第两百章 守护自信
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孟谦转过头，看到一位金发中年男子留着齐肩的长发，头发又浓密又蓬松，像极了金毛狮王，孟谦差点忍不住喊一声谢逊。
“你是？”孟谦礼貌的起身打招呼，他的英文水平应付正常的交流都没什么问题。
“孟先生你好，我是安德烈，微软亚太区软件中心销售总监。”安德烈边说别取出名片给孟谦。
孟谦接过后回递了一张名片，安德烈继续道，“早就听说过孟先生了，上个月回总部，还听凯文在那提起你，没想到会在这里碰到孟先生。”
“凯文...是哪位。”
“哈哈哈。”安德烈爽朗的一笑，“一个有趣的哥们，你们以后或许会遇到。孟先生这次也是冲着大和房屋工业的订单来的？”
“当然，不然怎么会出现在这里呢。”孟谦保持着礼貌。
“孟先生果然不是普通人，很期待贵公司的实力。”
“安德烈，这位是？”就在这时，另一位标准西方长相的中年男子走了过来。
“赫尔曼，这位是胡夏大风科创的董事长，孟谦孟先生，这位是甲骨文软件中心技术总监赫尔曼先生，这两天正好来霓虹国出差。”
赫尔曼做了个疑惑的表情，“华夏人？华夏企业？”
“是啊，我是华夏人。”孟谦笑着应了一句。
赫尔曼做了更奇怪的表情，“华夏企业怎么会出现在这个地方，我记得普华去年公布的全球前百名，哦不，前五百名的软件公司排行中都没有华夏企业啊。”
“赫尔曼，大风科创是开发了风信的那家公司。”安德烈在一旁笑道。
“风信？哦，最近好像听说过，是那个聊天工具吧？”
孟谦看着赫尔曼微微一笑，“算是吧。”
“孟先生确实是青年才俊，以后有机会大家可以一起交流。”
“赫尔曼先生客气了。”
赫尔曼伸手跟孟谦轻轻握了握，然后碰了一下安德烈，“赶紧走吧，老朋友还等着呢。”
“我知道了，孟先生，那我们先走了，三天后再见。”
“好，三天后再见。”
赫尔曼点头示意了一下，便拉着安德烈走了，看着两人离去的背景，孟谦不禁一笑，再看周围的人都看着自己议论起来，便也带着何雅婷跟翻译离开了。
回酒店后，秦默已经等了一会儿了。
“怎么样？”孟谦直接问正事。
秦默的样子看起来有一些沮丧，“了解到一点情况，大和房屋工业的社长明年好像就要退位了，而且并不是因为这次的腐败事件，是早就已经定下来的事情。
从常理来说，这次换的新软件做的好不好跟他已经没什么关系了，可他却还是这么上心，所以我把精力放在了调查这个社长身上，当然，这个事情多亏了孟总给我安排的翻译。”
孟谦给秦默安排的翻译是萧博识的眼线这个事情是瞒不住的，也没打算瞒，本来就是孟谦有意让他辅助一下秦默。
见孟谦不说话，秦默马上继续，“根据调查的资料，大和房屋工业的社长看起来确实是一个非常正直，甚至正直到迂腐的人物，而且大和房屋工业对他来说也许真的就是他的信仰。
他这次在新软件上如此上心，也许不是为了弥补什么，而是因为心痛。所以...”
“所以你的结论是，这次的销售，任何的公关手段都没有用？”
“是的。”秦默给出了他的结论，“我个人确实是这个结论，大和房屋工业这份合同，只能靠真本事去取。”
屋内沉默了一会儿，秦默轻叹一口气道，“我这次没能帮上什么忙，是我的能力问题。”
孟谦弯腰拍了拍秦默的胳膊，“证明客户不能公关，可以让公司在销售的时候减少在公关上的浪费，可以让公司在对接客户的时候避免出现惹怒对方的不恰当言论，也能把更多的精力放在产品本身，这怎么能说没帮上忙呢？”
“孟总大度，但我自己知道自己这一次...并没有多好的表现。”秦默看起来有一些埋怨自己。
看着秦默脸上遮都遮不住的疲惫，孟谦也不说多的话去安慰他，“大和房屋工业这边接下来我来搞定，霓虹这边还有两家公司我分不出精力，这次一起来的销售经理也搞不定，你想不想挑战一下？”
秦默眼神明亮了一分，“孟总如果还信得过我的话。”
“我当然信得过你。”孟谦示意了一下，何雅婷找出那两个客户的资料给到秦默，“时间不多，你有什么困难尽管提，还有那个翻译，他会全力帮你，你不用客气。”
秦默简单看了一眼，“我这就出发。”
看着秦默几乎是习惯性的快脚步，在他开门要出去的时候孟谦还是忍不住喊了一声，“晚上该睡觉睡觉，身体垮了什么都没了。”
秦默脚下一顿，转过身点头说了声谢谢。
等秦默走后，孟谦把目光落在了何雅婷身上，何雅婷注意到孟谦突然变得很锋利的眼神，不自觉的出现不安，“怎么了孟总。”
“现在说说你的事吧。”
何雅婷不解的看着孟谦，“我的事？”
“你今天自从去了大和房屋工业之后整个人一直都不太对劲，怎么回事？”
“我...”何雅婷犹豫了一下措辞，“我就是心里有点不舒服。”
“为什么？”
何雅婷努了努嘴，“其实上次跟孟总来霓虹国的时候我就有一种不舒适的感觉，但又说不上来是什么，直到今天去了大和房屋工业之后我才大概有点清晰的认识。
虽然大家看起来都还挺客气的，但我感觉他们其实根本就都看不起我们。”
“他们？谁？”
何雅婷又在考虑措辞，“所有人。”
孟谦招呼何雅婷坐到自己对面，“仔细说说你的感受。”
“孟总你看，今天知道有华夏企业来参加竞争之后，所有人的反应都是一样的，很意外，不相信，就算是那个许贺，看起来好像一直在夸孟总，但对于我们来参加这个活动，他就是觉得因为我们是关系户。
至于那个微软的安德烈，我路上想了很久，我感觉他就是在故意来挑明孟总身份的。”
孟谦突然觉得很有趣，“你为什么觉得安德烈是来故意挑明我身份的？”
“因为他不相信我们能在三天内搞定方案啊，所以他故意挑明我们的身份，许贺能觉得我们是关系户，其他人也可以这么想吧？
而且我之前在公司请教过萧总，他跟我说过，我们华夏因为技术封锁，确实经常会出去国外偷学一些技术，总之，只要我们三天后拿不出方案，我们来这里的目的和原因就足够被大家联想了，而且都是往不好的方向联想。”
还有那个赫尔曼，让我更不舒服。”
“赫尔曼？人家不是挺客气的么？他怎么了？”
“他是挺客气的，还说以后有机会交流，结果连张名片都不留。”何雅婷说到这，情绪有点起来了，“他连握手的时候都没正眼看孟总，那些霓虹人也都是一样，真的上去打招呼，也都客客气气，但他们的眼里经常压根就没有我们。
对比之下我倒还更喜欢那个安德烈，虽然目的很坏，反而是把我们当对手了。所以今天我终于明白我为什么在霓虹国会不舒服了。
我能感受到，这些外国人对我们有一种天然的歧视，他们的赞美之下透着的言外之意是，华夏人居然能做出这样的产品，甚至我们只是来参加一个产品竞争，他们都要来一句，华夏人居然也在做软件开发。
可从来没有人会说，米国人居然能做出MSN，米国人居然会做软件开发!”
“我们做出了好的产品，别人惊叹一下没什么吧？如果有一天微软做出了个伟大的科技突破，我也会很惊叹的说，微软居然能搞出这么个玩意儿。”
“这就是我之前一直搞不明白我心里不舒服的原因，因为我之前也是这么想的，但我今天意识到不对了，孟总你看，你刚才说的是你会惊叹微软居然能有大的突破，而大风科创的行为，我们在国外听到的感叹都是，华夏人居然可以...
为什么一家企业的行为他们总是要上升到华夏人，要上升到一个国家层面？尤其是社交软件目前来说还算不上特别震惊世界的高科技，为什么他们老是这种反应？这就是他们内心的反映。
他们不相信华夏人可以，他们不相信华夏可以，全世界都不相信我们。”
“我们国家现在还比较落后，大家都不相信我们，其实也很正常。”
孟谦这句话让何雅婷一愣，这才意识到自己情绪有些激动了，而且今天话有点多了，忙道，“对不起孟总，我有点感情用事了。”
“但是人家有不相信我们的权利，我们也有向世界证明自己的权利。”
低着头的何雅婷抬起头好奇的看着孟谦，想要理解他这句话的意思。
“你相信我们这次能拿下大和房屋工业的合同么？”
“相信啊。”
“为什么这么相信？”
“因为我看到了公司的实力。”
“如果你不是大风科创的一名员工，你还相信么？”
“这...”
“所以，可以心存怒火，可以心存不满，可以心存怨念，他们瞧不起我们，我们难道还不能生气了。
但如果真的想要改变别人的看法，就自己去努力，抱怨不会改变什么，只会成为那些看不起我们的人茶余饭后拿来调侃的谈资。
今天你在我面前抱怨一下没有关系，我理解你，并且感同身受，但以后，少在人前抱怨，把这种不爽放在心里，如果你真的在意这种情绪，就把它变成一种力量。
面子都是靠自己挣来的，而大风集团，就是出来挣面子的。”
何雅婷看着孟谦，下意识的想到了公司三层企业文化的最高层，第一次真正意义上的理解那句话，“我们创造自信，并守护自信。”
看着作为秘书的何雅婷终于领悟了公司的内核，孟谦温暖的一笑，“我看你中午也没怎么吃东西，饿了吧？走，找个地方好好吃一顿去。
你放心，三天后，公司一定会把你的这份自信守护好。”
...
孟谦转过头，看到一位金发中年男子留着齐肩的长发，头发又浓密又蓬松，像极了金毛狮王，孟谦差点忍不住喊一声谢逊。
“你是？”孟谦礼貌的起身打招呼，他的英文水平应付正常的交流都没什么问题。
“孟先生你好，我是安德烈，微软亚太区软件中心销售总监。”安德烈边说别取出名片给孟谦。
孟谦接过后回递了一张名片，安德烈继续道，“早就听说过孟先生了，上个月回总部，还听凯文在那提起你，没想到会在这里碰到孟先生。”
“凯文...是哪位。”
“哈哈哈。”安德烈爽朗的一笑，“一个有趣的哥们，你们以后或许会遇到。孟先生这次也是冲着大和房屋工业的订单来的？”
“当然，不然怎么会出现在这里呢。”孟谦保持着礼貌。
“孟先生果然不是普通人，很期待贵公司的实力。”
“安德烈，这位是？”就在这时，另一位标准西方长相的中年男子走了过来。
“赫尔曼，这位是胡夏大风科创的董事长，孟谦孟先生，这位是甲骨文软件中心技术总监赫尔曼先生，这两天正好来霓虹国出差。”
赫尔曼做了个疑惑的表情，“华夏人？华夏企业？”
“是啊，我是华夏人。”孟谦笑着应了一句。
赫尔曼做了更奇怪的表情，“华夏企业怎么会出现在这个地方，我记得普华去年公布的全球前百名，哦不，前五百名的软件公司排行中都没有华夏企业啊。”
“赫尔曼，大风科创是开发了风信的那家公司。”安德烈在一旁笑道。
“风信？哦，最近好像听说过，是那个聊天工具吧？”
孟谦看着赫尔曼微微一笑，“算是吧。”
“孟先生确实是青年才俊，以后有机会大家可以一起交流。”
“赫尔曼先生客气了。”
赫尔曼伸手跟孟谦轻轻握了握，然后碰了一下安德烈，“赶紧走吧，老朋友还等着呢。”
“我知道了，孟先生，那我们先走了，三天后再见。”
“好，三天后再见。”
赫尔曼点头示意了一下，便拉着安德烈走了，看着两人离去的背景，孟谦不禁一笑，再看周围的人都看着自己议论起来，便也带着何雅婷跟翻译离开了。
回酒店后，秦默已经等了一会儿了。
“怎么样？”孟谦直接问正事。
秦默的样子看起来有一些沮丧，“了解到一点情况，大和房屋工业的社长明年好像就要退位了，而且并不是因为这次的腐败事件，是早就已经定下来的事情。
从常理来说，这次换的新软件做的好不好跟他已经没什么关系了，可他却还是这么上心，所以我把精力放在了调查这个社长身上，当然，这个事情多亏了孟总给我安排的翻译。”
孟谦给秦默安排的翻译是萧博识的眼线这个事情是瞒不住的，也没打算瞒，本来就是孟谦有意让他辅助一下秦默。
见孟谦不说话，秦默马上继续，“根据调查的资料，大和房屋工业的社长看起来确实是一个非常正直，甚至正直到迂腐的人物，而且大和房屋工业对他来说也许真的就是他的信仰。
他这次在新软件上如此上心，也许不是为了弥补什么，而是因为心痛。所以...”
“所以你的结论是，这次的销售，任何的公关手段都没有用？”
“是的。”秦默给出了他的结论，“我个人确实是这个结论，大和房屋工业这份合同，只能靠真本事去取。”
屋内沉默了一会儿，秦默轻叹一口气道，“我这次没能帮上什么忙，是我的能力问题。”
孟谦弯腰拍了拍秦默的胳膊，“证明客户不能公关，可以让公司在销售的时候减少在公关上的浪费，可以让公司在对接客户的时候避免出现惹怒对方的不恰当言论，也能把更多的精力放在产品本身，这怎么能说没帮上忙呢？”
“孟总大度，但我自己知道自己这一次...并没有多好的表现。”秦默看起来有一些埋怨自己。
看着秦默脸上遮都遮不住的疲惫，孟谦也不说多的话去安慰他，“大和房屋工业这边接下来我来搞定，霓虹这边还有两家公司我分不出精力，这次一起来的销售经理也搞不定，你想不想挑战一下？”
秦默眼神明亮了一分，“孟总如果还信得过我的话。”
“我当然信得过你。”孟谦示意了一下，何雅婷找出那两个客户的资料给到秦默，“时间不多，你有什么困难尽管提，还有那个翻译，他会全力帮你，你不用客气。”
秦默简单看了一眼，“我这就出发。”
看着秦默几乎是习惯性的快脚步，在他开门要出去的时候孟谦还是忍不住喊了一声，“晚上该睡觉睡觉，身体垮了什么都没了。”
秦默脚下一顿，转过身点头说了声谢谢。
等秦默走后，孟谦把目光落在了何雅婷身上，何雅婷注意到孟谦突然变得很锋利的眼神，不自觉的出现不安，“怎么了孟总。”
“现在说说你的事吧。”
何雅婷不解的看着孟谦，“我的事？”
“你今天自从去了大和房屋工业之后整个人一直都不太对劲，怎么回事？”
“我...”何雅婷犹豫了一下措辞，“我就是心里有点不舒服。”
“为什么？”
何雅婷努了努嘴，“其实上次跟孟总来霓虹国的时候我就有一种不舒适的感觉，但又说不上来是什么，直到今天去了大和房屋工业之后我才大概有点清晰的认识。
虽然大家看起来都还挺客气的，但我感觉他们其实根本就都看不起我们。”
“他们？谁？”
何雅婷又在考虑措辞，“所有人。”
孟谦招呼何雅婷坐到自己对面，“仔细说说你的感受。”
“孟总你看，今天知道有华夏企业来参加竞争之后，所有人的反应都是一样的，很意外，不相信，就算是那个许贺，看起来好像一直在夸孟总，但对于我们来参加这个活动，他就是觉得因为我们是关系户。
至于那个微软的安德烈，我路上想了很久，我感觉他就是在故意来挑明孟总身份的。”
孟谦突然觉得很有趣，“你为什么觉得安德烈是来故意挑明我身份的？”
“因为他不相信我们能在三天内搞定方案啊，所以他故意挑明我们的身份，许贺能觉得我们是关系户，其他人也可以这么想吧？
而且我之前在公司请教过萧总，他跟我说过，我们华夏因为技术封锁，确实经常会出去国外偷学一些技术，总之，只要我们三天后拿不出方案，我们来这里的目的和原因就足够被大家联想了，而且都是往不好的方向联想。”
还有那个赫尔曼，让我更不舒服。”
“赫尔曼？人家不是挺客气的么？他怎么了？”
“他是挺客气的，还说以后有机会交流，结果连张名片都不留。”何雅婷说到这，情绪有点起来了，“他连握手的时候都没正眼看孟总，那些霓虹人也都是一样，真的上去打招呼，也都客客气气，但他们的眼里经常压根就没有我们。
对比之下我倒还更喜欢那个安德烈，虽然目的很坏，反而是把我们当对手了。所以今天我终于明白我为什么在霓虹国会不舒服了。
我能感受到，这些外国人对我们有一种天然的歧视，他们的赞美之下透着的言外之意是，华夏人居然能做出这样的产品，甚至我们只是来参加一个产品竞争，他们都要来一句，华夏人居然也在做软件开发。
可从来没有人会说，米国人居然能做出MSN，米国人居然会做软件开发!”
“我们做出了好的产品，别人惊叹一下没什么吧？如果有一天微软做出了个伟大的科技突破，我也会很惊叹的说，微软居然能搞出这么个玩意儿。”
“这就是我之前一直搞不明白我心里不舒服的原因，因为我之前也是这么想的，但我今天意识到不对了，孟总你看，你刚才说的是你会惊叹微软居然能有大的突破，而大风科创的行为，我们在国外听到的感叹都是，华夏人居然可以...
为什么一家企业的行为他们总是要上升到华夏人，要上升到一个国家层面？尤其是社交软件目前来说还算不上特别震惊世界的高科技，为什么他们老是这种反应？这就是他们内心的反映。
他们不相信华夏人可以，他们不相信华夏可以，全世界都不相信我们。”
“我们国家现在还比较落后，大家都不相信我们，其实也很正常。”
孟谦这句话让何雅婷一愣，这才意识到自己情绪有些激动了，而且今天话有点多了，忙道，“对不起孟总，我有点感情用事了。”
“但是人家有不相信我们的权利，我们也有向世界证明自己的权利。”
低着头的何雅婷抬起头好奇的看着孟谦，想要理解他这句话的意思。
“你相信我们这次能拿下大和房屋工业的合同么？”
“相信啊。”
“为什么这么相信？”
“因为我看到了公司的实力。”
“如果你不是大风科创的一名员工，你还相信么？”
“这...”
“所以，可以心存怒火，可以心存不满，可以心存怨念，他们瞧不起我们，我们难道还不能生气了。
但如果真的想要改变别人的看法，就自己去努力，抱怨不会改变什么，只会成为那些看不起我们的人茶余饭后拿来调侃的谈资。
今天你在我面前抱怨一下没有关系，我理解你，并且感同身受，但以后，少在人前抱怨，把这种不爽放在心里，如果你真的在意这种情绪，就把它变成一种力量。
面子都是靠自己挣来的，而大风集团，就是出来挣面子的。”
何雅婷看着孟谦，下意识的想到了公司三层企业文化的最高层，第一次真正意义上的理解那句话，“我们创造自信，并守护自信。”
看着作为秘书的何雅婷终于领悟了公司的内核，孟谦温暖的一笑，“我看你中午也没怎么吃东西，饿了吧？走，找个地方好好吃一顿去。
你放心，三天后，公司一定会把你的这份自信守护好。”
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