第九十四章 一个品牌
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“你！~”高美荣被这一呛，气得不轻，脸色都红润了起来，面皮也有些扭曲，露出狰狞的表情：“哼，你个乡下土包子，我肯看得起你就是你的福气了，竟然还敬酒不吃吃罚酒。我劝你还是识相点，赶紧点头了比较好。”
“呵呵，高老板，我这小小的乡下土包子小村姑受不起您这么大的看重，您呀，还是别曲这份膝了，另请高人吧。请闪开吧，我还赶着有事情呢。”大妞灵活的从几人中间闪过，继续往前走去。
“哼！！没眼珠子的东西，我早晚叫你跑来求我！！”高美荣在大妞身后冷冷的咬牙道。
“呵，贵店门槛儿太高太金贵，我这穷鬼小村姑死也爬不上去的，您呀，大可放心。”大妞扭头应了一句，便转身头也不回的走了。
高美荣任大妞走远了，倒是也没上前为难她。大妞火急火燎的回到家，孙田与有根正在院儿里练举重，一人顶了一块大砖石，面对面站着，大眼瞪小眼的憋得小脸儿通红。见大妞回来了，两人双双一怔，扔了砖石就跑过来：“姐，你不是说今儿要午后才回来吗？”
“对呀，慧师傅，怎么回来这么早？是不是出什么事了？”
“没有呢。”大妞进屋先就捞起碗，倒了一点水：“孙田，你去把晾在堂屋里那些瓜子都拿来，有根，你去把盛煮好的大肠的瓷钵子拿过来，今儿遇上好行情了，有可能能全部都卖掉。”
“嗳！！”两个小的听说东西有了行情，都高兴，利落的去把东西搬过来，放在堂屋正中央，待大妞‘咕咚咕咚’喝完了水，有根才道：“姐，一会儿我跟你一块儿去吧，东西挺多的，你一个人拿不了。”
“中，一会儿你跟我一块儿去。”大妞点点头，又转身对孙田道：“田儿， 今儿中午你就在家自已做点吃吧，锅里有我今早备下的饭菜。”
“慧师傅，我也想一起去。”孙田眼巴巴的瞧着大妞，可怜巴巴的央求着。每回大妞与有根进镇，他都得留在家里看院子，要多无聊有多无聊。
其实大妞也不忍心把小孙田一个扔在家里，可是现在他是个特殊情况，不叫出屯子的呀：“你若是去，恐怕还没出屯子，就叫人给拦回来了。”
“田六叔这几日都没跟着呢。”小孙田眼睛闪亮地：“最近我很老实，田六叔放心了，再说天也冷了，他不跟着了。出屯的时候小心些，肯定能溜出去了！！”
“呵呵”大妞看着孙田渴望的小眼神儿，也不忍心拒绝，只好点了点头：“成，一会儿你跟着出屯儿试试，要是能出去了，就带上你。可是要是田六叔拦下了，你啥话也不用说，自已乖乖的回来。”
“嗯的！嗯的！！”孙田欢喜的跳了几跳。要知道，从入冬之前，他就被限制了自由，不准出屯，到现在，他都快被憋死了。上次姥娘过生日，爹娘都去了柳村儿，自已央了半天也没捞着同行，气得他使了死劲儿跟有根比赛。
三人收拾了一下，大妞拎了一袋大肠，有根与孙田各拎了一布袋五香白瓜子与五香葵花子，便落锁出门了。
沿溪往北走了一段儿，又往东拐了，走到那条直通镇里的小道上再往北拐，一直往前，就是屯子口了。三人一直出了屯口，也没有人上前来阻拦，竟然就这么顺利的出了屯子。
三人怕随时会有人出来拦下孙田，所以也不说话，只卯足了劲儿的往前赶路，一直走到镇口儿上了，再左右前后的看看没人，才松了一口气。
孙田正在暗自高兴的时候，大妞却沉脸按住他的肩：“好不容易混出来了，不如你先别回去了，一会儿我跟有根回屯子的时候，叫你爹来接你，直接把你送去外镇亲戚那里，躲到祭祀过去了再回来。”
“好主意，孙田，你就别回去了。”有根也在一旁搭腔。
大妞第一次带孙田出来，并没想到以后出屯会这么难，当时也没想到要送孙田走。只是后来想到了，却没有机会了，田老六一直都看得很紧。今天无意中得到这个机会，大妞不想错过。孙田是个懂事的好孩子，耿直，努力，认真，她虽一直都在教他防身术，训练他的体质，但实际上真的不想他能有真的用到这些的那一天。
没想到，孙田却坚决的摇摇头，否定道：“ 不行的！！我不走！”
“咋？你不走，你还真要去祭祀呀，送死啊？”大妞与有根同时不解的。
孙田却认真的望着大妞，一字一顿的：“慧师傅，要是我走了，躲起来了，田六叔家的谢神就得去顶上。谢神还小，他去了，肯定是死路一条，若我去了，兴许还有点希望。再说，田六叔这是信我，才没紧盯着我，我哪能就这么跑了呢？”
“你这娃……”大妞摸摸孙田头发，吸了吸鼻子，唉，这孩子就是这点可爱，也所以她才放心的教他东西，在家做瓜子，煮大肠之类的也不防着他，因为这娃绝对的叫人放心。
即然孙田坚持不肯走，大妞与有根也没办法，也便不再计较这事。大妞带着两个小的迅速往酒楼方向而去，这时候已经巳正时了，离正午也就还有一个时辰左右，不知酒楼里的情况怎么样了。
到了酒楼，看热闹的众人已经散去了一些，但里面还是满坐的情况，有些坐不开的，就临时搬了些闲客房里的椅凳坐在那儿，一个个的都眼巴巴的抬头瞧着二楼上的戏阁，也不怕脖子酸掉。
大妞与孙田有根三人一进酒楼，就被眼尖的杨花甫看见了，他从众人之中脱身过来，像是看见了救世主般对大妞道：“卫姑娘！你可终于回来了。还是你有远见啊，立马回去取瓜子了，那些客人吃着好，都在追着我要呢。你前脚刚走，后脚就有人来问我要来了。可是我上哪儿去拿呀？嘿嘿，不过还好我把这条放进了高级客人的专权里，总算是暂时应付过去了。”
“专权？咋说的？”大妞挑眉，这杨花甫还真是一点就通，到底是块做生意的料，自已只提了一下，到他那里，就想出来这么多花招了。
“第一个月，全部的戏阁客人都可以免费的食用你专供的瓜子，到了第二个月开始，就只有高级客人才可以享受，而且吃瓜子还要另外付钱。这样的话，你的瓜子再贵，我也负担得起。这事儿我刚才只是试着提了提，没想到客人们都没什么大的意见。”杨花甫也很是高兴，伸手接过大妞手里的袋子：“还有，鸡汤肥肠我今天要免费往外赠送，每桌一盆，估计你拿来的这些就全部用上了，希望能揽到客人吧。”
“也就是说，瓜子只供那些少部分的高级客人？可是这样会减少我的瓜子销量呀。”大妞脑子清亮着，这么一算，岂不是自已损失了？
“呃，其实不单是这样，而且你的瓜子还要专供我这儿，不能再卖给别的地方了，这样才能吸引客人长期在我这儿听戏。”杨花甫耐心的给大妞解释：“但是其实这事儿对你也是个好处。这样一来，更显得你的瓜子的特殊，越是这样，想要吃的人就越多，到时候高级客人怕是不在少数。”
“而且，我是这样想的。关于这种新式瓜子，现在来讲是新的，可是过一阵子，如果你又研究出了新货，那就可以替将这两种替换下来，到那时，就如同皇家贵族的专贡品流入了民间，那才是你赚钱的好时候。”
“皇家贵族的专贡品流入了民间？？”被杨花甫这一提点，大妞心里一亮，对呀，这就等于是利用杨花甫的戏阁打造一个品牌，人们看着馋着，得不到，却更想要得到。等这个品牌成熟了，上市了，那时的卖相……
真是不得不佩服杨花甫经营的能力呀……大妞高兴的点点头：“行！”
“呵呵”见大妞答应了，杨花甫也笑起来，伸手又接过了有根孙田手里的瓜子：“先叫小二给大肠过一下称，记下帐，我们再商量一下瓜子的价格吧。”
“嗳。”大妞应着声儿，脑子里还在想着关于打造品牌的事情。如果她的瓜子能形成一个品牌，那以后，她与有根的日子就好过了。或者，直接就可以升级做地主婆了。
大妞与杨花甫仔细的商量了一下两种瓜子的价格，白瓜子最后定在十三文两斤，葵花子还是五文一斤，并且商定了以后瓜子专供酒楼，不再卖与他人。这样一来，姐弟两个也就不用再去集市上摆摊受冻了。
商量好了价格，又把瓜子过了称，算了钱。大妞几人又等了一会儿就近午时了，已经有客人在陆陆续续的叫菜吃饭了。
杨花甫按照他刚才说的，每桌赠送一盆鸡汤肥肠。大妞在这等了这么长时间就是为了看一下大肠的行情，此时终于等到要开饭了，她仔细的望着每桌上众人的表情。
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“呵呵，高老板，我这小小的乡下土包子小村姑受不起您这么大的看重，您呀，还是别曲这份膝了，另请高人吧。请闪开吧，我还赶着有事情呢。”大妞灵活的从几人中间闪过，继续往前走去。
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“呵，贵店门槛儿太高太金贵，我这穷鬼小村姑死也爬不上去的，您呀，大可放心。”大妞扭头应了一句，便转身头也不回的走了。
高美荣任大妞走远了，倒是也没上前为难她。大妞火急火燎的回到家，孙田与有根正在院儿里练举重，一人顶了一块大砖石，面对面站着，大眼瞪小眼的憋得小脸儿通红。见大妞回来了，两人双双一怔，扔了砖石就跑过来：“姐，你不是说今儿要午后才回来吗？”
“对呀，慧师傅，怎么回来这么早？是不是出什么事了？”
“没有呢。”大妞进屋先就捞起碗，倒了一点水：“孙田，你去把晾在堂屋里那些瓜子都拿来，有根，你去把盛煮好的大肠的瓷钵子拿过来，今儿遇上好行情了，有可能能全部都卖掉。”
“嗳！！”两个小的听说东西有了行情，都高兴，利落的去把东西搬过来，放在堂屋正中央，待大妞‘咕咚咕咚’喝完了水，有根才道：“姐，一会儿我跟你一块儿去吧，东西挺多的，你一个人拿不了。”
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“慧师傅，我也想一起去。”孙田眼巴巴的瞧着大妞，可怜巴巴的央求着。每回大妞与有根进镇，他都得留在家里看院子，要多无聊有多无聊。
其实大妞也不忍心把小孙田一个扔在家里，可是现在他是个特殊情况，不叫出屯子的呀：“你若是去，恐怕还没出屯子，就叫人给拦回来了。”
“田六叔这几日都没跟着呢。”小孙田眼睛闪亮地：“最近我很老实，田六叔放心了，再说天也冷了，他不跟着了。出屯的时候小心些，肯定能溜出去了！！”
“呵呵”大妞看着孙田渴望的小眼神儿，也不忍心拒绝，只好点了点头：“成，一会儿你跟着出屯儿试试，要是能出去了，就带上你。可是要是田六叔拦下了，你啥话也不用说，自已乖乖的回来。”
“嗯的！嗯的！！”孙田欢喜的跳了几跳。要知道，从入冬之前，他就被限制了自由，不准出屯，到现在，他都快被憋死了。上次姥娘过生日，爹娘都去了柳村儿，自已央了半天也没捞着同行，气得他使了死劲儿跟有根比赛。
三人收拾了一下，大妞拎了一袋大肠，有根与孙田各拎了一布袋五香白瓜子与五香葵花子，便落锁出门了。
沿溪往北走了一段儿，又往东拐了，走到那条直通镇里的小道上再往北拐，一直往前，就是屯子口了。三人一直出了屯口，也没有人上前来阻拦，竟然就这么顺利的出了屯子。
三人怕随时会有人出来拦下孙田，所以也不说话，只卯足了劲儿的往前赶路，一直走到镇口儿上了，再左右前后的看看没人，才松了一口气。
孙田正在暗自高兴的时候，大妞却沉脸按住他的肩：“好不容易混出来了，不如你先别回去了，一会儿我跟有根回屯子的时候，叫你爹来接你，直接把你送去外镇亲戚那里，躲到祭祀过去了再回来。”
“好主意，孙田，你就别回去了。”有根也在一旁搭腔。
大妞第一次带孙田出来，并没想到以后出屯会这么难，当时也没想到要送孙田走。只是后来想到了，却没有机会了，田老六一直都看得很紧。今天无意中得到这个机会，大妞不想错过。孙田是个懂事的好孩子，耿直，努力，认真，她虽一直都在教他防身术，训练他的体质，但实际上真的不想他能有真的用到这些的那一天。
没想到，孙田却坚决的摇摇头，否定道：“ 不行的！！我不走！”
“咋？你不走，你还真要去祭祀呀，送死啊？”大妞与有根同时不解的。
孙田却认真的望着大妞，一字一顿的：“慧师傅，要是我走了，躲起来了，田六叔家的谢神就得去顶上。谢神还小，他去了，肯定是死路一条，若我去了，兴许还有点希望。再说，田六叔这是信我，才没紧盯着我，我哪能就这么跑了呢？”
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即然孙田坚持不肯走，大妞与有根也没办法，也便不再计较这事。大妞带着两个小的迅速往酒楼方向而去，这时候已经巳正时了，离正午也就还有一个时辰左右，不知酒楼里的情况怎么样了。
到了酒楼，看热闹的众人已经散去了一些，但里面还是满坐的情况，有些坐不开的，就临时搬了些闲客房里的椅凳坐在那儿，一个个的都眼巴巴的抬头瞧着二楼上的戏阁，也不怕脖子酸掉。
大妞与孙田有根三人一进酒楼，就被眼尖的杨花甫看见了，他从众人之中脱身过来，像是看见了救世主般对大妞道：“卫姑娘！你可终于回来了。还是你有远见啊，立马回去取瓜子了，那些客人吃着好，都在追着我要呢。你前脚刚走，后脚就有人来问我要来了。可是我上哪儿去拿呀？嘿嘿，不过还好我把这条放进了高级客人的专权里，总算是暂时应付过去了。”
“专权？咋说的？”大妞挑眉，这杨花甫还真是一点就通，到底是块做生意的料，自已只提了一下，到他那里，就想出来这么多花招了。
“第一个月，全部的戏阁客人都可以免费的食用你专供的瓜子，到了第二个月开始，就只有高级客人才可以享受，而且吃瓜子还要另外付钱。这样的话，你的瓜子再贵，我也负担得起。这事儿我刚才只是试着提了提，没想到客人们都没什么大的意见。”杨花甫也很是高兴，伸手接过大妞手里的袋子：“还有，鸡汤肥肠我今天要免费往外赠送，每桌一盆，估计你拿来的这些就全部用上了，希望能揽到客人吧。”
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“呃，其实不单是这样，而且你的瓜子还要专供我这儿，不能再卖给别的地方了，这样才能吸引客人长期在我这儿听戏。”杨花甫耐心的给大妞解释：“但是其实这事儿对你也是个好处。这样一来，更显得你的瓜子的特殊，越是这样，想要吃的人就越多，到时候高级客人怕是不在少数。”
“而且，我是这样想的。关于这种新式瓜子，现在来讲是新的，可是过一阵子，如果你又研究出了新货，那就可以替将这两种替换下来，到那时，就如同皇家贵族的专贡品流入了民间，那才是你赚钱的好时候。”
“皇家贵族的专贡品流入了民间？？”被杨花甫这一提点，大妞心里一亮，对呀，这就等于是利用杨花甫的戏阁打造一个品牌，人们看着馋着，得不到，却更想要得到。等这个品牌成熟了，上市了，那时的卖相……
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“呵呵”见大妞答应了，杨花甫也笑起来，伸手又接过了有根孙田手里的瓜子：“先叫小二给大肠过一下称，记下帐，我们再商量一下瓜子的价格吧。”
“嗳。”大妞应着声儿，脑子里还在想着关于打造品牌的事情。如果她的瓜子能形成一个品牌，那以后，她与有根的日子就好过了。或者，直接就可以升级做地主婆了。
大妞与杨花甫仔细的商量了一下两种瓜子的价格，白瓜子最后定在十三文两斤，葵花子还是五文一斤，并且商定了以后瓜子专供酒楼，不再卖与他人。这样一来，姐弟两个也就不用再去集市上摆摊受冻了。
商量好了价格，又把瓜子过了称，算了钱。大妞几人又等了一会儿就近午时了，已经有客人在陆陆续续的叫菜吃饭了。
杨花甫按照他刚才说的，每桌赠送一盆鸡汤肥肠。大妞在这等了这么长时间就是为了看一下大肠的行情，此时终于等到要开饭了，她仔细的望着每桌上众人的表情。
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