第166章 谈判
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<div class="kongwei"></div><div class="ad250left"><script>ads_yuedu_txt();</script></div> 白静轩是个女孩子，是个在校学生，虽然是影视系的，但这种场合被众人投来瞩目的目光，还是会让她感到不适。
“豪哥。”娇嗔地盯了江大豪一眼，她低着头，一对柔荑小手在身前微微搅动着。
江大豪知道她脸皮薄，也不继续出声调侃，转而与白静斌说道：“静斌大哥，今晚酒会应该是个不错的机会。”在初级见到白静斌的时候，后者神色忧虑，虽然一直挂着和煦笑容，却总感觉很是勉强，然而这一次却截然不同，白静斌神采奕奕，那笑容之中充满着信心，这正是一个年轻企业家所应该有的气质。
白静斌深吸了口气，重重点头：“‘程携’和‘TBXTX’之前都和我取得了联系，希望今晚能和我们具体谈了一下，还有三家国际知名风投也有意向。”
“我们的目标很明确，‘程携’和‘TBXTX’谁价格出的高，我们就卖给谁，那些风投只是陪衬。”江大豪小声提醒。
“明白，现在市场对公司的估值高达两亿，我想一亿五的话，应该可以卖盘。”
江大豪会心一笑：“你负责主谈，我在边上听着就行。”
再交流了几句，见时间差不多了，江大豪三人随着人流入场。
金碧辉煌的万宇厅内，熠熠灯光让人目眩，此时的大厅中央，三三两两聚集了几十个小团体，每个人手里都端着酒杯互相攀谈，粗略算来也有百来个人，再加上不时有穿着青花瓷纹案裙装的女服务员穿梭其中，场面显得很是热闹。
江大豪目光在大厅内转了一圈，很快便锁定了靠在墙壁的那两排十多个自助餐台，上面堆放着琳琅盲目的餐点，酒水，果品，看着就让人很有食欲。
“静斌大哥，静轩，我们先去吃点，这肚子咕咕叫呢。”
江大豪这会儿正好有点饿了，挥手催促着白静斌兄妹向着餐台方向走去。
不一会儿，他便挑了四五种美食，堆了满满一盘，正准备端着去一旁的空座享用，发现白静斌兄妹怔怔的盯着他，一脸迷茫。
“怎么了？”
“豪哥，你没晚饭啊？”白静轩小声问道。
看着她脸上的难色，江大豪只一想就意味过来，这种高端酒会，出席的都是有头有脸的人物，大家都是抱着寻找合作伙伴，或者是认识大人物的目的来的，没有人会对这些食物感兴趣，放着也只是个摆设，象他这样准备大吃大喝的，在这里就是奇葩的存在。
视线向周围看了几眼，江大豪耸耸肩：“不吃饱肚子，等下怎么有精神和那些老狐狸周旋呢，你们都吃点，不用管别人怎么看。”说着，他向边上的空位走去，顺手还拿了一大杯果汁。
白静斌兄妹无语地对视了一眼，各自取过一杯果汁外加一份点心，他们这算是默契地达成了一致，就算丢脸也要与江大豪同进退。
空空的圆桌旁，就坐了江大豪三人显得是如此突兀，江大豪压根就没考虑过脸面问题，刀叉并用吃得满嘴流油，那叫一个入味，白静斌兄妹只是喝着果汁，面前的点心根本就没动，眼巴巴的看着他，心中忐忑得很，从小在大都市长大的他们，可没有江大豪那般豁达的心态。
就在江大豪将满盘的食物消灭一半的时候，一个大惊小怪的声音传来过来：“这不是白总吗，哎呀，我刚才还在到处找你呢。”
江大豪咀嚼着嘴里还没咽下的食物，抬起眼，看到一名与白静斌年龄相仿的青年走了过来，青年穿着一身面料讲究的燕尾服，脸上写满了傲意，头发根根向上竖起，泛着点点荧光，看着自己三人的眼中含着一丝淡淡轻蔑的笑意。
“顾总，你好。”白静斌起身和青年握了把手，而后向江大豪介绍：“大豪，这位是‘TBXTX’华夏区CEO，顾延成，顾总。”
“哦，白总的拍档，江大豪对吧，哈哈，你好。”江大豪正准备站起和他握个手，顾延成却抢先按了按手掌，淡淡一笑后便是将他忽略，随意找个位置坐下，看着白静斌说道：“白总，等会儿我还有点事，可能要先走，之前我的秘书和你联系过，我这人的风格不喜欢绕弯子，我们‘TBXTX’有意收购你们网站，不知道你有没有考虑过卖盘。”
他的口吻完全是压迫式的，仿佛一个上位者对下位者的命令一般，这在公对公的谈判场上是十分罕见的。
白静斌怔了怔，脸色变得不大好看，顾延成这是在给自己摆姿态吗？
“TBXTX”是世界级的网站公司不假，资产总额也远远超过“旅游走天下“，但现在不是商场直面竞争，而是在谈卖盘，自己的公司最近以火箭的速度蹿升，至少在这笔买卖上双方应该是平等对话。
这样想着，白静轩的语气也生硬了几分：“顾总，我们的网站在本周内浏览数据上已经全面超越了你们，你想收购的话，价格方面不知道你能不能做主，是不是要向海外总公司汇报？”
“哈哈。”顾延成莫名的笑笑，抿着口杯中红酒，满口道：“白总，你们的网站现在市场评估是两个亿，这是风投网最新给出的数字，但我这个人只相信自己的眼睛，不相信什么权威数据，一亿二千万，我觉得这个价格才合理。”
江大豪默默听着，皱眉看了他一眼，心里暗自琢磨，他总觉得这个顾延成是有意摆出这幅高姿态，只是还不能断定他的目的。
“一亿二千万，顾总，我看你是在开玩笑吧，离十一黄金周还有一个多星期的时间，我有信心到了那个时候，我们的网站将会在浏览量上超越‘TBXTX’五个百分点，光这五个百分点有多少价值，我想你也应该清楚。”白静斌道。
他说得并不是无理吹嘘，以现在的趋势，随着十一黄金周的接近，后续涌入的会员不会减少，而这最后一部分会员大多是从“程携”以及“TBXTX”流逝出来的，这是一种此消彼长的算法。
顾延成脸上并没有太大动静，手指有节奏地敲击着桌面，在想了一会儿后，点头道：“有那么一点道理，我们之前也分析过这种可能，我可以加一千，一亿三千万，白总，你别觉得我这个价格是胡乱开出来的，我希望你认真考虑，如果能够达成一致，我们今晚就可以把合约给签了。”
说完之后，他便老神在在地看着白静斌，一副吃定对方的样子，也不知道他的这份自信是从哪里来的。
这一刻，白静斌的心中自然是颇为不屑，可江大豪的心却有些动了。
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江大豪知道她脸皮薄，也不继续出声调侃，转而与白静斌说道：“静斌大哥，今晚酒会应该是个不错的机会。”在初级见到白静斌的时候，后者神色忧虑，虽然一直挂着和煦笑容，却总感觉很是勉强，然而这一次却截然不同，白静斌神采奕奕，那笑容之中充满着信心，这正是一个年轻企业家所应该有的气质。
白静斌深吸了口气，重重点头：“‘程携’和‘TBXTX’之前都和我取得了联系，希望今晚能和我们具体谈了一下，还有三家国际知名风投也有意向。”
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“明白，现在市场对公司的估值高达两亿，我想一亿五的话，应该可以卖盘。”
江大豪会心一笑：“你负责主谈，我在边上听着就行。”
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金碧辉煌的万宇厅内，熠熠灯光让人目眩，此时的大厅中央，三三两两聚集了几十个小团体，每个人手里都端着酒杯互相攀谈，粗略算来也有百来个人，再加上不时有穿着青花瓷纹案裙装的女服务员穿梭其中，场面显得很是热闹。
江大豪目光在大厅内转了一圈，很快便锁定了靠在墙壁的那两排十多个自助餐台，上面堆放着琳琅盲目的餐点，酒水，果品，看着就让人很有食欲。
“静斌大哥，静轩，我们先去吃点，这肚子咕咕叫呢。”
江大豪这会儿正好有点饿了，挥手催促着白静斌兄妹向着餐台方向走去。
不一会儿，他便挑了四五种美食，堆了满满一盘，正准备端着去一旁的空座享用，发现白静斌兄妹怔怔的盯着他，一脸迷茫。
“怎么了？”
“豪哥，你没晚饭啊？”白静轩小声问道。
看着她脸上的难色，江大豪只一想就意味过来，这种高端酒会，出席的都是有头有脸的人物，大家都是抱着寻找合作伙伴，或者是认识大人物的目的来的，没有人会对这些食物感兴趣，放着也只是个摆设，象他这样准备大吃大喝的，在这里就是奇葩的存在。
视线向周围看了几眼，江大豪耸耸肩：“不吃饱肚子，等下怎么有精神和那些老狐狸周旋呢，你们都吃点，不用管别人怎么看。”说着，他向边上的空位走去，顺手还拿了一大杯果汁。
白静斌兄妹无语地对视了一眼，各自取过一杯果汁外加一份点心，他们这算是默契地达成了一致，就算丢脸也要与江大豪同进退。
空空的圆桌旁，就坐了江大豪三人显得是如此突兀，江大豪压根就没考虑过脸面问题，刀叉并用吃得满嘴流油，那叫一个入味，白静斌兄妹只是喝着果汁，面前的点心根本就没动，眼巴巴的看着他，心中忐忑得很，从小在大都市长大的他们，可没有江大豪那般豁达的心态。
就在江大豪将满盘的食物消灭一半的时候，一个大惊小怪的声音传来过来：“这不是白总吗，哎呀，我刚才还在到处找你呢。”
江大豪咀嚼着嘴里还没咽下的食物，抬起眼，看到一名与白静斌年龄相仿的青年走了过来，青年穿着一身面料讲究的燕尾服，脸上写满了傲意，头发根根向上竖起，泛着点点荧光，看着自己三人的眼中含着一丝淡淡轻蔑的笑意。
“顾总，你好。”白静斌起身和青年握了把手，而后向江大豪介绍：“大豪，这位是‘TBXTX’华夏区CEO，顾延成，顾总。”
“哦，白总的拍档，江大豪对吧，哈哈，你好。”江大豪正准备站起和他握个手，顾延成却抢先按了按手掌，淡淡一笑后便是将他忽略，随意找个位置坐下，看着白静斌说道：“白总，等会儿我还有点事，可能要先走，之前我的秘书和你联系过，我这人的风格不喜欢绕弯子，我们‘TBXTX’有意收购你们网站，不知道你有没有考虑过卖盘。”
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白静斌怔了怔，脸色变得不大好看，顾延成这是在给自己摆姿态吗？
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“哈哈。”顾延成莫名的笑笑，抿着口杯中红酒，满口道：“白总，你们的网站现在市场评估是两个亿，这是风投网最新给出的数字，但我这个人只相信自己的眼睛，不相信什么权威数据，一亿二千万，我觉得这个价格才合理。”
江大豪默默听着，皱眉看了他一眼，心里暗自琢磨，他总觉得这个顾延成是有意摆出这幅高姿态，只是还不能断定他的目的。
“一亿二千万，顾总，我看你是在开玩笑吧，离十一黄金周还有一个多星期的时间，我有信心到了那个时候，我们的网站将会在浏览量上超越‘TBXTX’五个百分点，光这五个百分点有多少价值，我想你也应该清楚。”白静斌道。
他说得并不是无理吹嘘，以现在的趋势，随着十一黄金周的接近，后续涌入的会员不会减少，而这最后一部分会员大多是从“程携”以及“TBXTX”流逝出来的，这是一种此消彼长的算法。
顾延成脸上并没有太大动静，手指有节奏地敲击着桌面，在想了一会儿后，点头道：“有那么一点道理，我们之前也分析过这种可能，我可以加一千，一亿三千万，白总，你别觉得我这个价格是胡乱开出来的，我希望你认真考虑，如果能够达成一致，我们今晚就可以把合约给签了。”
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