第 386章 卖房状元
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龙丹一进潘总的办公室，就说道：“潘总，您找我？”，潘总见龙丹进来，连忙道：“龙老板啊，您可别笑话老弟了，我在您面前那里还敢称呼什么老总啊，我这样的小公司，在您的面前不值得一提啊”。龙丹就诧异的说道：“潘总，您是不是有什么误会啊，我什么时候是老总啊，我现在就是您手下的一个业务员啊”，潘总听龙丹这么一说，就不相信的说道：“难道您不是龙丹龙老板？”,龙丹就道：“我是龙丹不假，但不是什么老板啊”。
潘总就道：“不对吧，龙老板这是跟我开玩笑吧，我是见过您的，有一次在政务院召开的企业家峰会上，我是见过您的，当时还跟您说话，还给您了一张名片啊，您不记得了吗？”。龙丹就道：“潘总肯定是误会了，把我当成什么人了，我从来没有参加过什么峰会，也从来没有见过您，今天我是第一次见您”，潘总就十分不解的说道：“你的名字没错，摸样也一样，难道时间还真有重名重姓，连摸样也一样的人？你确定你不是龙氏集团的老板龙丹？”。
龙丹心里也觉得好笑，但此刻要是承认，一切就白费了。于是就说道：“潘总是说的龙氏集团的龙丹啊，我知道，老有人把我认作成他，不过，你说的那个龙丹不是我，我倒是想见见你说的那个龙丹，看看跟我长得是不是一样”。龙丹说到这里，潘总也只好相信了，因为，真要是龙氏集团的龙丹的话，是不可能来做自己公司的业务员的。潘总想到这里，也为自己的奇遇感到好笑，不禁笑了起来。
笑完之后，潘总就问龙丹：“龙先生，你既然来我公司做销售业务员，总有点依仗吧，那你就说说怎么能做好一个合格的销售人员的”。龙丹就不客气的说道：“这个没有任何问题，我虽然不是什么大人物，可也干工作几十年了，认识不少有钱的白领，这样的人不正是我们公司的潜在客户吗？”。潘总一听，有门，这个龙丹说的不错，就道：“那你说说，你以前都在那里工作做？”。
龙丹就道：“以前的简历公司你听说过吗？”，潘总就道：“你说的这个公司我还真的听说过，不过，后来被58网站给收购了吧？”。龙丹就道：“是的，我以前就在哪里干过副总”，潘总就“奥”了一声，道：“那你为什么不做了那？”。龙丹就道：“简历公司的老板把公司卖了，我就随她去了梅氏贵金属交易公司，我在哪里也是做副总”。潘总一听就来了兴趣，说道：“京城说大不大，你说的这个梅氏贵金属交易公司我也听说过，听坊间说，公司出了一点变故，是怎么回事？”。
龙丹就简明扼要的说了一遍，潘总就感叹道：“看来龙先生的经历也蛮复杂的啊，你们两个能低下身段来我的公司里来做销售，还是从零做起，我倒是很佩服啊，你们既然来了，即便你不是那个龙丹，也算我们有缘。这样吧：我也不能亏待人才，你们两个的底薪就定位1万元，虽然不多，可是在京城吃饭是没有任何问题的，你们的提成，我也吩咐业务部，就按照最高的比例给你们，我可是很看好你们两个啊，都是做过老板的人物，只要肯吃苦，东山再起也不是不可能的”。
龙丹就辞别了潘总，去人事部办理了手续，潘洪兴见龙丹跟梅子的底薪是潘总亲自定的1万元，不禁对龙丹两个奉承起来，知道他们两个肯定是被潘总看中了，以后的发达是不用说了。龙丹办理好了手续，就来到了售楼处报到，正好分到了方青竹那个业务部。方青竹见龙丹两个真的被录取了，就高兴的说道：“喂，你们两个报报家门吧”，龙丹跟梅子就说了自己的梅子。方青竹就道：“你们可是新来的，就算是我的师弟师妹吧，请请我这个大师姐吧，怎么样？你们要是请我的话，我就把我的售楼经验传给你们几招”。
龙丹也正想找一个有经验的业务人员传授一下经验，就痛快的说道：“没问题，师姐想去哪里吧，我请客”。方青竹就惊讶的道：“你真请啊，我是跟你说着玩的，你们才来，还没发薪水，我可不能吃你们的，你们要是卖出一座别墅去，到那时我打打土豪，吃你们一顿还差不多”。龙丹就笑道：“就一顿饭啊，又不是请你去京都大酒店，随便找一个餐馆吃顿饭我还是请的起的，走吧，我们也饿了，一块去吧”。
由于龙丹的力邀，方青竹也就不客气了，跟着龙丹来到了就近的一家餐馆，龙丹就拿过菜谱让方青竹点菜。方青竹看看菜单上没有低于50元的，最低的也是七八十块，稍微看上眼的菜都要一二百元，就对龙丹说道：“师弟啊，我看这家餐馆不咋么地，没有我爱吃的菜，我们不如换一家吧”。龙丹从方青竹的眼神里就看出了，她是嫌这里的菜贵，就说道：“师姐啊，那我来点吧”，龙丹就拿过菜谱，很随意的点了6个菜，不过，都是餐馆的拿手菜，每个菜都200以上。
梅子毕竟也做过几天的富姐，还觉得无所谓，方青竹就不同了，他可是穷人家的孩子，是节俭惯了的。见龙丹很随意的点了1000多块钱的菜，就有点不放心。龙丹早就看了出来，就把服务员叫来要付账，结果，服务员却说，只有吃完了才可以买单的。不过，龙丹这一做法，方青竹可是放心了，知道龙丹是付得起菜钱的。
梅子还要开车，龙丹没让他喝酒，给她点了一份饮料，龙丹就又点了一份普通的红酒，也有300多块，龙丹怕方青竹又要客气，就事先让服务员把红酒给打开了，方青竹一看，既然已经打开了，不喝也浪费了，就同意龙丹给自己把红酒倒满了杯子。方青竹平时是有点酒量的，因此也没有拒绝，加上龙丹的殷勤相劝，方青竹喝着喝着就有点酒了，说话就大胆了，加上龙丹不断的相问，方青竹就滔滔不绝的跟龙丹讲了大半天。
龙丹的这个钱没有白花，确实长了不少的见识，尤其是售楼的门道和经验，龙丹以前就没有听说过，真是开了眼界了。原来，房地产的售楼跟卖保险的也差不多，就是采取粘人的办法。当然，这是低端住宅的套路，至于高端公寓，方青竹也没有卖过，就无从说起了。
从此以后，方青竹就跟龙丹、梅子成了好朋友，龙丹也不时的请请方青竹，三个人就组成一个小组，天天跟顾客打交道卖楼。开始的第一个月，龙丹跟梅子费劲了口舌，但因为自己没有人脉，根本就没做成一单，龙丹觉得无所谓，反正是来体验生活的，目的就是让梅子熟悉房地产的运作而已。可是，梅子就不同了，着急起来。看眼这方青竹虽然成绩不好，但也卖出去了一套廉价房，虽说提成不多，也有1万多块，方青竹的脸上就堆满了笑容。
眼看就到月底了，龙丹跟梅子还是零蛋，两个人的部门经理就不干了，动不动的就出言讥笑，说龙丹跟梅子是老板看错了人，给了他们这么高的底薪，一点成绩也没有，绝对是银样镴枪头，来混底薪来了。梅子听了，心里就觉得不好受，龙丹却无所谓的对梅子说道：“我们才来一个月，怕什么啊，你没看还有半年不出业绩的老油条吗？”。梅子就道：“我们怎么能跟他们想比，他们的底薪是2000元，我们是1万块，要是不出业绩，也没法跟老板交代啊”。
龙丹就笑道：“那也没有办法，那就再努力干一个月试试，实在不行再说”，到了第二个月过半了，龙丹跟梅子的业绩还是没有一点，业务部的经理，就把情况汇报给了潘总。潘总倒是个豁达的人，也不会在乎这一万元的薪水，见业务经理告状，就劝慰道：“没关系，就让他们再干几个月试试，要是真的不行再说”。业务经理见老总都发话了，也只好对龙丹跟梅子睁一眼闭一眼了。
但没有想到的是，到了月底龙丹的运气来了，接连卖出出去了两套复式楼，还外带一套别墅，那成绩可就不得了了，就连梅子的业绩也提高上来，一连卖了6套房子。龙丹的业务经理可就合不上嘴了，立刻就汇报给了潘总，潘总虽然猜测龙丹跟梅子做过高级白领，业绩不会很差的，但也没有想到，仅仅才两个月，两个新手竟然有这么好的业绩。要是公司里的销售业务员都跟他们两个一样，搜虎公司就根本花巨资做广告了。
于是，潘总就此召开了全公司销售人员大会，在会上着重表扬了龙丹跟梅子，还当众颁发了奖金。龙丹的奖金是34万，梅子的奖金是12万，分别是公司当月的售楼冠军和亚军。更让人没有想到的是，到了第三个月，龙丹跟梅子分别卖出了10套别墅，就连潘总也吃惊了，除了颁发给龙丹跟梅子各300万奖金外，潘总就决定重用龙丹跟梅子，想让他们两个担任销售总监，专门再组建一个销售团队，替搜虎公司打开现在滞销的局面。于是，潘总就把龙丹请到了办公室，说要提拔他，龙丹却说出了让潘总吃惊的话来。（未完待续）
龙丹一进潘总的办公室，就说道：“潘总，您找我？”，潘总见龙丹进来，连忙道：“龙老板啊，您可别笑话老弟了，我在您面前那里还敢称呼什么老总啊，我这样的小公司，在您的面前不值得一提啊”。龙丹就诧异的说道：“潘总，您是不是有什么误会啊，我什么时候是老总啊，我现在就是您手下的一个业务员啊”，潘总听龙丹这么一说，就不相信的说道：“难道您不是龙丹龙老板？”,龙丹就道：“我是龙丹不假，但不是什么老板啊”。
潘总就道：“不对吧，龙老板这是跟我开玩笑吧，我是见过您的，有一次在政务院召开的企业家峰会上，我是见过您的，当时还跟您说话，还给您了一张名片啊，您不记得了吗？”。龙丹就道：“潘总肯定是误会了，把我当成什么人了，我从来没有参加过什么峰会，也从来没有见过您，今天我是第一次见您”，潘总就十分不解的说道：“你的名字没错，摸样也一样，难道时间还真有重名重姓，连摸样也一样的人？你确定你不是龙氏集团的老板龙丹？”。
龙丹心里也觉得好笑，但此刻要是承认，一切就白费了。于是就说道：“潘总是说的龙氏集团的龙丹啊，我知道，老有人把我认作成他，不过，你说的那个龙丹不是我，我倒是想见见你说的那个龙丹，看看跟我长得是不是一样”。龙丹说到这里，潘总也只好相信了，因为，真要是龙氏集团的龙丹的话，是不可能来做自己公司的业务员的。潘总想到这里，也为自己的奇遇感到好笑，不禁笑了起来。
笑完之后，潘总就问龙丹：“龙先生，你既然来我公司做销售业务员，总有点依仗吧，那你就说说怎么能做好一个合格的销售人员的”。龙丹就不客气的说道：“这个没有任何问题，我虽然不是什么大人物，可也干工作几十年了，认识不少有钱的白领，这样的人不正是我们公司的潜在客户吗？”。潘总一听，有门，这个龙丹说的不错，就道：“那你说说，你以前都在那里工作做？”。
龙丹就道：“以前的简历公司你听说过吗？”，潘总就道：“你说的这个公司我还真的听说过，不过，后来被58网站给收购了吧？”。龙丹就道：“是的，我以前就在哪里干过副总”，潘总就“奥”了一声，道：“那你为什么不做了那？”。龙丹就道：“简历公司的老板把公司卖了，我就随她去了梅氏贵金属交易公司，我在哪里也是做副总”。潘总一听就来了兴趣，说道：“京城说大不大，你说的这个梅氏贵金属交易公司我也听说过，听坊间说，公司出了一点变故，是怎么回事？”。
龙丹就简明扼要的说了一遍，潘总就感叹道：“看来龙先生的经历也蛮复杂的啊，你们两个能低下身段来我的公司里来做销售，还是从零做起，我倒是很佩服啊，你们既然来了，即便你不是那个龙丹，也算我们有缘。这样吧：我也不能亏待人才，你们两个的底薪就定位1万元，虽然不多，可是在京城吃饭是没有任何问题的，你们的提成，我也吩咐业务部，就按照最高的比例给你们，我可是很看好你们两个啊，都是做过老板的人物，只要肯吃苦，东山再起也不是不可能的”。
龙丹就辞别了潘总，去人事部办理了手续，潘洪兴见龙丹跟梅子的底薪是潘总亲自定的1万元，不禁对龙丹两个奉承起来，知道他们两个肯定是被潘总看中了，以后的发达是不用说了。龙丹办理好了手续，就来到了售楼处报到，正好分到了方青竹那个业务部。方青竹见龙丹两个真的被录取了，就高兴的说道：“喂，你们两个报报家门吧”，龙丹跟梅子就说了自己的梅子。方青竹就道：“你们可是新来的，就算是我的师弟师妹吧，请请我这个大师姐吧，怎么样？你们要是请我的话，我就把我的售楼经验传给你们几招”。
龙丹也正想找一个有经验的业务人员传授一下经验，就痛快的说道：“没问题，师姐想去哪里吧，我请客”。方青竹就惊讶的道：“你真请啊，我是跟你说着玩的，你们才来，还没发薪水，我可不能吃你们的，你们要是卖出一座别墅去，到那时我打打土豪，吃你们一顿还差不多”。龙丹就笑道：“就一顿饭啊，又不是请你去京都大酒店，随便找一个餐馆吃顿饭我还是请的起的，走吧，我们也饿了，一块去吧”。
由于龙丹的力邀，方青竹也就不客气了，跟着龙丹来到了就近的一家餐馆，龙丹就拿过菜谱让方青竹点菜。方青竹看看菜单上没有低于50元的，最低的也是七八十块，稍微看上眼的菜都要一二百元，就对龙丹说道：“师弟啊，我看这家餐馆不咋么地，没有我爱吃的菜，我们不如换一家吧”。龙丹从方青竹的眼神里就看出了，她是嫌这里的菜贵，就说道：“师姐啊，那我来点吧”，龙丹就拿过菜谱，很随意的点了6个菜，不过，都是餐馆的拿手菜，每个菜都200以上。
梅子毕竟也做过几天的富姐，还觉得无所谓，方青竹就不同了，他可是穷人家的孩子，是节俭惯了的。见龙丹很随意的点了1000多块钱的菜，就有点不放心。龙丹早就看了出来，就把服务员叫来要付账，结果，服务员却说，只有吃完了才可以买单的。不过，龙丹这一做法，方青竹可是放心了，知道龙丹是付得起菜钱的。
梅子还要开车，龙丹没让他喝酒，给她点了一份饮料，龙丹就又点了一份普通的红酒，也有300多块，龙丹怕方青竹又要客气，就事先让服务员把红酒给打开了，方青竹一看，既然已经打开了，不喝也浪费了，就同意龙丹给自己把红酒倒满了杯子。方青竹平时是有点酒量的，因此也没有拒绝，加上龙丹的殷勤相劝，方青竹喝着喝着就有点酒了，说话就大胆了，加上龙丹不断的相问，方青竹就滔滔不绝的跟龙丹讲了大半天。
龙丹的这个钱没有白花，确实长了不少的见识，尤其是售楼的门道和经验，龙丹以前就没有听说过，真是开了眼界了。原来，房地产的售楼跟卖保险的也差不多，就是采取粘人的办法。当然，这是低端住宅的套路，至于高端公寓，方青竹也没有卖过，就无从说起了。
从此以后，方青竹就跟龙丹、梅子成了好朋友，龙丹也不时的请请方青竹，三个人就组成一个小组，天天跟顾客打交道卖楼。开始的第一个月，龙丹跟梅子费劲了口舌，但因为自己没有人脉，根本就没做成一单，龙丹觉得无所谓，反正是来体验生活的，目的就是让梅子熟悉房地产的运作而已。可是，梅子就不同了，着急起来。看眼这方青竹虽然成绩不好，但也卖出去了一套廉价房，虽说提成不多，也有1万多块，方青竹的脸上就堆满了笑容。
眼看就到月底了，龙丹跟梅子还是零蛋，两个人的部门经理就不干了，动不动的就出言讥笑，说龙丹跟梅子是老板看错了人，给了他们这么高的底薪，一点成绩也没有，绝对是银样镴枪头，来混底薪来了。梅子听了，心里就觉得不好受，龙丹却无所谓的对梅子说道：“我们才来一个月，怕什么啊，你没看还有半年不出业绩的老油条吗？”。梅子就道：“我们怎么能跟他们想比，他们的底薪是2000元，我们是1万块，要是不出业绩，也没法跟老板交代啊”。
龙丹就笑道：“那也没有办法，那就再努力干一个月试试，实在不行再说”，到了第二个月过半了，龙丹跟梅子的业绩还是没有一点，业务部的经理，就把情况汇报给了潘总。潘总倒是个豁达的人，也不会在乎这一万元的薪水，见业务经理告状，就劝慰道：“没关系，就让他们再干几个月试试，要是真的不行再说”。业务经理见老总都发话了，也只好对龙丹跟梅子睁一眼闭一眼了。
但没有想到的是，到了月底龙丹的运气来了，接连卖出出去了两套复式楼，还外带一套别墅，那成绩可就不得了了，就连梅子的业绩也提高上来，一连卖了6套房子。龙丹的业务经理可就合不上嘴了，立刻就汇报给了潘总，潘总虽然猜测龙丹跟梅子做过高级白领，业绩不会很差的，但也没有想到，仅仅才两个月，两个新手竟然有这么好的业绩。要是公司里的销售业务员都跟他们两个一样，搜虎公司就根本花巨资做广告了。
于是，潘总就此召开了全公司销售人员大会，在会上着重表扬了龙丹跟梅子，还当众颁发了奖金。龙丹的奖金是34万，梅子的奖金是12万，分别是公司当月的售楼冠军和亚军。更让人没有想到的是，到了第三个月，龙丹跟梅子分别卖出了10套别墅，就连潘总也吃惊了，除了颁发给龙丹跟梅子各300万奖金外，潘总就决定重用龙丹跟梅子，想让他们两个担任销售总监，专门再组建一个销售团队，替搜虎公司打开现在滞销的局面。于是，潘总就把龙丹请到了办公室，说要提拔他，龙丹却说出了让潘总吃惊的话来。（未完待续）