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第12章 生意谈成

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    等尝过季霜做的五花肉白菜炖粉条后,经理夫人诧异极了。

    这粉条也太好吃了!

    “阿姨,您说这粉条是不是比面条好吃多了?”季霜看经理夫人的表情就知道有戏。

    “嗯,好吃。”

    经理夫人又尝了两口才拿帕子擦了擦嘴,再次看向季霜时眼神都不一样了:“小姑娘,你今天是来谈生意的吧?”

    亏自己刚才还觉得这小姑娘可爱,原来自己是被利用了!

    季霜没有错过经理夫人的神色变化,心里咯噔一下。

    这个年代的人相对淳朴,但不代表他们傻,自己怕是弄巧成拙了。

    想到这,季霜不敢再耍小聪明,诚心诚意道:“不瞒阿姨,我今天确实是来推销我家的粉条的,刚才说来还碗只是顺便的,不是有意骗您,请您原谅。”

    算这小丫头老实!

    经理夫人脸色这才好了些:“饭店的事不归我管,我觉得你家的粉条好也没用……”

    “什么粉条?”这时,一位穿着短袖的确良衬衫和一条深蓝色裤子的中年男子走了过来,看到桌上的粉条后,又问:“黄厨子出新菜色了?”

    “你回来了?”经理夫人看到来人后眼神柔和下来,起身把一双筷子给他递了过去:“你尝尝这菜怎么样?”

    这小姑娘心眼是多了点,不过也是为了生计,如果她家这粉条真的能给饭店拉来更多的客人,向她收点粉条也是互惠互利的事。

    原来这中年男人就是国营饭店的经理,接过自家夫人递来的筷子尝了一口,他眼睛都亮了起来。

    “味道还行,这是怎么做出来的?”经理看向季霜时已经收起了脸上的欣喜。

    “这是用我家粉条做出来的。”季霜知道饭店经理在探自己话,说话只说了一半。

    “这粉条是用什么做的?”经理状似随意的问道。

    “是家里大人做的,我不太清楚。”季霜知道经理想套自己话,没有给他想要的答案,也没急着问他要不要自家的粉条。

    这饭店经理和经理夫人都是人精,不是能随便糊弄的,多说就多错,免得让他们反感。

    反正他们都尝过粉条,心里自会做一番衡量。

    “行了,这是别人的手艺,哪能随便告诉你?”经理夫人嗔了自家男人一眼,帮季霜说起话来:“我觉得这粉条挺好吃的,你要是也觉得不错就跟她要一点在饭店试卖。”

    经理思索了片刻,问起了价格:“这东西多少钱一斤?”

    “六毛五一斤。”

    “这么贵?!”经理不高兴地看着季霜:“小姑娘,你这价格也太离谱了吧?一斤肉才一块多呢,你这会粉条一斤就要六毛五?”

    经理夫人也皱了皱眉。

    这粉条是好吃,但这价格确实太贵了。

    “经理,这价格乍听起来是有些贵,可是你们想想,这粉条是可是晒干的,没有半点水份,取二两泡好就能做一大份的菜,或煮一大碗粉条汤了,这样算起来绝对不贵的。

    “还有,我们做这粉条也不容易,要先弄出粉来晒干,粉再做成粉条还得浪费一些材料,做成粉后还得再次晾晒,想让这粉条q弹也是要费一番功夫的,这个价格真的是良心价了,一斤我们也就赚个几分钱。我就是想着这国营饭店要的数量肯定不会少,我这也是薄利多销,我跟别人换其他吃食可都是按一斤七毛钱算的。”

    听季霜这么一说,经理夫人原本皱着的眉头松了松。

    而饭店经理则再次沉吟起来。

    最近饭店客流量少了很多,他让后厨那边研究了几道新菜,可惜效果不明显,这粉条是新鲜东西,说不定真能招来一些客人。

    饭店经理心里有了盘算,不过面上却不显:“小姑娘,我还是觉得这价格太贵了。”

    季霜不在意的笑了笑:“经理觉得这个价格不能接受也没关系,这份猪肉炖粉条就当是我孝敬两位的,改天我们来饭店吃饭,经理您给我们打个折就行了。”

    经理没料到季霜费尽心机的跑来饭店推销粉条,会这么轻易就放弃了,跟季霜商量道:“价格就不能再少点吗?”

    “经理,这粉条我一斤真没挣几分钱,这都还没算人工的成本呢,价格再低我就亏本了。”季霜咬死这个价。

    哥哥说镇上供销社卖的红薯粉一斤四毛五,县城这边肯定差不多五毛一斤,一斤粉最多能制出八两多粉条,她定这个价格真算不上贵。

    季霜这个态度,经理反倒急了起来,他咬了咬牙:“六毛五就六毛五,先来五十斤,要是合客人胃口,再跟你进些货。”

    “经理,这粉条不容易做,我今天只带来三十斤。”季霜道:“家里还有一些没晒干的,过两天我再给您送来,成吗?”

    “行吧,等会你把粉条送到后厨再到柜台那边拿钱。”

    生意谈成,季霜心情很好:“好的,经理,等会我再把别外几种粉条的做法写下来一块送到后厨。”

    经理听到这粉条还有其他做法,心里一喜,顿时觉得这粉条贵是贵了点,但是值得:“那就辛苦你了。”

    季奎知道饭店经理把他们带来的三十斤粉条买走了,还定了二十斤,急着要回家做粉条。

    “家里没有红薯粉了怎么做粉条?”季霜问

    “找乡亲们买啊。”

    “不行!”季霜想都没想就否决了哥哥的提议:“如果咱们的粉条在国营饭店这边受欢迎,我们的生意肯定会越做越大,不是我不相信兰溪村的乡亲,我是怕人多口杂,万一有人说漏嘴把打办的人招来可咋办?”

    兰溪村的乡亲对她的好她都记在心里,她也不是不愿意拉乡亲们一把,可现在还不是时候。

    季奎一想也是:“安全起见,咱们还是去黑市吧。”

    在黑市,谁也不知道谁。

    “黑市就算有红薯粉可买,数量肯定不会多,我们得想办法找个能长期合作的人。”季霜有自己的思量:“哥你对镇上熟,回头你到镇上黑市转转,或镇周边的村子里问问,看谁家种的红薯多,再想办法找人谈合作的事,一定不能让人知道我们的身份。”

    以那个国营饭店经理的精明,她不敢保证他什么时候会知道这粉条是用红薯粉制成的,所以她得做两手准备。

    兄妹二人这次回到村子的时间比上回早一些,不过天也已经黑了。

    兄妹俩本来是带着好消息回家的,谁知一回到家就看到季二婶拿着手电筒在自家门口急得团团转,而自家大门则上了锁。

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