第六十四章 很专业的忽悠
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一大早，雪风就接到了一个电话，是陈伍的，他已经把去做调查的人都派了出去。在雪风的印象中，政府的办事效率一向都不怎么高，陈伍如此的高效率，倒是让雪风有些咋舌。
作为这个项目程序方面总负责人的雪风本该是最忙的一个，此时倒显得有些没事干，满脑子想的都是自己的私事，琢磨自己和陈砚的将来，琢磨自己应该去做点什么事业，雪风把自己现在能做的、能够称之为事业的事情全琢磨了一遍。
陪他在家里发呆的，还有俞雪。俞雪的辞职非常顺利，是张凌风亲自批准的，他巴不得俞雪早点离开大秦，自己也就不用每天头疼了，为此，他还特批给俞雪半年的工资作为补偿。
俞雪无法确定这次的事情和自己的母亲到底有没有关系，也就不敢去欧阳菲的健身馆上班，她可不想给欧阳菲惹来麻烦，也就只好先呆在家里，等确定事情的前因后果后，她再决定是去欧阳菲的健身馆，还是去重新找工作，或许她又得离开西京，去别的地方飘泊了。
“雪风大哥，你在想什么呢，这么出神？”俞雪无聊之下，抓了雪风来陪自己看电视，扭头却看见雪风眼睛虽然盯着电视，脑子却不知道跑到哪里去了，一副呆呆的模样，不禁有些奇怪。
“啊？你在说什么？”雪风回过神来，慌忙掩饰道：“今天的电视剧真好看，好看。”说完仔细一看，哪有什么电视剧，正在播广告呢，雪风不由一阵尴尬，“不好意思，我在想事情，你看你的电视，不用管我就行。”
俞雪把电视声音调小了一些，“想什么事情？说出来听听，说不定我还能帮上你呢？”
“唔，是这样，菲姐前几天劝我做一些事业的，我回来仔细想了想，发现还真的有个事情可以做，这个事我也做了一段时间了，只不过一直都不顺利，我想不通其中的原因。”雪风也不隐瞒，他指的是“看门狗”。
“是什么事情啊？我怎么从没听你说过。”俞雪有些纳闷。
“你跟我来。”雪风起身向自己的卧室走去，俞雪只得跟着他也走了进去。
雪风坐在电脑前，打开自己的看门狗网站，指着屏幕说道：“是这样的，前一段时间，我设计了一套软件加密方法，采用这种方法加密后的软件不但不会影响软件本身的功能，最重要的是，它可以防止软件被人破解。破解问题一直就是让所有软件制作者，包括软件制造商最为头疼的问题，每年因破解而造成的损失，甚至比软件当年所产生的利润还要多。因此，怎样防止软件被破解，也是软件制作者所要解决的头等大事，为了保证自己的利益，防止盗版和破解，软件制造商一方面要设计制作软件，另一方面还得设计更为高深的加密方法，这大大延缓了软件的生产周期。后来，一个叫做软件安全服务商的行业应运而生，专门从事软件加密保护服务，才把软件制造商从这个泥坑里解救了出来，你来看，这是我自己做的一个网站，性质就和软件安全服务是一样的。软件的作者可以通过这个网站来给自己的软件加密，加密一个软件，我收费1000块，但是我可以保证作者的这个软件可以任意传播而不会被破解。”
俞雪往电脑跟前凑了凑，看着屏幕说道：“你这个想法很好啊！”
“可是，这么长时间了，来加密软件的作者居然没只有寥寥几个，我看了看记录，上个星期我只做成一单，可以说是越来越少了。”雪风苦笑。
俞雪没说话，凑到电脑前仔细地看着雪风的网站。雪风起身让出了位子，俞雪就坐在电脑前，在雪风的网站上点来点去，每个页面她都没有放过。
“雪风大哥，你有没有问过那些买过加密服务的人，他们对你的加密服务是怎么看的？”俞雪突然问到。
雪风挠了挠头，道：“这个倒是没有，网站刚做好，我就有事出门了，回来后又忙活陈砚五哥的项目，要不是这次菲姐的话，我都快把这件事给忘记了。”
“呵呵，这就难怪了，你自己都差点忘记的事业，又怎么能够做好呢！”俞雪笑到。
雪风本想反驳几句的，以前自己的代练不也是交给小沙弥，然后自己撒手不管，照样做得很好的，话到嘴边，他又咽了回去，俞雪说的没错，态度决定一切，代练也一样，自己当时要是真的在家里，怕是代练事业也不会垮得那些稀里糊涂的，道：“你在大企业里呆过，搞过管理，搞过营销，你给我出个主意，看看怎么能把我这事业给做大，我觉得这个事情还是很有前途的。”
“你说的这个软件安全服务我不太了解，怕是说不上什么意见，不过，我可以从我擅长的方面给你提一些意见。”俞雪说完关掉了网页。
“呵呵，你说说看。”雪风做出一副洗耳恭听的样子。
“我看了你的网站，然后仔细分析了一下你的那些服务流程，我觉得你这个项目之所以失败，不是在于你的那个‘看门狗’技术含量不够，也是不是说这个‘看门狗’没有前途，而是你的网站经营思路有问题。”
“经营思路？”雪风点了点头，忙道：“唔，你具体说说，我有些不太明白。”
“你做这个网站的目的是什么？”俞雪问到。
“赚钱！”雪风回答得很干脆。
“问题就在这里了。”俞雪笑了起来，“赚钱是没错的，错就错在你太直接了，你网站上所有的流程其实都在告诉大家一件事情：我要收钱！这很不好。另外，你在网站上所承诺的‘保证软件不会被破解’之类的东西，其实都是一些空话，你并没有拿出任何实际的证据来让大家信服你的保证。既向赚钱，又拿不出证明，光凭着胸脯排得响，自然就不会有人信你，更不会有人来买你的加密服务了。其实，你可以换另外一个思路来卖你的加密服务的。”
“你说，你说。”雪风现在也觉得自己当时这个想法过于急躁了。
“通过你的网站，软件作者把自己的作品加密，一来解除了软件作者担心自己软件被破解的后顾之忧，二来你可以赚取一笔加密服务费，这本来就是个双赢的好事情，甚至从某种程度上来说，你和那些软件作者是一种合作伙伴的关系。你想想看，第一，你们的目的是一致的，都是为了防止盗版，你是因为有技术防止盗版，才有钱赚，他们是因为要防止盗版，才有更多的钱赚；其次，你们的合作在商业形态上是一个不可分割的整体，你的加密服务是个附属品，它必须依附于软件制造商手里的软件才能实现价值，而软件制造商为了保证利益，又必须采用你服务来保证自己的利益，两者缺一不可。”
“不过，你显然是没有意识到这一点，你只是把他们当作那种一锤子买卖的普通客户，而不是合作伙伴。”俞雪说到这里摇了摇头，“我看了看你的服务流程，你在没有对自己合作伙伴做出任何保证的前提下，在自己合作伙伴的软件还没卖出一份之前，就先要求收取一笔服务费用。1000块说多不多，说少也不少，但是软件的作者并不能保证自己的软件以后就能卖出1000块去，如果加密后的软件根本没人买，作者岂不是在你这里就先赔了一笔钱吗？”
“这种只顾趋避自己的风险，而不考虑合作伙伴收益的做法，是商家的大忌，可惜，你就犯了这一条。这和你做代练时那种“一手交钱，一手交货”可不一样，再说了，你帮别人练不出级别来，不是还要退给别人服务费嘛。我想你只要稍稍改变一下经营思路，网站还是应该可以火起来的。”
“对！”雪风猛拍了一下自己的脑袋，俞雪的话让他有一种‘听君一席话，胜读十年书’的感觉，自己当时想得怎么就那么简单呢，只想着这么好的加密方法肯定有人会买，而没有仔细想一想这其中的内在关系，雪风忙道：“小雪你说说看，现在还有没有什么好的解决办法。”
“我对程序这一行不懂，只能在大的方面给你提提意见，至于具体的办法，还得你自己琢磨，我想你应该多多咨询一下那些买过你加密服务的人，问问他们的意见，或许你就有办法了。”俞雪笑吟吟站了起来，把电脑让了出来。
“小雪，我今天可算是服了你。” 雪风朝俞雪竖了个大拇指，“专业！专业！你这水平还真不是盖的，不亏是在大企业里干过的。还是古人说得好，术业有专攻，我这想了一天都没想明白的事情，让你一下就看出了问题的关键所在。呵呵，看来我确实应该改变一下思路，把软件作者当作合作伙伴来对待。哎，正好最近我有时间，我现在就去问问那些‘合作伙伴’的意见。”雪风说完就坐到电脑前准备开工，一如以往风风火火的样子。
“不过，我还有一句话要说。”
雪风停下手里的动作，抬头问道：“什么？”
“我对你想出的这种收费方式真的很鄙视！”一向文静的俞雪，让雪风刚才那么一夸，居然有些得意过头，一脸臭屁的表情。
“为啥？”雪风有些纳闷了。
“如果是我，我就不会向你那样搞一刀切，不论软件好坏，统一都是1000块，这个世界上才有多少软件啊，能来你这里加密的又有多少，你这样的收费方式，收高了来加密的人就少，收低了又根本赚不了大钱。反正，这样的收费方式我是不屑于做的。”
“那你要怎么做？”雪风更纳闷了。
“我会让这些有限的软件，为我产生无限的利润！”俞雪说这话的时候，有那么一种大大的气魄。
雪风此时已经被俞雪弄蒙了，急忙道：“别跟我打哑谜了，快说说你的方法，真是的，急死我了。”
“这个嘛，就要靠你自己去琢磨了。”俞雪一副高深莫测的样子，道：“俗话说：师傅领进门，修行靠自己，我也只能给你点到这里，剩下的就全看你自己的悟性了。师傅我要去看电视剧了，你慢慢想吧。”俞雪一脸神秘，说完转身就走，出来卧室，才拍了拍胸脯：“我的妈呀，这么多问题，还好自己回答得好，不然刚树立起的形象就毁了。”
回头再往卧室里一瞅，雪风还坐在那里抓着头皮发楞呢，俞雪捂嘴偷笑，蹑手蹑脚溜到客厅，这才放声笑了起来，敢情她刚才是在忽悠雪风。
PS：那穿越时空的书评终于下去了。。。。（未完待续）
一大早，雪风就接到了一个电话，是陈伍的，他已经把去做调查的人都派了出去。在雪风的印象中，政府的办事效率一向都不怎么高，陈伍如此的高效率，倒是让雪风有些咋舌。
作为这个项目程序方面总负责人的雪风本该是最忙的一个，此时倒显得有些没事干，满脑子想的都是自己的私事，琢磨自己和陈砚的将来，琢磨自己应该去做点什么事业，雪风把自己现在能做的、能够称之为事业的事情全琢磨了一遍。
陪他在家里发呆的，还有俞雪。俞雪的辞职非常顺利，是张凌风亲自批准的，他巴不得俞雪早点离开大秦，自己也就不用每天头疼了，为此，他还特批给俞雪半年的工资作为补偿。
俞雪无法确定这次的事情和自己的母亲到底有没有关系，也就不敢去欧阳菲的健身馆上班，她可不想给欧阳菲惹来麻烦，也就只好先呆在家里，等确定事情的前因后果后，她再决定是去欧阳菲的健身馆，还是去重新找工作，或许她又得离开西京，去别的地方飘泊了。
“雪风大哥，你在想什么呢，这么出神？”俞雪无聊之下，抓了雪风来陪自己看电视，扭头却看见雪风眼睛虽然盯着电视，脑子却不知道跑到哪里去了，一副呆呆的模样，不禁有些奇怪。
“啊？你在说什么？”雪风回过神来，慌忙掩饰道：“今天的电视剧真好看，好看。”说完仔细一看，哪有什么电视剧，正在播广告呢，雪风不由一阵尴尬，“不好意思，我在想事情，你看你的电视，不用管我就行。”
俞雪把电视声音调小了一些，“想什么事情？说出来听听，说不定我还能帮上你呢？”
“唔，是这样，菲姐前几天劝我做一些事业的，我回来仔细想了想，发现还真的有个事情可以做，这个事我也做了一段时间了，只不过一直都不顺利，我想不通其中的原因。”雪风也不隐瞒，他指的是“看门狗”。
“是什么事情啊？我怎么从没听你说过。”俞雪有些纳闷。
“你跟我来。”雪风起身向自己的卧室走去，俞雪只得跟着他也走了进去。
雪风坐在电脑前，打开自己的看门狗网站，指着屏幕说道：“是这样的，前一段时间，我设计了一套软件加密方法，采用这种方法加密后的软件不但不会影响软件本身的功能，最重要的是，它可以防止软件被人破解。破解问题一直就是让所有软件制作者，包括软件制造商最为头疼的问题，每年因破解而造成的损失，甚至比软件当年所产生的利润还要多。因此，怎样防止软件被破解，也是软件制作者所要解决的头等大事，为了保证自己的利益，防止盗版和破解，软件制造商一方面要设计制作软件，另一方面还得设计更为高深的加密方法，这大大延缓了软件的生产周期。后来，一个叫做软件安全服务商的行业应运而生，专门从事软件加密保护服务，才把软件制造商从这个泥坑里解救了出来，你来看，这是我自己做的一个网站，性质就和软件安全服务是一样的。软件的作者可以通过这个网站来给自己的软件加密，加密一个软件，我收费1000块，但是我可以保证作者的这个软件可以任意传播而不会被破解。”
俞雪往电脑跟前凑了凑，看着屏幕说道：“你这个想法很好啊！”
“可是，这么长时间了，来加密软件的作者居然没只有寥寥几个，我看了看记录，上个星期我只做成一单，可以说是越来越少了。”雪风苦笑。
俞雪没说话，凑到电脑前仔细地看着雪风的网站。雪风起身让出了位子，俞雪就坐在电脑前，在雪风的网站上点来点去，每个页面她都没有放过。
“雪风大哥，你有没有问过那些买过加密服务的人，他们对你的加密服务是怎么看的？”俞雪突然问到。
雪风挠了挠头，道：“这个倒是没有，网站刚做好，我就有事出门了，回来后又忙活陈砚五哥的项目，要不是这次菲姐的话，我都快把这件事给忘记了。”
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雪风本想反驳几句的，以前自己的代练不也是交给小沙弥，然后自己撒手不管，照样做得很好的，话到嘴边，他又咽了回去，俞雪说的没错，态度决定一切，代练也一样，自己当时要是真的在家里，怕是代练事业也不会垮得那些稀里糊涂的，道：“你在大企业里呆过，搞过管理，搞过营销，你给我出个主意，看看怎么能把我这事业给做大，我觉得这个事情还是很有前途的。”
“你说的这个软件安全服务我不太了解，怕是说不上什么意见，不过，我可以从我擅长的方面给你提一些意见。”俞雪说完关掉了网页。
“呵呵，你说说看。”雪风做出一副洗耳恭听的样子。
“我看了你的网站，然后仔细分析了一下你的那些服务流程，我觉得你这个项目之所以失败，不是在于你的那个‘看门狗’技术含量不够，也是不是说这个‘看门狗’没有前途，而是你的网站经营思路有问题。”
“经营思路？”雪风点了点头，忙道：“唔，你具体说说，我有些不太明白。”
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“问题就在这里了。”俞雪笑了起来，“赚钱是没错的，错就错在你太直接了，你网站上所有的流程其实都在告诉大家一件事情：我要收钱！这很不好。另外，你在网站上所承诺的‘保证软件不会被破解’之类的东西，其实都是一些空话，你并没有拿出任何实际的证据来让大家信服你的保证。既向赚钱，又拿不出证明，光凭着胸脯排得响，自然就不会有人信你，更不会有人来买你的加密服务了。其实，你可以换另外一个思路来卖你的加密服务的。”
“你说，你说。”雪风现在也觉得自己当时这个想法过于急躁了。
“通过你的网站，软件作者把自己的作品加密，一来解除了软件作者担心自己软件被破解的后顾之忧，二来你可以赚取一笔加密服务费，这本来就是个双赢的好事情，甚至从某种程度上来说，你和那些软件作者是一种合作伙伴的关系。你想想看，第一，你们的目的是一致的，都是为了防止盗版，你是因为有技术防止盗版，才有钱赚，他们是因为要防止盗版，才有更多的钱赚；其次，你们的合作在商业形态上是一个不可分割的整体，你的加密服务是个附属品，它必须依附于软件制造商手里的软件才能实现价值，而软件制造商为了保证利益，又必须采用你服务来保证自己的利益，两者缺一不可。”
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“这种只顾趋避自己的风险，而不考虑合作伙伴收益的做法，是商家的大忌，可惜，你就犯了这一条。这和你做代练时那种“一手交钱，一手交货”可不一样，再说了，你帮别人练不出级别来，不是还要退给别人服务费嘛。我想你只要稍稍改变一下经营思路，网站还是应该可以火起来的。”
“对！”雪风猛拍了一下自己的脑袋，俞雪的话让他有一种‘听君一席话，胜读十年书’的感觉，自己当时想得怎么就那么简单呢，只想着这么好的加密方法肯定有人会买，而没有仔细想一想这其中的内在关系，雪风忙道：“小雪你说说看，现在还有没有什么好的解决办法。”
“我对程序这一行不懂，只能在大的方面给你提提意见，至于具体的办法，还得你自己琢磨，我想你应该多多咨询一下那些买过你加密服务的人，问问他们的意见，或许你就有办法了。”俞雪笑吟吟站了起来，把电脑让了出来。
“小雪，我今天可算是服了你。” 雪风朝俞雪竖了个大拇指，“专业！专业！你这水平还真不是盖的，不亏是在大企业里干过的。还是古人说得好，术业有专攻，我这想了一天都没想明白的事情，让你一下就看出了问题的关键所在。呵呵，看来我确实应该改变一下思路，把软件作者当作合作伙伴来对待。哎，正好最近我有时间，我现在就去问问那些‘合作伙伴’的意见。”雪风说完就坐到电脑前准备开工，一如以往风风火火的样子。
“不过，我还有一句话要说。”
雪风停下手里的动作，抬头问道：“什么？”
“我对你想出的这种收费方式真的很鄙视！”一向文静的俞雪，让雪风刚才那么一夸，居然有些得意过头，一脸臭屁的表情。
“为啥？”雪风有些纳闷了。
“如果是我，我就不会向你那样搞一刀切，不论软件好坏，统一都是1000块，这个世界上才有多少软件啊，能来你这里加密的又有多少，你这样的收费方式，收高了来加密的人就少，收低了又根本赚不了大钱。反正，这样的收费方式我是不屑于做的。”
“那你要怎么做？”雪风更纳闷了。
“我会让这些有限的软件，为我产生无限的利润！”俞雪说这话的时候，有那么一种大大的气魄。
雪风此时已经被俞雪弄蒙了，急忙道：“别跟我打哑谜了，快说说你的方法，真是的，急死我了。”
“这个嘛，就要靠你自己去琢磨了。”俞雪一副高深莫测的样子，道：“俗话说：师傅领进门，修行靠自己，我也只能给你点到这里，剩下的就全看你自己的悟性了。师傅我要去看电视剧了，你慢慢想吧。”俞雪一脸神秘，说完转身就走，出来卧室，才拍了拍胸脯：“我的妈呀，这么多问题，还好自己回答得好，不然刚树立起的形象就毁了。”
回头再往卧室里一瞅，雪风还坐在那里抓着头皮发楞呢，俞雪捂嘴偷笑，蹑手蹑脚溜到客厅，这才放声笑了起来，敢情她刚才是在忽悠雪风。
PS：那穿越时空的书评终于下去了。。。。（未完待续）