第十七章成立公司
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作者：谢老三 下午三点多的时候，李建国一家果然都来了。王学龙今天他仔细打量了他们的女儿，真想不到他们夫妻两个能养出一个如此清秀的漂亮女儿：身体高挑脸色红润，两个酒窝镶嵌在那张笑脸上，确实很美！
一见面，她就调皮地朝他鞠了一躬，说道：“王叔叔，你好！你是我爷爷的救命恩人，我谢谢你。”
“哈哈，你爸爸妈妈都谢过几次了，够了。我们走吧。”王学龙笑了笑。
出了门，王学龙就喊了一部的士，四个人挤在一起朝沙坪镇驶去。
车一到沙坪镇，人就感觉到了刺绣的气氛，在镇口就有一个很气派的门楼，上面写了四个有力的大字：“湘绣之乡”进了镇口，里面各种湘绣厂的牌子到处都是：“沙坪湘绣厂”、“长沙艺术湘绣厂”、“沙坪梅花湘绣厂”等等。几乎是五步一厂，十步一公司。这些公司标牌有点挂在楼房上，有点挂在平房上。有的有专门的柱子挂标牌，有的则挂在路边的树上。由此可见竞争的激烈程度。
当的士达到李建国岳父家的时候，已经有人在门外等他们，看见有邻居家来看热闹，家里出来一个老太太，连忙对邻居说道：“不是买绣品的，是我女儿一家回来来看我们的。”
坐下喝了一大碗茶以后，李建国的岳母也就是刚才在外面说话的老太太就从房子里面搬出来许多湘绣绣品，一边展示给王学龙看，一边嘴里夸着自己的东西。
“你看这副百兽之王多漂亮，现在街上没有几副有这么好的了。你看这个金鸡报晓，这个公鸡好威风”
“外婆，你让王叔叔自己选，他要寄到外国去的。你这样把什么都推给他，别人不要怎么办？”李建国的女儿看外婆把绣品往王学龙身上堆，有点急了。
“小芸，外婆又没有糊涂，这不是让你王叔叔多看点吗？我们这里好多人都把绣品卖到外国去了。他们也是人，一样地喜欢漂亮的。”外婆也不生气，照样把绣品往王学龙身上堆。
王学龙笑着看了李小芸一眼，然后说道：“你也帮我挑一挑？”
“好！”李小芸也没有客气，在一堆绣品里面挑选起来。
王学龙和李小芸的意见相差不大，都喜欢淡雅一点的，对满板满板的艳丽颜色并不喜欢。总算从里面选出了十多块。
然后三人又走路到李建国妻子的堂叔罗跃进家，一进门就发现了这个堂叔的湘绣厂比较大，效益也比较好，绣品从保存、展览、包装都与李建国岳父家的不可同日而语。这个堂叔也没有李小芸外婆那么性急，先带他们参观了一下绣房，裱装房等，又问了一下王学龙的情况。然后告诉王学龙自己的产品分成极品、精品、普通绣品三档。建议他各样地买一点，尽量多拿一些有特色的绣品，大中小各种规格的也要搭配一下。同时也老实告诉他，绣品在国外很难卖。
听王学龙说还要买些苏绣，他就给了王学龙一张名片，说有一家大的苏绣公司在长沙有一家办事处，那里有不少货。
王学龙在这里也选了五十多个绣品。加上李建国岳父家的十多块，总共六十九块，花了八千多元。罗跃进建议王学龙请李建国的岳夫给他的绣品再裱一下，同时用硬纸板固定下来，到国外就可以他们自己装。王学龙很高兴地赞同了他的建议，并留下一千二百元做手工费。
交完钱以后，因为李建国一家要留下来住一晚，王学龙就一个人乘公共汽车赶回了长沙。并马上赶到了苏绣厂驻长沙办事处。从他们手里买了八千元的绣品。
到这时候，王学龙卡上还有余额六万一千多元。
晚上在上网的时候，又看到了哈里斯太太的信，她说她已经将那些芯片买下来了，同时对方还说可以搞到一些新开发的质量和等级更高的芯片，但因为价格太高，所以哈里斯太太只定了二十几片，交货将在十个月之后。
对于绣品的事，哈里斯太太希望王学龙成立一家公司，因为约瑟夫的公司要跟他签一个合同。
王学龙回信首先感谢哈里斯太太的帮忙，也感谢她为他定了更高级的芯片。然后说自己今天买了很多绣品，绣品会很快邮寄过去，至于绣品的价格请哈里斯太太跟对方商定，绣品所卖的钱也先不要汇过来，先填补那些芯片的钱。最后写到自己会很快成立一家公司的。
第二天早晨，王学龙又坐的士赶到了沙坪罗跃进家。当王学龙说出自己要办公司，因为缺少资金而想邀李建国和罗跃进入股的时候，他们两人都一口回绝了。李建国回绝是因为自己身上确实没有钱，就算答应入股也是一句假话。罗跃进拒绝是因为他说他了解很多做出口湘绣的公司都破产了，外国人想要的不多，虽然王学龙说在国外有销售网，但那是在国外，又没有人见过，是真是假还说不定。再说就算是真的，把所有业务交给一个不熟悉的外国女人打点，自己实在不放心。
说到这里，罗跃进还说现在沙坪有这么多湘绣厂能这么生存下来，主要是因为这些厂都是家庭作坊似，大多数厂没有请工人，都是自己家里的几个人做，有人要就做一点，没有人要就不做，没有什么管理费呀，场地费，保险费什么的。也就是说在这种小厂里，绣品的成本主要就是人工费和丝线钱。而在农闲时做绣品的家庭也很少真的把家里人做绣品的人工费打入成本，只要卖出的绣品比丝线钱高，就认为赚了钱。所以这里的绣品价格低，工厂效益差，当然也反过来影响了产品的质量。除了几个大一点的厂以外，一年到头很少有新的品种出现。想王学龙这种公司什么都要买别人的，如果没有稳定的销货渠道，铁定要亏本。
没有办法，王学龙只好又赶回长沙，找姐姐妹妹们帮忙。好说歹说总算借到了八万元和两张身份证。然后自己写了一个公司章程，又找李建国岳父家签了一个房屋租赁协议，把那里作为公司经营场地。几天下来，总算在长沙县工商局办了一个营业执照，注册资金为十万元。公司名称叫“沙坪湘绣工贸公司”属于有限责任公司。
王学龙聘请李建国和李建国的岳父在这里为他打理业务，因为事情不多，他们又住在自己的家里，目前又没有什么事做，只有需要发货的时候由李建国的岳父把一下质量关，李建国则负责托运，一个月难得有一二次，因此只给两个人一起一千元的工资，房屋租金每个月二百元。这样一来让李建国和李建国岳父家都很高兴。
几经折腾，王学龙现在卡上的余额为三万七千多元，还不包括八万元的借款。
与此同时，王学龙把自己买的花费了一万八千多元的绣品通过航空邮寄给了哈里斯太太。这让罗跃进摇头不已：“小王，你这样是不是太冒失了一点？”心中也庆幸自己没有与他合伙。
忙完这些，王学龙就把孩子接到自己家，一边研究资料，一边等待谢延的回来。
谢延峰走后的第十一天，王学龙把儿子送到幼儿园后回家不久，就听到了敲门声。王学龙打开一看，门外站着的正是谢延峰，他提着一个旅行袋，笑眯眯地看着他。
“是你呀，怎么这么快就回来了？不是说十天半月才回来吗？”王学龙惊讶地说。
“我还没有吃早饭呢，有什么吃的没有？”谢延峰进门把袋子一扔，抓起桌子上的茶杯就喝。
“你也太那个了吧，自己不会花一二块钱在外面吃了再进来？”
“归心似箭嘛。披一身的臭汗，在外面怎么吃得进？快准备饭，我先去洗澡。”
“方便面！二包还是三包？”
“三包吧。”谢延峰从袋子里翻出一条皱巴巴的军绿色短裤、一条毛巾和一支牙刷就冲进来洗手间。
王学龙在液化气灶上烧了一大壶水，然后把方便面撕开包装放在一个大瓷盆里。然后把桌上的电脑和其他东西都清走了。
当开水倒进盆里的时候，谢延峰正好刷完牙，洗完澡了。他穿着那条皱巴巴的短裤，肩上搭块毛巾，头发湿湿的从洗手间走了出来：“洗过澡，舒服多了。”
王学龙在看电视剧，没有搭话。谢延峰用筷子搅动几下方便面，又说道：“你怎么不问一问我的情况怎么样？那边有没有搞头？”
“我的天，你以为我是你老婆，要问寒问暖。你先塞你的肚子。不管好不好，我都要到那边去一趟。我还不知道，就算我不问，你不是一样的要说？”
“情况基本跟原来战友介绍的一样，但不同的是现在的老板急于脱手，他要拿钱去投资碎石场，那里要建一条三百多公里长的高速公路需要很多的碎石头做路基，他跟几个老板合伙做，因此现在他很想早点把钱拿出来投过去。同时部队也需要我们早点接手，那些军属现在只能领一半的工资了。这次回来这么快，就是那些家伙死劲催的原因，他们专门派了一部部队的车给我用，所以速度快，办事效率高。哈哈”
“把你美的。不就是一部车吗？需要投资多少？”王学龙还是忍不住，问了一句。
“不是这个意思，我是说我那些战友，有事求我的时候就派车，没有事的时候就没有这么爽快了。那个老板要八十五万。”谢延峰一边吃一边说“如果我们在十天内给他钱，他也许还可少二万。”
作者：谢老三 下午三点多的时候，李建国一家果然都来了。王学龙今天他仔细打量了他们的女儿，真想不到他们夫妻两个能养出一个如此清秀的漂亮女儿：身体高挑脸色红润，两个酒窝镶嵌在那张笑脸上，确实很美！
一见面，她就调皮地朝他鞠了一躬，说道：“王叔叔，你好！你是我爷爷的救命恩人，我谢谢你。”
“哈哈，你爸爸妈妈都谢过几次了，够了。我们走吧。”王学龙笑了笑。
出了门，王学龙就喊了一部的士，四个人挤在一起朝沙坪镇驶去。
车一到沙坪镇，人就感觉到了刺绣的气氛，在镇口就有一个很气派的门楼，上面写了四个有力的大字：“湘绣之乡”进了镇口，里面各种湘绣厂的牌子到处都是：“沙坪湘绣厂”、“长沙艺术湘绣厂”、“沙坪梅花湘绣厂”等等。几乎是五步一厂，十步一公司。这些公司标牌有点挂在楼房上，有点挂在平房上。有的有专门的柱子挂标牌，有的则挂在路边的树上。由此可见竞争的激烈程度。
当的士达到李建国岳父家的时候，已经有人在门外等他们，看见有邻居家来看热闹，家里出来一个老太太，连忙对邻居说道：“不是买绣品的，是我女儿一家回来来看我们的。”
坐下喝了一大碗茶以后，李建国的岳母也就是刚才在外面说话的老太太就从房子里面搬出来许多湘绣绣品，一边展示给王学龙看，一边嘴里夸着自己的东西。
“你看这副百兽之王多漂亮，现在街上没有几副有这么好的了。你看这个金鸡报晓，这个公鸡好威风”
“外婆，你让王叔叔自己选，他要寄到外国去的。你这样把什么都推给他，别人不要怎么办？”李建国的女儿看外婆把绣品往王学龙身上堆，有点急了。
“小芸，外婆又没有糊涂，这不是让你王叔叔多看点吗？我们这里好多人都把绣品卖到外国去了。他们也是人，一样地喜欢漂亮的。”外婆也不生气，照样把绣品往王学龙身上堆。
王学龙笑着看了李小芸一眼，然后说道：“你也帮我挑一挑？”
“好！”李小芸也没有客气，在一堆绣品里面挑选起来。
王学龙和李小芸的意见相差不大，都喜欢淡雅一点的，对满板满板的艳丽颜色并不喜欢。总算从里面选出了十多块。
然后三人又走路到李建国妻子的堂叔罗跃进家，一进门就发现了这个堂叔的湘绣厂比较大，效益也比较好，绣品从保存、展览、包装都与李建国岳父家的不可同日而语。这个堂叔也没有李小芸外婆那么性急，先带他们参观了一下绣房，裱装房等，又问了一下王学龙的情况。然后告诉王学龙自己的产品分成极品、精品、普通绣品三档。建议他各样地买一点，尽量多拿一些有特色的绣品，大中小各种规格的也要搭配一下。同时也老实告诉他，绣品在国外很难卖。
听王学龙说还要买些苏绣，他就给了王学龙一张名片，说有一家大的苏绣公司在长沙有一家办事处，那里有不少货。
王学龙在这里也选了五十多个绣品。加上李建国岳父家的十多块，总共六十九块，花了八千多元。罗跃进建议王学龙请李建国的岳夫给他的绣品再裱一下，同时用硬纸板固定下来，到国外就可以他们自己装。王学龙很高兴地赞同了他的建议，并留下一千二百元做手工费。
交完钱以后，因为李建国一家要留下来住一晚，王学龙就一个人乘公共汽车赶回了长沙。并马上赶到了苏绣厂驻长沙办事处。从他们手里买了八千元的绣品。
到这时候，王学龙卡上还有余额六万一千多元。
晚上在上网的时候，又看到了哈里斯太太的信，她说她已经将那些芯片买下来了，同时对方还说可以搞到一些新开发的质量和等级更高的芯片，但因为价格太高，所以哈里斯太太只定了二十几片，交货将在十个月之后。
对于绣品的事，哈里斯太太希望王学龙成立一家公司，因为约瑟夫的公司要跟他签一个合同。
王学龙回信首先感谢哈里斯太太的帮忙，也感谢她为他定了更高级的芯片。然后说自己今天买了很多绣品，绣品会很快邮寄过去，至于绣品的价格请哈里斯太太跟对方商定，绣品所卖的钱也先不要汇过来，先填补那些芯片的钱。最后写到自己会很快成立一家公司的。
第二天早晨，王学龙又坐的士赶到了沙坪罗跃进家。当王学龙说出自己要办公司，因为缺少资金而想邀李建国和罗跃进入股的时候，他们两人都一口回绝了。李建国回绝是因为自己身上确实没有钱，就算答应入股也是一句假话。罗跃进拒绝是因为他说他了解很多做出口湘绣的公司都破产了，外国人想要的不多，虽然王学龙说在国外有销售网，但那是在国外，又没有人见过，是真是假还说不定。再说就算是真的，把所有业务交给一个不熟悉的外国女人打点，自己实在不放心。
说到这里，罗跃进还说现在沙坪有这么多湘绣厂能这么生存下来，主要是因为这些厂都是家庭作坊似，大多数厂没有请工人，都是自己家里的几个人做，有人要就做一点，没有人要就不做，没有什么管理费呀，场地费，保险费什么的。也就是说在这种小厂里，绣品的成本主要就是人工费和丝线钱。而在农闲时做绣品的家庭也很少真的把家里人做绣品的人工费打入成本，只要卖出的绣品比丝线钱高，就认为赚了钱。所以这里的绣品价格低，工厂效益差，当然也反过来影响了产品的质量。除了几个大一点的厂以外，一年到头很少有新的品种出现。想王学龙这种公司什么都要买别人的，如果没有稳定的销货渠道，铁定要亏本。
没有办法，王学龙只好又赶回长沙，找姐姐妹妹们帮忙。好说歹说总算借到了八万元和两张身份证。然后自己写了一个公司章程，又找李建国岳父家签了一个房屋租赁协议，把那里作为公司经营场地。几天下来，总算在长沙县工商局办了一个营业执照，注册资金为十万元。公司名称叫“沙坪湘绣工贸公司”属于有限责任公司。
王学龙聘请李建国和李建国的岳父在这里为他打理业务，因为事情不多，他们又住在自己的家里，目前又没有什么事做，只有需要发货的时候由李建国的岳父把一下质量关，李建国则负责托运，一个月难得有一二次，因此只给两个人一起一千元的工资，房屋租金每个月二百元。这样一来让李建国和李建国岳父家都很高兴。
几经折腾，王学龙现在卡上的余额为三万七千多元，还不包括八万元的借款。
与此同时，王学龙把自己买的花费了一万八千多元的绣品通过航空邮寄给了哈里斯太太。这让罗跃进摇头不已：“小王，你这样是不是太冒失了一点？”心中也庆幸自己没有与他合伙。
忙完这些，王学龙就把孩子接到自己家，一边研究资料，一边等待谢延的回来。
谢延峰走后的第十一天，王学龙把儿子送到幼儿园后回家不久，就听到了敲门声。王学龙打开一看，门外站着的正是谢延峰，他提着一个旅行袋，笑眯眯地看着他。
“是你呀，怎么这么快就回来了？不是说十天半月才回来吗？”王学龙惊讶地说。
“我还没有吃早饭呢，有什么吃的没有？”谢延峰进门把袋子一扔，抓起桌子上的茶杯就喝。
“你也太那个了吧，自己不会花一二块钱在外面吃了再进来？”
“归心似箭嘛。披一身的臭汗，在外面怎么吃得进？快准备饭，我先去洗澡。”
“方便面！二包还是三包？”
“三包吧。”谢延峰从袋子里翻出一条皱巴巴的军绿色短裤、一条毛巾和一支牙刷就冲进来洗手间。
王学龙在液化气灶上烧了一大壶水，然后把方便面撕开包装放在一个大瓷盆里。然后把桌上的电脑和其他东西都清走了。
当开水倒进盆里的时候，谢延峰正好刷完牙，洗完澡了。他穿着那条皱巴巴的短裤，肩上搭块毛巾，头发湿湿的从洗手间走了出来：“洗过澡，舒服多了。”
王学龙在看电视剧，没有搭话。谢延峰用筷子搅动几下方便面，又说道：“你怎么不问一问我的情况怎么样？那边有没有搞头？”
“我的天，你以为我是你老婆，要问寒问暖。你先塞你的肚子。不管好不好，我都要到那边去一趟。我还不知道，就算我不问，你不是一样的要说？”
“情况基本跟原来战友介绍的一样，但不同的是现在的老板急于脱手，他要拿钱去投资碎石场，那里要建一条三百多公里长的高速公路需要很多的碎石头做路基，他跟几个老板合伙做，因此现在他很想早点把钱拿出来投过去。同时部队也需要我们早点接手，那些军属现在只能领一半的工资了。这次回来这么快，就是那些家伙死劲催的原因，他们专门派了一部部队的车给我用，所以速度快，办事效率高。哈哈”
“把你美的。不就是一部车吗？需要投资多少？”王学龙还是忍不住，问了一句。
“不是这个意思，我是说我那些战友，有事求我的时候就派车，没有事的时候就没有这么爽快了。那个老板要八十五万。”谢延峰一边吃一边说“如果我们在十天内给他钱，他也许还可少二万。”