第一百七十二章 出谋划策
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云朝阳道：“这倒是为难了。但，不知和你此番去西林县有什么关系？”
温言大大一叹，一脸的不情愿，道：“爹娘让我去一位远房亲戚家提亲。因为这亲戚家十分殷富，只能指望结了亲之后，看在亲家的份上，能帮我们一把。”
云朝阳笑道：“这可是好事啊，这样一来，家里的难处没了，温兄的终身大事也算解决了。”
温阳“哼”了一声，将酒杯重重地砸到桌子上，道：“什么好事！那个女人，若不是家里有难处，谁会娶她！”
云朝阳奇道：“怎么？温兄见过那个小姐，莫非长得……不妥当？”
温阳道：“因是远房亲戚，几年前也算见过一面。说起长相……”他回忆道：“我也是常常出门的，见的女人也算多了，还没见有比她更漂亮的。但，娶妻当娶贤不是？只要那个女人还是那个性子，我宁可娶聋娶哑都不娶她！”
这时不单李枣儿，就连云朝阳的好奇心也被挑起来了，忙问：“怎么，她性子不温顺？”
温阳道：“岂止不温顺，几年前我见她时，她十四、五岁，因一件小事不如意，将手里抱着的猫儿活活掐死了。又过几天，因一个丫头手脚不俐落，不小心将茶水洒到她衣服上，她就让人将那丫头的手生生打折。我不过住了三五天，她天天都不消停，临走时还非闹着要跟我一起，撒泼打滚，鬼哭神嚎，好一顿折腾。吓得我连好好道别都不能，灰头土脸的跑了。直到车马走出好远，我好像还能听见她的哭叫。”
温阳哆嗦了一下，又补充道：“每每响起，我都一身冷汗。”
“咳……”云朝阳轻咳一声，觉得像不小心看到别人隐私一样尴尬，摸摸鼻子安慰道：“几年前她还小，这几年大了，就懂事了。”
温阳反驳道：“怎么可能！如今她都十八了，哪个好姑娘这般年纪还没许人家的！”
“咳咳……”云朝阳垂下眼，道：“十八，也不算很大么，许是爹娘疼爱，多留了两年，又许是姑娘家挑剔，一时没有找到合适的人家。”
温阳绝望地摇头道：“云兄弟就别再安慰我了。”他看看云朝阳，又看看李枣儿，半是羡慕、半是嫉妒地道：“云兄弟真是好福气，娶了这么贤惠的夫人，真是羡慕死我了。”
云朝阳微微一笑，半是得意，半是调侃地看了李枣儿一眼，对温阳道：“温兄过奖了。”
李枣儿轻轻一笑，忽然开口，轻声慢语地道：“温兄，我是不是贤惠，自己也不大确定，但，温兄卖不动布匹这件事，我倒是有个主意，不知温兄想不想听一听？”
温阳见李枣儿说话声音不大，却从容悦耳，虽觉得她说话的方式似乎有哪里不大对，也一时没想起来，只听说她有办法，忙不迭地道：“弟妹请讲。”
李枣儿笑道：“如果我想的没错，温兄家里布卖的慢，应该是因为今年秋天来得晚，相对的，添衣加被也就相应晚些。毕竟，有钱人家少，一般百姓大多家里不富裕，买东西只能需要什么买什么，没有财力提前做打算。况且，这几年风调雨顺，桑蚕收成不错，织布的成本稳定，速度稳定，出货数量稳定，价格稳定，买布的人数也稳定。百姓心里清楚，布这东西，放在店里又不会跑掉，早晚能买到，早晚也是这么个价钱，自然的，买布的人也就比往年少。温兄你的布，自然也就卖不出去了。”
温阳本来是因为太过绝望，病急乱投医，又给云朝阳几分面子，才带了三分认真听了下去，不想李枣儿字字珠玑，分析得有条有理，不由得渐渐认真起来，见李枣儿顿住，急忙催促，道：“弟妹说的是，那么，怎么才能让我的布能卖出去呢？”
李枣儿笑道：“这个容易，他们不是不着急买吗？那么就干脆不让他们买好了。”
温阳摸不着头脑，道：“什么意思？”
李枣儿顿了顿，敛目看着手里的茶杯，轻轻吐出两个字，道：“限购。”
温阳听不懂，追问道：“什么是限购？”
李枣儿道：“就是，你随意找个理由，比如本金不够什么的，告诉买家说，因为种种原因，今年购进布匹数量有限，每人限购十尺，欲购从速。”
温阳压讶异道：“每人只能买十尺？要是有人想要二十尺怎么办？”
李枣儿斩钉截铁地道：“不卖！”
温阳惊讶莫名，道：“不卖？”
李枣儿微微一笑，道：“不卖。”
温阳见她那般沉稳自信的样子，也渐渐沉住气，道：“有什么理由么？”
李枣儿道：“理由很简单，买不着的、不好买的，永远是最好的。”她看着温阳，道：“比如买馒头，一家店随意买，一家店每人限购五个，你会去买哪家的？”
温阳想了想，恍然道：“是限购那一家，因为只许每人买五个的话，会让人以为这家的东西很好，买的人很多，如果别人买的多了，自己就买不到。”
李枣儿点头道：“这是一般人的普遍想法，总觉得卖家一定会无所不用其极地多卖东西，一旦这家限购了，大多就会以为这家的东西好，如果买的不及时，就会买不到。”
温阳连连点头，想了又想，脸上渐渐露出喜色，道：“那如果有人真的非常想多买呢？不卖的话，不是会的罪客人？”
李枣儿道：“没有规矩不成方圆，你给一个人开了例外，就会有别人依此而行，最后这个方法许就不灵了。如果真有人想要多买的话，你那不是还有次品呢？”
温阳道：“可那是次品啊！我不能卖次品给别人啊！”
李枣儿笑道：“为什么不能？你可以低价卖呀！次品之所以为次品，因为货物分等，既然货物可以分等级，价钱为什么不能？好的布，限购，正常卖，次品，你可以诚实说明，减价抛售。到时候一个愿打，一个愿挨，并不是你的责任嘛！”
温阳想了想，道：“这是个好方法，可是，真的会有效吗？”
李枣儿放下茶杯，道：“总之不会更糟糕了，不是吗？而且，我认为，温兄兄长的婚事，再拖个两三个月也没什么问题。虽然女方家一定会小有不满，但退亲是大事，男方都要小心斟酌，何况是姑娘家？与其为此屈就娶一个母老虎回家，不如试试这个办法。况且四季有常，秋天再怎么迟，也总会来的，温兄店里的布，总会卖出去的，实在不必如此着急，自乱方寸。”
温阳闻言抚掌，道：“不错，弟妹分析得有道理！不过……”他狐疑地看着李枣儿，问道：“弟妹怎么知道这几年布价稳定呢？”再看看云朝阳，道：“我记得，云兄弟手中并无此类生意。”
李枣儿笑道：“外子手中确实没此类生意，不过，我正经营一个绣坊，布是必要的，所以我对布的价格，还算是比较清楚。”
温阳很是震惊，难以置信地看着云朝阳，道：“弟妹竟也会做生意？”
云朝阳温温一笑，半点也不回避地点头，肯定道：“在这方面，拙荆的手段，尤胜我许多。”
李枣儿则道：“温兄别听外子胡说，绣坊是娘家在我成亲时陪嫁给我的，有专人管着，我不过是定期听听报告，翻翻账目之类。”言不由衷地一笑，道：“毕竟抛头露面的事，不该是妇道人家做的。”
李枣儿伶牙俐齿，云朝阳不过说了一句，她却回了数句，温阳一时也不知道到底谁说是真，愣了半晌，念及家事，事情又有了转机，心头的兴奋雀跃便怎样也按奈不住，别人家的事也无暇多想，饭也没有心思吃了，“腾”地一下站起来，道：“今日得云兄弟、弟妹相助，温阳感激不尽。这就回去处理家事，若事情果真能顺利解决，改日定当登门道谢。就此告辞了。”
云朝阳十分理解，起身拱手道：“温兄归心似箭，做弟弟的就不挽留了。只盼温兄他日有了空闲，来弟弟这边喝杯水酒。”
温阳笑道：“这是自然。哦，对了。”说罢一边往外掏钱一边道：“这顿，算我账上。”
云朝阳自然执意推辞，两厢推却一阵，温阳到底也没有争过云朝阳，被一路推到了马车上。
李枣儿也跟着送了出去，最后告别时忽然问道：“对了，温兄，不知你那位在西林县的远方亲戚，姓什么？叫什么？”
温阳不太明白李枣儿为什么这么问，不过仍是道：“姓朱，名讳玉德，论辈分算是我的表舅。在西林是定定有名的大户人家，无人不知的。”
李枣儿得了名字，如愿笑道：“多谢温兄，一路顺风。”
温阳道：“多谢弟妹。”又与云朝阳道了别，便驾着马车走了。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆.qidian.，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）
云朝阳道：“这倒是为难了。但，不知和你此番去西林县有什么关系？”
温言大大一叹，一脸的不情愿，道：“爹娘让我去一位远房亲戚家提亲。因为这亲戚家十分殷富，只能指望结了亲之后，看在亲家的份上，能帮我们一把。”
云朝阳笑道：“这可是好事啊，这样一来，家里的难处没了，温兄的终身大事也算解决了。”
温阳“哼”了一声，将酒杯重重地砸到桌子上，道：“什么好事！那个女人，若不是家里有难处，谁会娶她！”
云朝阳奇道：“怎么？温兄见过那个小姐，莫非长得……不妥当？”
温阳道：“因是远房亲戚，几年前也算见过一面。说起长相……”他回忆道：“我也是常常出门的，见的女人也算多了，还没见有比她更漂亮的。但，娶妻当娶贤不是？只要那个女人还是那个性子，我宁可娶聋娶哑都不娶她！”
这时不单李枣儿，就连云朝阳的好奇心也被挑起来了，忙问：“怎么，她性子不温顺？”
温阳道：“岂止不温顺，几年前我见她时，她十四、五岁，因一件小事不如意，将手里抱着的猫儿活活掐死了。又过几天，因一个丫头手脚不俐落，不小心将茶水洒到她衣服上，她就让人将那丫头的手生生打折。我不过住了三五天，她天天都不消停，临走时还非闹着要跟我一起，撒泼打滚，鬼哭神嚎，好一顿折腾。吓得我连好好道别都不能，灰头土脸的跑了。直到车马走出好远，我好像还能听见她的哭叫。”
温阳哆嗦了一下，又补充道：“每每响起，我都一身冷汗。”
“咳……”云朝阳轻咳一声，觉得像不小心看到别人隐私一样尴尬，摸摸鼻子安慰道：“几年前她还小，这几年大了，就懂事了。”
温阳反驳道：“怎么可能！如今她都十八了，哪个好姑娘这般年纪还没许人家的！”
“咳咳……”云朝阳垂下眼，道：“十八，也不算很大么，许是爹娘疼爱，多留了两年，又许是姑娘家挑剔，一时没有找到合适的人家。”
温阳绝望地摇头道：“云兄弟就别再安慰我了。”他看看云朝阳，又看看李枣儿，半是羡慕、半是嫉妒地道：“云兄弟真是好福气，娶了这么贤惠的夫人，真是羡慕死我了。”
云朝阳微微一笑，半是得意，半是调侃地看了李枣儿一眼，对温阳道：“温兄过奖了。”
李枣儿轻轻一笑，忽然开口，轻声慢语地道：“温兄，我是不是贤惠，自己也不大确定，但，温兄卖不动布匹这件事，我倒是有个主意，不知温兄想不想听一听？”
温阳见李枣儿说话声音不大，却从容悦耳，虽觉得她说话的方式似乎有哪里不大对，也一时没想起来，只听说她有办法，忙不迭地道：“弟妹请讲。”
李枣儿笑道：“如果我想的没错，温兄家里布卖的慢，应该是因为今年秋天来得晚，相对的，添衣加被也就相应晚些。毕竟，有钱人家少，一般百姓大多家里不富裕，买东西只能需要什么买什么，没有财力提前做打算。况且，这几年风调雨顺，桑蚕收成不错，织布的成本稳定，速度稳定，出货数量稳定，价格稳定，买布的人数也稳定。百姓心里清楚，布这东西，放在店里又不会跑掉，早晚能买到，早晚也是这么个价钱，自然的，买布的人也就比往年少。温兄你的布，自然也就卖不出去了。”
温阳本来是因为太过绝望，病急乱投医，又给云朝阳几分面子，才带了三分认真听了下去，不想李枣儿字字珠玑，分析得有条有理，不由得渐渐认真起来，见李枣儿顿住，急忙催促，道：“弟妹说的是，那么，怎么才能让我的布能卖出去呢？”
李枣儿笑道：“这个容易，他们不是不着急买吗？那么就干脆不让他们买好了。”
温阳摸不着头脑，道：“什么意思？”
李枣儿顿了顿，敛目看着手里的茶杯，轻轻吐出两个字，道：“限购。”
温阳听不懂，追问道：“什么是限购？”
李枣儿道：“就是，你随意找个理由，比如本金不够什么的，告诉买家说，因为种种原因，今年购进布匹数量有限，每人限购十尺，欲购从速。”
温阳压讶异道：“每人只能买十尺？要是有人想要二十尺怎么办？”
李枣儿斩钉截铁地道：“不卖！”
温阳惊讶莫名，道：“不卖？”
李枣儿微微一笑，道：“不卖。”
温阳见她那般沉稳自信的样子，也渐渐沉住气，道：“有什么理由么？”
李枣儿道：“理由很简单，买不着的、不好买的，永远是最好的。”她看着温阳，道：“比如买馒头，一家店随意买，一家店每人限购五个，你会去买哪家的？”
温阳想了想，恍然道：“是限购那一家，因为只许每人买五个的话，会让人以为这家的东西很好，买的人很多，如果别人买的多了，自己就买不到。”
李枣儿点头道：“这是一般人的普遍想法，总觉得卖家一定会无所不用其极地多卖东西，一旦这家限购了，大多就会以为这家的东西好，如果买的不及时，就会买不到。”
温阳连连点头，想了又想，脸上渐渐露出喜色，道：“那如果有人真的非常想多买呢？不卖的话，不是会的罪客人？”
李枣儿道：“没有规矩不成方圆，你给一个人开了例外，就会有别人依此而行，最后这个方法许就不灵了。如果真有人想要多买的话，你那不是还有次品呢？”
温阳道：“可那是次品啊！我不能卖次品给别人啊！”
李枣儿笑道：“为什么不能？你可以低价卖呀！次品之所以为次品，因为货物分等，既然货物可以分等级，价钱为什么不能？好的布，限购，正常卖，次品，你可以诚实说明，减价抛售。到时候一个愿打，一个愿挨，并不是你的责任嘛！”
温阳想了想，道：“这是个好方法，可是，真的会有效吗？”
李枣儿放下茶杯，道：“总之不会更糟糕了，不是吗？而且，我认为，温兄兄长的婚事，再拖个两三个月也没什么问题。虽然女方家一定会小有不满，但退亲是大事，男方都要小心斟酌，何况是姑娘家？与其为此屈就娶一个母老虎回家，不如试试这个办法。况且四季有常，秋天再怎么迟，也总会来的，温兄店里的布，总会卖出去的，实在不必如此着急，自乱方寸。”
温阳闻言抚掌，道：“不错，弟妹分析得有道理！不过……”他狐疑地看着李枣儿，问道：“弟妹怎么知道这几年布价稳定呢？”再看看云朝阳，道：“我记得，云兄弟手中并无此类生意。”
李枣儿笑道：“外子手中确实没此类生意，不过，我正经营一个绣坊，布是必要的，所以我对布的价格，还算是比较清楚。”
温阳很是震惊，难以置信地看着云朝阳，道：“弟妹竟也会做生意？”
云朝阳温温一笑，半点也不回避地点头，肯定道：“在这方面，拙荆的手段，尤胜我许多。”
李枣儿则道：“温兄别听外子胡说，绣坊是娘家在我成亲时陪嫁给我的，有专人管着，我不过是定期听听报告，翻翻账目之类。”言不由衷地一笑，道：“毕竟抛头露面的事，不该是妇道人家做的。”
李枣儿伶牙俐齿，云朝阳不过说了一句，她却回了数句，温阳一时也不知道到底谁说是真，愣了半晌，念及家事，事情又有了转机，心头的兴奋雀跃便怎样也按奈不住，别人家的事也无暇多想，饭也没有心思吃了，“腾”地一下站起来，道：“今日得云兄弟、弟妹相助，温阳感激不尽。这就回去处理家事，若事情果真能顺利解决，改日定当登门道谢。就此告辞了。”
云朝阳十分理解，起身拱手道：“温兄归心似箭，做弟弟的就不挽留了。只盼温兄他日有了空闲，来弟弟这边喝杯水酒。”
温阳笑道：“这是自然。哦，对了。”说罢一边往外掏钱一边道：“这顿，算我账上。”
云朝阳自然执意推辞，两厢推却一阵，温阳到底也没有争过云朝阳，被一路推到了马车上。
李枣儿也跟着送了出去，最后告别时忽然问道：“对了，温兄，不知你那位在西林县的远方亲戚，姓什么？叫什么？”
温阳不太明白李枣儿为什么这么问，不过仍是道：“姓朱，名讳玉德，论辈分算是我的表舅。在西林是定定有名的大户人家，无人不知的。”
李枣儿得了名字，如愿笑道：“多谢温兄，一路顺风。”
温阳道：“多谢弟妹。”又与云朝阳道了别，便驾着马车走了。(未完待续，如欲知后事如何，请登陆.qidian.，章节更多，支持作者，支持正版阅读！)（未完待续）