第9章 软枣猕猴桃（下）
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最后一批软枣子发出的第二天，下了一场大雪。
天空大地白茫茫的一片，望着远处的群山，一幅唯美的山雪画卷。
雪一直在下，越下越大，压塌了好几栋房东家的蘑菇棚，房东很着急。兄弟俩的心情跟房东是一样的，最后这批货还在路上，原本一天一宿就可以到，因为大雪，被困在半路一天多了。
天光不担心到货慢，他最担心货物毁坏，那损失就大了。
自从做药材以来，天光一直关注着老家的天气预报，七天和十五天的都关注。虽然烘干不看天，但物流发货还是要看的，一定要盘算着货在路上的时候晴天多，从而降低损毁的概率。
为了多挣几个钱，舍不得给货物上保险，所以就需要操心，不能出问题。
这批货发出前，天光多次打电话给天明，让他用品牌物流先发一批，但天明坚持用网拼的物流发货，并且非要等到加工完了一起发，说客户让这么做的。
天明坚持自己的想法，这样发一批货要比品牌物流省两三千块钱，这是他在乎的。
天光讲不明白“贪小便宜吃大亏”的道理。
用品牌物流分批发，可以显着降低损毁风险，全部货物同时出现问题的概率几乎没有，付出的，是每斤增加近八毛钱的运费，但安心。
网拼发货不然。虽然正常情况下到货快，价格也便宜，但在保证服务的质量方面还有欠缺。
最让天光接受不了的，如果不分批发，一旦出现交通事故等特殊情况，所发货物被“一锅端”，损失就大了。
天光也知道“富贵险中求”的道理，但不是这样的求法。价值十几万块钱的货，损失不起。本来周转资金就紧张，捉襟见肘，出不得差错，也出不起差错。
第三天，货一动不动。
第四天，货还是一动不动。
天明每天最关注的就是货车的轨迹。连续三天，都没有变化，他心里有些着急了。不用天光埋怨他，他自己也知道这样有些冒险了，还不如赶在大雪前分批发货就好了。
第五天，手机上推送一条消息，雪天路滑，高速公路上发生连环追尾事故，一辆满载货物的大车着火，整车烧的只剩架子。
发生事故的地方，是天明发货的必经之路。
他的心提到了嗓子眼，赶紧给车主打电话，还好，有惊无险。他有些后悔当时没有听天光的话，这样的事情太折磨人了。
被困了六天，路通了，整车货完好无损地送达了客户。
极端天气导致的大堵车，历史上都很少见，这次让天明赶上，也让他长了记性。他这回知道了做事要打提前量，要听得进别人说得话，这样的教训不能再有了。
货到了，货款却回不来。
天明后面所有的工作，都是基于这些货款的，货款回不来，什么事情就都推进不了。客户手里没有钱，天明着急也没有办法，只能干等着，客户的食言让天明卡住了，一动不能动。
一天，两天，客户一天推一天，转眼一周过去，还没有动静。
天明着急了。
寻到的新场地等着交租金。商定每年六万块钱，定金都给了，有些货也拉了过去，现在给不上，新房东一直催天明。
老场地也得结账，否则东西拿不走，而且设备还不让用，无法继续加工药材，这可把天明难住了。天明心里清楚，这个问题怪不得房东，是自己考虑不周，没有留后手。
被新老房东折腾了十几天，天明实在挺不住，准备去客户的城市要账，他太急需这笔钱了。
八九百公里，天明一个人开车，一天就到了。他没有走高速，这样可以省下来过路费，够一天吃住的开销了。
要账不容易。
既想着要到又怕伤了和气，只能跟客户说自己出来看看市场，顺便聊聊。客户客气地领着天明到自己的仓库转了转，也留吃饭，也知道天明来的主要目的，只是绝口不提货款的事情。
面对这样的情况，天明哪还有心思吃饭，只能自己到客户所在的市场转转。找了几个客户，也算是没白来。本来出来要账，现在一分钱没要到，真的就是来市场看看了，天明心里堵得慌。
南下还是北上？
往南再走三四百公里，正好有一个曾经和天明一起上过班的朋友。
天明最早做农产品的时候，在朋友圈发了一些品种，对方挺感兴趣，一直想着找他唠唠。这次听说天明过来，让他顺路拐过去一脚当面聊聊。
天光有写作的业余爱好，认识天明朋友所在城市的一个大姐。
大姐姓侯，五十多岁，是天光在某自媒体平台上写收苍耳的文章时认识的。
侯大姐新近注册了一家农产品公司，还没有开展什么业务。前期收了几吨蜂蜜压在手里了，举步维艰，市场并不好。
对方在网上看到天光写得有关中药材收购的事情，挺感兴趣，说她婆婆家所在的太行山区农村也有不少，希望天光能够过去看看，她可以帮着牵线搭桥。
天明出门要账的这几天，天光和侯大姐一直在沟通药材收购的事情。
“侯姐，当地没有收药材的吗？”天光知道，太行山区也有不少药材的。
“应该没有，有也不多。”
“不可能啊，你们太行山区药材那么多，怎么会没有人收呢？”天光质疑地问。
这一点，天光很谨慎，也是为什么和天明选择回老家创业的原因。他知道，冷不丁到自己不熟悉的地方做买卖，肯定不受待见，尤其挡了别人财路，会招来麻烦。
“我们那边的工业企业特别多，前期就不靠这个行业发展。这几年，国家重视农业，环保要求也越来越严，关停了不少不达标的企业，当地才开始注重这些资源的开发，现在正是好时候，有很多优惠政策。”侯大姐道出了原委。
“我弟正好这两天在你们那边，我让他过去看看。”
天光给天明打了个电话，把侯大姐的情况简单说了说，并把对方介绍的一个村子的定位发给了他，让他过去看看。
侯大姐前一段时间跑到东北和俄罗斯的边境看农产品市场，因为当地出现疫情，被困在一个县城半个多月了，还没有解封，她不在老家。
天明在外面办事儿，家里并不消停。
新房东三天两头给天明打电话催租，弄得天明头疼。后来打听才知道，这是个混子，不是什么正派的人，他怕天明反悔了。
这样做天明挺反感，再加上听说那个场地旁边是一家歌舞厅，藏污纳垢，不是什么光明正大的场所，天明觉得膈应，思来想去，还是决定不租了。
进去容易，出来就难了。
天明原来跟对方说得是手里没钱，给不上租金，告诉对方自己出来要账。现在明确告知对方不租，对方不依不饶。天明在人家冷库里放了不少货，对方威胁说不给钱就别想拉走。找了中间人才解决了此事，损失了八九千，天明就当是买个教训了。
这几年，天明这样的教训有很多，天光看他这样花钱，心疼。
最后一批软枣子发出的第二天，下了一场大雪。
天空大地白茫茫的一片，望着远处的群山，一幅唯美的山雪画卷。
雪一直在下，越下越大，压塌了好几栋房东家的蘑菇棚，房东很着急。兄弟俩的心情跟房东是一样的，最后这批货还在路上，原本一天一宿就可以到，因为大雪，被困在半路一天多了。
天光不担心到货慢，他最担心货物毁坏，那损失就大了。
自从做药材以来，天光一直关注着老家的天气预报，七天和十五天的都关注。虽然烘干不看天，但物流发货还是要看的，一定要盘算着货在路上的时候晴天多，从而降低损毁的概率。
为了多挣几个钱，舍不得给货物上保险，所以就需要操心，不能出问题。
这批货发出前，天光多次打电话给天明，让他用品牌物流先发一批，但天明坚持用网拼的物流发货，并且非要等到加工完了一起发，说客户让这么做的。
天明坚持自己的想法，这样发一批货要比品牌物流省两三千块钱，这是他在乎的。
天光讲不明白“贪小便宜吃大亏”的道理。
用品牌物流分批发，可以显着降低损毁风险，全部货物同时出现问题的概率几乎没有，付出的，是每斤增加近八毛钱的运费，但安心。
网拼发货不然。虽然正常情况下到货快，价格也便宜，但在保证服务的质量方面还有欠缺。
最让天光接受不了的，如果不分批发，一旦出现交通事故等特殊情况，所发货物被“一锅端”，损失就大了。
天光也知道“富贵险中求”的道理，但不是这样的求法。价值十几万块钱的货，损失不起。本来周转资金就紧张，捉襟见肘，出不得差错，也出不起差错。
第三天，货一动不动。
第四天，货还是一动不动。
天明每天最关注的就是货车的轨迹。连续三天，都没有变化，他心里有些着急了。不用天光埋怨他，他自己也知道这样有些冒险了，还不如赶在大雪前分批发货就好了。
第五天，手机上推送一条消息，雪天路滑，高速公路上发生连环追尾事故，一辆满载货物的大车着火，整车烧的只剩架子。
发生事故的地方，是天明发货的必经之路。
他的心提到了嗓子眼，赶紧给车主打电话，还好，有惊无险。他有些后悔当时没有听天光的话，这样的事情太折磨人了。
被困了六天，路通了，整车货完好无损地送达了客户。
极端天气导致的大堵车，历史上都很少见，这次让天明赶上，也让他长了记性。他这回知道了做事要打提前量，要听得进别人说得话，这样的教训不能再有了。
货到了，货款却回不来。
天明后面所有的工作，都是基于这些货款的，货款回不来，什么事情就都推进不了。客户手里没有钱，天明着急也没有办法，只能干等着，客户的食言让天明卡住了，一动不能动。
一天，两天，客户一天推一天，转眼一周过去，还没有动静。
天明着急了。
寻到的新场地等着交租金。商定每年六万块钱，定金都给了，有些货也拉了过去，现在给不上，新房东一直催天明。
老场地也得结账，否则东西拿不走，而且设备还不让用，无法继续加工药材，这可把天明难住了。天明心里清楚，这个问题怪不得房东，是自己考虑不周，没有留后手。
被新老房东折腾了十几天，天明实在挺不住，准备去客户的城市要账，他太急需这笔钱了。
八九百公里，天明一个人开车，一天就到了。他没有走高速，这样可以省下来过路费，够一天吃住的开销了。
要账不容易。
既想着要到又怕伤了和气，只能跟客户说自己出来看看市场，顺便聊聊。客户客气地领着天明到自己的仓库转了转，也留吃饭，也知道天明来的主要目的，只是绝口不提货款的事情。
面对这样的情况，天明哪还有心思吃饭，只能自己到客户所在的市场转转。找了几个客户，也算是没白来。本来出来要账，现在一分钱没要到，真的就是来市场看看了，天明心里堵得慌。
南下还是北上？
往南再走三四百公里，正好有一个曾经和天明一起上过班的朋友。
天明最早做农产品的时候，在朋友圈发了一些品种，对方挺感兴趣，一直想着找他唠唠。这次听说天明过来，让他顺路拐过去一脚当面聊聊。
天光有写作的业余爱好，认识天明朋友所在城市的一个大姐。
大姐姓侯，五十多岁，是天光在某自媒体平台上写收苍耳的文章时认识的。
侯大姐新近注册了一家农产品公司，还没有开展什么业务。前期收了几吨蜂蜜压在手里了，举步维艰，市场并不好。
对方在网上看到天光写得有关中药材收购的事情，挺感兴趣，说她婆婆家所在的太行山区农村也有不少，希望天光能够过去看看，她可以帮着牵线搭桥。
天明出门要账的这几天，天光和侯大姐一直在沟通药材收购的事情。
“侯姐，当地没有收药材的吗？”天光知道，太行山区也有不少药材的。
“应该没有，有也不多。”
“不可能啊，你们太行山区药材那么多，怎么会没有人收呢？”天光质疑地问。
这一点，天光很谨慎，也是为什么和天明选择回老家创业的原因。他知道，冷不丁到自己不熟悉的地方做买卖，肯定不受待见，尤其挡了别人财路，会招来麻烦。
“我们那边的工业企业特别多，前期就不靠这个行业发展。这几年，国家重视农业，环保要求也越来越严，关停了不少不达标的企业，当地才开始注重这些资源的开发，现在正是好时候，有很多优惠政策。”侯大姐道出了原委。
“我弟正好这两天在你们那边，我让他过去看看。”
天光给天明打了个电话，把侯大姐的情况简单说了说，并把对方介绍的一个村子的定位发给了他，让他过去看看。
侯大姐前一段时间跑到东北和俄罗斯的边境看农产品市场，因为当地出现疫情，被困在一个县城半个多月了，还没有解封，她不在老家。
天明在外面办事儿，家里并不消停。
新房东三天两头给天明打电话催租，弄得天明头疼。后来打听才知道，这是个混子，不是什么正派的人，他怕天明反悔了。
这样做天明挺反感，再加上听说那个场地旁边是一家歌舞厅，藏污纳垢，不是什么光明正大的场所，天明觉得膈应，思来想去，还是决定不租了。
进去容易，出来就难了。
天明原来跟对方说得是手里没钱，给不上租金，告诉对方自己出来要账。现在明确告知对方不租，对方不依不饶。天明在人家冷库里放了不少货，对方威胁说不给钱就别想拉走。找了中间人才解决了此事，损失了八九千，天明就当是买个教训了。
这几年，天明这样的教训有很多，天光看他这样花钱，心疼。