第105章
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“阿暖，我觉得我给你的工钱有些不配你的能力，等这次的生意谈下来之后，这胭脂坊，我给你一成红利。”云出岫想了想，同何暖说道。
何暖一手打理这胭脂坊，自然是知道这胭脂坊的利润有多大的，听到云出岫的话后，她脸上有些欣喜，但还是不卑不吭的说道：“那我就谢过东家了。”
“如今我的生意还都在起步期，需要的本钱挺大的，也不方便给你的更多，我知道，以你的能力，是有些委屈你了。”云出岫又说道。
“哪里，我本来就是东家你的人，给东家做事，是我的本分。”何暖谦虚的说道。
见到何暖如此谦虚，云出岫对她便更加满意了，她道：“跟着我做事，不会后悔的。”
“当然，若不是东家信任我，给了我权利，我现在也没有展示的机会。”何暖说道。
她这话倒是没有说错，除了云出岫之外，想必别人是不会给一个丫鬟如此大权的，更别说让她出来抛头露面经商了。
“你放心，只要你做的好，等到了一定的时候，我可以将卖身契还给你，并解除你的奴籍。”云出岫又说道。
她知道这一点，才是何暖最为看重的。
果然，何暖听到云出岫的话后，眼睛都亮了，她这么努力的做事，不是为了钱，而是为了云出岫的这一句话。
“我也不跟你来虚，若是你能够一直这样的忠心耿耿，我保证，最多五年，就还你自由身，到时候你是留是走都随便。”云出岫又说道。
“谢谢东家。”听到云出岫这话，何暖差点没跪下来，五年，她的心中升起了希望。
的确，云出岫猜的没错，她别的都无所谓，唯独是对自己的身份，颇为芥蒂，她作为一个饱读诗书的女子，自己本身又这么的有能力，做人奴婢，自然是不甘心的。
五年，也足够云出岫做很多的事情了，她有信心，五年之后，何暖还愿意跟在她的身边，到那个时候，她是奴还是自由身，又有什么区别呢？就算是她不愿意再跟着她了，她也无所谓，能够让这样一个能人，帮她做五年的事，她已经很满足了。
接下来，两人又休息了一会，便准备接待下午来的商人了。
这些商人们远道而来，说实在的，也的确是不容易，不过云出岫现在自恃自己的产品好，倒是也没有供着他们，吃饭住宿的问题都是他们自己解决。
像后世，那些来买东西的客户，一个个都跟大爷一样，要厂家提供食宿，但是在这时代，云出岫可没有打算将他们当做是上帝一样捧着，商人逐利，只要有利益，就算她不供着他们，他们照样会来买她的东西，反之，若是没有利益，你就是将他们捧上天，也没用。
显然，如今云出岫的产品能够给他们带来利润，所以他们一个个跋山涉水的来了。
下午，这些商人们一起来到了胭脂坊。
这些商人都是来自五湖四海的，不过他们显然是经过商量的，虽然不是同一时间来到凉州的，却是赶在了同一时间过来，应该是打算一起向云出岫施压，好拿到一个较低的价格。
不过云出岫这边早就做好了计划书，所以，无论他们做什么，说什么，她们这边都是成竹在胸。
不卑不吭的将这些商人们迎了进来，丫鬟们奉了好茶，然后就下去了。
云出岫围着面纱，坐在何暖的身旁，也不说话，也不同他们打招呼。
这些商人们虽然有些讶异她的身份，但也没有多说什么，只是同何暖打招呼，道：“早就听闻露华浓的掌柜是一个女人，今日一见，何掌柜果然是巾帼不让须眉。”
“各位也是，一个个英姿勃发。”何暖也不咸不淡的捧了他们一句，这才道：“我知道大家来，都是为了买我这露华浓的产品而来，便不跟大家多说了，我这里有一些商品的介绍，以及的价格，你们看看，我该说的都写在上面。”
说着，何暖拍拍手，便有丫鬟拿着一些小册子来，一一分发了下去。
这些商人们也没有见过这样做生意的，不过何暖这样爽快，虽然让他们有些措手不及，但这样的形式风格，却是让他们颇为喜欢。
当然，等看到这册子上所写的各种的胭脂的价格之后，他们的眉头就渐渐的皱了起来。
来之前，他们显然也是做过功课的，对这些胭脂对外售卖的价格，他们都是打听过的，可是这上面，这些胭脂对外售卖的价格跟批发给他们的价格，好像想差并不是太多啊。
“何掌柜，这上面的价格是不是写错了？”看完之后，一个身穿赤色绸袍的商人放下册子，抬头看向何暖。
“没有。”何暖却是摇摇头。
“没有？这价格，是不是有些太贵了呢？”一人又问道。
“不贵。”何暖又是简单的两个字。
众人方才还觉得何暖爽快，但是这会儿，又觉得她话太少了，他们就是有心想要砍砍价，可是何暖这不咸不淡的态度，却是让人憋得慌。
“这售卖的价格跟你给我们的批发价相差的不多啊。”这些商人们说道。
“不，相差的很多。”何暖说道：“我这产品用的都是上乘的原料，成本昂贵，给你们八折已经是相当的实惠了。”
“八折还实惠？我们拿去售卖，有时候还会给人打八折呢。”当即有人愤怒的说道。
“上面还写了，买一定价格的产品，折扣也不同，五万两银子是八折，十万两是七折，二十万两是六折，这利润可是大了。”何暖淡淡的说道。
这个主意，自然是云出岫给她出的，在后世，最流行就是这样的方法了。
“更何况，售价方面，不同的地方，允许不同的售价，在我们凉州，这产品虽然是这个价，但是到了京都，这些产品的价格想必要翻上一翻还不止吧？”何暖又说道。
众人便有些无话了，他们没有想到，何暖对这些门道也了然。
不过，这些人在生意场上这么多年，何暖虽然点出了他们生意的门道，但他们也不会就这样顺从，又道：“不同的地区，不同的价格，那万一有人故意将价格设到很低，然后来抢我们的生意，那我们这些买了产品回去的，岂不是将货物都砸在自己手中？”
“不会的。”何暖却是摇摇头，说道：“你们都是来自不同的地方的商人，两个府城之间隔着可是有不短的距离，你们先买了回去，正好能够抢占先机，我们家的产品效果绝对好，你们若是踏实的经营，经营的好了，我们可以考虑将整个州城的生意都交给你们代理，若是你们本州再有商人再想要来买我们露华浓的产品，也只能够经过你们的手。”
众人听到何暖的话后，思量了起来，代理这个词，他们还是第一次听到，不过却是挺有意思，若是一整个州。
“若是这样的话，倒是也能够考虑一下。”众人闻言，倒是觉得有点意思。
“可是你这价格也太高了。”很快，又有人反应了过来，道：“这凉州太偏僻了，我们这一路，跋山涉水的，可是不容易。”
“一点也不高。”何暖却是摇摇头，又让人拿了一些文件发了下去，道：“你们这一路的花费我已经帮你们盘算过了，我出的价格，给你们留了足够的利润空间。”
众人看到何暖拿来了的文件，却是连一黑，他们没有想到，云出岫将他们这一路上大致的花费，竟然写的清清楚楚。
“何掌柜，理论上来说，我们这一路的确是这些花费，但是实际上，这一路上匪徒众多，我们打发这些匪徒，可还需要不少的钱。”又有商人们开始跟何暖诉苦。
“这个你们就是你们要考虑的事情了。”何暖却是不接话了。
众商人面面相觑，有些不太高兴，正准备再说些什么的时候，何暖却是又说道：“其实这一路的艰苦，我也知道，所以，我们东家正在建立安保队，到时候只要大家有钱，我们这边可以护送各位去各自的州郡，到时候，这一路的安全，大家就不用担心了。”
“不过大家也知道，建立安保队，训练勇士，可需要不少的钱，所以，这产品的价格，大家就不要再跟我争论了，要知道，我们这些产品，里面包含许多名贵的药材，很多都是我们的药农从危险之处采来的。
有猛兽毒虫出没的深山老林，有艰险的悬崖峭壁、甚至还有海怪出没的深海中，一不小心，就会送命，所以这年头，想要赚钱，做什么没有风险呢？”
众商人听到何暖这样说，倒是不知道该说什么好了，他们说自己这一路强盗贼人众多，何暖便说自己得到原料更加的危险。
虽然他们也知道，这些原料都是买来的，但是何暖说的也没错，药农们采药也的确是不容易。
“好了，大家考虑考虑吧，现在下单，还送额外的产品，更有机会得到州郡独家代理权，等到了后面，其他商人来的时候，那我可得再考虑一下了。”何暖又说道。
听到何暖的话，再看何暖的脸色，众人便知道，这价格是没有什么商量的余地了。
于是，他们又打起欠债的主意来。
但是何暖还是十分坚定，“我们的原料昂贵，做产品也需要本钱，概不赊账！”
“阿暖，我觉得我给你的工钱有些不配你的能力，等这次的生意谈下来之后，这胭脂坊，我给你一成红利。”云出岫想了想，同何暖说道。
何暖一手打理这胭脂坊，自然是知道这胭脂坊的利润有多大的，听到云出岫的话后，她脸上有些欣喜，但还是不卑不吭的说道：“那我就谢过东家了。”
“如今我的生意还都在起步期，需要的本钱挺大的，也不方便给你的更多，我知道，以你的能力，是有些委屈你了。”云出岫又说道。
“哪里，我本来就是东家你的人，给东家做事，是我的本分。”何暖谦虚的说道。
见到何暖如此谦虚，云出岫对她便更加满意了，她道：“跟着我做事，不会后悔的。”
“当然，若不是东家信任我，给了我权利，我现在也没有展示的机会。”何暖说道。
她这话倒是没有说错，除了云出岫之外，想必别人是不会给一个丫鬟如此大权的，更别说让她出来抛头露面经商了。
“你放心，只要你做的好，等到了一定的时候，我可以将卖身契还给你，并解除你的奴籍。”云出岫又说道。
她知道这一点，才是何暖最为看重的。
果然，何暖听到云出岫的话后，眼睛都亮了，她这么努力的做事，不是为了钱，而是为了云出岫的这一句话。
“我也不跟你来虚，若是你能够一直这样的忠心耿耿，我保证，最多五年，就还你自由身，到时候你是留是走都随便。”云出岫又说道。
“谢谢东家。”听到云出岫这话，何暖差点没跪下来，五年，她的心中升起了希望。
的确，云出岫猜的没错，她别的都无所谓，唯独是对自己的身份，颇为芥蒂，她作为一个饱读诗书的女子，自己本身又这么的有能力，做人奴婢，自然是不甘心的。
五年，也足够云出岫做很多的事情了，她有信心，五年之后，何暖还愿意跟在她的身边，到那个时候，她是奴还是自由身，又有什么区别呢？就算是她不愿意再跟着她了，她也无所谓，能够让这样一个能人，帮她做五年的事，她已经很满足了。
接下来，两人又休息了一会，便准备接待下午来的商人了。
这些商人们远道而来，说实在的，也的确是不容易，不过云出岫现在自恃自己的产品好，倒是也没有供着他们，吃饭住宿的问题都是他们自己解决。
像后世，那些来买东西的客户，一个个都跟大爷一样，要厂家提供食宿，但是在这时代，云出岫可没有打算将他们当做是上帝一样捧着，商人逐利，只要有利益，就算她不供着他们，他们照样会来买她的东西，反之，若是没有利益，你就是将他们捧上天，也没用。
显然，如今云出岫的产品能够给他们带来利润，所以他们一个个跋山涉水的来了。
下午，这些商人们一起来到了胭脂坊。
这些商人都是来自五湖四海的，不过他们显然是经过商量的，虽然不是同一时间来到凉州的，却是赶在了同一时间过来，应该是打算一起向云出岫施压，好拿到一个较低的价格。
不过云出岫这边早就做好了计划书，所以，无论他们做什么，说什么，她们这边都是成竹在胸。
不卑不吭的将这些商人们迎了进来，丫鬟们奉了好茶，然后就下去了。
云出岫围着面纱，坐在何暖的身旁，也不说话，也不同他们打招呼。
这些商人们虽然有些讶异她的身份，但也没有多说什么，只是同何暖打招呼，道：“早就听闻露华浓的掌柜是一个女人，今日一见，何掌柜果然是巾帼不让须眉。”
“各位也是，一个个英姿勃发。”何暖也不咸不淡的捧了他们一句，这才道：“我知道大家来，都是为了买我这露华浓的产品而来，便不跟大家多说了，我这里有一些商品的介绍，以及的价格，你们看看，我该说的都写在上面。”
说着，何暖拍拍手，便有丫鬟拿着一些小册子来，一一分发了下去。
这些商人们也没有见过这样做生意的，不过何暖这样爽快，虽然让他们有些措手不及，但这样的形式风格，却是让他们颇为喜欢。
当然，等看到这册子上所写的各种的胭脂的价格之后，他们的眉头就渐渐的皱了起来。
来之前，他们显然也是做过功课的，对这些胭脂对外售卖的价格，他们都是打听过的，可是这上面，这些胭脂对外售卖的价格跟批发给他们的价格，好像想差并不是太多啊。
“何掌柜，这上面的价格是不是写错了？”看完之后，一个身穿赤色绸袍的商人放下册子，抬头看向何暖。
“没有。”何暖却是摇摇头。
“没有？这价格，是不是有些太贵了呢？”一人又问道。
“不贵。”何暖又是简单的两个字。
众人方才还觉得何暖爽快，但是这会儿，又觉得她话太少了，他们就是有心想要砍砍价，可是何暖这不咸不淡的态度，却是让人憋得慌。
“这售卖的价格跟你给我们的批发价相差的不多啊。”这些商人们说道。
“不，相差的很多。”何暖说道：“我这产品用的都是上乘的原料，成本昂贵，给你们八折已经是相当的实惠了。”
“八折还实惠？我们拿去售卖，有时候还会给人打八折呢。”当即有人愤怒的说道。
“上面还写了，买一定价格的产品，折扣也不同，五万两银子是八折，十万两是七折，二十万两是六折，这利润可是大了。”何暖淡淡的说道。
这个主意，自然是云出岫给她出的，在后世，最流行就是这样的方法了。
“更何况，售价方面，不同的地方，允许不同的售价，在我们凉州，这产品虽然是这个价，但是到了京都，这些产品的价格想必要翻上一翻还不止吧？”何暖又说道。
众人便有些无话了，他们没有想到，何暖对这些门道也了然。
不过，这些人在生意场上这么多年，何暖虽然点出了他们生意的门道，但他们也不会就这样顺从，又道：“不同的地区，不同的价格，那万一有人故意将价格设到很低，然后来抢我们的生意，那我们这些买了产品回去的，岂不是将货物都砸在自己手中？”
“不会的。”何暖却是摇摇头，说道：“你们都是来自不同的地方的商人，两个府城之间隔着可是有不短的距离，你们先买了回去，正好能够抢占先机，我们家的产品效果绝对好，你们若是踏实的经营，经营的好了，我们可以考虑将整个州城的生意都交给你们代理，若是你们本州再有商人再想要来买我们露华浓的产品，也只能够经过你们的手。”
众人听到何暖的话后，思量了起来，代理这个词，他们还是第一次听到，不过却是挺有意思，若是一整个州。
“若是这样的话，倒是也能够考虑一下。”众人闻言，倒是觉得有点意思。
“可是你这价格也太高了。”很快，又有人反应了过来，道：“这凉州太偏僻了，我们这一路，跋山涉水的，可是不容易。”
“一点也不高。”何暖却是摇摇头，又让人拿了一些文件发了下去，道：“你们这一路的花费我已经帮你们盘算过了，我出的价格，给你们留了足够的利润空间。”
众人看到何暖拿来了的文件，却是连一黑，他们没有想到，云出岫将他们这一路上大致的花费，竟然写的清清楚楚。
“何掌柜，理论上来说，我们这一路的确是这些花费，但是实际上，这一路上匪徒众多，我们打发这些匪徒，可还需要不少的钱。”又有商人们开始跟何暖诉苦。
“这个你们就是你们要考虑的事情了。”何暖却是不接话了。
众商人面面相觑，有些不太高兴，正准备再说些什么的时候，何暖却是又说道：“其实这一路的艰苦，我也知道，所以，我们东家正在建立安保队，到时候只要大家有钱，我们这边可以护送各位去各自的州郡，到时候，这一路的安全，大家就不用担心了。”
“不过大家也知道，建立安保队，训练勇士，可需要不少的钱，所以，这产品的价格，大家就不要再跟我争论了，要知道，我们这些产品，里面包含许多名贵的药材，很多都是我们的药农从危险之处采来的。
有猛兽毒虫出没的深山老林，有艰险的悬崖峭壁、甚至还有海怪出没的深海中，一不小心，就会送命，所以这年头，想要赚钱，做什么没有风险呢？”
众商人听到何暖这样说，倒是不知道该说什么好了，他们说自己这一路强盗贼人众多，何暖便说自己得到原料更加的危险。
虽然他们也知道，这些原料都是买来的，但是何暖说的也没错，药农们采药也的确是不容易。
“好了，大家考虑考虑吧，现在下单，还送额外的产品，更有机会得到州郡独家代理权，等到了后面，其他商人来的时候，那我可得再考虑一下了。”何暖又说道。
听到何暖的话，再看何暖的脸色，众人便知道，这价格是没有什么商量的余地了。
于是，他们又打起欠债的主意来。
但是何暖还是十分坚定，“我们的原料昂贵，做产品也需要本钱，概不赊账！”