第三十八章 茶叶上市
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表演了两个魔术之后，魔术师退回后台去了，十几个歌姬上台表演舞蹈。
时间还早，很多重要的人物还没来到，不能这么早就正式开始表演的。群众们虽然等得不耐烦，但也知道在学政大人、知州大人都没到来之前，不会开始正式表演。
平时大家也很喜欢看这些歌舞，但是被两个精彩的魔术吊起了胃口之后，觉得这种歌舞实在没味道了，他们一边焦急地等着正式开场，一边回味着刚才魔术。
莫诗筠问道：“戏法表演大概多久？不会月亮上来还没结束吧。”
“今晚只表演十个戏法，一共大约两柱香时间，中间要插演的一台歌舞，时间再延长一些。”
莫诗筠惊讶道：“这么少？我上次听小菊说，戏法班在演练三十多个戏法，她说错了？”
李浩笑道：“她说得没错，确实是准备了三十多个戏法。今晚只演出十个，已经可以吸引人了，其他的在以后戏法班收钱之后，才会逐步推出。这样才可以长时间保持热度，吸引更多的人观看。如果一次推出，人们多看了几次，就没有了新鲜感。”
莫诗筠想了想，觉得也是这个理，“就你狡猾，赚钱的方法总是一套一套的。”
“其实这真赚不了多少钱，只是娱乐一下大众而已，真正赚钱还是要靠炒茶和酿酒这类秘方。”
莫诗筠正想说话，人群突然一阵搔动，她转头望去，只见自己的爹爹莫守义陪着两个官员走过来。听人们的议论，这两个官员是知州和学政。
接下来各书院的院长，各书院知名的才子接连赶到。
这时从高台侧面走出一队二十余个少女，她们穿着统一的服饰，身上斜系一条幅条，上面写着“泉州中秋诗会接待”几个字。
她们每人手中都捧着一个木托盘，上面放了十多杯茶。这些侍女们将茶杯逐一分派到前排的桌子上。她们的动作都是经过统一培训的，每个人都是放下茶杯后盈盈一福，然后又走到下一个座位。
前排的那些官员和名儒们刚开始时并不在意，随口地捧起喝了一口，登时发出一片惊叹。
“这是什么茶？这么香？”
“好茶！好茶！啊，我一辈子都没喝过这么好的茶。”
知州大人听到身边人人叫好，他也尝试着喝了一口，立即顾不得斯文了，一口气将茶杯喝个底朝天。
确实是好茶！
知州大人心思立即活跃起来，这等好茶送一些到汴梁京城……恩相每喝一次茶就会赞叹一次，自然会想起送茶的人，喝一次茶就记起自己一次，自己还不平步青云？想到这里他一颗心烫滚起来，马上对随从道：“叫莫守义过来。”
莫守义是一介商人，自然不会坐到第一排官员当中去，也不够资格和第二排那些儒林名宿平起平坐，作为主办方，他也坐在第三排。
听到知州大人叫唤，莫守义岂敢怠慢？立即来到第一排中间：“大人！”
“这茶叶是从哪里购买的？”
“回大人，奇珍异宝阁与我莫家合办了一个茶庄，精选最优质的茶叶，以海外秘方加工。这些茶叶就是茶庄生产，现在市面上还没有卖，今晚第一次推出给各位大人尝试一下。这茶叶加工虽然极其困难，每天产量也极低，但味道——不是我自夸——大宋怕是没有比这更好的茶了。为了让各位大人尝尝鲜，我就下了血本，免费送列位大人每人三两茶叶。”
知州愣了一下，呵呵笑道：“你们莫家是泉州城数一数二的商家，才送三两茶叶，还说是下了血本，这传出去不怕人笑话吗？”
“大人有所不知，这茶叶要10贯钱一两呐，现场十多位大人，我确实是下了血本，才可以每位大人送上三两。”莫守义虽然脸色不变，心中却发虚。
论成本这茶叶是贵，但顶多贵上一倍了罢了。10贯钱一两，本来他自己万万不敢这么开价的。他曾让莫诗筠问过李浩茶叶的售价，李浩说由莫家定价就行了。但莫守义稳重起见，后来还是向李浩问了个参考价，李浩随口道：“这肯定要走精品路线的，不能低于10贯钱一两。”
莫守义听了，当场倒抽一口凉气，10贯钱一两？这也赚得太狠了吧。这茶叶就算再好，这么贵谁买得起？一两茶叶的成本远远不到两百文钱，竟然卖10贯钱，这和抢劫差不多了。
“什么？10贯钱一两？”知州听了也大吃一惊，他本来想让莫守义送自己一百几十斤茶叶，运到汴梁京城结交权贵的。但听到10贯钱一两，想要一百几十斤是不可能的了，顶多只能要几斤，就算是要几斤，也是得了莫家很大的好处。但几斤拿到汴梁，怎么够分，至少也要二十斤才行。
二十斤就是两千贯啊，看来也要给莫家稍作一些补偿了。
知州捋了一下长须，道：“这茶庄办好了，将来行销大宋，也是泉州城的风光，而且茶庄的税收在泉州缴纳，也是为泉州作出了贡献。本官身为泉州父母官，对茶庄也是大力支持的，有什么困难可以跟本官说。”
莫守义一副感激不已的表情，“感谢大人，茶庄还在筹建期间，确实困难重重。”
知州点了点头，“今晚诗会就要举行，没时间了。改天吧，将你面临的困难告诉本官。”
莫守义大喜过望，说了一通赞扬知州大人的话，才退回自己的座位上。天哪，茶叶10贯钱一两，知州居然也会觉得正常，这当官的太好骗了吧。
其实也不是知州好欺骗，而是信息完全不对称。奇珍异宝阁就意味着“极品宝贝”，每一样东西都是绝世奇珍，这茶叶沾上了奇珍异宝阁的名气，说是10贯钱一两，自然谁都也不会怀疑。
莫守义刚坐下，泉州书院的苏院长就走了过来，呵呵笑道：“莫员外，你们茶庄的茶真是一绝啊。”
莫守义连忙站起来，双手抱拳：“苏山长过奖了。”
“老夫向来没多少爱好，唯独嗜茶如命。尝了一杯这种好茶，以后其他茶大概难以入口了。莫员外，你将老夫的口味养刁了啊，我得向你们买点好茶叶了，刚才听你向知州大人说这茶10贯钱一两，老夫囊中羞涩，买不起太多，就买一两尝尝。”
“苏山长哪里话，犬子顽劣，得到山长淳淳教导，才可以中了举人，我怎么向您收钱？一会诗会之后，我送山长一两。只是这茶叶产量实在太低，我手头上的茶叶也很少。迟些生产出来之后，再给苏山长您送一些过去。”
苏院长心满意足地离开了，还没回到自己的座位，一个家丁扮的人跟上来，悄声道：“苏山长请留步。”
苏院长愕然停步，那家丁上前低声道：“我是莫员外的下人，莫员外交代，待会诗会散场之后，我会送五两茶叶到府上。刚才人多，莫员外手上的茶叶太少，知州、判官、学政等诸位大人也要茶叶，他不敢明说送您太多，还望苏山长多多包涵！”
“哎呀，莫员外真是太客气了，你转告莫员外，老夫承情了。”
莫守义还没坐下，判官大人的一个幕僚走了过来……那幕僚刚走，泉州大商家范记布行的东家就来了……短短一段时间，七八个官员和富翁或派人，或亲自来订购了茶叶。
莫守义按照李浩说的策略，一律减少供应，想买四两的，最多给他二两，或者只接受预订，给人一种缺货的强烈感觉。
那些送茶的侍女不断地来回穿梭，让在场坐在椅子上的人，都喝上了一杯茶。只有第一排的官员，才重新给他们添满茶杯，其他人就只给一杯，再问侍女们统一答没有了。
这些人纷纷要买茶，但莫守义派出的茶庄代表，只接受预订，一律不给现成的茶叶。
闹哄哄订购茶叶的场面，在音箱乐声再次响起时才消失。高台上大幕再度徐徐开启，大宋第一场大型舞台魔术正式开始了。
魔术戏班一个手持麦克风的少女轻盈地走到台前，向着台下盈盈一福，将麦克风凑到嘴边道：“诸位大人，诸位来宾，晚上好！今天是一年一度的中秋佳节，泉州中秋诗会即将开始，在此之前我们表演一场戏法为诸位助兴。
“本戏班从明天开始，每天都将在翠园这里租场演出，每位只需交100文钱就能进场观看，欢迎诸位到时前来捧场。下面请看戏法表演。”
那少女再次向台下行了个礼，高台上大幕慢慢拉上。
从那少女开始说第一个字，台下众人就一片喧然，惊呼议论之声如潮水一般响起，一浪比一浪高。这少女低声细气地说话，现场竟然每一个人都能听得清清楚楚！潮水一般的声音，也掩盖不了那少女的语音。
那些会发声的箱子，同步响着那少女的声音，怎么会这样？怎么能这样？
但是人们议论声还没落下，高台大幕再次张开，台上多了一张桌子，一个魔术师站在桌子旁边。他向台下躬身一礼，拿起一块方形的布，正反两面亮给观众看了一下，空无一物。
那块布在桌子上一挡，再移开时多了一个鸟笼，台下已经是一大片惊呼声了。那魔术师再遮一下鸟笼，变出了一个鸽子。然后那魔术师用布块再遮掩一下，手中又凭空多了两个鸽子，一放手，那鸽子便飞了起来。
“哇，这次变出了活物，真是厉害啊！”
“那鸽子从哪里出来的，我没看清楚啊，你看清楚吗？”
“废话，被你看清楚了还叫戏法？”
前排的官员也惊呆了，在前所未有的神奇戏法面前，他们反应和一个普通人也没两样。
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表演了两个魔术之后，魔术师退回后台去了，十几个歌姬上台表演舞蹈。
时间还早，很多重要的人物还没来到，不能这么早就正式开始表演的。群众们虽然等得不耐烦，但也知道在学政大人、知州大人都没到来之前，不会开始正式表演。
平时大家也很喜欢看这些歌舞，但是被两个精彩的魔术吊起了胃口之后，觉得这种歌舞实在没味道了，他们一边焦急地等着正式开场，一边回味着刚才魔术。
莫诗筠问道：“戏法表演大概多久？不会月亮上来还没结束吧。”
“今晚只表演十个戏法，一共大约两柱香时间，中间要插演的一台歌舞，时间再延长一些。”
莫诗筠惊讶道：“这么少？我上次听小菊说，戏法班在演练三十多个戏法，她说错了？”
李浩笑道：“她说得没错，确实是准备了三十多个戏法。今晚只演出十个，已经可以吸引人了，其他的在以后戏法班收钱之后，才会逐步推出。这样才可以长时间保持热度，吸引更多的人观看。如果一次推出，人们多看了几次，就没有了新鲜感。”
莫诗筠想了想，觉得也是这个理，“就你狡猾，赚钱的方法总是一套一套的。”
“其实这真赚不了多少钱，只是娱乐一下大众而已，真正赚钱还是要靠炒茶和酿酒这类秘方。”
莫诗筠正想说话，人群突然一阵搔动，她转头望去，只见自己的爹爹莫守义陪着两个官员走过来。听人们的议论，这两个官员是知州和学政。
接下来各书院的院长，各书院知名的才子接连赶到。
这时从高台侧面走出一队二十余个少女，她们穿着统一的服饰，身上斜系一条幅条，上面写着“泉州中秋诗会接待”几个字。
她们每人手中都捧着一个木托盘，上面放了十多杯茶。这些侍女们将茶杯逐一分派到前排的桌子上。她们的动作都是经过统一培训的，每个人都是放下茶杯后盈盈一福，然后又走到下一个座位。
前排的那些官员和名儒们刚开始时并不在意，随口地捧起喝了一口，登时发出一片惊叹。
“这是什么茶？这么香？”
“好茶！好茶！啊，我一辈子都没喝过这么好的茶。”
知州大人听到身边人人叫好，他也尝试着喝了一口，立即顾不得斯文了，一口气将茶杯喝个底朝天。
确实是好茶！
知州大人心思立即活跃起来，这等好茶送一些到汴梁京城……恩相每喝一次茶就会赞叹一次，自然会想起送茶的人，喝一次茶就记起自己一次，自己还不平步青云？想到这里他一颗心烫滚起来，马上对随从道：“叫莫守义过来。”
莫守义是一介商人，自然不会坐到第一排官员当中去，也不够资格和第二排那些儒林名宿平起平坐，作为主办方，他也坐在第三排。
听到知州大人叫唤，莫守义岂敢怠慢？立即来到第一排中间：“大人！”
“这茶叶是从哪里购买的？”
“回大人，奇珍异宝阁与我莫家合办了一个茶庄，精选最优质的茶叶，以海外秘方加工。这些茶叶就是茶庄生产，现在市面上还没有卖，今晚第一次推出给各位大人尝试一下。这茶叶加工虽然极其困难，每天产量也极低，但味道——不是我自夸——大宋怕是没有比这更好的茶了。为了让各位大人尝尝鲜，我就下了血本，免费送列位大人每人三两茶叶。”
知州愣了一下，呵呵笑道：“你们莫家是泉州城数一数二的商家，才送三两茶叶，还说是下了血本，这传出去不怕人笑话吗？”
“大人有所不知，这茶叶要10贯钱一两呐，现场十多位大人，我确实是下了血本，才可以每位大人送上三两。”莫守义虽然脸色不变，心中却发虚。
论成本这茶叶是贵，但顶多贵上一倍了罢了。10贯钱一两，本来他自己万万不敢这么开价的。他曾让莫诗筠问过李浩茶叶的售价，李浩说由莫家定价就行了。但莫守义稳重起见，后来还是向李浩问了个参考价，李浩随口道：“这肯定要走精品路线的，不能低于10贯钱一两。”
莫守义听了，当场倒抽一口凉气，10贯钱一两？这也赚得太狠了吧。这茶叶就算再好，这么贵谁买得起？一两茶叶的成本远远不到两百文钱，竟然卖10贯钱，这和抢劫差不多了。
“什么？10贯钱一两？”知州听了也大吃一惊，他本来想让莫守义送自己一百几十斤茶叶，运到汴梁京城结交权贵的。但听到10贯钱一两，想要一百几十斤是不可能的了，顶多只能要几斤，就算是要几斤，也是得了莫家很大的好处。但几斤拿到汴梁，怎么够分，至少也要二十斤才行。
二十斤就是两千贯啊，看来也要给莫家稍作一些补偿了。
知州捋了一下长须，道：“这茶庄办好了，将来行销大宋，也是泉州城的风光，而且茶庄的税收在泉州缴纳，也是为泉州作出了贡献。本官身为泉州父母官，对茶庄也是大力支持的，有什么困难可以跟本官说。”
莫守义一副感激不已的表情，“感谢大人，茶庄还在筹建期间，确实困难重重。”
知州点了点头，“今晚诗会就要举行，没时间了。改天吧，将你面临的困难告诉本官。”
莫守义大喜过望，说了一通赞扬知州大人的话，才退回自己的座位上。天哪，茶叶10贯钱一两，知州居然也会觉得正常，这当官的太好骗了吧。
其实也不是知州好欺骗，而是信息完全不对称。奇珍异宝阁就意味着“极品宝贝”，每一样东西都是绝世奇珍，这茶叶沾上了奇珍异宝阁的名气，说是10贯钱一两，自然谁都也不会怀疑。
莫守义刚坐下，泉州书院的苏院长就走了过来，呵呵笑道：“莫员外，你们茶庄的茶真是一绝啊。”
莫守义连忙站起来，双手抱拳：“苏山长过奖了。”
“老夫向来没多少爱好，唯独嗜茶如命。尝了一杯这种好茶，以后其他茶大概难以入口了。莫员外，你将老夫的口味养刁了啊，我得向你们买点好茶叶了，刚才听你向知州大人说这茶10贯钱一两，老夫囊中羞涩，买不起太多，就买一两尝尝。”
“苏山长哪里话，犬子顽劣，得到山长淳淳教导，才可以中了举人，我怎么向您收钱？一会诗会之后，我送山长一两。只是这茶叶产量实在太低，我手头上的茶叶也很少。迟些生产出来之后，再给苏山长您送一些过去。”
苏院长心满意足地离开了，还没回到自己的座位，一个家丁扮的人跟上来，悄声道：“苏山长请留步。”
苏院长愕然停步，那家丁上前低声道：“我是莫员外的下人，莫员外交代，待会诗会散场之后，我会送五两茶叶到府上。刚才人多，莫员外手上的茶叶太少，知州、判官、学政等诸位大人也要茶叶，他不敢明说送您太多，还望苏山长多多包涵！”
“哎呀，莫员外真是太客气了，你转告莫员外，老夫承情了。”
莫守义还没坐下，判官大人的一个幕僚走了过来……那幕僚刚走，泉州大商家范记布行的东家就来了……短短一段时间，七八个官员和富翁或派人，或亲自来订购了茶叶。
莫守义按照李浩说的策略，一律减少供应，想买四两的，最多给他二两，或者只接受预订，给人一种缺货的强烈感觉。
那些送茶的侍女不断地来回穿梭，让在场坐在椅子上的人，都喝上了一杯茶。只有第一排的官员，才重新给他们添满茶杯，其他人就只给一杯，再问侍女们统一答没有了。
这些人纷纷要买茶，但莫守义派出的茶庄代表，只接受预订，一律不给现成的茶叶。
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魔术戏班一个手持麦克风的少女轻盈地走到台前，向着台下盈盈一福，将麦克风凑到嘴边道：“诸位大人，诸位来宾，晚上好！今天是一年一度的中秋佳节，泉州中秋诗会即将开始，在此之前我们表演一场戏法为诸位助兴。
“本戏班从明天开始，每天都将在翠园这里租场演出，每位只需交100文钱就能进场观看，欢迎诸位到时前来捧场。下面请看戏法表演。”
那少女再次向台下行了个礼，高台上大幕慢慢拉上。
从那少女开始说第一个字，台下众人就一片喧然，惊呼议论之声如潮水一般响起，一浪比一浪高。这少女低声细气地说话，现场竟然每一个人都能听得清清楚楚！潮水一般的声音，也掩盖不了那少女的语音。
那些会发声的箱子，同步响着那少女的声音，怎么会这样？怎么能这样？
但是人们议论声还没落下，高台大幕再次张开，台上多了一张桌子，一个魔术师站在桌子旁边。他向台下躬身一礼，拿起一块方形的布，正反两面亮给观众看了一下，空无一物。
那块布在桌子上一挡，再移开时多了一个鸟笼，台下已经是一大片惊呼声了。那魔术师再遮一下鸟笼，变出了一个鸽子。然后那魔术师用布块再遮掩一下，手中又凭空多了两个鸽子，一放手，那鸽子便飞了起来。
“哇，这次变出了活物，真是厉害啊！”
“那鸽子从哪里出来的，我没看清楚啊，你看清楚吗？”
“废话，被你看清楚了还叫戏法？”
前排的官员也惊呆了，在前所未有的神奇戏法面前，他们反应和一个普通人也没两样。