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第106章 砍一刀

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    在中国电商发展史上,1999年被认为是一个里程碑式的年份。

    就是这一年,中国诞生了第一家电子商务c2c平台——8848,创始人是一个叫王君涛的年轻人。

    同时,他也被公认为中国电子商务的领军人物,有着“中国电子商务之父”的称号。

    仅仅三个月后,邵一波就成立了易趣网,再过了一个月,马云创立了阿里巴巴。

    据不完全统计,截至1999年底,国内就诞生了将近400家电商平台,但2000年的一场互联网泡沫,大批互联网公司相继倒闭,电商行业也不可避免地进入“寒冬期”。

    到了2003年,因为非典的原因,线下实体行业遇冷,淘宝、京东等电商平台嗅到危险之中蕴藏的商机,开始尝试转型,寻觅新的商业路径。

    此后,中国电子商务便一路高歌猛进,赶英超美,进入了高速发展时期。

    最开始,是淘宝、拍拍网、易趣“三分天下”;到后来,便成了京东、淘宝“分庭抗礼”。

    再之后,拼多多靠着“砍一刀”,突出重围。到了2020年,随着抖音、快手等直播电商入局,电商行业再一次呈现出“群雄逐鹿”的局面。

    20多年间,电商行业旧王落幕,新王登基,有的磐涅重生,有的黯淡退场。

    即便京东这样的行业巨头,也从巅峰市值1000多亿美元,跌到了只剩300亿,叫人唏嘘不已。

    历史上,东子就是因为非典时期差点破产,被逼无奈走上电商之路,卖了几个月,发现似乎还真有点前景。于是干脆在04年砍掉了所有线下销售,全盘转攻互联网。

    不过他比较惨,到了07年才拿到第一笔融资——1000万美元,远远比不上隔壁老马。

    要知道,人阿里巴巴99年就融了500万美元,今年淘宝成立,更是融了1.2个亿,妥妥的天胡开局。

    至于那些说什么老马创业艰难的,基本可以歇歇了。

    后来东子功成名就,倒是常常拿这段经历吹牛逼,什么不屑于讨好投资人,其实压根就是没人看得上他。

    或者说在当时国内,资本全都倾向于投资c2c这种轻资产模式,并不看好大力建设仓储、物流、售后网络的b2c模式。

    但是现在由于凌平的原因,历史发生了轻微的转变。

    京东从一开始就不缺弹药,又因为他的指点,少走了许多弯路,日后成就必然不止于此,更不会满足于成为国内最大的b2c电商平台,或许还会和阿里巴巴正面一战。

    就是不知道会对未来国内电商产业格局产生怎样的影响?

    今天刘墙东打来电话,除了知会他一声营收破4000万外,还说了另一个消息——京东已经被投资人给盯上了。

    对于这个消息,凌平并无多大的反应,或者说心里其实早就做好了准备。

    按照凌平的估计,以京东的模式发展,至少需要10年稳健发育的时间,才会到达收获期。

    而这中间不可能只靠他一个人来输血,毕竟随着商城体量的增大,后期一个活动的投入可能都是以亿来计算。

    以他现在的身家,投投前期没什么,到了后面,可就不够看了,引入资本是必然的事情。

    其实按照凌平最初的设想,精力主要还是放在大文娱产业上,对于农夫山泉和京东,都是误打误撞给碰上的。

    但是面对这两者,凌平的态度也不大相同。

    对待农夫山泉,他追求的是资本上的回报,并不愿意和钟琰琰有过多的牵扯。

    对待京东,却是希望京东能够发展地比前世更好,说到底,还是投资的刘墙东这个人。

    毕竟相比钟琰琰的狡诈多智,刘墙东就坦诚耿直的多,不然今天对方也不会提前和凌平通气关于投资人的消息。

    虽然这两人都不缺商人的凶狠与犀利,但刘墙东骨子里还是怀着农民知恩图报那一套处世观。

    从他后世衣锦还乡后,大力投资家乡建设,还把京东客服中心放到宿迁这么一个三线城市,直接带动了当地经济的发展,就足以看出这个人的人品。

    相比老马那些人的夸夸其谈,刘墙东是真正能把实事干落地的人,虽然他并不完美,高调,浮夸,野蛮,傲慢,所有暴发户有的缺点他都有。

    但他心里始终记着上学路上那500块钱和76个鸡蛋,这就够了!

    总结起来,这是一位祁同伟式的人物,就连命运都如出一辙,最终也没能逃过资本的算计,还穿上了《七龙珠》同款外套,落了个身败名裂,黯然退居幕后的悲剧结局。

    不过这一世,凌平相信,只要命运的惯性不是特别大,一定可以好好挽救东子一次。

    “IdG吗?”

    凌平喃喃几句。

    熊晓哥的大名,他在后世无数重生小说文中见过不知道多少次,说一声“如雷贯耳”都不为过,可以说是奠定后世互联网1.0时代格局的教父级人物。

    idg如今瞄准了国内新兴互联网行业,并大力投资其中有潜力的企业,而两个月做到四千万营收的京东,无疑已经进入了他们的视线。

    不过现在影响他们投资判断的有两点:一是京东的b2c模式,他们并不看好。另一个就是营收畸形。

    不要以为资本都是傻子,真打算投资你,之前肯定已经把你调查地底裤都不剩。

    他们或许不懂什么叫“刷单”,但也清楚这种单一营收背后的隐患。

    而且京东的用户覆盖率太少,尽管有小铃铛们的鼎力支持,到现在也才堪堪突破二十多万用户,活跃用户就更少了。

    根本原因还是商品品类单一,业务主要集中于音像图文品类,用户可选择的方向太少,自然活跃度偏低。

    之所以idg还愿意观望,其实是看中了凌平粉丝的转化前景,毕竟拥有线上独家销售权的京东,只要苟住发育,未来未尝没有一战之力。

    刘墙东现在就是征询凌平的意见。

    讲白了他需要钱,如果凌平不投钱,那就只能引入资本。他看中了凌平的创意,希望对方能帮忙出出主意。

    凌平想了一晚上,给了刘墙东三条建议。

    针对商品品类单一的问题,必须寻找其他高附加值的产品填充进来,电子3c品类就是个不错的选择。

    今年珠海成立了一家名叫“魅族”的小电子厂,宣布进军国内mp3市场,很快就会推出他们的开山之作mx系列。

    所以凌平对刘墙东就一个要求——拿下它!

    针对活跃用户太少的问题,凌平打算更换玩法,玩一场“拼团赠票”的活动。

    例如五人成团,不仅商品价格更便宜,还可以获赠一张《男人》电影票。

    是的,凌平这只狗币到现在都没忘记推广自家的电影。

    想想你和朋友们一起买东西,结果送了一张电影票,那这票到底归谁?

    扔了太可惜,一般人是不是会选择再买两张,然后一起组团去看电影?

    这就叫“放长线钓大鱼”!

    既增加了平台用户的活跃度,又做了电影的推广。

    一分钱花两次,只能说凌平这狗东西真的贱!

    至于最后用户太少的问题,那就更简单了。

    凌平脸上露出瘆人的笑容。

    韭菜们,做好“砍一刀”的准备了吗?

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