子,“你就不能一次性把话说完吗？”
这回开口的倒是莱蒂,她嘴角带着笑的道：“我有时候也很不喜欢他这一点,那就由我来说吧——截至上周为止，粉底的单品总销售额是……四千七百万美元。”
“四千七百万？！”马克的声量徒然拔高，眼里的震惊透着不敢相信的意味。
粉底至今开售已经两个多月了,首一个月的销量最为惊人,但随着时间推移，跌幅越来越大，后一个月甚至没有首月的一半,而市场分析师估计这个月的销量很可能只有首月的三分一。
可是四千七百万？！别忘了这不是dreammattmousse整个系列的销量,只是单品销量！光是单品的销量就已经超越了一整个系列的！
别怪马克表现得那么诧异,因为这个销售额实在高得有点……不，是非常的不正常,看看阿玛尼就知道了——阿玛尼的新粉底刚推出的时候就成为了本年度的大热粉底，要不是美宝莲的横空出世，阿玛尼无疑就是2006年后半年最受欢迎的底妆产品,即便如此，他们目前的总销量都只有不到三千万，跟美宝莲实在差的远了。
马克没有特别注意化妆品市场的情况，因为lv并不主打化妆品，不过光是从四千七百万这个数字来看，他就知道了高得有多离谱——这是lv五分一的年度销售额！
别看lv的价格那么高，但其实奢侈品牌真的没有大家想象中的那么赚钱，要说赚钱奢侈品牌实在拼不过商业品牌。
不过美宝莲本来就是美国化妆品市场的龙头老大，占了全美近30%的市场份额，但即便如此在发售前被各方判断产品前景不明朗的前提下，这销量还是让整个化妆品市场都惊掉了眼镜。
《纽约时报》分析，粉底的销量这么惊人的最主要原因有三：一是莱蒂西亚本人的影响力，在粉底发售的当天托尼·斯塔克就自己主动向狗仔爆出他们的恋情，轰动了全美，这个消息登上了各大媒体及网站的头版，遭到网民的疯狂讨论，在绯闻的带动下，粉底的销量没有不爆的理由；另外一个原因就是粉底的销售渠道实在太多和太方便了，这正是美宝莲做得十分出色的一点——美宝莲选择了渗透力最强的超市和连锁便利店，遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性——让消费者能在任何地方都可以买到美宝莲的产品。虽然大型购物中心及百货公司虽然在提升品牌形象方面具有较高的作用，但由于渗透力的不足，远不能够满足人们对大众化品牌的需求。
最后便是宣传方面的胜利了，在粉底正式发售之前，美宝莲就展开了宣传攻势，在广告方面的投入一点都不含糊。
广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的手段，很受化妆品企业的重视，更重要的是化妆品市场的消费者也是最容易被广告影响的群体。随便翻开一本时尚刊物和打开电视都可以看到美宝莲的广告，令消费者对产品有了一个初步的印象和认识，增加她们购买的信心。
还有不能忽视的一点是，粉底的价格非常亲民，普遍被大众所接受，这也是提高她们消费意欲的重要一环。虽然美宝莲在价格和渠道方面越来越大众化，但因为其品牌形象维护得比较好——强势且无孔不入的宣传手段，深得大众喜爱的代言人，消费者并没有降低对美宝莲的忠诚度。
至于第一批的分成已经在上个月就拨入了莱蒂的账户里，15%的分成看似不多，但当基数很大的时候这数目绝对是非常可观的。
前两个月的销量额大约在三千九百万左右，看着户口里那多出来的五百万（少了的数目都交税去了），莱蒂笑得口不拢嘴，首次感到成为小富婆的滋味，她实在按捺不住对托尼炫耀，当然她之后就知道了这是在自取其辱，因为别说五百万了，五千万在他眼里都不算什么。
“说完美宝莲，再来说说她身上的其他代言——范思哲、古驰和ck吧。”马克还在消化这个消息的时候，马丁继续说，“那我就长话短说吧，范思哲的负债情况相信你也略有听闻，至于详细的数字我不方便透露，但是我可以告诉你，自从莱蒂成为范思哲的全球代言人后，品牌的营业额有着显着的上升——特别是香水和手提包这两大类的女性常用产品，虽然距离还有盈余还有着一段不小的距离，但这已经不是一个不可能的任务了。”
马丁又喝了一口红酒，让嗓子重新滋润起来，“至于古驰和ck，我手上还没有营业报告，不过我也可以告诉你一些市场的反应——古驰和ck的官方网站的访问量自广告投入市场起便有着大幅的上升——我说的‘大幅’，是指两倍以上，而她代言的产品的询问度是全线产品之中最高的。至于相关的搜索关键词，像‘ck-莱蒂西亚’在雅虎的热搜词排名也节节上升，一切的反应都非常正面。”
“所以？”马克终于也忍不住开口了，“你大费周章的跟我扯数据，不会就是打算告诉我，莱蒂西亚她是一只会下金蛋的母□□？”
“这正是我想让你知道的重点。”马丁微微一笑，双手交迭放置于餐桌上，此时莱蒂也放下了水杯，与经纪人相视一笑，接着晶萤透彻的眼眸直视着马克，接下经纪人的话：“因为，我们打算发展我的个人品牌。”
个人……品牌？！
lv的艺术总监眉头一皱，他对这个概念可一点都不陌生，因为他的同名品牌marcjacobs就是他的个人品牌，也因此而对创立一个个人品牌的一切——过程、困难、方法有一个十分透彻的理解。
可是一个模特想要发展个人品牌？这是前所未闻的事情！
马丁颔首，眼睛凛凛的盯着男设计师看，声音伴随着一丝蛊惑：“我们的条件是，只要你答应让莱蒂成为lv的全线代言人，代言费由你开价，而且你将会拥有品牌的20%股份。”
……
“你觉得马克会答应吗？”莱蒂靠在自己的酒店房间的门口上，“换来一个成为我的品牌的股东的机会？我实看不出这有什么吸引力的。”
“‘有什么吸引力’？”马丁深深的看了她一眼，“看来你对自己一无所知。”
莱蒂说：“别说马克，就连我都明白和品牌联名跟发展自己的品牌是两回事，粉底能卖得好不代表我自己的产品也卖得一样好，消费者是对美宝莲有信心而不是对我有信心，这个道理马克又怎会不明白？”说着，她又叹了一口气，“你让我相信你，可是我连自己也不相信啊……”
马丁把烟头扔在垃圾桶上的烟灰缸里，“我之前已经试探过他，暗示着问他有没有意再次跟你合作，他也表示了一定的兴趣，在我的预想里最晚在下一个季度你就会再次成为lv的主线代言人，我们现在不过是把这件事提前了，并且把主线换成全线而已。”
“……‘而已’？”莱蒂表示了质疑，“这两者的差别也太大了吧？”
全线代言人跟全球代言人的分别在于，前者代表着产品，后者代表着品牌的形象，全球代言人的广告会在全世界放映，全线代言人的广告却可能只会在局部的地区放映，广泛性不及全球代言人。
不过蓝血品牌甚少会找全球代言人，因为这等同于跟将品牌的形象跟代言人捆绑在一起，令品牌形象被限制于代言人身上，一旦代言人出了什么事情导致人设全毁，品牌也会受到极大的牵连。
而且像lv这样的大牌，不需要抱明星大腿，而是明星要把它的大腿，所以从来都没有听说过蓝血品牌要找全球代言人什么的。
“只要他有意再度签下你，那么说服他将主线换成全线也不什么难事。”马丁说，“我跟他认识了这么多年，我清楚他的性格，我不敢说这个筹码会100%引诱他上钓，但一定值得一试。不过你得有一个心理准备，就是代言费不会太高，甚至有点低。”
“再说——”经纪人对她微笑，“我又怎可以辜负你对我的信任？”
……
“你们跟我说，你打算发展个人品牌并且可以让我成为股东？但这件事目前只是一个空想？”马克的眉头蹙得更厉害了，“说实话，主线代言我是没什么异议的，既然我可以给你一次，就自然可以给你第二次，我知道你是一名出色的模特，你绝对值得这个机会——可是全线代言？拜托，你们该不会打算空手套白狼吧！”
马丁却只是笑了笑，“如果你有兴趣的话，我晚点可以发一份详细具体的发展报告给你，看完再考虑也可以。”
他知道马克在听见莱蒂的“成绩”后不可能不心动，正如他所言，莱蒂就是一只会下金蛋的母鸡，她代言什么，什么就大热；她卖什么，什么就爆销量，这等影响力只能以“可怕”二字来形容。
可是另一方面，马克又担心莱蒂做生意的能力，她自己也说了，和品牌联名跟发展自己的品牌是两回事，粉底这么成功的原因之一就是她有美宝莲这个化妆品界的龙头老大作为后盾，不过当她自己发展一个品牌的时候就不一样了。
简单而言，她缺少了一个靠山。
莱蒂既没有庞大的家族的支持，也没有强大的经济实力，基础不稳固的品牌，一旦扑起来可以非常扑，因此马克不敢冒这个险，白送她一个全线代言。
不过，只要增加了他的信心，那么事情就简单得多了。
马丁的眸子闪烁了几下——他何尝又不是在冒险？
……
两天后。
克莉丝汀冲进来的金发女孩扬起微笑，“早安。”
“早安，克莉丝汀。”嘉玛的表情看起来有些迫不及待，“还有三天，top50榜单就要公布了，莱蒂西亚那边有什么消息吗？”
“就我所知，她除了意版《vogue》的封面、香奈儿和ysl的广告以外就没有接到其他工作，我们仍然领先他们一整个蓝血代言。”女经纪人胜利在握的说，“嘉玛，这个mdc一姐是你的了。”
“不是还有三天吗？”嘉玛谨慎的道，“在那之前什么都不好说吧？”
“如果她真的签了蓝血代言，怎会事前一点风声都没有？”克莉丝汀说，“不过你说得对，时间还剩着，我们不可以轻敌，莱蒂西亚·洛佩斯和马丁·莱克斯都可不是什么软柿子……”
一阵手机铃声打断了她的话，她看见来电人就拿起手机离开，“我出去接个电话。”
办公室只剩下嘉玛一人，她刚打算拿一份报纸来看看，出去没十秒的克莉丝汀又闯进来了，嘉玛回头，却对上了一道带着掩饰不住的慌乱的目光。
“出大事了。”克莉丝汀声音起伏得厉害，“刚刚lv的官方推特发布了一则消息，公布莱蒂西亚·洛佩斯是为最新的全线代言人！”
作者有话要说：晚安啦~男主即将（终於）要上线！
刚刚知道前文出场过帮莱妹拍照（64&65章）的摄影peterlindbergh今天去世了，唉，今年时尚界损失了好多人才啊。
马克身体倾前,准备聆听马丁口中的“条件”之际,他却忽然嘴角一翘,话锋一转，露出了一个带有一丝狡猾味道的笑容。
“——在谈这个之前,我们先来说一说莱蒂有多么的赚钱吧。”
马克在心里暗骂了他一声，这个老狐狸！说一半不说一半真是最讨厌了！
他嘟嚷着说：“这跟我有什么关系的？”
“跟你的关系可密切了。”马丁托了托眼镜，“你知道她跟美宝莲的联名粉底的销售额是多少吗？”
“我讨厌你,马丁。”马克摆出一副嫌弃的样子,“你就不能一次性把话说完吗？”
这回开口的倒是莱蒂,她嘴角带着笑的道：“我有时候也很不喜欢他这一点,那就由我来说吧——截至上周为止，粉底的单品总销售额是……四千七百万美元。”
“四千七百万？！”马克的声量徒然拔高，眼里的震惊透着不敢相信的意味。
粉底至今开售已经两个多月了,首一个月的销量最为惊人,但随着时间推移，跌幅越来越大，后一个月甚至没有首月的一半,而市场分析师估计这个月的销量很可能只有首月的三分一。
可是四千七百万？！别忘了这不是dreammattmousse整个系列的销量,只是单品销量！光是单品的销量就已经超越了一整个系列的！
别怪马克表现得那么诧异,因为这个销售额实在高得有点……不，是非常的不正常,看看阿玛尼就知道了——阿玛尼的新粉底刚推出的时候就成为了本年度的大热粉底，要不是美宝莲的横空出世，阿玛尼无疑就是2006年后半年最受欢迎的底妆产品,即便如此，他们目前的总销量都只有不到三千万，跟美宝莲实在差的远了。
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不过美宝莲本来就是美国化妆品市场的龙头老大，占了全美近30%的市场份额，但即便如此在发售前被各方判断产品前景不明朗的前提下，这销量还是让整个化妆品市场都惊掉了眼镜。
《纽约时报》分析，粉底的销量这么惊人的最主要原因有三：一是莱蒂西亚本人的影响力，在粉底发售的当天托尼·斯塔克就自己主动向狗仔爆出他们的恋情，轰动了全美，这个消息登上了各大媒体及网站的头版，遭到网民的疯狂讨论，在绯闻的带动下，粉底的销量没有不爆的理由；另外一个原因就是粉底的销售渠道实在太多和太方便了，这正是美宝莲做得十分出色的一点——美宝莲选择了渗透力最强的超市和连锁便利店，遍布各个角落的特点增加了消费者购买的便利性——让消费者能在任何地方都可以买到美宝莲的产品。虽然大型购物中心及百货公司虽然在提升品牌形象方面具有较高的作用，但由于渗透力的不足，远不能够满足人们对大众化品牌的需求。
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马丁又喝了一口红酒，让嗓子重新滋润起来，“至于古驰和ck，我手上还没有营业报告，不过我也可以告诉你一些市场的反应——古驰和ck的官方网站的访问量自广告投入市场起便有着大幅的上升——我说的‘大幅’，是指两倍以上，而她代言的产品的询问度是全线产品之中最高的。至于相关的搜索关键词，像‘ck-莱蒂西亚’在雅虎的热搜词排名也节节上升，一切的反应都非常正面。”
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不过蓝血品牌甚少会找全球代言人，因为这等同于跟将品牌的形象跟代言人捆绑在一起，令品牌形象被限制于代言人身上，一旦代言人出了什么事情导致人设全毁，品牌也会受到极大的牵连。
而且像lv这样的大牌，不需要抱明星大腿，而是明星要把它的大腿，所以从来都没有听说过蓝血品牌要找全球代言人什么的。
“只要他有意再度签下你，那么说服他将主线换成全线也不什么难事。”马丁说，“我跟他认识了这么多年，我清楚他的性格，我不敢说这个筹码会100%引诱他上钓，但一定值得一试。不过你得有一个心理准备，就是代言费不会太高，甚至有点低。”
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马丁却只是笑了笑，“如果你有兴趣的话，我晚点可以发一份详细具体的发展报告给你，看完再考虑也可以。”
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可是另一方面，马克又担心莱蒂做生意的能力，她自己也说了，和品牌联名跟发展自己的品牌是两回事，粉底这么成功的原因之一就是她有美宝莲这个化妆品界的龙头老大作为后盾，不过当她自己发展一个品牌的时候就不一样了。
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不过，只要增加了他的信心，那么事情就简单得多了。
马丁的眸子闪烁了几下——他何尝又不是在冒险？
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两天后。
克莉丝汀冲进来的金发女孩扬起微笑，“早安。”
“早安，克莉丝汀。”嘉玛的表情看起来有些迫不及待，“还有三天，top50榜单就要公布了，莱蒂西亚那边有什么消息吗？”
“就我所知，她除了意版《vogue》的封面、香奈儿和ysl的广告以外就没有接到其他工作，我们仍然领先他们一整个蓝血代言。”女经纪人胜利在握的说，“嘉玛，这个mdc一姐是你的了。”
“不是还有三天吗？”嘉玛谨慎的道，“在那之前什么都不好说吧？”
“如果她真的签了蓝血代言，怎会事前一点风声都没有？”克莉丝汀说，“不过你说得对，时间还剩着，我们不可以轻敌，莱蒂西亚·洛佩斯和马丁·莱克斯都可不是什么软柿子……”
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