第二十四章 定位
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周宇晨回到公司时已经是中午了，朱亚楠正在吃盒饭。“没给我定一份？”周宇晨肚子有些饿，进门就闻到了盒饭的香味。
朱亚楠抬起头说：“我哪知道你中午在不在这里？等着我再给你订一份吧。”朱亚楠说着拿起了桌上的电话。
朱亚楠打完电话，周宇晨把从何云娜那里拿回的耳机插上MP3递给她说：“等会再吃饭，你先听听这个。”
朱亚楠接过耳机看了看说：“这个就是你上次和我说的耳机是吧？”
“恩，就是这个，云娜姐那边生产了几个样品，我拿回来一个给你试试，要你你也认可了，下一步我们天宇公司就正式推出属于我们自己的第一款电子产品了。”
朱亚楠也没多说什么，把耳机插上打开了MP3。和周宇晨一样，朱亚楠也陶醉在了美妙的音乐中，好半天才把耳机摘下。
“怎么样效果？”
朱亚楠想了想说：“果然非常的好，我不是太懂音乐，但是至少有两点我可以肯定的，第一就是这个立体声，闭上眼睛，仔细听会觉得仿佛是在现场一样。其次是隔音效果，戴上这个耳机，好像整个人已经于外界隔绝了一样。当然其他方面也非常好，重低音、高音听起来都非常的震撼和舒服。”
周宇晨轻轻的拍了下桌子说：“那好，既然你也觉得好，下一步我们天宇公司就正式推出这款耳机吧。现在的问题就是我们该给这款耳机一个什么样的市场定位，就是面向什么样的消费群体。高端还是主流还是低端？”
朱亚楠笑着说：“周宇晨，看你这副自信的摸样，什么高端、主流，恐怕你自己心里已经有了想法了吧。还来问我！你先说说看吧。”
周宇晨嘿嘿一笑：“其实嘛，我觉得我们天宇公司推出这款耳机目的并不是赚多少钱，主要就是为了推出这个品牌。如果单从耳机的效果上来看，完全达到高级耳机的效果，甚至是发烧级的。走高端路线从技术上来说没有难度，但是高端市场想进入不是那么容易的。所以我的想法是，就像田忌赛马那样，用我们高质量的耳机去中端主流甚至低端市场进行竞争。我们的心里底线是只要不亏钱，少赚些就可以了。你觉得呢？”
朱亚楠轻轻用手在周宇晨撑着桌上的手臂上扇了一下，随即笑道：“不错嘛，很有见解啊！确实如你所说的，高端市场拼的并不完全是技术，很大程度上是品牌的底蕴。我们的耳机要想直接进入高顿，面临的最大的竞争不是技术，而是消费者的不信任。当然你也说了，我们是要打出品牌，走低端路线也不合适。一旦天宇公司被贴上便宜货的标签后，想改变这种印象就很难了。所以走主流路线是最合适的，价格不要太高，也不要太低。这就像是战场一样出于有利地形，随时可以上攻高端市场。”
朱亚楠的小动作，让周宇晨心中一荡，脸上有些微红，不过朱亚楠并没有在意，又继续说：“既然耳机的核心部分是你提供的，我相信和上次的MP3一样，肯定都一个效果。价格上面我看可以设置两到三种档次，按照外形的美观程度以及附属用料的差异来设置。比如2两百，四百，六百，八百这样的档次就差不多了。”
朱亚楠这么一说，周宇晨心中的思路也清晰了，又想了想，自己也是很赞成这样的模式。既然耳机声音效果都一样，只能在外观和用料上区分档次了。
“那就这样定下了，我一会给云娜姐打电话。对了，这次耳机的推广，我也准备采用之前魔音MP3那样的模式，采用专卖店的形式。借助魔音MP3为广告媒介，所以我们的专卖店选址要尽可能的靠近魔音MP3的专卖店。”
“这个我知道，马上下午我就开始着手这方面的策划。我们公司账面上还有五百多万，这些钱说多不多，说少也不少。现在魔音MP3在全省有十个专卖店，我们要向每家专卖店旁也开一家我们的耳机专卖店，资金肯定是不够的。我的意思是选择我们河阳本地和东都市为起点，先开两家怎么样？”
“也好，开多了一时半会我们也应付不过来。就先开两家，但是在店面的装修设计上要多花些心思和资金，尽可能的弄好一些。”
“当然了，既然是品牌点，第一印象当然很重要了，我会请省内好的设计公司设计的。这些事都不需要你操心，你还是赶紧去你的地下工厂准备你的耳机零件吧。”朱亚楠早已习惯周宇晨拿出神秘的东西来。
“哦。这个你也不需要操心嘿嘿。”
朱亚楠没有和周宇晨开玩笑，站起身在办公室里走了一圈后，站在周宇晨的对面说：“说真的，我觉得公司是该考虑招聘些员工了。玩具店还好，不需要什么管理人员。一旦天宇公司的品牌推广成功，接下来我们就需要一些高素质的管理人才了。你不是也说了吗，以后还会有许多好东西要生产。其实生意场上，产品是一方面，人的作用有时候比产品更大。”
周宇晨其实也考虑过这个问题，现在公司里大小事都是朱亚楠一个人在忙，虽然算不上辛苦，但是也是比较繁琐的。就像是玩具店被砸，还要朱亚楠自己跑去医院安抚员工。“对，我也考虑过了，抽时间我们一起去人才市场跑一趟，招聘一些回来。”
朱亚楠摇摇手说：“不行，不能去人才市场。我们要的不是普通的员工，而是高素质的人才。这种人才不是人才市场能招聘到的。”
“那么你说去哪啊？”周宇晨不明白。
“猎头公司啊！我们要的是高素质的人才，有经验的人才。这些人是不会去人才市场的，要想找到这样的人才，靠我们自己去发掘肯定不现实，只能请猎头公司代劳了。”
周宇晨对猎头公司只限于听说过而已，用他的话来说就是挖墙脚的。“你是说我们去挖别的公司的墙角？”
朱亚楠脸上一正说：“首先你就要改变这种错误的观念，什么叫挖墙脚？商场上的竞争就是人才的竞争，但凡大公司，没有一家不重视人才战略的，也就是人力资源战略了。。。。。。”
眼看朱亚楠又要教育周宇晨了，周宇晨忙摇摇手说：“我错了，我错了。不是挖墙脚，是战略，战略好了吧。这个还是你搞定就好了。”
周宇晨跑出公司，给何云娜打了个电话，告诉她耳机的初步定位。“云娜姐，耳机我和朱亚楠商量过了，就走主流路线了。以后的市场价我现在就告诉，大概就是两百，四百、六百的定位。所以希望云娜姐帮忙为这三种价位设计不同的外观，选择不同的用料了。”周宇晨对何云娜没什么好防备的，索性什么都告诉他，毕竟生产这块他是不懂的，一切就让何云娜做主好了。
何云娜在电话那头也表态没有问题，会根据这个价位选择合适的外观和用料的，至于代工价格嘴上说能赚多少赚多少，但是周宇晨心里清楚，何云娜肯定是能怎么让就怎么让了。（未完待续）
周宇晨回到公司时已经是中午了，朱亚楠正在吃盒饭。“没给我定一份？”周宇晨肚子有些饿，进门就闻到了盒饭的香味。
朱亚楠抬起头说：“我哪知道你中午在不在这里？等着我再给你订一份吧。”朱亚楠说着拿起了桌上的电话。
朱亚楠打完电话，周宇晨把从何云娜那里拿回的耳机插上MP3递给她说：“等会再吃饭，你先听听这个。”
朱亚楠接过耳机看了看说：“这个就是你上次和我说的耳机是吧？”
“恩，就是这个，云娜姐那边生产了几个样品，我拿回来一个给你试试，要你你也认可了，下一步我们天宇公司就正式推出属于我们自己的第一款电子产品了。”
朱亚楠也没多说什么，把耳机插上打开了MP3。和周宇晨一样，朱亚楠也陶醉在了美妙的音乐中，好半天才把耳机摘下。
“怎么样效果？”
朱亚楠想了想说：“果然非常的好，我不是太懂音乐，但是至少有两点我可以肯定的，第一就是这个立体声，闭上眼睛，仔细听会觉得仿佛是在现场一样。其次是隔音效果，戴上这个耳机，好像整个人已经于外界隔绝了一样。当然其他方面也非常好，重低音、高音听起来都非常的震撼和舒服。”
周宇晨轻轻的拍了下桌子说：“那好，既然你也觉得好，下一步我们天宇公司就正式推出这款耳机吧。现在的问题就是我们该给这款耳机一个什么样的市场定位，就是面向什么样的消费群体。高端还是主流还是低端？”
朱亚楠笑着说：“周宇晨，看你这副自信的摸样，什么高端、主流，恐怕你自己心里已经有了想法了吧。还来问我！你先说说看吧。”
周宇晨嘿嘿一笑：“其实嘛，我觉得我们天宇公司推出这款耳机目的并不是赚多少钱，主要就是为了推出这个品牌。如果单从耳机的效果上来看，完全达到高级耳机的效果，甚至是发烧级的。走高端路线从技术上来说没有难度，但是高端市场想进入不是那么容易的。所以我的想法是，就像田忌赛马那样，用我们高质量的耳机去中端主流甚至低端市场进行竞争。我们的心里底线是只要不亏钱，少赚些就可以了。你觉得呢？”
朱亚楠轻轻用手在周宇晨撑着桌上的手臂上扇了一下，随即笑道：“不错嘛，很有见解啊！确实如你所说的，高端市场拼的并不完全是技术，很大程度上是品牌的底蕴。我们的耳机要想直接进入高顿，面临的最大的竞争不是技术，而是消费者的不信任。当然你也说了，我们是要打出品牌，走低端路线也不合适。一旦天宇公司被贴上便宜货的标签后，想改变这种印象就很难了。所以走主流路线是最合适的，价格不要太高，也不要太低。这就像是战场一样出于有利地形，随时可以上攻高端市场。”
朱亚楠的小动作，让周宇晨心中一荡，脸上有些微红，不过朱亚楠并没有在意，又继续说：“既然耳机的核心部分是你提供的，我相信和上次的MP3一样，肯定都一个效果。价格上面我看可以设置两到三种档次，按照外形的美观程度以及附属用料的差异来设置。比如2两百，四百，六百，八百这样的档次就差不多了。”
朱亚楠这么一说，周宇晨心中的思路也清晰了，又想了想，自己也是很赞成这样的模式。既然耳机声音效果都一样，只能在外观和用料上区分档次了。
“那就这样定下了，我一会给云娜姐打电话。对了，这次耳机的推广，我也准备采用之前魔音MP3那样的模式，采用专卖店的形式。借助魔音MP3为广告媒介，所以我们的专卖店选址要尽可能的靠近魔音MP3的专卖店。”
“这个我知道，马上下午我就开始着手这方面的策划。我们公司账面上还有五百多万，这些钱说多不多，说少也不少。现在魔音MP3在全省有十个专卖店，我们要向每家专卖店旁也开一家我们的耳机专卖店，资金肯定是不够的。我的意思是选择我们河阳本地和东都市为起点，先开两家怎么样？”
“也好，开多了一时半会我们也应付不过来。就先开两家，但是在店面的装修设计上要多花些心思和资金，尽可能的弄好一些。”
“当然了，既然是品牌点，第一印象当然很重要了，我会请省内好的设计公司设计的。这些事都不需要你操心，你还是赶紧去你的地下工厂准备你的耳机零件吧。”朱亚楠早已习惯周宇晨拿出神秘的东西来。
“哦。这个你也不需要操心嘿嘿。”
朱亚楠没有和周宇晨开玩笑，站起身在办公室里走了一圈后，站在周宇晨的对面说：“说真的，我觉得公司是该考虑招聘些员工了。玩具店还好，不需要什么管理人员。一旦天宇公司的品牌推广成功，接下来我们就需要一些高素质的管理人才了。你不是也说了吗，以后还会有许多好东西要生产。其实生意场上，产品是一方面，人的作用有时候比产品更大。”
周宇晨其实也考虑过这个问题，现在公司里大小事都是朱亚楠一个人在忙，虽然算不上辛苦，但是也是比较繁琐的。就像是玩具店被砸，还要朱亚楠自己跑去医院安抚员工。“对，我也考虑过了，抽时间我们一起去人才市场跑一趟，招聘一些回来。”
朱亚楠摇摇手说：“不行，不能去人才市场。我们要的不是普通的员工，而是高素质的人才。这种人才不是人才市场能招聘到的。”
“那么你说去哪啊？”周宇晨不明白。
“猎头公司啊！我们要的是高素质的人才，有经验的人才。这些人是不会去人才市场的，要想找到这样的人才，靠我们自己去发掘肯定不现实，只能请猎头公司代劳了。”
周宇晨对猎头公司只限于听说过而已，用他的话来说就是挖墙脚的。“你是说我们去挖别的公司的墙角？”
朱亚楠脸上一正说：“首先你就要改变这种错误的观念，什么叫挖墙脚？商场上的竞争就是人才的竞争，但凡大公司，没有一家不重视人才战略的，也就是人力资源战略了。。。。。。”
眼看朱亚楠又要教育周宇晨了，周宇晨忙摇摇手说：“我错了，我错了。不是挖墙脚，是战略，战略好了吧。这个还是你搞定就好了。”
周宇晨跑出公司，给何云娜打了个电话，告诉她耳机的初步定位。“云娜姐，耳机我和朱亚楠商量过了，就走主流路线了。以后的市场价我现在就告诉，大概就是两百，四百、六百的定位。所以希望云娜姐帮忙为这三种价位设计不同的外观，选择不同的用料了。”周宇晨对何云娜没什么好防备的，索性什么都告诉他，毕竟生产这块他是不懂的，一切就让何云娜做主好了。
何云娜在电话那头也表态没有问题，会根据这个价位选择合适的外观和用料的，至于代工价格嘴上说能赚多少赚多少，但是周宇晨心里清楚，何云娜肯定是能怎么让就怎么让了。（未完待续）