第五十章 印刷
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至此，准备工作基本完成，杨锐拿了新概念英语第一册的文稿，直接下山去找表哥。
在80年代，印书的利润是很高的，尤其盗版书的利润更高，往往会有成本的50%以上，还有200%的例子。
同样是新概念英语，国内几家出版社在没有获得授权的情况下大肆印刷，赚到的钱不仅让员工过了好几个肥年，还起了新的办公楼，更换了全新的设备，去掉极高的行政成本，利润还有几百万上千万。
杨锐不求能与此等大型出版社相比肩，他只是相中了溪县左近的一亩三分地，考虑到前辈盗版人霍老四等人的命运，杨锐这次选择史贵做自己的中间人，所有与外界打交道的工作都交给他。
史贵虽然也是个聪明人，却没有杨锐想的那么远，反而心中窃喜，指望着自己联络到了对方印刷厂以后，也能留个人脉。
两人各有各的心思，反而配合的不错。
段航带着史贵认了门，后者陪着解放印刷厂的厂长喝了两顿酒，就了解了对方的需求。
待史贵回来报告的时候，他还晕乎乎的，嘴里像是塞了一个核桃似的，说：“那孙子要1000
“什么？”杨锐临时住在段航的宿舍里，听到这个数字也吓了一跳，问：“是要1000块钱？”
“是。黑吧？”史贵酒桌上听到这个数字，足足喝了两杯酒压惊。
要说多，1000块钱也不多，锐学组半个月的利润罢了，只是杨锐预计的新概念英语第一册五分之一的利润，换成那厂长的工资，也就是一年多两年的薪水。
但是，不同年代的产品价格是不同的，行贿受贿也是一样。在82年，主动索贿的官员不是没有，但数量很少，人们所谓的走后门，一般也就是提两瓶酒两条烟，价格少则十数元，多则数十元。
以最好的标准，两瓶茅台两条中华，也达不到百元的标准，无非是物以稀为贵，比较难找到票证罢了。
另一方面，连商品经济都没有开始的中国社会，人们手里的活钱并不多，1000块钱拿出来，办一场婚礼，或者搞个祖国大陆两月游，一点问题都没有。
在商人们还没有开始甩着人民币腐蚀党的干部以前，敢要1000块的主儿，实在太出乎杨锐的意料了。
“给吗？”史贵带着微弱的期望。这么贵的线，他自己是牵不起的，也只有杨锐能尝试一下。
杨锐一个劲的苦笑，道：“就算我愿意给，我也不敢给啊。”
史贵不解：“为什么？”
杨锐摇头：“这货胆子太大了，迟早出事。这么大数额的行贿，肯定要把我们给牵出来，到时候就麻烦了。”
严打结束是87年，换言之，在此之前的任何犯罪行为，都是高风险的。虽然行贿不算是什么重罪，可到了司法部门都要用罪犯来充数的时候，重罪不重罪就说不清了。
要是几十上百元的现金，杨锐觉得不会有危险，说不定对方自己都忘了。但1000元的行贿，想忘掉是有点难的。
史贵也害怕，长叹了一口气。
“解放印刷厂有这么火？”杨锐难以置信。
“火什么啊，机器比那个厂长都老了，上面给的任务也经常完不成。厂长一天都在外面跑，工人也就随便上上班。”
“但还是个印刷厂。”
“是啊，再怎么烂，也是个印刷厂。”史贵比杨锐更失望，因为他本人不用担任何的风险，卖书抽成的话，可比卷子赚的多多了，而且数量也大。
杨锐考虑了好一阵，还是没舍得放弃。省内的印刷厂数的过来，个顶个的难说话，很难再有这个厂长这么直白的人了，人家至少提出了要求。
照杨锐想来，自己的社会活动能力还是比不上霍老四的。霍老四既然选了这家印刷厂，那就有选他的原因……
杨锐突然心思一动，如霍老四这种大混混，舍得拿1000块行贿？
那他也太有理想了。
这年月，1000块能买20条胳膊腿了。
说不定，是霍老四抓到了这个厂长的什么把柄？
杨锐想不明白，思忖片刻，问道：“老史，这个厂长要钱？有没有说做什么？”
“好像是给他儿子准备的，至于做什么，我不太清楚。”
“多大的儿子？”
“二十岁左右吧，他当时提了一句，我想想……”史贵摆出中老年人的思考状。
杨锐陪着猜测：1000块人民币是不够出国留学的，现在也很少跨片或者择校费，就是有其他的名目，也没有敢收1000元的……用于治病？一个厂长别的权力没有，报销医药费还不是手到擒来……这笔钱不多不少，实在令人疑惑。
史贵想了好久，几乎是将酒桌上的动作模拟了出来，突然一拍脑门，道：“我知道了，他是送钱给儿子买房。”
“买房？现在有房子卖？”杨锐开口就知道错了，连忙改口道：“政策允许他买房吗？”
“不是买住的房。”史贵纠正了一下，低声道：“是监狱里的牢房。”
“什么意思？”
“好像是说他儿子进监狱了，在牢里经常被揍，他就求人给换个班房，然后急着用钱，大概这个意思吧。”史贵感慨了两声道：“人进了监狱，人家可不把你当人，多少钱都是不够花的。这孙子估计也快被榨干了。”
“哪个监狱？”杨锐估计，霍老四也是用的相同手段，他是几进宫的大混混，找两个人罩着那小子也是能做到的，弄不好还要加上不印刷就反揍的威胁。
史贵摇头：“不知道。”
“在附近吗？”
“当然在附近，否则哪里找得到熟人。”
杨锐搜索了一下记忆，道：“如果不是省城监狱的话，那就是沙坪监狱了。能找到熟人的话，估计是沙坪监狱。”
省城监狱是重犯监狱，关押的暴力犯比较多，一方面管理严格，另一方面级别较高，相比地区监狱，找熟人的难度高多了。
史贵瞪大了眼睛问：“你有办法？”
“我试试看，你先回去吧。”
“那……我先回去了。”史贵无奈，一步三回头的走了。
杨锐当晚就找了表哥段航询问此事。监狱管理局和警察虽然是两个系统，但毕竟都是司法圈子里的，七拐八拐的，总有两个认识的。
若是用钱的话，也是用在这里比较安全。
比较起来，解放印刷厂的厂长就太粗犷了，用老外的话来说，指不定还有自毁倾向，杨锐可不想靠近他的殉爆范围。
段航自然也要去问人，一圈下来，就用了六瓶酒，四条烟，就搞定了此事。
杨锐这才让史贵重新去找那厂长，确定印刷事宜。
也是有了这层关系，对方才同意了杨锐定金2000元，首印10000册的要求。
不过，解放厂把5000本给压了下来，要等杨锐付清尾款，才肯交货。
杨锐无可无不可的同意了。
印刷1万本的成本比5000本要低不少，而以国内目前的环境，不管学生还是家长，都是锱铢必较的。要是不将成本压的足够低，等赚到了钱，万一有某些大胆的出版社或印刷厂也学着做，第二第三册的市场就不稳当了。
相较而言，拿回去五千本，还是一万本，杨锐并不在乎。
“这一次，要先从省城铺货……”杨锐依旧是单独找来史贵，先是说明了两句，又搬出一只巨大的箱子，道：“这里有200个钱包，给你用来做赠品。”
“赠品？”史贵理解不能的打开箱子，里面果然是一个个手掌大小的小钱包。
钱包是布制的，但有一个惊喜的小拉链，是杨锐通过邵亮的上家，从广州买回来的，每个的批发价是两毛五分钱，如果在市场上出售的话，估计会开价在五毛钱以上。
杨锐颔首道：“如果有人一次买十本书，你就送他一个钱包。”
“买十本送一个钱包？划算吗？”史贵摩挲着布面。
“划算。另外，书的定价是一块八，必须统一起来。赠品也要有收据。”
“问题是，一次买十本书的人很少吧。”
“你有赠品送就多了。你得记住，只能是十本送一个钱包，九本都不行，另外，钱包给钱也不卖……”
史贵恍然：“这样的话，他们想要钱包，就必须凑十个人，有些不想买的，也就被拉过来了。”
“嗯，刚开始的时候，许多人可能还不了解新概念英语，就要用这种方法促销了，等他们看了书以后，销售反而容易。”杨锐说着严肃一些，道：“这一次，你得及时给我拍电报。”
“一定。”史贵一凛，摸着小钱包的手也停了。
……
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在80年代，印书的利润是很高的，尤其盗版书的利润更高，往往会有成本的50%以上，还有200%的例子。
同样是新概念英语，国内几家出版社在没有获得授权的情况下大肆印刷，赚到的钱不仅让员工过了好几个肥年，还起了新的办公楼，更换了全新的设备，去掉极高的行政成本，利润还有几百万上千万。
杨锐不求能与此等大型出版社相比肩，他只是相中了溪县左近的一亩三分地，考虑到前辈盗版人霍老四等人的命运，杨锐这次选择史贵做自己的中间人，所有与外界打交道的工作都交给他。
史贵虽然也是个聪明人，却没有杨锐想的那么远，反而心中窃喜，指望着自己联络到了对方印刷厂以后，也能留个人脉。
两人各有各的心思，反而配合的不错。
段航带着史贵认了门，后者陪着解放印刷厂的厂长喝了两顿酒，就了解了对方的需求。
待史贵回来报告的时候，他还晕乎乎的，嘴里像是塞了一个核桃似的，说：“那孙子要1000
“什么？”杨锐临时住在段航的宿舍里，听到这个数字也吓了一跳，问：“是要1000块钱？”
“是。黑吧？”史贵酒桌上听到这个数字，足足喝了两杯酒压惊。
要说多，1000块钱也不多，锐学组半个月的利润罢了，只是杨锐预计的新概念英语第一册五分之一的利润，换成那厂长的工资，也就是一年多两年的薪水。
但是，不同年代的产品价格是不同的，行贿受贿也是一样。在82年，主动索贿的官员不是没有，但数量很少，人们所谓的走后门，一般也就是提两瓶酒两条烟，价格少则十数元，多则数十元。
以最好的标准，两瓶茅台两条中华，也达不到百元的标准，无非是物以稀为贵，比较难找到票证罢了。
另一方面，连商品经济都没有开始的中国社会，人们手里的活钱并不多，1000块钱拿出来，办一场婚礼，或者搞个祖国大陆两月游，一点问题都没有。
在商人们还没有开始甩着人民币腐蚀党的干部以前，敢要1000块的主儿，实在太出乎杨锐的意料了。
“给吗？”史贵带着微弱的期望。这么贵的线，他自己是牵不起的，也只有杨锐能尝试一下。
杨锐一个劲的苦笑，道：“就算我愿意给，我也不敢给啊。”
史贵不解：“为什么？”
杨锐摇头：“这货胆子太大了，迟早出事。这么大数额的行贿，肯定要把我们给牵出来，到时候就麻烦了。”
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要是几十上百元的现金，杨锐觉得不会有危险，说不定对方自己都忘了。但1000元的行贿，想忘掉是有点难的。
史贵也害怕，长叹了一口气。
“解放印刷厂有这么火？”杨锐难以置信。
“火什么啊，机器比那个厂长都老了，上面给的任务也经常完不成。厂长一天都在外面跑，工人也就随便上上班。”
“但还是个印刷厂。”
“是啊，再怎么烂，也是个印刷厂。”史贵比杨锐更失望，因为他本人不用担任何的风险，卖书抽成的话，可比卷子赚的多多了，而且数量也大。
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这年月，1000块能买20条胳膊腿了。
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杨锐想不明白，思忖片刻，问道：“老史，这个厂长要钱？有没有说做什么？”
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“多大的儿子？”
“二十岁左右吧，他当时提了一句，我想想……”史贵摆出中老年人的思考状。
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“什么意思？”
“好像是说他儿子进监狱了，在牢里经常被揍，他就求人给换个班房，然后急着用钱，大概这个意思吧。”史贵感慨了两声道：“人进了监狱，人家可不把你当人，多少钱都是不够花的。这孙子估计也快被榨干了。”
“哪个监狱？”杨锐估计，霍老四也是用的相同手段，他是几进宫的大混混，找两个人罩着那小子也是能做到的，弄不好还要加上不印刷就反揍的威胁。
史贵摇头：“不知道。”
“在附近吗？”
“当然在附近，否则哪里找得到熟人。”
杨锐搜索了一下记忆，道：“如果不是省城监狱的话，那就是沙坪监狱了。能找到熟人的话，估计是沙坪监狱。”
省城监狱是重犯监狱，关押的暴力犯比较多，一方面管理严格，另一方面级别较高，相比地区监狱，找熟人的难度高多了。
史贵瞪大了眼睛问：“你有办法？”
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“那……我先回去了。”史贵无奈，一步三回头的走了。
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比较起来，解放印刷厂的厂长就太粗犷了，用老外的话来说，指不定还有自毁倾向，杨锐可不想靠近他的殉爆范围。
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杨锐这才让史贵重新去找那厂长，确定印刷事宜。
也是有了这层关系，对方才同意了杨锐定金2000元，首印10000册的要求。
不过，解放厂把5000本给压了下来，要等杨锐付清尾款，才肯交货。
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印刷1万本的成本比5000本要低不少，而以国内目前的环境，不管学生还是家长，都是锱铢必较的。要是不将成本压的足够低，等赚到了钱，万一有某些大胆的出版社或印刷厂也学着做，第二第三册的市场就不稳当了。
相较而言，拿回去五千本，还是一万本，杨锐并不在乎。
“这一次，要先从省城铺货……”杨锐依旧是单独找来史贵，先是说明了两句，又搬出一只巨大的箱子，道：“这里有200个钱包，给你用来做赠品。”
“赠品？”史贵理解不能的打开箱子，里面果然是一个个手掌大小的小钱包。
钱包是布制的，但有一个惊喜的小拉链，是杨锐通过邵亮的上家，从广州买回来的，每个的批发价是两毛五分钱，如果在市场上出售的话，估计会开价在五毛钱以上。
杨锐颔首道：“如果有人一次买十本书，你就送他一个钱包。”
“买十本送一个钱包？划算吗？”史贵摩挲着布面。
“划算。另外，书的定价是一块八，必须统一起来。赠品也要有收据。”
“问题是，一次买十本书的人很少吧。”
“你有赠品送就多了。你得记住，只能是十本送一个钱包，九本都不行，另外，钱包给钱也不卖……”
史贵恍然：“这样的话，他们想要钱包，就必须凑十个人，有些不想买的，也就被拉过来了。”
“嗯，刚开始的时候，许多人可能还不了解新概念英语，就要用这种方法促销了，等他们看了书以后，销售反而容易。”杨锐说着严肃一些，道：“这一次，你得及时给我拍电报。”
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