第543章 以退为进
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由横滨返回东京，一个钟的车程。
上午，卢东杰在新宿的酒店安顿下来，然后直接带人去了华纳先锋公司。
余小欣担任他的助手参与谈判工作，钟楚红和张国容作为随行人员，则在会客厅等。
会议室内对排开，座次泾渭分明。
小松直人微微欠一欠身，满脸笑容地说：“卢先生，这么急请你过来，实在不好意思。”
卢东杰客气地摆摆手，“小松先生客气了，我和贵公司一向合作愉快。”
华纳公司的史密夫和琼斯小姐在右边首座，但看不出两人的脸色有什么不同。
卢东杰主动伸出手与他们握一握，微笑着说：“看来两位是有好消息要和我分享了。”
史密夫心平气和地点头，“你的作品打动了公司的高层，我们不得不坐下来，重新好好谈了。”
他说得那样坦白，教人不禁佩服。
琼斯小姐眯起眼睛看他一眼，接上去，“公司已经同意，让我们全权负责跟进这件事。”
卢东杰表面上一点惊讶都没有露出来，只是不动声色地点头微笑。
他在对面坐下来，双手一撑，“希望这一次会谈，我们都能够取得愉快满意的结果。”
史密夫和琼斯暗自交换了个眼神，都能看到各自眼中暗藏的那抹意外。
眼前这个年青人实在是过份老练和自信，完全看不出他有一点破绽和弱点。
难道他就这么有信心，华纳公司就一定会按照他的条件，把这桩合作签下来。
如果是这个判断的话，那么面对接下来的商谈，就未必有那么顺利了。
但不管如何，大原则是框定下来了，其他细枝末节的东西，那就逐条应对了。
首先，美国华纳公司同意代理发行，由香港环球唱片和曰本华纳先锋合作出品的这张单曲唱片。
这是一张主打圣诞节的单曲唱片，内容和宣传上无疑都是围绕这个主题来做文章。
现在离圣诞节，只有剩下一个半月的时间了，因此整个唱片的制作周期有点紧张。
其次，单曲制作在曰本完成，由卢东杰亲自担任主要制作人，华纳先锋公司提供协助。
在唱片灌录的人选上，卢东杰做出部分的让步，同意华纳公司提出的条件。
这张单曲唱片有两首曲，一首是卢东杰坚持要自己来灌录，不假手于人。
还有另外一首主打歌，则是交由美国华纳公司选定歌手，并尽快派人过来灌录唱片。
虽然时间上紧迫了些，但是很多工作都可以提前和同步进行，不会错过圣诞节。
卢东杰自己负责的那一首曲，从明天开始就可以开始灌录工作，问题不大。
另外的一首曲，虽然不确定由谁来唱，但仍然是可以先把伴奏带先灌录下来。
卢东杰打算在曰本再停留一周时间，把这张单曲唱片搞定下来，然后返回香港。
关于制作安排的这几项问题上，双方的讨论得都比务实，没什大的意见分歧。
毕竟在制作技术的问题上，一是一，二是二，没什么好争论的。
利益问题，是此行谈判的核心。
但是双方围绕在分成问题上，有很大的分歧和不同意见，简直是南辕北撤。
在史密夫和琼斯小姐看来，这个年青人实在有些自负了，甚至时贪得无厌。
他们都如此有诚意地在分成这个问题让步了，没想到他竟然狮子大开口。
但是卢东杰却不这样想，他认为华纳公司的底线不止于此，因此不断去试探。
谈判嘛，漫天要价，坐地还钱。
小松直人见到局面又开始僵持起来，心里不由暗暗着急了起来。
华纳先锋公司和环球唱片的合约部分，没有改变条款，继续沿用之前的合作条件。
但是美国华纳公司合作，却是要在这次的谈判上商定下来，以后也有对照可参考。
那么在利益问题上，谁肯先让步？
琼斯小姐轻轻皱了皱眉，“卢先生，你不觉得你的要求过份了吗？”
她停一停，郑重其事地说：“这次合作对于我们来说，风险都是我们来承担的。”
卢东杰转动杯子，嘴角微笑，“难道琼斯小姐，是对这张唱片作品没信心吗？”
琼斯小姐一怔，最终没说出口。
场面再度冷落下来。
卢东杰若无其事地笑了笑，慢里斯条地端起咖啡，轻轻抿了一小口。
他表情上这微妙的变化，都落在对方的眼底，他凭什么这么有恃无恐？
斯密夫揉了揉眉头，平静地说：”如果卢先生你坚持这样的条件，我们只能遗憾到此为止了“
余小欣猛然抬头，谈判破裂了吗？
刚才双方在具体事项讨论那样细致，怎么一言不合，就把合作告吹呢。
她把目光，重新盯牢老板。
卢东杰面不改色，他看两人的表情，大概能猜到对方的底线在哪了。
他假意轻咳一声，“既然大家对这个方式都不认可，那么我们不如换个方案谈谈。”
小松直人暗松了一口气，笑着问起来：“卢先生你有其他方案，愿闻其详。”
卢东杰从公文袋拿出三份文件，示意余小欣给他们各自递给一份。
小松直人暗想，果然是有备而来。
三人手上拿到文件，开始仔细翻阅起来，随后不时露出一丝思考的神情。
斯密夫和琼斯小姐相互接耳，窃窃私语起来，显然对这份方案在做评估。
卢东杰看在眼里也不说话，静静地等待他们做出选择。
他提议的这份方案，是采取阶梯式分账，唱片销量在当地达到某个数量，就按照合约比例来。
这种方案看似对卢东杰来说，是有不利的，甚至有几分对赌的意味在其中。
不过他对自己有信心，所以开出这种以小博大的方案，让对方暗自心动。
如果唱片销量达不到预期，那他就没什么好说的，只好愿赌服输了。
斯密夫和琼斯小姐反复衡量过后，认为这个方案可行。
于是就这份方案展开谈判，直到双方都觉得合理和接受的价位上，最终握手言欢。
余小欣暗自松气，脸上露出喜意。
她全程参与了在谈判桌上的交锋，她的心情波动简直可以用心惊肉跳来形容了。
虽然对方人多势众，又是国际大公司，但是自家老板面对他们，丝毫不落于下风。
他在主动进攻的时候，大胆据理力争，针锋相对，牢牢掌握谈判节奏。
当在陷入谈判困境的时候，他又做出适当的让步，留给对方妥协的余地。
这一进一退的微妙尺度，还有谈判交易的火候掌握得真好，真是让人拍案叫绝。
整个上午，双方在谈判桌上你来我往，环球唱片和华纳公司终于达成了合作共识。
今日可以起草合约文件，具体的合同条款的细节问题，要等双方的律师审议过目。
再过几天，如果没有其他变动，三方就可以坐下来，签署合作协议合同文本。
卢东杰下午有事，但是张国容三人就要留下来这里了。
他同样还有一首单曲MONICA，要在华纳先锋公司呆着，做一些灌录前的准备和沟通工作。
钟楚红一句话也不说，俏生生地站在那里，依依不舍地看着他。
卢东杰走过去，握着她的小手，“你和他们在这里玩，晚上我带你去吃饭行街。”
她是一个心思简单的女孩，在她脸上轻易就看出她的喜怒哀乐。
钟楚红皱皱鼻子，不忘威胁道：“那就先放你一马，今晚不准迟到，不然今晚你睡沙发。”
她侧过身子，让他自侧门出去。
由横滨返回东京，一个钟的车程。
上午，卢东杰在新宿的酒店安顿下来，然后直接带人去了华纳先锋公司。
余小欣担任他的助手参与谈判工作，钟楚红和张国容作为随行人员，则在会客厅等。
会议室内对排开，座次泾渭分明。
小松直人微微欠一欠身，满脸笑容地说：“卢先生，这么急请你过来，实在不好意思。”
卢东杰客气地摆摆手，“小松先生客气了，我和贵公司一向合作愉快。”
华纳公司的史密夫和琼斯小姐在右边首座，但看不出两人的脸色有什么不同。
卢东杰主动伸出手与他们握一握，微笑着说：“看来两位是有好消息要和我分享了。”
史密夫心平气和地点头，“你的作品打动了公司的高层，我们不得不坐下来，重新好好谈了。”
他说得那样坦白，教人不禁佩服。
琼斯小姐眯起眼睛看他一眼，接上去，“公司已经同意，让我们全权负责跟进这件事。”
卢东杰表面上一点惊讶都没有露出来，只是不动声色地点头微笑。
他在对面坐下来，双手一撑，“希望这一次会谈，我们都能够取得愉快满意的结果。”
史密夫和琼斯暗自交换了个眼神，都能看到各自眼中暗藏的那抹意外。
眼前这个年青人实在是过份老练和自信，完全看不出他有一点破绽和弱点。
难道他就这么有信心，华纳公司就一定会按照他的条件，把这桩合作签下来。
如果是这个判断的话，那么面对接下来的商谈，就未必有那么顺利了。
但不管如何，大原则是框定下来了，其他细枝末节的东西，那就逐条应对了。
首先，美国华纳公司同意代理发行，由香港环球唱片和曰本华纳先锋合作出品的这张单曲唱片。
这是一张主打圣诞节的单曲唱片，内容和宣传上无疑都是围绕这个主题来做文章。
现在离圣诞节，只有剩下一个半月的时间了，因此整个唱片的制作周期有点紧张。
其次，单曲制作在曰本完成，由卢东杰亲自担任主要制作人，华纳先锋公司提供协助。
在唱片灌录的人选上，卢东杰做出部分的让步，同意华纳公司提出的条件。
这张单曲唱片有两首曲，一首是卢东杰坚持要自己来灌录，不假手于人。
还有另外一首主打歌，则是交由美国华纳公司选定歌手，并尽快派人过来灌录唱片。
虽然时间上紧迫了些，但是很多工作都可以提前和同步进行，不会错过圣诞节。
卢东杰自己负责的那一首曲，从明天开始就可以开始灌录工作，问题不大。
另外的一首曲，虽然不确定由谁来唱，但仍然是可以先把伴奏带先灌录下来。
卢东杰打算在曰本再停留一周时间，把这张单曲唱片搞定下来，然后返回香港。
关于制作安排的这几项问题上，双方的讨论得都比务实，没什大的意见分歧。
毕竟在制作技术的问题上，一是一，二是二，没什么好争论的。
利益问题，是此行谈判的核心。
但是双方围绕在分成问题上，有很大的分歧和不同意见，简直是南辕北撤。
在史密夫和琼斯小姐看来，这个年青人实在有些自负了，甚至时贪得无厌。
他们都如此有诚意地在分成这个问题让步了，没想到他竟然狮子大开口。
但是卢东杰却不这样想，他认为华纳公司的底线不止于此，因此不断去试探。
谈判嘛，漫天要价，坐地还钱。
小松直人见到局面又开始僵持起来，心里不由暗暗着急了起来。
华纳先锋公司和环球唱片的合约部分，没有改变条款，继续沿用之前的合作条件。
但是美国华纳公司合作，却是要在这次的谈判上商定下来，以后也有对照可参考。
那么在利益问题上，谁肯先让步？
琼斯小姐轻轻皱了皱眉，“卢先生，你不觉得你的要求过份了吗？”
她停一停，郑重其事地说：“这次合作对于我们来说，风险都是我们来承担的。”
卢东杰转动杯子，嘴角微笑，“难道琼斯小姐，是对这张唱片作品没信心吗？”
琼斯小姐一怔，最终没说出口。
场面再度冷落下来。
卢东杰若无其事地笑了笑，慢里斯条地端起咖啡，轻轻抿了一小口。
他表情上这微妙的变化，都落在对方的眼底，他凭什么这么有恃无恐？
斯密夫揉了揉眉头，平静地说：”如果卢先生你坚持这样的条件，我们只能遗憾到此为止了“
余小欣猛然抬头，谈判破裂了吗？
刚才双方在具体事项讨论那样细致，怎么一言不合，就把合作告吹呢。
她把目光，重新盯牢老板。
卢东杰面不改色，他看两人的表情，大概能猜到对方的底线在哪了。
他假意轻咳一声，“既然大家对这个方式都不认可，那么我们不如换个方案谈谈。”
小松直人暗松了一口气，笑着问起来：“卢先生你有其他方案，愿闻其详。”
卢东杰从公文袋拿出三份文件，示意余小欣给他们各自递给一份。
小松直人暗想，果然是有备而来。
三人手上拿到文件，开始仔细翻阅起来，随后不时露出一丝思考的神情。
斯密夫和琼斯小姐相互接耳，窃窃私语起来，显然对这份方案在做评估。
卢东杰看在眼里也不说话，静静地等待他们做出选择。
他提议的这份方案，是采取阶梯式分账，唱片销量在当地达到某个数量，就按照合约比例来。
这种方案看似对卢东杰来说，是有不利的，甚至有几分对赌的意味在其中。
不过他对自己有信心，所以开出这种以小博大的方案，让对方暗自心动。
如果唱片销量达不到预期，那他就没什么好说的，只好愿赌服输了。
斯密夫和琼斯小姐反复衡量过后，认为这个方案可行。
于是就这份方案展开谈判，直到双方都觉得合理和接受的价位上，最终握手言欢。
余小欣暗自松气，脸上露出喜意。
她全程参与了在谈判桌上的交锋，她的心情波动简直可以用心惊肉跳来形容了。
虽然对方人多势众，又是国际大公司，但是自家老板面对他们，丝毫不落于下风。
他在主动进攻的时候，大胆据理力争，针锋相对，牢牢掌握谈判节奏。
当在陷入谈判困境的时候，他又做出适当的让步，留给对方妥协的余地。
这一进一退的微妙尺度，还有谈判交易的火候掌握得真好，真是让人拍案叫绝。
整个上午，双方在谈判桌上你来我往，环球唱片和华纳公司终于达成了合作共识。
今日可以起草合约文件，具体的合同条款的细节问题，要等双方的律师审议过目。
再过几天，如果没有其他变动，三方就可以坐下来，签署合作协议合同文本。
卢东杰下午有事，但是张国容三人就要留下来这里了。
他同样还有一首单曲MONICA，要在华纳先锋公司呆着，做一些灌录前的准备和沟通工作。
钟楚红一句话也不说，俏生生地站在那里，依依不舍地看着他。
卢东杰走过去，握着她的小手，“你和他们在这里玩，晚上我带你去吃饭行街。”
她是一个心思简单的女孩，在她脸上轻易就看出她的喜怒哀乐。
钟楚红皱皱鼻子，不忘威胁道：“那就先放你一马，今晚不准迟到，不然今晚你睡沙发。”
她侧过身子，让他自侧门出去。