第六十章 内部激励
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彩铃以一种病毒般的方式蔓延传播。
当人们给朋友打电话，发现对面响起的不再是单调的“嘟嘟”声，而是美妙的音乐、流行的歌曲，甚至搞笑的段子时，好奇心会促使他们询问朋友，并主动去申请订购。
当然也有些笑话传出。
比如下载排行榜中有一个热门的搞笑彩铃，一接通就是一个小孩的声音，在那里嘿嘿乐：“我不接电话呀，因为我有病，我有什么病啊，我有神经病”，令打电话的人哭笑不得。
还有个电话小秘书的彩铃也很有趣，一个模仿樱桃小丸子的小女孩声音：”哦，我是小丸子，你要找我主人吗？我刚才已经帮你喊过了，可是他现在不再这里哦，不要着急哦。”令电话主人顿显个性逼格。
最乐的是蔡琴的一首歌曲《被遗忘的时光》，当晚上给彩铃主人打电话时，听到一个很老很疲惫的女人幽然的唱：”是谁……在敲打我窗“，打电话的人被吓了一跳，差点把手机扔掉……。
正是彩铃这样独特的传播方式，使得越来越多的人开始使用这个业务！
梦龙科技后台的数据每天都在增长，吾爱音乐网的流量也一再冲高。
就在这样的良好局面下，梦龙科技各分公司、办事处的负责人陆陆续续抵达京城。
参加由公司董事长、CEO林风亲自主持的，公司总部内部培训会议。
…………
梦龙科技大会议室。
长达十几米的大会议桌两侧坐满了人，后排还添了两排座椅，分公司和办事处负责人加起来差不多40多人，再加上总部各部门的总监、副总监，梦龙公司的中层管理人员可以说是难得的汇聚一堂，人才济济。
林风在李东和王浩的陪同下，走进会议室，看着会议室中坐的满满当当的人，这才真实的感受到了梦龙公司的快速发展。
就是这些人，在他的意图和指挥之下，带领公司800多名员工，打下了自己事业版图的第一块疆土。
李东和王浩在两侧预留下的首位落座。
林风没有坐下，站在大会议桌最上首的前方，含笑环视整个会议室。
这里面，有一大半人都是各省份新成立的办事处负责人，他只知道名字，并没有见过面。其他分公司的负责人则是总部派下去的，都是公司的元老级员工，非常熟悉。
此刻，无论新人旧人，都一脸热切的看着他，等待着他的讲话。
“大家好，我代表公司管理层，欢迎大家回家来！”林风微笑开口。
“今天在座的各位，都是公司的核心骨干，很多人都是公司创业时期的老人，当然，还有很多人是第一次来总部，这也是我为什么决定要开这么一个会，做一次内部培训的原因。”
“今天呢，我主要想跟大家聊聊，公司的文化、愿景，和目标。”
“我们为什么要做这个公司，我们处于什么样的时代，我们要往哪里去。”
“大家应该都知道，梦龙公司，是我和王总在2001年创立的，我在邀请王总加盟的那天，第一次见面时我就跟王总说，我们一起做一家伟大的公司！我想，这就是我和王总为什么要创立这家公司最初的愿景。”
“什么是伟大的公司？这个词可不是随便能说的。也不是我们自己说伟大，就真的伟大的。是需要通过所有公司员工努力、勤奋的工作，做出了令世人瞩目的成绩，为社会和用户提供了优质和超出预想的服务后，由客户和用户所定义的！”
“为什么我有信心，我们能一起做一家伟大的公司呢？因为我们正处于一个梦幻般美好的时代！”
“可能大家还没有意识到这一点，还不知道自己所在的这家公司、自己所在的这个时代，是一个多么难得的机会。我今天就好好和大家聊一聊，让大家真正认知到，梦龙公司有着成为伟大公司的天时、地利，和你们这些精英人才，所带来的人和。”
林风示意了一下，坐在后排靠门位置的助理孙琳，按了一下墙边的按钮。
会议室一侧落地窗的百叶窗缓缓合上，打开了会议室的顶灯，正前方的墙壁降下了一幅白色投影幕布。
林风指着投影打出的PPT上的图形，说：“从2000年中国移动推出移动梦网业务开始，中国多了一个全新的行业，移动电信增值服务行业。这个行业，是伴随着中国进入移动通讯时代，手机产业和移动网络建设的发展，共同成长起来的。中国有12亿的人口，随着改革开放20多年的经济发展，人们生活水平的提高，移动通讯的需求已经成为了普遍性需求。”
林风环视了一下众人：”提个问题，大家知道现在中国有多少移动用户吗？“
粤东分公司的总经理刘强举手：“老板，最新数据，截至2003年2月底，中国移动用户数为1.32亿。”
林风点头：“很好，谢谢刘强。1.32亿的中国移动用户，实际上，加上联通、电信，所有的移动手机用户已经接近2亿，12亿人口，6倍的未来增长空间。……我给大家再看一组数据，根据艾瑞的研究报告，2001年我国内地移动增值业务的市场规模为19.8亿元，2002年，增长了328%，达到93.6亿元的市场规模。2003年，有望再增长到230-240亿！而很明显，相对于全国的人口数而言，这仅仅是个开始……，我们面对的，将会是一个快速增长，并且空间无限的巨大市场！一个未来极有可能达到千亿规模的巨大市场！”
“这，就是我们的天时。”
孙琳适时的翻过一页。
“这是中国移动排名前六的SP公司，没有包括三大门户网站和腾讯。TOM、梦龙、灵通、北纬、空中、华友世纪。大家看一下我们所处的位置：短信业务，排名第三，业务，排名第四，铃声下载，排名第一，彩铃业务，排名第一。全网业务综合排名，第一。”
“我们梦龙，在2001年8月，移动梦网发展初期就进入移动增值服务市场，经过了近2年的拼搏，现在已经站在了近2000家SP公司的首位！这都是大家共同努力，辛勤工作的结果！这是我们的第二个天时！”
会议室里响起了热烈的掌声，大家看着投影上的市场份额图表，和红色的第一的字样，心中都倍感骄傲，有荣与焉。
林风摆摆手，继续道：”目前，我们是全网SP中，唯一一家在全国所有省份都设立了分支机构的公司，……也就是在座的各位。我们的网络已经覆盖了整个中国，这就是我们的地利！“
”在很多省份，我们已经和不少SP公司进行了短兵相接的竞争，当然，我们公司所采取的策略是走独特资源优势路线，差异化竞争，在优势业务上，比如说彩铃，暂时没有直接的竞争对手，这也是我们的第二个地利。“
这时，沪上分公司总经理王磊举手：”老板，现在的竞争太夸张了，有的公司直接给移动负责人送名表、名车，动辄都是几十万，象短信和业务上，我们的很多推广资源都被抢了，公司是不是也考虑一下，我们也做一些这方面的预算？“
林风严肃的摇头，声音也变得冷厉：”不行！在这里，我再次向大家强调一下，作为一家有着远大目标和愿景的公司，我建立的梦龙公司文化中，核心的两点，就是不行贿！不违规！”
“我承认，有时候运营商的一个资源调整，对我们的收入影响很大，为了取得资源，各家SP都是用尽方法。但为了我们长远的发展，哪怕暂时失去某个省份市场的领先地位，我们也不能纵容和亲自去进行这样的手段，……且看他们将来吧！”
林风可是很清楚，如今SP行业乱象渐现，到了明年，运营商将要开始严管严查了。
不过，看到在座诸人的脸色都不太好。
林风当年也曾做过一线的销售管理，很理解一线人员在这样的竞争环境下的苦恼，笑了笑。
拍了拍手，让大家集中精神。
”说了这些，就是告诉大家，我们现在处于一个非常难得的时期，也是非常宝贵的机会，在這里，我也借着今天的会议，跟大家宣布一件事，相信大家都会很振奋！”
看了眼坐在一旁的李东，林风微笑着说出了开会前，他和李东商量过的计划：“公司马上将会启动海外上市计划，和员工股权激励计划，在座的各位，都将根据你们的岗位、进入公司的时间、业绩，享受到骨干员工的股权激励政策。”
会议室内猛然一静，然后轰的一声，大家惊喜的彼此互望，议论了起来！
不知道谁先鼓掌的，会议室里热烈的掌声响成了一片！
他们想学其他公司那样，给运营商相关人员送大礼，不过是花公司的钱，完成公司的业绩，对自身而言所得到的也就是一些业绩奖金和上司的夸奖。
股权激励就不同了，只要公司上市了，那可就是数十上百万的真金白银啊！
顿时之前低落的情绪瞬间暴涨到了MAX。
林风看大家情绪激昂起来，满意的点点头：“好了，大家冷静点，上市计划要严格保密，股权激励方案随后公司董事会会讨论后再颁布。我们接着讲。”
“在这样一个移动通讯时代正快速到来的时候，我们梦龙，已经经过大家的努力，站到了行业领先的地位，可以说我们现在的机遇非常难得！”
“大家都知道，我今年23岁，在座的大多数人都比我岁数大，那么，为什么我能创立梦龙，走到今天？”
林风竖起食指：“只有两句话，第一，顺势而为！”
“我和王总，在移动梦网一开始的时候，就看到了移动增值市场的远大前景，开始了创业，跟随这个行业，这个市场一起成长。所以我也希望你们大家明白这一点，机遇是难得的，当我们发现时，必须全力以赴！”
“第二，创新！”林风伸出第二根手指。
“我们都很努力，但比我们努力，比我们勤奋的人多了，为什么今天我们站在2000多家SP的第一位置？因为我们走在所有人的前面！当其他SP在做天气预报、新闻讯息短信的时候，我们做了电台、电视台的短信互动平台；当其他人在花小钱采购少量铃音版权时，我创建了吾爱音乐网，自己挖掘原创音乐版权；当所有人开始抢夺媒体资源短信合作平台时，我们早已做好了彩铃业务的上线准备！”
林风双手一摊：“所以，现在大家看到了，全国的彩铃业务，我们目前是唯一的一家全网SP!“
掌声再次响起。
林风等掌声停下来，才笑着问：“下面，你们谁能猜一猜，我们的公司目标是什么？”
蓉城分公司总经理赵毅和长安分公司总经理韩兆音一起举手。
“哦，老赵，老韩，你们两个倒是不约而同，那老赵你先说。”
“老板，刚才您都说了，我们的目标就是海外上市吧！”
林风笑笑，看向韩兆音：“老韩，你说呢？”
韩兆音是个身材魁梧的西北汉子，汗然一笑：”本来我也想这么说，不过看老板你的脸色就知道老赵没说对……，是保持行业第一吧！”
林风摇头笑道：“好你个老韩，还知道察言观色了！……你们两个说的都对，但都不全面。”
他不觉站直身子，傲然道：“我希望梦龙公司，成为中国最优秀的移动增值服务提供商，为全中国的12亿用户，提供最好的移动娱乐内容，无论是音乐、视频、游戏、手机上网服务。我们必须是行业第一！”
“因为有我，也有你们的共同努力！”
掌声雷鸣，群情激动。
彩铃以一种病毒般的方式蔓延传播。
当人们给朋友打电话，发现对面响起的不再是单调的“嘟嘟”声，而是美妙的音乐、流行的歌曲，甚至搞笑的段子时，好奇心会促使他们询问朋友，并主动去申请订购。
当然也有些笑话传出。
比如下载排行榜中有一个热门的搞笑彩铃，一接通就是一个小孩的声音，在那里嘿嘿乐：“我不接电话呀，因为我有病，我有什么病啊，我有神经病”，令打电话的人哭笑不得。
还有个电话小秘书的彩铃也很有趣，一个模仿樱桃小丸子的小女孩声音：”哦，我是小丸子，你要找我主人吗？我刚才已经帮你喊过了，可是他现在不再这里哦，不要着急哦。”令电话主人顿显个性逼格。
最乐的是蔡琴的一首歌曲《被遗忘的时光》，当晚上给彩铃主人打电话时，听到一个很老很疲惫的女人幽然的唱：”是谁……在敲打我窗“，打电话的人被吓了一跳，差点把手机扔掉……。
正是彩铃这样独特的传播方式，使得越来越多的人开始使用这个业务！
梦龙科技后台的数据每天都在增长，吾爱音乐网的流量也一再冲高。
就在这样的良好局面下，梦龙科技各分公司、办事处的负责人陆陆续续抵达京城。
参加由公司董事长、CEO林风亲自主持的，公司总部内部培训会议。
…………
梦龙科技大会议室。
长达十几米的大会议桌两侧坐满了人，后排还添了两排座椅，分公司和办事处负责人加起来差不多40多人，再加上总部各部门的总监、副总监，梦龙公司的中层管理人员可以说是难得的汇聚一堂，人才济济。
林风在李东和王浩的陪同下，走进会议室，看着会议室中坐的满满当当的人，这才真实的感受到了梦龙公司的快速发展。
就是这些人，在他的意图和指挥之下，带领公司800多名员工，打下了自己事业版图的第一块疆土。
李东和王浩在两侧预留下的首位落座。
林风没有坐下，站在大会议桌最上首的前方，含笑环视整个会议室。
这里面，有一大半人都是各省份新成立的办事处负责人，他只知道名字，并没有见过面。其他分公司的负责人则是总部派下去的，都是公司的元老级员工，非常熟悉。
此刻，无论新人旧人，都一脸热切的看着他，等待着他的讲话。
“大家好，我代表公司管理层，欢迎大家回家来！”林风微笑开口。
“今天在座的各位，都是公司的核心骨干，很多人都是公司创业时期的老人，当然，还有很多人是第一次来总部，这也是我为什么决定要开这么一个会，做一次内部培训的原因。”
“今天呢，我主要想跟大家聊聊，公司的文化、愿景，和目标。”
“我们为什么要做这个公司，我们处于什么样的时代，我们要往哪里去。”
“大家应该都知道，梦龙公司，是我和王总在2001年创立的，我在邀请王总加盟的那天，第一次见面时我就跟王总说，我们一起做一家伟大的公司！我想，这就是我和王总为什么要创立这家公司最初的愿景。”
“什么是伟大的公司？这个词可不是随便能说的。也不是我们自己说伟大，就真的伟大的。是需要通过所有公司员工努力、勤奋的工作，做出了令世人瞩目的成绩，为社会和用户提供了优质和超出预想的服务后，由客户和用户所定义的！”
“为什么我有信心，我们能一起做一家伟大的公司呢？因为我们正处于一个梦幻般美好的时代！”
“可能大家还没有意识到这一点，还不知道自己所在的这家公司、自己所在的这个时代，是一个多么难得的机会。我今天就好好和大家聊一聊，让大家真正认知到，梦龙公司有着成为伟大公司的天时、地利，和你们这些精英人才，所带来的人和。”
林风示意了一下，坐在后排靠门位置的助理孙琳，按了一下墙边的按钮。
会议室一侧落地窗的百叶窗缓缓合上，打开了会议室的顶灯，正前方的墙壁降下了一幅白色投影幕布。
林风指着投影打出的PPT上的图形，说：“从2000年中国移动推出移动梦网业务开始，中国多了一个全新的行业，移动电信增值服务行业。这个行业，是伴随着中国进入移动通讯时代，手机产业和移动网络建设的发展，共同成长起来的。中国有12亿的人口，随着改革开放20多年的经济发展，人们生活水平的提高，移动通讯的需求已经成为了普遍性需求。”
林风环视了一下众人：”提个问题，大家知道现在中国有多少移动用户吗？“
粤东分公司的总经理刘强举手：“老板，最新数据，截至2003年2月底，中国移动用户数为1.32亿。”
林风点头：“很好，谢谢刘强。1.32亿的中国移动用户，实际上，加上联通、电信，所有的移动手机用户已经接近2亿，12亿人口，6倍的未来增长空间。……我给大家再看一组数据，根据艾瑞的研究报告，2001年我国内地移动增值业务的市场规模为19.8亿元，2002年，增长了328%，达到93.6亿元的市场规模。2003年，有望再增长到230-240亿！而很明显，相对于全国的人口数而言，这仅仅是个开始……，我们面对的，将会是一个快速增长，并且空间无限的巨大市场！一个未来极有可能达到千亿规模的巨大市场！”
“这，就是我们的天时。”
孙琳适时的翻过一页。
“这是中国移动排名前六的SP公司，没有包括三大门户网站和腾讯。TOM、梦龙、灵通、北纬、空中、华友世纪。大家看一下我们所处的位置：短信业务，排名第三，业务，排名第四，铃声下载，排名第一，彩铃业务，排名第一。全网业务综合排名，第一。”
“我们梦龙，在2001年8月，移动梦网发展初期就进入移动增值服务市场，经过了近2年的拼搏，现在已经站在了近2000家SP公司的首位！这都是大家共同努力，辛勤工作的结果！这是我们的第二个天时！”
会议室里响起了热烈的掌声，大家看着投影上的市场份额图表，和红色的第一的字样，心中都倍感骄傲，有荣与焉。
林风摆摆手，继续道：”目前，我们是全网SP中，唯一一家在全国所有省份都设立了分支机构的公司，……也就是在座的各位。我们的网络已经覆盖了整个中国，这就是我们的地利！“
”在很多省份，我们已经和不少SP公司进行了短兵相接的竞争，当然，我们公司所采取的策略是走独特资源优势路线，差异化竞争，在优势业务上，比如说彩铃，暂时没有直接的竞争对手，这也是我们的第二个地利。“
这时，沪上分公司总经理王磊举手：”老板，现在的竞争太夸张了，有的公司直接给移动负责人送名表、名车，动辄都是几十万，象短信和业务上，我们的很多推广资源都被抢了，公司是不是也考虑一下，我们也做一些这方面的预算？“
林风严肃的摇头，声音也变得冷厉：”不行！在这里，我再次向大家强调一下，作为一家有着远大目标和愿景的公司，我建立的梦龙公司文化中，核心的两点，就是不行贿！不违规！”
“我承认，有时候运营商的一个资源调整，对我们的收入影响很大，为了取得资源，各家SP都是用尽方法。但为了我们长远的发展，哪怕暂时失去某个省份市场的领先地位，我们也不能纵容和亲自去进行这样的手段，……且看他们将来吧！”
林风可是很清楚，如今SP行业乱象渐现，到了明年，运营商将要开始严管严查了。
不过，看到在座诸人的脸色都不太好。
林风当年也曾做过一线的销售管理，很理解一线人员在这样的竞争环境下的苦恼，笑了笑。
拍了拍手，让大家集中精神。
”说了这些，就是告诉大家，我们现在处于一个非常难得的时期，也是非常宝贵的机会，在這里，我也借着今天的会议，跟大家宣布一件事，相信大家都会很振奋！”
看了眼坐在一旁的李东，林风微笑着说出了开会前，他和李东商量过的计划：“公司马上将会启动海外上市计划，和员工股权激励计划，在座的各位，都将根据你们的岗位、进入公司的时间、业绩，享受到骨干员工的股权激励政策。”
会议室内猛然一静，然后轰的一声，大家惊喜的彼此互望，议论了起来！
不知道谁先鼓掌的，会议室里热烈的掌声响成了一片！
他们想学其他公司那样，给运营商相关人员送大礼，不过是花公司的钱，完成公司的业绩，对自身而言所得到的也就是一些业绩奖金和上司的夸奖。
股权激励就不同了，只要公司上市了，那可就是数十上百万的真金白银啊！
顿时之前低落的情绪瞬间暴涨到了MAX。
林风看大家情绪激昂起来，满意的点点头：“好了，大家冷静点，上市计划要严格保密，股权激励方案随后公司董事会会讨论后再颁布。我们接着讲。”
“在这样一个移动通讯时代正快速到来的时候，我们梦龙，已经经过大家的努力，站到了行业领先的地位，可以说我们现在的机遇非常难得！”
“大家都知道，我今年23岁，在座的大多数人都比我岁数大，那么，为什么我能创立梦龙，走到今天？”
林风竖起食指：“只有两句话，第一，顺势而为！”
“我和王总，在移动梦网一开始的时候，就看到了移动增值市场的远大前景，开始了创业，跟随这个行业，这个市场一起成长。所以我也希望你们大家明白这一点，机遇是难得的，当我们发现时，必须全力以赴！”
“第二，创新！”林风伸出第二根手指。
“我们都很努力，但比我们努力，比我们勤奋的人多了，为什么今天我们站在2000多家SP的第一位置？因为我们走在所有人的前面！当其他SP在做天气预报、新闻讯息短信的时候，我们做了电台、电视台的短信互动平台；当其他人在花小钱采购少量铃音版权时，我创建了吾爱音乐网，自己挖掘原创音乐版权；当所有人开始抢夺媒体资源短信合作平台时，我们早已做好了彩铃业务的上线准备！”
林风双手一摊：“所以，现在大家看到了，全国的彩铃业务，我们目前是唯一的一家全网SP!“
掌声再次响起。
林风等掌声停下来，才笑着问：“下面，你们谁能猜一猜，我们的公司目标是什么？”
蓉城分公司总经理赵毅和长安分公司总经理韩兆音一起举手。
“哦，老赵，老韩，你们两个倒是不约而同，那老赵你先说。”
“老板，刚才您都说了，我们的目标就是海外上市吧！”
林风笑笑，看向韩兆音：“老韩，你说呢？”
韩兆音是个身材魁梧的西北汉子，汗然一笑：”本来我也想这么说，不过看老板你的脸色就知道老赵没说对……，是保持行业第一吧！”
林风摇头笑道：“好你个老韩，还知道察言观色了！……你们两个说的都对，但都不全面。”
他不觉站直身子，傲然道：“我希望梦龙公司，成为中国最优秀的移动增值服务提供商，为全中国的12亿用户，提供最好的移动娱乐内容，无论是音乐、视频、游戏、手机上网服务。我们必须是行业第一！”
“因为有我，也有你们的共同努力！”
掌声雷鸣，群情激动。