第102章 代理商上门
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电话拨通之后，李林就把这件事情说了，丁子涵听完先是一愣，然后问道：“不是说好了，厂里的事情你全权做主吗？怎么，还要麻烦我这个小股东啊！”
“子涵，你就别取笑我了。”李林也是一阵无奈，“你说说这个事情这么办可行吗？我总是觉得有些不靠谱！”
“李林，这么说吧，你们那副厂长魄力比你大多了，你知道吗，你这瞻前顾后的性格，不可能让生意做大做强的！”丁子涵没有回答李林的问题，而是说了一些道理。
“你知道吗？我刚开始创业的时候，也有着你这样的困惑，但是实际的操作中，咱们是可以合理打一些擦边球的，这样才能确保利益最大化！”丁子涵说完，又问道：“听说你们搞了个宣传短片，什么时候也给我看看啊！”
丁子涵听说这个短片的男主角是李林，顿时就来了兴趣，本来还准备找个机会要来看看的，现在既然李林自己送上门了，她自然不会放过这么个好机会。
“额……还在制作当中，等制作好了，我就给你送一份过去。”李林硬着头皮说道。虽然他很不想被人看到，但是这广告是要大面积播放的，不被别人看到是不可能的！
“哈哈，那就说定了，你可不能后悔，不然小心我撤资！”丁子涵在电话里威胁道，当然这威胁开玩笑的意味更强一些，这么好的项目，她哪舍得撤资啊，再说，就算是她撤资了，大把大把的人排着队投资！
丁子涵的话，给了李林极大的信心，他找到李春雷，同意了他的意见。不过，李林再三交代，一定要按照国家的各项指标来生产，不能出现任何的纰漏。
“厂长，你就放心吧。咱们产品的口碑积累起来有多么的不容易，我是知道的。我不会毁了咱们的招牌的。”李春雷信心满满的说道。
虽说这个事情全权交给李春雷负责了，但是李林几乎每天都盯在厂里，农家乐的事情反而暂时放在了第二位，让高耀祖等人十分的不满，觉得李林偏心！
他们可都是眼巴巴的望着农家乐能够尽快发展起来呢，只有那样，他们才可以继续一展身手，发家致富！
“厂长，外面来了几个人，说要见你。”李林刚刚硬着头皮看完厂里上个月的报表，李凤就敲门进来说道。
“是什么人啊？”李林问道，如果是各个村里的人，他们肯定会先给自己打电话，不会直接到厂里来的。
摇了摇头，李凤说道：“我也不知道，他们自称是什么销售公司的。”
“销售公司？”李林自言自语了一遍，然后说道：“让他们进来吧。”
很快，四个中年男子在李凤的带领下来走了进来。一进来，那为首的中年男人就递给了李林一张名片，然后说道：“我们四个人都是H省的代理商，我们这次来找李厂长，是想跟李厂长谈一下合作的事情！”
“代理商？”李林对这代理商还真不太明白。
“我叫罗文，是H省最大的销售代理商，光是我们代理的国内知名品牌就有六个，这还不包括一些二三线的品牌！”罗文沾沾自喜的说道，似乎他们在H省可以一手遮天似的。
仔细的听完，李林问道：“那不知道四位找我有什么事情？”
“是这样的，我们看你们生产的灵山村野山菇还没有进入H省的市场，所以我们打算代理你们的品牌，我们愿意出一百万的代理费，签下灵山村野山菇十年的代理权！”罗文坐下之后，开口说道。
他们这些代理商，个个都是财大气粗的，而且他们的眼光也很毒辣，灵山村牌的野山菇销路那是没的说，他们也是一次旅游的时候意外看到的，并且在H省居然还没有发现，这么一个发财的机会，他们自然不会放过。
“那我需要做什么？”李林问道。他对代理商这种机制缺失不太明白。
“很简单，所有H省的货源，都只能从我们四人这里走，你们不能出售货物给H省的任何经销商，我们四人要独家代理！”罗文谈起生意来，一脸严肃的说道。
经过罗文的讲述，李林才算是弄明白，李林需要以低于市场价一定比例的价格，将货物批发给他们，然后由他们去批发或者零售给H省的其他销售者，而李林的工厂则不能直接出售给H省的销售者。
“一百万，十年！罗老板这算盘打的也太精明了吧。”李林冷笑了一下，说道。虽说大批量的卖给他们，他也能赚钱，但是一年十万，这些代理商的心也太黑了！
“那不知道李厂长的心理价位是多少？咱们完全可以谈嘛。”罗文陪着笑脸说道。
本来他以为，一个乡镇企业，他们主动上门，对方还不得上赶着跟他们合作啊，结果却大大出乎他的意料，李林不但对合作没兴趣，对他们开出的价格更是丝毫不感兴趣。
如果这是一般的二三线品牌，罗文他们早就拍屁股走人了，因为他们掌握着H省大量的销售渠道，多少人求着跟他们合作呢，但是灵山村牌野山菇不同，这种货物属于卖方市场，李林他才是主导！
“我不知道你们的销售能力如何？如果你们花一个极低的价钱拿到代理权之后，导致H省的销售渠道根本打不开，那我们的损失可就大了！”李林考虑了一下，问道。
他并没有直接谈价钱，而是询问对方的能力，因为他现在更看重的是市场的开拓，只有对方确实有实力开拓市场，他才会考虑跟他们合作。
知道李林会问这些，他们早就有所准备。拿出准备好的资料，罗文说道：“这是我们四家公司直接控制的经销商和批发商，光是他们，一周的时间，就可以铺货到H省的所有县级城市！”
仔细的看完他们的资料，李林说道：“感谢四位选择我们灵山村野山菇代理，但是我们需要详细的论证，如果合适，我们会派人去找你们谈具体合作的。”
罗文四人一愣，李林这是下了逐客令啊，虽然有些失望，但是他们更多的是生气！所以，罗文的语气也不是很好：“李厂长，希望你们慎重考虑，除非你们全面放弃H省的市场，否则的话，最好的方法还是跟我们合作！”罗文这最后的一句话，甚至有了威胁的意味。
点了点头，李林笑着说道：“这个是自然的。”然后让李凤送客了。（未完待续）
电话拨通之后，李林就把这件事情说了，丁子涵听完先是一愣，然后问道：“不是说好了，厂里的事情你全权做主吗？怎么，还要麻烦我这个小股东啊！”
“子涵，你就别取笑我了。”李林也是一阵无奈，“你说说这个事情这么办可行吗？我总是觉得有些不靠谱！”
“李林，这么说吧，你们那副厂长魄力比你大多了，你知道吗，你这瞻前顾后的性格，不可能让生意做大做强的！”丁子涵没有回答李林的问题，而是说了一些道理。
“你知道吗？我刚开始创业的时候，也有着你这样的困惑，但是实际的操作中，咱们是可以合理打一些擦边球的，这样才能确保利益最大化！”丁子涵说完，又问道：“听说你们搞了个宣传短片，什么时候也给我看看啊！”
丁子涵听说这个短片的男主角是李林，顿时就来了兴趣，本来还准备找个机会要来看看的，现在既然李林自己送上门了，她自然不会放过这么个好机会。
“额……还在制作当中，等制作好了，我就给你送一份过去。”李林硬着头皮说道。虽然他很不想被人看到，但是这广告是要大面积播放的，不被别人看到是不可能的！
“哈哈，那就说定了，你可不能后悔，不然小心我撤资！”丁子涵在电话里威胁道，当然这威胁开玩笑的意味更强一些，这么好的项目，她哪舍得撤资啊，再说，就算是她撤资了，大把大把的人排着队投资！
丁子涵的话，给了李林极大的信心，他找到李春雷，同意了他的意见。不过，李林再三交代，一定要按照国家的各项指标来生产，不能出现任何的纰漏。
“厂长，你就放心吧。咱们产品的口碑积累起来有多么的不容易，我是知道的。我不会毁了咱们的招牌的。”李春雷信心满满的说道。
虽说这个事情全权交给李春雷负责了，但是李林几乎每天都盯在厂里，农家乐的事情反而暂时放在了第二位，让高耀祖等人十分的不满，觉得李林偏心！
他们可都是眼巴巴的望着农家乐能够尽快发展起来呢，只有那样，他们才可以继续一展身手，发家致富！
“厂长，外面来了几个人，说要见你。”李林刚刚硬着头皮看完厂里上个月的报表，李凤就敲门进来说道。
“是什么人啊？”李林问道，如果是各个村里的人，他们肯定会先给自己打电话，不会直接到厂里来的。
摇了摇头，李凤说道：“我也不知道，他们自称是什么销售公司的。”
“销售公司？”李林自言自语了一遍，然后说道：“让他们进来吧。”
很快，四个中年男子在李凤的带领下来走了进来。一进来，那为首的中年男人就递给了李林一张名片，然后说道：“我们四个人都是H省的代理商，我们这次来找李厂长，是想跟李厂长谈一下合作的事情！”
“代理商？”李林对这代理商还真不太明白。
“我叫罗文，是H省最大的销售代理商，光是我们代理的国内知名品牌就有六个，这还不包括一些二三线的品牌！”罗文沾沾自喜的说道，似乎他们在H省可以一手遮天似的。
仔细的听完，李林问道：“那不知道四位找我有什么事情？”
“是这样的，我们看你们生产的灵山村野山菇还没有进入H省的市场，所以我们打算代理你们的品牌，我们愿意出一百万的代理费，签下灵山村野山菇十年的代理权！”罗文坐下之后，开口说道。
他们这些代理商，个个都是财大气粗的，而且他们的眼光也很毒辣，灵山村牌的野山菇销路那是没的说，他们也是一次旅游的时候意外看到的，并且在H省居然还没有发现，这么一个发财的机会，他们自然不会放过。
“那我需要做什么？”李林问道。他对代理商这种机制缺失不太明白。
“很简单，所有H省的货源，都只能从我们四人这里走，你们不能出售货物给H省的任何经销商，我们四人要独家代理！”罗文谈起生意来，一脸严肃的说道。
经过罗文的讲述，李林才算是弄明白，李林需要以低于市场价一定比例的价格，将货物批发给他们，然后由他们去批发或者零售给H省的其他销售者，而李林的工厂则不能直接出售给H省的销售者。
“一百万，十年！罗老板这算盘打的也太精明了吧。”李林冷笑了一下，说道。虽说大批量的卖给他们，他也能赚钱，但是一年十万，这些代理商的心也太黑了！
“那不知道李厂长的心理价位是多少？咱们完全可以谈嘛。”罗文陪着笑脸说道。
本来他以为，一个乡镇企业，他们主动上门，对方还不得上赶着跟他们合作啊，结果却大大出乎他的意料，李林不但对合作没兴趣，对他们开出的价格更是丝毫不感兴趣。
如果这是一般的二三线品牌，罗文他们早就拍屁股走人了，因为他们掌握着H省大量的销售渠道，多少人求着跟他们合作呢，但是灵山村牌野山菇不同，这种货物属于卖方市场，李林他才是主导！
“我不知道你们的销售能力如何？如果你们花一个极低的价钱拿到代理权之后，导致H省的销售渠道根本打不开，那我们的损失可就大了！”李林考虑了一下，问道。
他并没有直接谈价钱，而是询问对方的能力，因为他现在更看重的是市场的开拓，只有对方确实有实力开拓市场，他才会考虑跟他们合作。
知道李林会问这些，他们早就有所准备。拿出准备好的资料，罗文说道：“这是我们四家公司直接控制的经销商和批发商，光是他们，一周的时间，就可以铺货到H省的所有县级城市！”
仔细的看完他们的资料，李林说道：“感谢四位选择我们灵山村野山菇代理，但是我们需要详细的论证，如果合适，我们会派人去找你们谈具体合作的。”
罗文四人一愣，李林这是下了逐客令啊，虽然有些失望，但是他们更多的是生气！所以，罗文的语气也不是很好：“李厂长，希望你们慎重考虑，除非你们全面放弃H省的市场，否则的话，最好的方法还是跟我们合作！”罗文这最后的一句话，甚至有了威胁的意味。
点了点头，李林笑着说道：“这个是自然的。”然后让李凤送客了。（未完待续）