第四十三章：宋潜谈价
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小玉的话让戚昇愣住了，但她接下来的主意更让他大吃一惊。
小玉竟然是打算自己开一家医馆来买美玉药膏？
其实早在打算和清心堂合作生意之始，小玉就已经有了自己开店的想法。一开始依托于清心堂只是个尝试，真正要把这门生意做好做大，还是要做个美容用品专卖店才行。
没错，就是专卖店！
后世的化妆品品牌多如天上的星星，为什么一瓶雅诗兰黛的价位堪比钻石，而国产大宝卖的却是白菜价？难道两者的作用真有天壤之别吗？非也非也，前者固然效果良好，但它之所以卖的这么贵，是因为它本身的顾客定位。它将自己的顾客群体定位为高消费群体，然后针对这些顾客喜欢奢侈品的心理，进行了一系列的广告和包装——当然，说起来简单做起来难，但是原理是不错的。
现在满大街都在卖平价的美容药粉药膏，确实也有很多姑娘媳妇去买了这些药膏，但是小玉一开始瞄上的，本来就不是这些跟风的贫家女子。
“戚之问，你知道，我为什么要搞贵宾玉牌吗？”小玉问他。
戚昇还真给问住了。
是呀，为什么呢？原来他想着小玉可能是为了要让这些姑娘们常来清心堂买药，但小玉现在这样问他，显然不仅仅存了这个念头。
“戚之问，那些小姑娘们想买便宜的药粉，就让她们去吧。我之所以搞贵宾玉牌，是因为我的药，是卖给那些买的起的人的。”小玉看戚昇脸上还是有些疑惑，便解释说：“我要走的，是贵族路线，开设专卖店的意义也就在这里。我主要想做的，是那些青楼名妓和大家闺秀的生意，她们才是我的目标！”
清心堂毕竟是看病的地方。顺便卖卖药膏，确实方便，但也妨碍了这些美容品向高级货发展。小玉就是要开一家专卖美容用品的“女人店”，不管店堂布置要女性化，店员也打算都找些妙龄女子来充当，由她亲自坐镇，务求让那些名妓闺秀们来了就有购买欲，买了还想来第二回！
这种专卖店，在这个年代是人们见所未见，更别说想过的。戚昇听着小玉这奇思妙想，呆呆的看了她好久，看的她心里发毛。
“你瞪我干嘛？是不是我的主意不好？”小玉到目前为止也是纸上谈兵，信心虽然不缺，底气还是不足。
戚昇摇摇头说：“你怎么想出来的？”
小玉这回是真心虚了，打了个哈哈说：“这个嘛，多看看，多想想，人生总有新发现。你有没有听说过，世上本不缺少美，缺少的是发现美的眼睛？同理可证，世上并不缺少商机，缺少的是善用商机的人！”
戚昇很认真的思考了小玉的计划，两个人就这计划又商讨了一两天，最终确定下来了。但是在为这家店命名的时候，又有了分歧。
小玉提出的名字是“美玉坊”，戚昇问她：“那我们清心堂，不是半点好处沾不到？就只帮你们配药算了？”
虽说戚昇仰慕小玉，但一码归一码，亲兄弟还要明算账呢。小玉笑眯眯的说：“哎呀，戚之问，你也把我想的忒坏了，我是那种过河拆桥的人吗？清心堂哪会沾不到好处，好处大了！你以为我这美玉坊，是个吃独食的呀？”
“那，又是个怎么说法？”戚昇追问不停。他喜欢看着小玉侃侃而谈的样子，这时候的她神采奕奕，特别好看——自然，是指在他眼中而言。
“这个美玉坊，是你清心堂的旗下机构……呃，就是说，清心堂是总部，美玉坊是分支。你以后可以考虑把清心堂发展成一家全方位经营的医馆嘛，而我的美玉坊就是你医馆里专门卖美容药的小部门……我们都还得靠你供药呢，是不？”
戚昇不语，低头消化着小玉提出的方案。
最终戚昇还是同意了小玉的建议，便将卖美玉药膏赚来的八百贯钱都交给了小玉，当然是先写好了分成的，谁该占多少写的真真的。小玉说干就干，马上就热火朝天的筹备起来，首先要做的第一件事就是找地方。
这个地方，也有讲究，不能在大路边，那样周围环境太乱了，与仕女们格调不合。太僻静，更不妥，让人家找不着的地方，鬼来呀？
本着“闹中取静”四字原则，小玉又开始了对临安楼市的大巡礼。在租房还买房的两个选项中挣扎了很久，毕竟手上的钱不多，是该一次性投资呢，还是多留些做流动资金？
还是宋潜给她拿了主意：“还是买吧，买户前门铺子后宅院的好房子，要是钱不够，大不了把咱们现在的园子也卖了。租人家的铺子，万一人家要是不想租给你了或是要涨租子，你不还得搬？”
这一番话醍醐灌顶，说的小玉茅塞顿开，真想竖起个拇指对他说：“高，实在是高！”
戚昇也出门帮着打听有没有合适的铺子。恰好清心堂所在的同子巷中就有一户人家要卖宅子。
这户人家也是生意人，这两年临安生意好做，所以敛财不少，正想卖了老宅买间更大的房子来住，可巧戚昇来问，真是一拍即合，只是在价钱上还谈不拢。那人家的老爷是个精刮到极点的商贾，坚持要卖七百贯钱，戚昇谈不下价钱，只好叫小玉出马。
宋潜听到小玉要去和人谈价钱，提出和她同去。
说起来，宋潜还从来没管过小玉在外头做买卖的事，只偶尔在家问问她生意好不好。小玉刚来古代时还不太懂社会风俗，后来也慢慢明白，这南宋确是理学盛行的时代。或许花街的歌姬名妓们可以争奇斗艳，可良家妇女的一举一动却被约束得死死的，即使能够出门上街，但真正要做事，还是会有许多人投来诧异乃至鄙夷的目光。在这样的背景下，宋潜的宽容显得那么的可贵。
这次宋潜要随小玉同往，却是担心她受人欺负，毕竟一个女人家和人家谈这么大笔的钱财，不太妥当。小玉知道宋潜是要给自个撑腰，也不推辞。何况现在两人感情越来越好，她还巴不得多些时间和宋潜出来逛逛，嘻嘻，就当是约会吧！
进了胡员外的宅子，那员外看见宋潜二人，果然直接就和宋潜聊上了价钱。小玉再不服气也没用，男权社会，你能要求整个社会为了你而改变吗？武则天已经是站在社会顶端的人物了，同样免不了世人“牝鸡司晨”的唾骂。小玉无意与社会抗争，她只是想好好的在这儿生存下去罢了。
“不急不急，胡员外，就先让宋某看看你这宅子如何？”宋潜脸上挂着温和的笑容，此时的他已经恢复了七成原貌，笑起来还是很有亲和力的。胡员外一脸乐呵呵的，一副标准的生意人“和气生财”型的长相，回答说：“好啊，好啊！”
宋潜和小玉边走边看。小玉原先只在外围看过这座宅院，此刻正好细细打量。它外头是两间相连的铺面，里面是幽深的内宅，端的是十分理想。胡员外自个也颇得意，他盖这宅子的时候花了不少心思呢，再说这地段这屋子，都是极好的，不然他也不敢开这高价。
宋潜兜了一圈，回到前院来，微笑不语。胡员外心急着追问：“宋公子，我这价钱可是很公道了，您什么时候能拿定主意啊？”
宋潜突然嗤笑一声说：“胡员外，你这宅子，问题多多，哪值得七百贯？四百贯都算多啦！”
胡员外的脸上瞬间变得铁青，有这么讨价还价的吗？这男人是不是真想买呀？他冷冷的说：“胡某的宅子，在临安也都算上品，宋公子何出此言？”
宋潜随手指点，一一道来：“你外头虽说有两间铺子，但起的小巧，不像个大门大面。内宅回廊曲折，走路的耽搁功夫。绣户玲珑，防贼时全无把握。明堂大似厅堂，地气太泄，不是个聚财之所。花竹多似桑麻，杂乱无章，打理费时……”
宋潜一番话说下来，胡员外额头潺潺汗出，表情顿时变得十分尴尬，而小玉的两眼却在闪闪发光——哇，天成的嘴巴原来这么毒啊！从来都没发现他有这种潜质呢，难道这就是所谓的腹黑？
宋潜滔滔不绝的说了小半个时辰，连旁边来帮衬的牙人都感到自愧不如，瞧人家这杀价的口才，引经据典头头是道，多么富有煽动力啊！连胡员外自己听了都产生幻觉了，认为这间烂屋有人肯买，真是上天的恩赐，得赶紧把握机会把它卖出去才是。
胡员外又挣扎着还了下价，宋潜的打击便如浪潮般再次汹涌澎湃的冲击着他的耳朵和心灵，最终双方以五百五十贯的价钱达成了协议。
宋潜叫胡家小厮拿出文房四宝，刷刷刷写下合同文书，胡员外迷迷糊糊就在上头画了押。小玉趁热打铁撺掇着胡员外赶紧去衙门把房契给办了，在一边的牙人也跟着起哄，因为办成一桩买卖他的好处也少不了。胡员外就这样把他的宅子卖了出去，直到手续全部办完，一应厅房台榭、商铺门楼都随契交付后，他才慢慢会过神来。
胡员外仰天哀叹：“苍天，这哪是个书生，分明是个强盗啊……”
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小玉的话让戚昇愣住了，但她接下来的主意更让他大吃一惊。
小玉竟然是打算自己开一家医馆来买美玉药膏？
其实早在打算和清心堂合作生意之始，小玉就已经有了自己开店的想法。一开始依托于清心堂只是个尝试，真正要把这门生意做好做大，还是要做个美容用品专卖店才行。
没错，就是专卖店！
后世的化妆品品牌多如天上的星星，为什么一瓶雅诗兰黛的价位堪比钻石，而国产大宝卖的却是白菜价？难道两者的作用真有天壤之别吗？非也非也，前者固然效果良好，但它之所以卖的这么贵，是因为它本身的顾客定位。它将自己的顾客群体定位为高消费群体，然后针对这些顾客喜欢奢侈品的心理，进行了一系列的广告和包装——当然，说起来简单做起来难，但是原理是不错的。
现在满大街都在卖平价的美容药粉药膏，确实也有很多姑娘媳妇去买了这些药膏，但是小玉一开始瞄上的，本来就不是这些跟风的贫家女子。
“戚之问，你知道，我为什么要搞贵宾玉牌吗？”小玉问他。
戚昇还真给问住了。
是呀，为什么呢？原来他想着小玉可能是为了要让这些姑娘们常来清心堂买药，但小玉现在这样问他，显然不仅仅存了这个念头。
“戚之问，那些小姑娘们想买便宜的药粉，就让她们去吧。我之所以搞贵宾玉牌，是因为我的药，是卖给那些买的起的人的。”小玉看戚昇脸上还是有些疑惑，便解释说：“我要走的，是贵族路线，开设专卖店的意义也就在这里。我主要想做的，是那些青楼名妓和大家闺秀的生意，她们才是我的目标！”
清心堂毕竟是看病的地方。顺便卖卖药膏，确实方便，但也妨碍了这些美容品向高级货发展。小玉就是要开一家专卖美容用品的“女人店”，不管店堂布置要女性化，店员也打算都找些妙龄女子来充当，由她亲自坐镇，务求让那些名妓闺秀们来了就有购买欲，买了还想来第二回！
这种专卖店，在这个年代是人们见所未见，更别说想过的。戚昇听着小玉这奇思妙想，呆呆的看了她好久，看的她心里发毛。
“你瞪我干嘛？是不是我的主意不好？”小玉到目前为止也是纸上谈兵，信心虽然不缺，底气还是不足。
戚昇摇摇头说：“你怎么想出来的？”
小玉这回是真心虚了，打了个哈哈说：“这个嘛，多看看，多想想，人生总有新发现。你有没有听说过，世上本不缺少美，缺少的是发现美的眼睛？同理可证，世上并不缺少商机，缺少的是善用商机的人！”
戚昇很认真的思考了小玉的计划，两个人就这计划又商讨了一两天，最终确定下来了。但是在为这家店命名的时候，又有了分歧。
小玉提出的名字是“美玉坊”，戚昇问她：“那我们清心堂，不是半点好处沾不到？就只帮你们配药算了？”
虽说戚昇仰慕小玉，但一码归一码，亲兄弟还要明算账呢。小玉笑眯眯的说：“哎呀，戚之问，你也把我想的忒坏了，我是那种过河拆桥的人吗？清心堂哪会沾不到好处，好处大了！你以为我这美玉坊，是个吃独食的呀？”
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还是宋潜给她拿了主意：“还是买吧，买户前门铺子后宅院的好房子，要是钱不够，大不了把咱们现在的园子也卖了。租人家的铺子，万一人家要是不想租给你了或是要涨租子，你不还得搬？”
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这户人家也是生意人，这两年临安生意好做，所以敛财不少，正想卖了老宅买间更大的房子来住，可巧戚昇来问，真是一拍即合，只是在价钱上还谈不拢。那人家的老爷是个精刮到极点的商贾，坚持要卖七百贯钱，戚昇谈不下价钱，只好叫小玉出马。
宋潜听到小玉要去和人谈价钱，提出和她同去。
说起来，宋潜还从来没管过小玉在外头做买卖的事，只偶尔在家问问她生意好不好。小玉刚来古代时还不太懂社会风俗，后来也慢慢明白，这南宋确是理学盛行的时代。或许花街的歌姬名妓们可以争奇斗艳，可良家妇女的一举一动却被约束得死死的，即使能够出门上街，但真正要做事，还是会有许多人投来诧异乃至鄙夷的目光。在这样的背景下，宋潜的宽容显得那么的可贵。
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宋潜兜了一圈，回到前院来，微笑不语。胡员外心急着追问：“宋公子，我这价钱可是很公道了，您什么时候能拿定主意啊？”
宋潜突然嗤笑一声说：“胡员外，你这宅子，问题多多，哪值得七百贯？四百贯都算多啦！”
胡员外的脸上瞬间变得铁青，有这么讨价还价的吗？这男人是不是真想买呀？他冷冷的说：“胡某的宅子，在临安也都算上品，宋公子何出此言？”
宋潜随手指点，一一道来：“你外头虽说有两间铺子，但起的小巧，不像个大门大面。内宅回廊曲折，走路的耽搁功夫。绣户玲珑，防贼时全无把握。明堂大似厅堂，地气太泄，不是个聚财之所。花竹多似桑麻，杂乱无章，打理费时……”
宋潜一番话说下来，胡员外额头潺潺汗出，表情顿时变得十分尴尬，而小玉的两眼却在闪闪发光——哇，天成的嘴巴原来这么毒啊！从来都没发现他有这种潜质呢，难道这就是所谓的腹黑？
宋潜滔滔不绝的说了小半个时辰，连旁边来帮衬的牙人都感到自愧不如，瞧人家这杀价的口才，引经据典头头是道，多么富有煽动力啊！连胡员外自己听了都产生幻觉了，认为这间烂屋有人肯买，真是上天的恩赐，得赶紧把握机会把它卖出去才是。
胡员外又挣扎着还了下价，宋潜的打击便如浪潮般再次汹涌澎湃的冲击着他的耳朵和心灵，最终双方以五百五十贯的价钱达成了协议。
宋潜叫胡家小厮拿出文房四宝，刷刷刷写下合同文书，胡员外迷迷糊糊就在上头画了押。小玉趁热打铁撺掇着胡员外赶紧去衙门把房契给办了，在一边的牙人也跟着起哄，因为办成一桩买卖他的好处也少不了。胡员外就这样把他的宅子卖了出去，直到手续全部办完，一应厅房台榭、商铺门楼都随契交付后，他才慢慢会过神来。
胡员外仰天哀叹：“苍天，这哪是个书生，分明是个强盗啊……”
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