第一百二十五章 明白商业模式
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凌晨时分，京城国际机场依旧繁忙不息。井高在小乔的陪同下兑换登记牌，再汇合早赶来的白兴国，一起过安检，登机。
坐在头等舱的座位中，井高精神略有点亢奋。
如何介入纺织产业，这是一个大的目标。而他经过和安知文的闲聊，对纺织产业有一个大致的了解，但如何去做，毫无头绪。安知文也不可能告诉他。
希望今天去见的魏教授能给出一个可行的方案。这是在周一和寻找投资的纺织业的老板们见面前，他必须要知道的东西。
刚才在候机时，白兴国又简单的介绍过魏教授的履历，很有水平的经济学教授。
他对此很期待。
神豪当到现在，井高现在心里大致有点逼数。
所谓神豪的“新手期”，除开各种新生活之外，更是一个社会“新人”的意思。
具体来说，就是他对于社会的各个圈子而言，是一个彻头彻尾的新人。谁都有个出道的时候不是？
他想要度过神豪的“新手期”，最简单的方式就是“提升社会地位”。
介入纺织产业就是在提升他的社会地位！
小乔最近越发的潮，一款长袖迪奥白T恤，高腰的粉色宽松款长裤，腰间系个蝴蝶结。身高一米七二的长腿美人，带着副平光镜，很有点轻熟御姐范儿。
她坐在井高旁边的位置上，半真半假的抱怨道：“井总，给你干活真是没日没夜。”
她最近已经从地产中介辞职，到中润公司上班。但手里头有一大堆的事情要处理。结果又给井高拎来陪他去魔都出差。
井高心情不错，开玩笑道：“小乔，别开车。”
小乔先是一愣，继而反应过来。忍不住娇嗔的翻个大大的白眼，“井总…”
正过来给井高倒酒的美少妇空姐微微一笑，眉眼顾盼流转着的风情，俯身，声音轻柔的道：“井总，您要的红酒。”
井高视线很自然的从她凸显的峰峦上掠过，微微点头致意，“谢谢。”闻着她身上传来的清香味道，“我们开玩笑的。还有多久到魔都？”
眉眼描着精致妆容，凶膛鼓鼓的，看着年龄不到三十的空姐笑盈盈的道：“井总，我们东航从京城飞魔都的时间是2小时20分。今天天气状况良好，不会晚点。”
井高笑笑，和她闲聊两句便结束。
聊两句就可以了。这是正常的社交范畴内。虽然他向她索要电话大概率能成功，但小颜昨晚已经将他的金库盗光。他正在贤者时间中。
…
…
上午九点，井高一行准时抵达震旦大学经济学院的大楼，见到魏申亮教授。
他是震旦大学经济学院的副院长，六十二岁，脸庞圆润，慈眉善目，带着一副黑框眼镜，笑呵呵的招呼井高三人落座。他的研究生泡两杯茶过来。
魏教授开门见山的道：“对于纺织产业我略有了解。我更多的是在研究日本的财团。井总听我讲观点，要注意我夹带的私货，京中那边可不是这样看的咯。”
井高坐在明亮办公室的茶几前，手里拿着笔记本，微笑着点头道：“魏教授，我会的。”
他大致懂这话什么意思。国内的经济学也是分流派的。震旦大学这边和京中几所大学里的看法未必一致。
魏教授拿起他常用的玻璃茶杯喝口茶，开始徐徐到来，“讲纺织产业，要讲这几个点。第一，产业链上下游现状。第二，国内的政策。第三，国际形势。第四，未来的发展前景。
…”
一个多小时之后，井高边问边记，关于纺织产业的知识再次刷新。国家对纺织产业还是扶持的态度。这是关系到国计民生的产业。为此，国家制定有一百多个纺织产业集群。
这些产业集群，基本都是分布在京津冀以及沿海地区。因为纺织产业的下游产业链服装产业有大量的出口。
众所周知，欧美的圣诞节礼物基本都是made in a。这里面就包括大量的纺织产品。
但近年来，随着环保的兴起，纺织产业开始逐步的往中小城市转移。具体到京城而言，就是在往冀北省迁移。临近的沧州、保定、廊坊都是承接地。
而位于距离京城不到一百公里、冀北省容城县便是服装产业集群地。所以他想要设立服装厂或者并购厂房，最好往容城县去。
魏教授微笑着道：“至于说，你想要如何控制纺织产业集群，这里面大致有两种路径。你平常有关注阿里和腾讯吧？
阿里收购公司的策略是全资收购，自己来做。腾讯收购公司的策略是收购其20%左右的股份，进行产业联盟，构筑商业护城河。这两种途径谁优谁劣，商界、学界各有各的看法。
我呢，是研究日系财团的。以三井财团为例，其核心公司是三井物产。他们采取的便是持股相关企业20%左右的股权，保持对关联企业影响力的策略。
整合上下游企业之后，他们便可以打通整条产业链，以此攫取高额利润。由此进步，他们的相关企业可以在某个产业的全球竞争中占据优势。
譬如：三井物产每年在铁矿石行业从我国攫取超过10亿美元的利润。
比如：丰田汽车集团位列全球六大汽车集团。
三言两语，我这里也难一下子说清楚，回头我推荐几本书给你看看。
具体到你所关心的纺织产业，如果按照日系财团的做法。你需要掌握纺织行业的全产业链。
即棉花、羊绒、羊毛、蚕茧丝、化学纤维、羽毛羽绒等原材料生产，到纺织制造，棉布，化纤，麻，丝绸，针织，印染等。
再打通下游产业链：服装业、家用纺织品、产业用纺织品。
从整个行业的前景、产值来说，最好的选择是服装产业，特别是运动服装产业。这是当前最有潜力的板块。你可以对标申洲国际，这是整个纺织产业利润最高的公司。
而销售额最大的是荣盛石化，他们是做直纺涤纶长丝生产。这个方向的还有：桐昆集团、新凤鸣集团。
另外，天虹纺织，安踏集团，海澜集团等都是纺织产业的佼佼者。有做运动体育的，有做服装的，有棉纺织品的。
所以，具体进入那个细分行业由你自己决定。每一个领域都由佼佼者。
我额外多说一句，如果进服装产业，还需要继续往下游产业链拓展。比如：服装设计，时尚杂志。和西方抢夺服装设计的话语权。”
井高听明白魏教授讲的日系财团的模式，只觉得是一朝顿悟，酣畅淋漓。
原来商业模式是可以这样玩的！
他需要仿照三井财团的模式，设立一个核心企业，继而用这个企业来调动纺织产业某个细分领域的整条产业链，将其捏合在一起，减少中间环节的成本，继而进行全球化的竞争。
而“调动”的关键，就是要掌控相关企业的股权！并且与相关企业进行密切的人事交流。就像三井物产和淡水河谷那样。
井高不是傻子，魏教授的倾向性还是很明显的。人嘛，互惠惠利才能维持住关系。当即道：“魏教授，我听您的，优先选择进入服装产业。”
凌晨时分，京城国际机场依旧繁忙不息。井高在小乔的陪同下兑换登记牌，再汇合早赶来的白兴国，一起过安检，登机。
坐在头等舱的座位中，井高精神略有点亢奋。
如何介入纺织产业，这是一个大的目标。而他经过和安知文的闲聊，对纺织产业有一个大致的了解，但如何去做，毫无头绪。安知文也不可能告诉他。
希望今天去见的魏教授能给出一个可行的方案。这是在周一和寻找投资的纺织业的老板们见面前，他必须要知道的东西。
刚才在候机时，白兴国又简单的介绍过魏教授的履历，很有水平的经济学教授。
他对此很期待。
神豪当到现在，井高现在心里大致有点逼数。
所谓神豪的“新手期”，除开各种新生活之外，更是一个社会“新人”的意思。
具体来说，就是他对于社会的各个圈子而言，是一个彻头彻尾的新人。谁都有个出道的时候不是？
他想要度过神豪的“新手期”，最简单的方式就是“提升社会地位”。
介入纺织产业就是在提升他的社会地位！
小乔最近越发的潮，一款长袖迪奥白T恤，高腰的粉色宽松款长裤，腰间系个蝴蝶结。身高一米七二的长腿美人，带着副平光镜，很有点轻熟御姐范儿。
她坐在井高旁边的位置上，半真半假的抱怨道：“井总，给你干活真是没日没夜。”
她最近已经从地产中介辞职，到中润公司上班。但手里头有一大堆的事情要处理。结果又给井高拎来陪他去魔都出差。
井高心情不错，开玩笑道：“小乔，别开车。”
小乔先是一愣，继而反应过来。忍不住娇嗔的翻个大大的白眼，“井总…”
正过来给井高倒酒的美少妇空姐微微一笑，眉眼顾盼流转着的风情，俯身，声音轻柔的道：“井总，您要的红酒。”
井高视线很自然的从她凸显的峰峦上掠过，微微点头致意，“谢谢。”闻着她身上传来的清香味道，“我们开玩笑的。还有多久到魔都？”
眉眼描着精致妆容，凶膛鼓鼓的，看着年龄不到三十的空姐笑盈盈的道：“井总，我们东航从京城飞魔都的时间是2小时20分。今天天气状况良好，不会晚点。”
井高笑笑，和她闲聊两句便结束。
聊两句就可以了。这是正常的社交范畴内。虽然他向她索要电话大概率能成功，但小颜昨晚已经将他的金库盗光。他正在贤者时间中。
…
…
上午九点，井高一行准时抵达震旦大学经济学院的大楼，见到魏申亮教授。
他是震旦大学经济学院的副院长，六十二岁，脸庞圆润，慈眉善目，带着一副黑框眼镜，笑呵呵的招呼井高三人落座。他的研究生泡两杯茶过来。
魏教授开门见山的道：“对于纺织产业我略有了解。我更多的是在研究日本的财团。井总听我讲观点，要注意我夹带的私货，京中那边可不是这样看的咯。”
井高坐在明亮办公室的茶几前，手里拿着笔记本，微笑着点头道：“魏教授，我会的。”
他大致懂这话什么意思。国内的经济学也是分流派的。震旦大学这边和京中几所大学里的看法未必一致。
魏教授拿起他常用的玻璃茶杯喝口茶，开始徐徐到来，“讲纺织产业，要讲这几个点。第一，产业链上下游现状。第二，国内的政策。第三，国际形势。第四，未来的发展前景。
…”
一个多小时之后，井高边问边记，关于纺织产业的知识再次刷新。国家对纺织产业还是扶持的态度。这是关系到国计民生的产业。为此，国家制定有一百多个纺织产业集群。
这些产业集群，基本都是分布在京津冀以及沿海地区。因为纺织产业的下游产业链服装产业有大量的出口。
众所周知，欧美的圣诞节礼物基本都是made in a。这里面就包括大量的纺织产品。
但近年来，随着环保的兴起，纺织产业开始逐步的往中小城市转移。具体到京城而言，就是在往冀北省迁移。临近的沧州、保定、廊坊都是承接地。
而位于距离京城不到一百公里、冀北省容城县便是服装产业集群地。所以他想要设立服装厂或者并购厂房，最好往容城县去。
魏教授微笑着道：“至于说，你想要如何控制纺织产业集群，这里面大致有两种路径。你平常有关注阿里和腾讯吧？
阿里收购公司的策略是全资收购，自己来做。腾讯收购公司的策略是收购其20%左右的股份，进行产业联盟，构筑商业护城河。这两种途径谁优谁劣，商界、学界各有各的看法。
我呢，是研究日系财团的。以三井财团为例，其核心公司是三井物产。他们采取的便是持股相关企业20%左右的股权，保持对关联企业影响力的策略。
整合上下游企业之后，他们便可以打通整条产业链，以此攫取高额利润。由此进步，他们的相关企业可以在某个产业的全球竞争中占据优势。
譬如：三井物产每年在铁矿石行业从我国攫取超过10亿美元的利润。
比如：丰田汽车集团位列全球六大汽车集团。
三言两语，我这里也难一下子说清楚，回头我推荐几本书给你看看。
具体到你所关心的纺织产业，如果按照日系财团的做法。你需要掌握纺织行业的全产业链。
即棉花、羊绒、羊毛、蚕茧丝、化学纤维、羽毛羽绒等原材料生产，到纺织制造，棉布，化纤，麻，丝绸，针织，印染等。
再打通下游产业链：服装业、家用纺织品、产业用纺织品。
从整个行业的前景、产值来说，最好的选择是服装产业，特别是运动服装产业。这是当前最有潜力的板块。你可以对标申洲国际，这是整个纺织产业利润最高的公司。
而销售额最大的是荣盛石化，他们是做直纺涤纶长丝生产。这个方向的还有：桐昆集团、新凤鸣集团。
另外，天虹纺织，安踏集团，海澜集团等都是纺织产业的佼佼者。有做运动体育的，有做服装的，有棉纺织品的。
所以，具体进入那个细分行业由你自己决定。每一个领域都由佼佼者。
我额外多说一句，如果进服装产业，还需要继续往下游产业链拓展。比如：服装设计，时尚杂志。和西方抢夺服装设计的话语权。”
井高听明白魏教授讲的日系财团的模式，只觉得是一朝顿悟，酣畅淋漓。
原来商业模式是可以这样玩的！
他需要仿照三井财团的模式，设立一个核心企业，继而用这个企业来调动纺织产业某个细分领域的整条产业链，将其捏合在一起，减少中间环节的成本，继而进行全球化的竞争。
而“调动”的关键，就是要掌控相关企业的股权！并且与相关企业进行密切的人事交流。就像三井物产和淡水河谷那样。
井高不是傻子，魏教授的倾向性还是很明显的。人嘛，互惠惠利才能维持住关系。当即道：“魏教授，我听您的，优先选择进入服装产业。”