第10章 大本营
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“哥，你去年说得那个地方在哪？”
“去年？什么地方？”天明把天光问愣了，一年前的事情，天光冷不丁没有反应过来。
“就在咱们县南面，你同学给你介绍的那个地方，我记得好像是个学校。”
“你是说那个地方啊，知道了，那地方行吗？”天光想起来了，去年是有同学跟他说过那，但当时天明在县北面收货，这个地方在县南面，离得太远，有好几十公里，没有往下谈租的事情。
“我回去了到现场看看，如果行，咱们就搬到那去，现在这几个地方都不合适。”
“行，那等你们看完，感觉可以了，我再联系我同学。”
天明在朋友那待了一晚上，第二天上午开车前往天光让他去的村子，想的是看完马上返程，家里还有一堆事情在等着呢。
主干道上没有感觉什么，到了往村子去的岔道，天明越开越害怕。
“哥，这地方我以后一定得带你来看看。”天明语音给天光，他心里瘆得慌，跟天光描述着这个地方的环境和感受，“这地方沟深林密，居高临下，是个打伏击的好地方，我在沟底开车，前后一辆车都没有，开出来十几公里也没有见到一户人家，太吓人了！我是头一次遇到这种情况。”
“哈哈哈，注意安全，你这也算是走遍大江南北，长见识了。”天光想象不出他描述的景象，怎么可能这样呢。
拐进岔道二十多公里，天明看到了一个村子，舒了口气。
天明在村子里找到了要见的农户，从对方家里拿了几斤花椒、连翘，还有一捆瓜蒌，简单聊了聊山上药材的品种，也没有多说，便马不停蹄开车往回赶了。
路途远，开夜车不安全，天明半途停留了一站，住了一晚上，第二天起早就出发了，当天下午三点多就到了老家县城。
天明没有站脚，和朋友立即赶往县城南面想租场地的地方。
“这地方太好了！”天明给天光打电话兴奋地说。
“怎么了？”
“我是说你同学去年介绍的那个场地，地方特别大，院墙和大门都是新修的，很适合咱们搞加工。”天明细数着场地的优点，尽管开了一天的车，很劳累，天光从电话里也能够听出来他的兴奋劲儿。
“去年看到我同学发给我的视频，记得那是一片荒草啊，院子里很乱的。”去年夏天的时候，天光同学安排人给他拍过当时院子里的场景。
“现在是冬天，看着好多了。你跟你同学说说，看看每年租金多少？”
“那我问问。”
天光挂了天明的电话，转手打给同学让帮忙协商，不一会儿功夫，同学回了电话。
“对方一年房租要五万，有协商空间。”
“我们想到院子里看看，不知道房东什么时候有时间？”天明他们看场地，并没有进院子，大门锁着的，现场也没有人，院墙又太高，上面镶嵌着玻璃碎片，根本翻不进去，天明也是费了好大的劲才爬到院墙旁边的路灯杆上大体看了看。
“我给你联系一下，等我电话。”不一会儿，电话打了过来，“明天对方就有时间，我把房东电话给你，我也跟她说了，你们到时候现场谈。”
看完现场，天明和朋友都觉得不错。天明又把父亲和二叔拉了过去，两个人也都相中了地方。双方签合同付款，租金三万，对方给留了半个多月的收拾时间，这次天光欠了同学的人情。
搬家很快，不几日，散落在其他两个场地的东西就都汇集到了这个新场地，算是扎根了，最起码没有那么多烦心的事情，能够痛痛快快干一年。
最早的场地，因为租金没有付完，有的东西还拉不走，第二个场地支付了协商后的款项，算是两清。
对于兄弟俩来说，这才是名副其实的新场地，也是两个人干药材的第一个大本营。即便后面可能还有很多的事情，但最起码先有个落脚的地方，可以暂时松一口气了。
北方乡村的冬天，色彩是单调的，东北的乡村尤其如此。
一眼望去，连绵起伏的群山几乎都是一个颜色，除了松树或松林能够呈现出一点绿或者是一抹绿外，其他都是灰暗的。
虽然没有了生机，但如果衬上飘落的雪花，景色也是相当壮观的。现在看着苍茫的一片，但在这苍茫下却潜藏着未被开发的宝藏，这是兄弟俩看到的，也是他们乡村创业的底牌。
老家的一年四季相对来说是分明的，当地的药商一般只做春、夏、秋三个季节的生意，到了冬季，大多也就选择“猫冬”了，即便有坚持在做的，规模也不大。
这些人说是药商，那也只是雅称，其实就是二道贩子，他们一般都是在收鲜货的过程中及时倒手扒一层皮，赚个差价，有一时卖不出去或者认为可能涨价的品种，就会晒干了“囤”起来，等待卖个好价钱。
冬天还想着要出货的，要么只是这个季节才产的几个单一的品种，要么就是在前面要价高没卖出去“砸”手里了，这个季节不卖，等到来年新品下来就更不好卖了。
大本营的场地是在上冻前租下的，距离县城二十多公里，交通便利，视野开阔，是一个好地方。
这原本是一所小学，占地七八亩，有二十多间教室。前几年在与其他学校归并后便闲置下来了，后来归了个人，房东把院落好好修整了一遍，虽然房子老旧了，但院墙和大门却还是很像回事儿的。
刚入驻的时候，院内的杂草有一人多高，几排大杨树，几堆玉米秸秆，几十个蜂箱，乱七八糟的东西着实不少。
那时候正好有一批药材急着加工，也就没上顾这些，后来等到都加工完了才翻过头来收拾。
整个场地，天明和父亲、二叔以及一个朋友收拾了个把月，才拾掇得像个样子，收拾出来的柴火少说也够烧半年的。
场地的环境十分艰苦，尤其是进驻的第一个冬天，很多设施都还不全。东北的农村几乎都是睡火炕的，就是想要睡床也必须得有火炉或是暖气，但远没有火炕住着舒服。
新场地，二十多间教室里只有一铺炕，睡不了几个人，还不具备入住的条件，天明只好买了几张床放在教室里作为临时的住所，没有玻璃就从其他房间串，总算弄出了一间可以凑合住的，又买了电暖器取暖。
连续几场大雪，宣告着老家已经进入深冬，这个季节是当地的农民最享福的时候。没有体力活儿，每天“三个饱一个倒”，保证喘气就行了，这样的日子还是很逍遥的。
对于天明来说，这个冬天不能选择“猫冬”的生活，场地不能闲着。
“收点儿什么好呢？”兄弟俩商量这个冬天怎么做。
“肯定得收能够调动农户采集积极性的。”天明分析道，“咱们老家这边的药材品种有很多，只是一直没有被开发出来，没有收的自然也就没有采的。可采收也是一笔账，收购价格低了，农户没有积极性，也就收不上来货，收购价格高了，农户积极性是上来了，咱们的利润空间又没了，咱们得找一个折中点。”
天光点点头，说了他的想法：“冬季收药材，有弱项，没有人愿意去采，但也有好处，竞争少。”
“是的。”
事情没有想象的那么简单，但也没有想象的那么复杂，后面的很多事情印证了这一点。
“哥，你去年说得那个地方在哪？”
“去年？什么地方？”天明把天光问愣了，一年前的事情，天光冷不丁没有反应过来。
“就在咱们县南面，你同学给你介绍的那个地方，我记得好像是个学校。”
“你是说那个地方啊，知道了，那地方行吗？”天光想起来了，去年是有同学跟他说过那，但当时天明在县北面收货，这个地方在县南面，离得太远，有好几十公里，没有往下谈租的事情。
“我回去了到现场看看，如果行，咱们就搬到那去，现在这几个地方都不合适。”
“行，那等你们看完，感觉可以了，我再联系我同学。”
天明在朋友那待了一晚上，第二天上午开车前往天光让他去的村子，想的是看完马上返程，家里还有一堆事情在等着呢。
主干道上没有感觉什么，到了往村子去的岔道，天明越开越害怕。
“哥，这地方我以后一定得带你来看看。”天明语音给天光，他心里瘆得慌，跟天光描述着这个地方的环境和感受，“这地方沟深林密，居高临下，是个打伏击的好地方，我在沟底开车，前后一辆车都没有，开出来十几公里也没有见到一户人家，太吓人了！我是头一次遇到这种情况。”
“哈哈哈，注意安全，你这也算是走遍大江南北，长见识了。”天光想象不出他描述的景象，怎么可能这样呢。
拐进岔道二十多公里，天明看到了一个村子，舒了口气。
天明在村子里找到了要见的农户，从对方家里拿了几斤花椒、连翘，还有一捆瓜蒌，简单聊了聊山上药材的品种，也没有多说，便马不停蹄开车往回赶了。
路途远，开夜车不安全，天明半途停留了一站，住了一晚上，第二天起早就出发了，当天下午三点多就到了老家县城。
天明没有站脚，和朋友立即赶往县城南面想租场地的地方。
“这地方太好了！”天明给天光打电话兴奋地说。
“怎么了？”
“我是说你同学去年介绍的那个场地，地方特别大，院墙和大门都是新修的，很适合咱们搞加工。”天明细数着场地的优点，尽管开了一天的车，很劳累，天光从电话里也能够听出来他的兴奋劲儿。
“去年看到我同学发给我的视频，记得那是一片荒草啊，院子里很乱的。”去年夏天的时候，天光同学安排人给他拍过当时院子里的场景。
“现在是冬天，看着好多了。你跟你同学说说，看看每年租金多少？”
“那我问问。”
天光挂了天明的电话，转手打给同学让帮忙协商，不一会儿功夫，同学回了电话。
“对方一年房租要五万，有协商空间。”
“我们想到院子里看看，不知道房东什么时候有时间？”天明他们看场地，并没有进院子，大门锁着的，现场也没有人，院墙又太高，上面镶嵌着玻璃碎片，根本翻不进去，天明也是费了好大的劲才爬到院墙旁边的路灯杆上大体看了看。
“我给你联系一下，等我电话。”不一会儿，电话打了过来，“明天对方就有时间，我把房东电话给你，我也跟她说了，你们到时候现场谈。”
看完现场，天明和朋友都觉得不错。天明又把父亲和二叔拉了过去，两个人也都相中了地方。双方签合同付款，租金三万，对方给留了半个多月的收拾时间，这次天光欠了同学的人情。
搬家很快，不几日，散落在其他两个场地的东西就都汇集到了这个新场地，算是扎根了，最起码没有那么多烦心的事情，能够痛痛快快干一年。
最早的场地，因为租金没有付完，有的东西还拉不走，第二个场地支付了协商后的款项，算是两清。
对于兄弟俩来说，这才是名副其实的新场地，也是两个人干药材的第一个大本营。即便后面可能还有很多的事情，但最起码先有个落脚的地方，可以暂时松一口气了。
北方乡村的冬天，色彩是单调的，东北的乡村尤其如此。
一眼望去，连绵起伏的群山几乎都是一个颜色，除了松树或松林能够呈现出一点绿或者是一抹绿外，其他都是灰暗的。
虽然没有了生机，但如果衬上飘落的雪花，景色也是相当壮观的。现在看着苍茫的一片，但在这苍茫下却潜藏着未被开发的宝藏，这是兄弟俩看到的，也是他们乡村创业的底牌。
老家的一年四季相对来说是分明的，当地的药商一般只做春、夏、秋三个季节的生意，到了冬季，大多也就选择“猫冬”了，即便有坚持在做的，规模也不大。
这些人说是药商，那也只是雅称，其实就是二道贩子，他们一般都是在收鲜货的过程中及时倒手扒一层皮，赚个差价，有一时卖不出去或者认为可能涨价的品种，就会晒干了“囤”起来，等待卖个好价钱。
冬天还想着要出货的，要么只是这个季节才产的几个单一的品种，要么就是在前面要价高没卖出去“砸”手里了，这个季节不卖，等到来年新品下来就更不好卖了。
大本营的场地是在上冻前租下的，距离县城二十多公里，交通便利，视野开阔，是一个好地方。
这原本是一所小学，占地七八亩，有二十多间教室。前几年在与其他学校归并后便闲置下来了，后来归了个人，房东把院落好好修整了一遍，虽然房子老旧了，但院墙和大门却还是很像回事儿的。
刚入驻的时候，院内的杂草有一人多高，几排大杨树，几堆玉米秸秆，几十个蜂箱，乱七八糟的东西着实不少。
那时候正好有一批药材急着加工，也就没上顾这些，后来等到都加工完了才翻过头来收拾。
整个场地，天明和父亲、二叔以及一个朋友收拾了个把月，才拾掇得像个样子，收拾出来的柴火少说也够烧半年的。
场地的环境十分艰苦，尤其是进驻的第一个冬天，很多设施都还不全。东北的农村几乎都是睡火炕的，就是想要睡床也必须得有火炉或是暖气，但远没有火炕住着舒服。
新场地，二十多间教室里只有一铺炕，睡不了几个人，还不具备入住的条件，天明只好买了几张床放在教室里作为临时的住所，没有玻璃就从其他房间串，总算弄出了一间可以凑合住的，又买了电暖器取暖。
连续几场大雪，宣告着老家已经进入深冬，这个季节是当地的农民最享福的时候。没有体力活儿，每天“三个饱一个倒”，保证喘气就行了，这样的日子还是很逍遥的。
对于天明来说，这个冬天不能选择“猫冬”的生活，场地不能闲着。
“收点儿什么好呢？”兄弟俩商量这个冬天怎么做。
“肯定得收能够调动农户采集积极性的。”天明分析道，“咱们老家这边的药材品种有很多，只是一直没有被开发出来，没有收的自然也就没有采的。可采收也是一笔账，收购价格低了，农户没有积极性，也就收不上来货，收购价格高了，农户积极性是上来了，咱们的利润空间又没了，咱们得找一个折中点。”
天光点点头，说了他的想法：“冬季收药材，有弱项，没有人愿意去采，但也有好处，竞争少。”
“是的。”
事情没有想象的那么简单，但也没有想象的那么复杂，后面的很多事情印证了这一点。